Diez principios del marketing
En el estudio diario, en el trabajo o en la vida, estás familiarizado con los principios. Hay varios tipos de principios. ¿Qué principios has visto? Los siguientes son los diez principios del marketing que he recopilado para usted. Espero que le resulten útiles.
Diez principios del marketing
1. El principio de creación de demanda El principio de creación de demanda es el principio central que sustenta el marketing.
Este principio sostiene que la demanda no es fija ni limitada, sino que puede ampliarse y crearse mediante los esfuerzos de las empresas. Por ejemplo, el mercado de motocicletas en Estados Unidos fue creado por la japonesa Honda. En ese momento, el volumen de ventas anual del mercado estadounidense de motocicletas era de sólo 60.000 unidades y todo el mundo estaba obsesionado con las motocicletas grandes. En la década de 1960, Honda y su motocicleta subcompacta de 50 cc ingresaron al mercado estadounidense y recomendaron motocicletas para familias estadounidenses comunes, pero no había demanda para ellas en el mercado estadounidense. Después de un período de arduo trabajo, finalmente se abrió la puerta al mercado estadounidense de motocicletas, creando una demanda de ventas anual de más de 654,38 millones de unidades.
1. El principio de creación de demanda requiere que las empresas aclaren la creatividad de la demanda.
En primer lugar, la demanda se caracteriza por la diversidad, el desarrollo y la jerarquía. Cambiará con el progreso tecnológico social y el desarrollo económico.
En segundo lugar, algunas necesidades realmente existen, pero no han sido descubiertas por las empresas o no les han prestado atención. A menudo, esto se debe a que estas empresas no consideran en absoluto la existencia de esta demanda y no realizan investigaciones ni análisis, sino que ciegamente "creen firmemente en sus propias ideas e insisten en sus propias opiniones" o tienen "ideas rígidas".
En tercer lugar, ni siquiera los propios clientes saben si hay demanda, es decir, están bañados en demanda. Depende de las empresas descubrirlos e inducirlos.
Por ejemplo, una empresa japonesa de chocolate aprovecha la búsqueda de la vida occidental por parte de Japón y utiliza varios métodos publicitarios para cultivar el hábito del "Día de San Valentín" entre los jóvenes japoneses. Se anunció que los chocolates se podrán comprar a mitad de precio durante el Día de San Valentín, y para ello se desarrolló un hermoso chocolate. Gracias al trabajo duro, finalmente se logró el objetivo y se formó en Japón la moda de celebrar el Día de San Valentín y regalar chocolates, y la empresa se convirtió en la empresa de chocolates más grande de Japón.
2. El principio de creación de demanda exige que las empresas sepan cómo crear demanda, es decir, qué tipo de valor se descubre, se crea y se proporciona. Lo más importante ahora es que las empresas deben brindar a los clientes los beneficios más valiosos, es decir, productos y servicios que realmente resuelvan los problemas de los clientes y satisfagan sus necesidades. El beneficio que aportan los cosméticos a los clientes es la “belleza”. Si una empresa considera los problemas desde la perspectiva del cliente y trata la "oficina de ventas" como un "lugar de compras" o incluso un "lugar donde los clientes se sienten cómodos", definitivamente creará y obtendrá más demanda.
2. El principio del marketing de atractivo objetivo ha pasado a grandes rasgos por tres etapas:
La primera es el marketing masivo, es decir, la producción y venta en masa de un solo producto;
p>
El segundo es marketing multivariedad, es decir, producir y vender dos o más productos de diferentes especificaciones, estilos y colores, pero no está dirigido y solo brinda a los clientes varias opciones;
En tercer lugar, el marketing objetivo, que consiste en dirigir su marketing al mercado objetivo seleccionado.
