Introducción a Deutsche Post
Para la segunda mitad del año, el presidente es optimista en cuanto a que las ventas y el rendimiento aumentarán significativamente en comparación con el mismo período del año pasado. Deutsche Post agradece a los cuatro departamentos de ventas por alcanzar logros sin precedentes en la historia empresarial y confía en la salida a bolsa. Teniendo en cuenta que la cotización de junio 5438+065438+octubre tendrá especial importancia para la tasa de interés del capital propio de los accionistas, se espera que la tasa de interés del capital propio de Deutsche Post alcance más del 30% en función del desarrollo del negocio.
En el primer semestre de 2000, las ventas exteriores de Deutsche Post representaron el 28% de las ventas totales, en comparación con sólo el 14% en 1998 y el 2% en 1998. Aquí se puede ver la transformación de la empresa en un grupo logístico internacional, pasando de ser un negocio nacional independiente a Deutsche Post. En 1998, el 70% de todas las ventas procedían del negocio postal nacional, mientras que en el primer semestre de 2000, la parte postal de las ventas del grupo cayó al 35%, unos 5,8 mil millones de euros (el negocio de paquetería original representó 2,9 mil millones de euros; las ventas del grupo 65.438+07%); las ventas en el ámbito de la gestión logística fueron de 3.800 millones de euros, lo que representa el 23%; el negocio financiero fue de casi 4.000 millones de euros, lo que representa el 25%. Las dos empresas con mayor crecimiento de ventas fueron DSL Bank en el negocio financiero y American International Air Express en el negocio de logística.
La aportación de cada área comercial a la empresa del grupo en el beneficio operativo obtenido es la siguiente: Cabe destacar que el negocio de correspondencia aumentó cerca de un 80%, alcanzando aproximadamente 654.38+2 mil millones de euros, debido a la disminución de los costes de personal debido principalmente a la reducción de los pagos del servicio postal de pensiones. El negocio de envío urgente pasó de una pérdida a un beneficio, con un incremento de 36 millones de euros y un beneficio de 180.000 euros. El negocio logístico creció más de un 170% mediante la integración de ventajas, hasta alcanzar los 38 millones de euros. El negocio financiero fue el segmento de mayor crecimiento, alcanzando aproximadamente 299 millones de euros, gracias al crecimiento de los ingresos por intereses y comisiones de inversiones y negocios de valores. La mayor parte son las cartas, que representan el 77%, frente al 94% en 1999. El desarrollo del negocio de servicios urgentes, logísticos y financieros superó la proporción convencional, pasando del 6% original al 23%. La integración comercial global alcanzó un nuevo clímax en la década de 1990, Europa logró la integración económica y el euro se convirtió en la moneda unificada de 11 países de la UE. Estos cambios en el entorno externo, junto con los cambios en las propias necesidades de los clientes, se inclinan cada vez más hacia los servicios "todo en uno", lo que plantea nuevos desafíos para Deutsche Post para seguir siendo invencible en la competencia con las empresas multinacionales.
Para ello, Deutsche Post debe centrarse en encontrar socios adecuados en el mercado europeo. Actualmente está estableciendo su propia red de transporte y entrega en Europa, un país con una población de 3.300 millones de habitantes, a través de cooperación, establecimiento de filiales, adquisiciones, etc.
Hasta ahora, Deutsche Post ha establecido filiales en Austria, Polonia, Bélgica, Suiza, República Checa, Eslovaquia y otros países. Deutsche Post no sólo se ocupa del intercambio de correo entre Alemania y estos países, sino que también se ocupa de los servicios postales de estos países.
Un ejemplo sorprendente del éxito de la estrategia internacional de Deutsche Post es el desarrollo de su negocio en Polonia. Polonia tiene la economía de más rápido crecimiento entre los países de la UE. Deutsche Post tiene una gran participación en Servisco, el mayor servicio privado de paquetería de Polonia. La cuota de mercado de la empresa es del 8,2%. Servisco cuenta con una red de distribución a nivel nacional, que incluye 50 estaciones de carga y 2 estaciones de transferencia. Su objetivo común es aumentar la cuota de mercado interno al 25% para el año 2002.
Otro ejemplo de éxito se da en Austria. En los últimos años, Deutsche Post ha llevado a cabo muchas cooperaciones, pero los resultados de estas cooperaciones no han sido satisfactorios. Por tanto, Deutsche Post tuvo que cambiar su estrategia y adoptar la política de establecer filiales. ——IPP Parcel Company, una empresa de propiedad absoluta registrada en Viena, posee los derechos de franquicia de Deutsche Post en Austria. Ahora han puesto en marcha un negocio llamado "servicio de paquetería Quickstep". La creación de filiales en otros países también ha tenido éxito y la empresa ya cuenta con una cuota de mercado del 3% en Austria.
La estrategia europea de Deutsche Post es adherirse al principio de anteponer los intereses de los clientes, teniendo en cuenta al mismo tiempo la tendencia de la integración internacional global y los cambios en el mercado global. Siempre ha respetado este principio y recientemente ha establecido empresas asociadas en Italia, el Reino Unido y Francia.
Deutsche Post posee ahora el 90% de la empresa italiana MIT Express Parcel Company, con sede en Milán. Italia es el mercado exprés y de paquetería más importante y de más rápido crecimiento de Europa. El MIT tiene 47 campus, más de 1.000 empleados y su cobertura de servicios cubre todo el país. Su facturación anual es de aproximadamente 654,38+76 millones de marcos alemanes.
Deutsche Post ha establecido una sólida relación de cooperación con la empresa de mensajería británica Securicor. El negocio principal de la empresa es la entrega de mensajería urgente y paquetería en el Reino Unido e Irlanda, y Deutsche Post posee el 50% de las acciones. .
Recientemente, Deutsche Post adquirió el 68% de la empresa francesa de paquetería urgente Ducros. Esta empresa envía principalmente paquetes comerciales.
Además, Deutsche Post planea fusionarse con Danzas para ofrecer a los clientes servicios "integrados". Dansaas tiene 65.438+06.000 empleados y su negocio cubre todo el mundo. Los servicios combinados que ofrecen se complementarán entre sí. El nombre de Nzas permanecerá sin cambios y funcionará de forma independiente. El modelo de gestión, el número de empleados y la sede en Basilea, Suiza, se mantendrán sin cambios. Deutsche Post sólo proporciona financiación y tecnología.
¿Por qué Deutsche Post está desarrollando con tanta fuerza el mercado europeo? Porque Deutsche Post tiene muy claro su objetivo final: no quiere quedarse quieto frente a competidores y medios electrónicos nacionales y extranjeros. Predijo correctamente la situación actual y así tomó medidas tempranas con el objetivo de convertirse en líder en los mercados de paquetería nacional y europeo. Los ingresos de explotación en 1999 fueron de 251.011 millones de dólares EE.UU. En comparación con el mismo período de 1999, el volumen de negocios de Deutsche Post en el primer semestre de 2000 aumentó un 58%, alcanzando los 15,7 mil millones de euros, y los beneficios crecieron rápidamente, alcanzando los 1,4 mil millones de euros. La estrategia de globalización ha logrado resultados gratificantes.