2. La planificación del sistema debe ser "activa" y "a largo plazo". Algunas empresas inmobiliarias se quedan atrás en la planificación de marketing y no prestan atención al desarrollo a largo plazo, lo que genera vacantes a largo plazo. Las especificaciones y calidades de los inmuebles son demasiado altas, excediendo la capacidad de aceptación del mercado, lo que resulta en cierres forzosos... Esto ha causado enormes pérdidas a la propia empresa y un enorme desperdicio de recursos. Sólo cuando la planificación de ventas es "activa" y "a largo plazo" podemos garantizar una toma de decisiones exitosa. En términos de operaciones específicas, con base en la investigación de mercado en la etapa inicial de la toma de decisiones del proyecto, se debe proponer un plan preliminar de opción múltiple para la planificación de ventas y se recomienda diseñar productos en función de la demanda del mercado. A medida que avance el proceso de desarrollo y cambie el entorno del mercado, perfeccionaremos el plan preliminar e implementaremos múltiples opciones. 3. La planificación de proyectos debe pasar de la "ceguera" a la "focalización". En la actualidad, muchas empresas inmobiliarias ignoran el posicionamiento en el mercado a la hora de planificar proyectos y son muy ciegas, lo que provoca muchas pérdidas. Existe una necesidad urgente de fortalecer la pertinencia de la planificación de proyectos. El análisis de los compradores objetivo y de los compradores que ya han comprado es un medio importante para fortalecer la orientación de las estrategias de marketing. 4. El concepto de servicio debe transformarse de la preventa al proceso completo. Los servicios innovadores de alta calidad, como los servicios de ventas y los servicios de administración de propiedades, pueden brindar beneficios y conveniencia a los consumidores. Gracias a los servicios preferenciales, los compradores de viviendas han ido adquiriendo gradualmente el hábito de visitar las propiedades durante las vacaciones. Durante el Primero de Mayo y el Día Nacional, el número de visitantes a los principales proyectos inmobiliarios fue en general mayor de lo habitual, formando un círculo virtuoso de "servicio de alta calidad, visualización de propiedades y compra de propiedades". Por lo tanto, las empresas no solo deben trabajar duro en los servicios de preventa, sino también brindar a los compradores servicios completos de alto nivel. Esta es una solución a largo plazo para mejorar la eficiencia corporativa. 5. El atractivo comercial del proyecto debería cambiar de "alta tecnología" a "ecología" y "salud". En la nueva era económica, circula en la industria una propuesta de vanguardia: arquitectura humanizada = verde, ecología = individualidad * * * = tecnología e inteligencia, entre las cuales verde y ecología son las primeras. En realidad, esto refleja los cambios psicológicos de los consumidores: de "propiedad de vivienda" a "propiedad de vivienda". En el pasado, los puntos de venta de los proyectos inmobiliarios se centraban principalmente en las ventajas de ubicación, de precio y de producto. Con la popularización de los conceptos verdes y ecológicos y la mejora del nivel de vida de las personas, la conciencia ambiental ha despertado. Los materiales de construcción ecológicos, las residencias con jardín y las comunidades ajardinadas se han convertido en puntos de venta importantes. La gente también exige residencias ecológicas con funciones más poderosas. como residencias de longevidad. Sin embargo, el desarrollo ecológico debe evitar el malentendido de "selección de una sola especie, construcción ecológica única y corte de un solo árbol a través de líneas". A medida que el mercado inmobiliario de China entra en una etapa de madurez, las estrategias de marketing inmobiliario también han entrado en una etapa de desarrollo relativamente racional. Atrás quedaron los días en los que se podía ganar mucho dinero simplemente especulando con propiedades sin terminar. Las ventajas estratégicas tradicionales de las empresas inmobiliarias, como los recursos naturales, las economías de escala, el capital y la tecnología, ya no son ventajas ni ventajas permanentes porque la brecha entre ellas se está reduciendo. Debido al fluido flujo de información y al establecimiento y mejora de normas de funcionamiento del mercado, la competencia entre empresas en operaciones de marketing como productos, precios, canales, promociones, etc., hace que la imitación y el aprendizaje mutuos sean cada vez más rápidos, haciendo cada vez más imposible establecer una ventaja competitiva a largo plazo.