Esto requiere productos, precios, canales, promociones, etc. Debe adaptarse al mercado objetivo, utilizar las necesidades del mercado objetivo como atractivo de sus productos, utilizar el grupo objetivo como objeto de atractivo, fijar un precio aceptable para el grupo objetivo, abrir canales más cercanos al grupo objetivo, y adoptar métodos de promoción que sean generalmente bien recibidos por el grupo objetivo y los medios publicitarios. La "leche con alto contenido de calcio" de Hong Kong Dairy Company apela al "alto contenido de calcio" para atraer a mujeres educadas de entre 25 y 40 años con mayores ingresos. Las razones son:
Primero, un "alto nivel de calcio" puede prevenir la osteoporosis y, en Hong Kong, la mayoría de las personas con riesgo de osteoporosis son mujeres de entre 25 y 40 años;
Segundo, La "leche con alto contenido de calcio" es un producto completamente nuevo en Hong Kong. La "leche rica en calcio" fue un gran éxito debido a su claro atractivo. En el mercado de consumo de leche, está lejos de sus competidores y ocupa el 56% de la cuota de mercado. La participación de las empresas lácteas en todo el mercado lácteo también ha aumentado del 54% al 70%.
3. Principios de la competencia no relacionada con los precios La competencia entre empresas se puede dividir a grandes rasgos en dos categorías:
Competencia no relacionada con los precios y competencia no relacionada con los precios. La competencia de precios es un tipo de competencia que reduce los precios para que los clientes gasten menos dinero pero obtengan la misma satisfacción. Si los productos, servicios, etc. son similares, muchas veces es fácil caer en competencia de precios, convirtiendo a la empresa en un "negocio no rentable". Basta mirar retrospectivamente la guerra de precios en el mercado chino en los últimos años y quedará claro. El criterio utilizado por la competencia de precios para evaluar el valor es el precio que todo el mundo conoce, por lo que la decisión sobre el precio es muy importante. La competencia no basada en precios es un tipo de competencia que proporciona a los clientes productos y servicios mejores, más distintivos o más adecuados a sus respectivas necesidades. La competencia no relacionada con los precios beneficia tanto a los clientes como a las empresas.
En primer lugar, existen diferencias entre los productos y la demanda de los consumidores;
En segundo lugar, diferentes productos tienen diferentes relaciones de precio-demanda y algunos productos que reflejan su estado no se pueden vender a precios altos. Por ejemplo, un automóvil tiene dos funciones; la función social de "símbolo de estatus" y la función física de ser un medio de transporte. En la década de 1930, la compañía estadounidense General Motors lanzó un nuevo Cadillac con un precio de 7.000 dólares, que fue un gran éxito. Los clientes de Cadillac no compran transporte, sino estatus y estatus.
En tercer lugar, utilizar métodos de competencia distintos del precio, como variedad de productos, calidad, rendimiento, patentes, marca, estilo, características, embalaje, garantía, servicio, imagen y diversas actividades promocionales para despertar en los clientes el deseo de comprar productos para derrotar a los competidores.
4. Principio de la red de circulación La red de circulación es la conexión orgánica entre fabricantes, distribuidores y consumidores en el camino desde los fabricantes hasta los consumidores finales, formando un sistema de red y colaborando activamente entre sí.
Las empresas no solo deben fabricar o comprar productos y servicios que se adapten a las necesidades de los clientes, sino también construir un canal de circulación que pueda entregarse a los clientes de manera fluida y oportuna, de lo contrario, no se podrán generar ventas ni lograr el intercambio. Además, desde la perspectiva de mantener el valor de los productos y servicios, la clave es explicar, persuadir y recomendar su excelente valor al mercado y a los clientes a través de determinados canales. Por tanto, es necesario establecer una red orgánica entre fabricantes, distribuidores y consumidores o usuarios, construir un sistema de circulación completo y utilizar las tecnologías de la comunicación y la información para llevar a cabo actividades de comunicación con el mercado de forma activa y eficaz. En cierto sentido, la formación de una red de circulación es una base importante para garantizar las ventas al por mayor. En la era de la producción en masa en Japón, algunas empresas integrales de electrodomésticos establecieron una serie de mayoristas y minoristas para garantizar ventas a gran escala. Por ejemplo, Panasonic tiene hasta 27.000 series de tiendas minoristas, haciendo realidad su sueño de que los electrodomésticos lleguen a los hogares como agua del grifo.
