Ayúdenme a encontrar algunas versiones en inglés de casos de negociación comercial chino-estadounidense y chino-japonesa para utilizarlas en mis artículos escritos.

Durante las últimas tres décadas, China ha cambiado su política con respecto a la inversión extranjera. Con la ayuda de muchos inversores extranjeros, China ha logrado grandes logros

progreso económico y está ascendiendo rápidamente en el mercado global. Porque

A medida que más y más empresarios extranjeros ingresan al mercado chino, surgen muchas preguntas

Se han planteado cuestiones sobre negociaciones interculturales. Negociar interculturalmente nunca es fácil. La negociación intercultural requiere una comprensión mutua de las diferencias culturales y la práctica de aplicar estilos de negociación. Este

estudio tiene como objetivo ayudar a los negociadores empresariales occidentales a comprender mejor las estrategias y técnicas de negociación chinas

para que puedan desarrollar estrategias apropiadas al negociar

en China.

1. Introducción

Después de que China y Taiwán se convirtieron en miembros de la Organización Mundial del Comercio

(OMC) en 2002, la importancia de las transacciones comerciales con los chinos ha llamado la atención

una gran atención para la mayoría de los empresarios del mundo. Como dijo Zhao (2000, pp. 209-237):

En las últimas tres décadas, China ha cambiado sus políticas y se ha abierto al mundo

la inversión extranjera. Con la ayuda de muchos inversores extranjeros, China ha logrado un tremendo desarrollo económico

y está ascendiendo rápidamente en el mercado global. A medida que más y más empresarios extranjeros ingresan al mercado chino, se han planteado muchas preguntas sobre las negociaciones interculturales. Negociación intercultural

Nunca es fácil. Como sugieren Mintu-Wimsatt y Gassenheimer (2000, pp. 1-15), “las diferencias culturales aumentan la complejidad de las relaciones y los encuentros de negociación, poniendo en peligro potencialmente el futuro de las relaciones. Es importante explorar las diferencias entre las culturas oriental y occidental,

y estudiar diferentes estilos de comunicación.

Revisión de la literatura

Al proporcionar una revisión de la literatura fructífera, esto. El artículo explora una visión más amplia de cómo los empresarios occidentales construyen relaciones a largo plazo con las empresas chinas.

Diferencias culturales orientales y occidentales

Países occidentales. como se llama a Estados Unidos y Canadá países de bajo trasfondo cultural

Esto se basa en la expresión oral (Mintu-Wimsatt y Gassenheimer 2000, pp. 1-15

Tienden a comunicarse). directamente con otros, por ejemplo, cuando un

empresario estadounidense intenta cerrar un trato, habrá más de unos pocos intercambios verbales, y

también se colocarán directamente en. el acuerdo de confirmación, por otro lado, en culturas de alto contexto como la cultura china y la cultura japonesa prefieren la expresión oral (Mintu-Wimsatt y Gassenheimer). 2000, pp. 1-15). Por ejemplo, cuando un negociador chino propone una decodificación de los mensajes, ya sean hablados o escritos, es necesario considerar muchas variables para comprender completamente el mensaje. Las variables pueden ser

contexto individual, asociación, valores, género, posición y estatus social en la empresa.

Debido a diferencias culturales, existen algunos factores que afectan la efectividad.

que es necesario abordar para una negociación exitosa son: “1. Desacuerdo en la toma de decisiones

Producción, 2. Acuerdo de Estatus, 3. Aspectos sociales de la negociación, 4. Cómo ver la hora, y 5.

Relaciones personales” (Herbig y Kramer 1992, pp. 287-299).

En base a estos factores,