Verbo (abreviatura de verbo) El principio de marketing de la subjetividad corporativa siempre considera el principio de subjetividad corporativa desde la perspectiva de la subjetividad corporativa.
Este principio sostiene que los productos y servicios producidos por las empresas nunca fluirán como el agua natural, sino que requerirán que las empresas lleven a cabo actividades de marketing de forma intencionada y planificada. En otras palabras, las partes interesadas de estos negocios involucran a fabricantes, mayoristas y minoristas en varias etapas de circulación, con la esperanza de que las empresas en cada etapa puedan llevar a cabo sus propias actividades de marketing. En otras palabras, las empresas en el proceso de circulación deben realizar activamente actividades correspondientes al mercado, es decir, actividades de marketing.
En sexto lugar, comprender científicamente los principios del mercado. En marketing, el mercado y los clientes son el punto de partida.
Sin embargo, no podemos tomar como punto de partida los grandes cambios en el mercado y los clientes, sino que debemos captar correctamente la situación real de la escena, la realidad y las cosas que tenemos delante. Por lo tanto, debemos superar resueltamente el egoísmo y el subjetivismo basado en sentimientos y experiencias, aprovechar al máximo las técnicas de análisis científico, como las ramas del mercado, el análisis del comportamiento del consumidor, el análisis de la competencia, las encuestas de satisfacción del cliente, diversos experimentos y ventas de prueba, y comprender correctamente las necesidades de El mercado y los clientes. Estado actual y tendencias de desarrollo. Además, existe una feroz competencia entre las empresas en torno a actividades comerciales limitadas, lo que no sólo requiere que las empresas hagan grandes esfuerzos, sino que también deben explorar activamente mecanismos de competencia razonables y adoptar contramedidas competitivas apropiadas.
7. Principios integrales de marketing En los últimos años, el consumo de China ha sido débil.
Ha entrado en una era de "difícil venta", lo que ha dado como resultado una cartera de productos por valor de más de 3 billones. Sin embargo, en esta era "difícil de vender", muchos fabricantes continúan lanzando productos populares y algunos grandes minoristas tienen un fuerte impulso de ventas y negocios prósperos. De estos productos "fáciles de vender" y "difíciles de vender" podemos extraer una regla: en una era en la que la sociedad y los mercados están cada vez más maduros y la demanda de los consumidores está diversificada, a la hora de desarrollar, fabricar o comprar productos fáciles de vender Para vender productos, no debe ponerse del lado del fabricante y de los vendedores, sino desde la perspectiva de los consumidores y usuarios. Por tanto, las empresas necesitan establecer un sistema de marketing integral. Como señala Richard B. Goetz, profesor de la Universidad de Stanford, el marketing moderno lo abarca todo. Es decir, se ha transformado de las funciones paralelas originales como producción, finanzas, recursos humanos, I+D, etc., a la función más importante que responde al entorno cambiante de manera oportuna y eficaz.
1. Los conceptos y políticas de marketing han penetrado en todos los departamentos, es decir, desde la junta directiva hasta la línea de producción de la fábrica, han quedado ampliamente arraigados en el corazón de la gente, es decir, desde operadores hasta médicos generales. En otras palabras, el marketing integral es también el marketing de toda la empresa y el marketing de todos los empleados.
2. Todos los departamentos de la empresa deben establecer conceptos de marketing, obedecer al marketing y servir al marketing.
3. Según el mercado (clientes) y de acuerdo con las necesidades de marketing, la empresa determina los departamentos funcionales y la configuración del personal de la empresa, asigna los recursos comerciales y determina la dirección general de desarrollo de la empresa. .
4. Cambiar el enfoque de las funciones. Los fabricantes deben pasar de “vender productos que han sido desarrollados y producidos a desarrollar y producir productos más vendidos”; los operadores de circulación deben pasar de vender y comprar productos a comprar los mejores; -venta de productos.
5. Las empresas deben superar sus puntos de vista moralistas y no pensar que sus productos serán amados por todos porque son cosas buenas. Sepa por qué la gente le quiere y compra sus productos, qué beneficios pueden aportar sus productos a los consumidores y usuarios, qué características tienen, si pueden satisfacer sus necesidades mejor que otros productos, etc.
6. Uso integral de métodos de marketing.
(1) Es necesario utilizar varios métodos de marketing, que no se agregan simplemente, sino que se combinan y coordinan orgánicamente entre sí, como establecer precios diferentes para diferentes productos, elegir diferentes canales y tomar diferentes métodos de promoción;
(2) La combinación de métodos de marketing no es estática, debe captarse dinámicamente y ajustarse en el tiempo. Si cambia la etapa del ciclo de vida del producto, también cambiarán otras herramientas de marketing.
8. Principio push-pull Los diversos métodos de promoción de la plataforma se pueden resumir en nada más que estrategias de promoción y estrategias pull.
La estrategia de promoción significa que los fabricantes envían vendedores a los mayoristas para promover las transacciones de productos, los mayoristas venden productos a los minoristas y los minoristas venden productos a los consumidores. De esta manera, la información se transfiere y comunica paso a paso desde el origen hacia el final y se entregan sus productos. La estrategia de atracción significa que los fabricantes actúan directamente sobre los consumidores, despiertan el interés y el deseo de compra de los consumidores y los guían para que compren sus productos. Luego, los minoristas exigen a los mayoristas y mayoristas que soliciten o soliciten productos a los fabricantes.
1. Las estrategias promocionales deben convencer a los distribuidores y movilizar su entusiasmo. Por lo tanto, la forma de comunicación de la promoción personal es la más importante, seguida de la promoción empresarial, incluidas las actividades promocionales para los distribuidores y las actividades de apoyo a las tiendas de ventas. Por el contrario, la estrategia de tracción está orientada al consumidor, entregando información a los consumidores y estimulando su interés y deseo. Por lo tanto, necesitamos hacer publicidad, participar en relaciones públicas, educar a los consumidores o enviar anuncios directamente por correo.
2. La forma más realista y efectiva no es una de ellas, sino una combinación de empujar y tirar. Esto es muy importante tanto para los consumidores como para los intermediarios. Sin embargo, hay varios factores que deben considerarse.
En primer lugar, el enfoque debe ser diferente según las características del producto.
En segundo lugar, las estrategias push-pull deben usarse de manera diferente en las diferentes etapas del proceso psicológico del cliente.
En tercer lugar, empujar y tirar deben estar coordinados y coordinados.
En primer lugar, debemos aprovechar las oportunidades;
En segundo lugar, debemos hacer que el alcance del sorteo coincida básicamente con la cobertura de la industria de la circulación.
3. En el proceso de promoción, la transmisión y comunicación de información no puede ser un simple relevo. Los fabricantes deben desempeñar un papel de liderazgo en todo el proceso, primero con los mayoristas, luego cooperando y ayudando a los mayoristas con los minoristas, y luego cooperando con los minoristas para promover promociones entre los consumidores. Por ejemplo, proporcionar folletos, carteles, carteles, cajas de luz, contaminantes orgánicos persistentes, etc. para las terminales. y realizar embalajes rígidos para crear una atmósfera que oriente las compras, y al mismo tiempo realizar embalajes blandos para construir una buena relación con las tiendas, capacitar y motivar al personal de ventas, e incluso enviar personal de ventas a la terminal para vender productos directamente; consumidores.
9. Principio de membresía social
En la era actual, la escala de las empresas continúa expandiéndose y su impacto en la sociedad también está aumentando. Por tanto, las actividades de marketing corporativo deben ser aceptadas por la sociedad y asumir responsabilidad social.
1. Proteger a los consumidores. Las empresas deben proteger a los consumidores y sus intereses de conformidad con los requisitos legales y garantizar que disfruten de sus derechos.
2. Satisfacción del cliente. Es necesario reformar la conciencia de los empleados y promover actividades empresariales centradas en el cliente. Si los clientes no están satisfechos, no comprarán ni volverán. El objetivo final de las actividades de marketing es satisfacer a los clientes.
3. Proteger el medio ambiente global. En los últimos años han surgido el marketing verde, los productos verdes, el consumo verde y los consumidores verdes. Las empresas deben afrontar y adaptarse a esta tendencia "verde".
4. Coordinación de la demanda de los consumidores y la sociedad.
(1) No sólo debe satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, sino también cumplir con las normas éticas y los intereses a largo plazo de los consumidores y de la sociedad en su conjunto. Por ejemplo, fumar, aunque tiene una gran demanda, puede causar daños a los propios fumadores y a otras personas.
(2) Manejar correctamente la contradicción entre los deseos de los consumidores, las ganancias corporativas y los intereses generales de la sociedad, y elaborar planes generales.
(3) Considerar la coordinación entre el desarrollo empresarial y la sociedad.
(4) Considerar la coherencia entre los resultados previstos y los resultados que los acompañan o evitar el impacto negativo de los resultados que los acompañan. Por ejemplo, una planta de acero especial tiene como objetivo producir metales de alto rendimiento para los clientes, pero al mismo tiempo produce ruido, irradia calor y emite humo y gases nocivos.
10. El marketing innovador debe aplicar principios dinámicos. La perspectiva insiste en la innovación continua.
1. Desarrollar nuevos mercados, crear nuevas demandas, descubrir nuevos mercados y oportunidades de marketing.
2. Desarrollar nuevos productos. Con el avance de la ciencia y la tecnología, los ciclos de vida de los productos se acortan y se aceleran los reemplazos, lo que obliga a las empresas a desarrollar continuamente nuevos productos.
3. Determinación del nuevo precio. Contiene tres significados:
(1) Exigir a las empresas que mejoren continuamente la tecnología, mejoren la eficiencia y reduzcan los costos para adaptarse a los cambios de precios del mercado;
(2) Según los diferentes ciclos de vida del producto etapa y las estrategias de precios de los competidores, responder con prontitud y ajustar las estrategias de precios de los productos;
(3) La decisión sobre el precio debe pasar por un concepto, es decir, el producto debe ser vendido sin piedad por los consumidores en un ambiente libre. mercado competitivo. El costo de un producto tiene poco que ver con los consumidores. Depende principalmente de si el producto es valioso para los consumidores y de su valor.
4. Reformar los canales de circulación e introducir nuevos modelos de canales. Los formatos de circulación de China han experimentado grandes cambios recientemente y han surgido muchos formatos nuevos, como pedidos por correo, compras por televisión, ventas directas, supermercados, tiendas de descuento, tiendas asequibles, tiendas especializadas, tiendas de conveniencia, almacenes, tiendas de mercado masivo, etc. En particular, el comercio electrónico y el marketing online, que se han convertido en temas candentes, serán nuevos modelos de canales que se desarrollarán vigorosamente en el futuro.
5. Desarrollar nuevos métodos de promoción o añadir nuevas connotaciones a los existentes. Según informes pertinentes, dentro de cinco años la publicidad online en Estados Unidos superará a la publicidad televisiva.
Diez principios de las relaciones interpersonales en el lugar de trabajo
1. Integrar los pasatiempos de los compañeros
Como dice el refrán, las "personas de ideas afines" sólo pueden traer personas. juntos si tienen los mismos pasatiempos e intereses juntos. La mayoría de los colegas de la unidad de Xiaohong son hombres. Durante el breve descanso del mediodía, los compañeros suelen reunirse para hablar de cosas. Es una pena que Xiaohong siempre sintiera que no podía pronunciar una palabra, por lo que solo pudo escuchar desde un lado por primera vez. Los temas de los que les gusta hablar a los colegas masculinos no son más que deportes y acciones, pero incluso si no comprenden las tendencias populares, eso no les impide comunicarse con sus colegas femeninas. Pero si quieres tener una buena relación con estos compañeros varones, primero debes obligarte a aceptar algunos de sus intereses y aficiones. Entonces Xiaohong comenzó a prestar atención "conscientemente" a las noticias y noticias deportivas todos los días, e incluso fue a ver deportes con sus colegas masculinos cuando tuvo la oportunidad adecuada. "Ahora que tenemos los mismos temas, es mucho más fácil llevarnos bien con colegas hombres; cada vez que charlo con ellos, también les comparto algunos de mis sentimientos en el trabajo, y nuestra amistad laboral también ha mejorado mucho. " Dijo Xiaohong. "
2. No divulgues tu privacidad personal a voluntad.
Por supuesto, el secreto personal de un colega es un secreto que no quieres que otros sepan; si un colega puede decírtelo su información privada, entonces solo significa que sus colegas tienen suficiente confianza en usted y su amistad debe superar a los demás; de lo contrario, ella no le contará todos sus secretos si al mismo tiempo escucha su privacidad de los demás, y es así. expuesto Sí, entonces deja de hablar. Ella debe sentir que la has traicionado. El colega traicionado te regañará más de mil veces en su corazón y se arrepentirá de la amistad y la confianza que le has brindado antes. de la privacidad personal a voluntad. Fortalece la amistad profesional. Si no lo haces bien, me temo que ningún colega se atreverá a confiar en ti.
3.
Song Jia y Wang Hui son una pareja habladora que no habla de la otra. Han estado viviendo en el mismo dormitorio después del trabajo y viajan juntas todos los días. ¡Son casi inseparables! Por casualidad, Song Jia y Wang Hui entraron en contacto con un hombre muy guapo que tenía excelentes condiciones en todos los aspectos, ¡casi al mismo tiempo, desarrollaron un gusto por este hombre! Chico guapo, Song Jia y Wang Hui de repente parecieron haber cambiado. Ya no eran inseparables, sino que actuaron solos. Más tarde, los dos se enfrentaron por este asunto y su relación durante muchos años desapareció. "La amistad entre dos personas. Desde el momento en que se enamoran de ese hombre guapo al mismo tiempo, en realidad declara que su amistad a largo plazo ha comenzado a romperse. Entonces, como mujer profesional, será mejor que te encargues solo. En tu vida amorosa, no arrastres ni siquiera a tus amigos más cercanos a citas antes de que el amor haya madurado. De lo contrario, el amor se convertirá en un obstáculo para la amistad.
4. p>
Es normal que los compañeros charlen entre ellos después de salir del trabajo y cuando muchas personas, especialmente los compañeros varones, charlan, lo hacen principalmente para mostrar sus amplios conocimientos delante de sus compañeros, y también para mostrar sus amplios conocimientos delante de sus compañeros; transmitir ese mensaje a otros colegas, es decir: estoy familiarizado con lo que usted conoce; estoy familiarizado con cosas que usted no conoce. De hecho, estas personas que dicen saberlo todo solo tienen una comprensión parcial. Una mujer, si quieres satisfacer tu curiosidad, si le haces una pregunta a la otra parte, la otra parte quedará expuesta pronto, por lo que la conversación, naturalmente, no será demasiado larga. Esto no solo arruinará la diversión de todos, sino que también avergonzará. Los colegas a los que les gusta hablar de ello, creo que los colegas lo harán intencionalmente o no cuando conversen en el futuro. Así que les sugiero a las amigas que, en cualquier ocasión, no hagan preguntas. Haz las preguntas adecuadas. ¿Tus compañeros estarán dispuestos a aceptarte?
5. Mantente alejado de los chismes
"¿Por qué xx siempre se dirige a mí? ¡Este tipo es tan molesto! "xx siempre se pelea conmigo. ¡No sé dónde lo ofendí!" "... A menudo hay rumores de este tipo circulando por la oficina; debes saber que estos rumores son "cuchillos blandos" en el lugar de trabajo y un arma mortal y destructiva. Este tipo de daño afectará directamente la mente de las personas. Puede ser muy Es agotador para la persona lesionada. Si usted está muy interesado en difundir rumores de discordia, al menos no puede esperar que otros colegas estén dispuestos a escuchar. Si llega a este punto, otros colegas de la unidad tendrán miedo de evitarlo. , Creo que no lo pasarás bien en esta unidad, porque ningún compañero te tomará en serio.
6 Maneja las disputas internas de manera discreta
A lo largo del trabajo. , tendrás que lidiar con eso. Es normal que tus colegas tengan algunos conflictos menores, pero al lidiar con estos conflictos, debes prestar atención a tus métodos y tratar de hacer que los conflictos entre ustedes sean públicos y se intensifiquen. También en un lugar público, habrá algunas fricciones menores entre colegas debido al trabajo. Maneje las fricciones de manera racional, pero arregle las cosas con sus colegas. Incluso si es razonable, si no es razonable, sus colegas se quedarán. Aléjate de ti y piensa que eres una persona que no deja espacio a los compañeros. Las personas que dan la cara a los demás siempre desconfiarán de ti en el futuro, por lo que puedes perder el apoyo de un gran número de compañeros. Los colegas a los que atacas también te guardarán rencor y tendrás otro "enemigo" en tu carrera.
7 Nunca prestes dinero a la ligera. colegas, Wu Jing es una persona despreocupada, ya sea un colega con el que tiene una buena relación o un colega con el que tiene una relación normal. A veces, Wu Jing se queja con sus colegas. que no son lo suficientemente amigables. Resulta que la relación entre sus colegas es sólo superficial.
El colega que pidió prestado el dinero sintió que había impureza en la amistad e incluso le preocupaba si le devolverían el dinero. Especialmente una vez, Wu Jing no pudo devolver el dinero a sus colegas como estaba previsto. Los colegas inmediatamente se resintieron con ella y pensaron que, como colega, ¡Wu Jing estaba yendo demasiado lejos para gastarle esas bromas! Wu Jing creía que no podría devolver el dinero a tiempo, lo cual no era su intención. Cuando un colega encuentra algunas dificultades, ¿no debería echarle una mano? Debido al problema de pedir dinero prestado a voluntad y no devolverlo a tiempo, Wu Jing rápidamente perdió popularidad entre sus colegas. Por lo tanto, como último recurso, nunca solicite dinero prestado a otras personas. Incluso si pedimos dinero prestado, debemos acordarnos de devolverlo a tiempo.
8. Mantén la boca cerrada cuando te quejes.
No importa en qué entorno trabajen, muchas personas siempre están enojadas, llenas de quejas y siempre echan agua amarga a todos. Aunque las quejas sinceras ocasionales pueden crear la ilusión de una amistad en la oficina, regañar como la Sra. Xianglin hará que los colegas que lo rodean se sientan miserables. Tal vez considere las quejas y quejas como una forma de comunicación sincera con sus colegas, pero las quejas excesivas harán que sus colegas piensen que, dado que está tan insatisfecho con su trabajo actual, ¿por qué no renuncia y busca otro trabajo?
9. No presumas cuando estés orgulloso.
Siempre que sus superiores elogian o promueven su desempeño laboral, muchas personas a menudo caminan por la oficina sin ser anunciados por sus superiores, o hablan con colegas cercanos de manera misteriosa. Una vez que se difunda la noticia, estas personas definitivamente pondrán celosos y celosos a sus colegas, causando así problemas innecesarios, por supuesto, no lo haga público excepto cuando esté orgulloso, incluso cuando esté frustrado, no puede contarles a otros sobre los errores de su jefe; público, incluso puede implicar a otros colegas en cometer el mismo error. Si esto sucede, no sólo tu jefe se aburrirá contigo, sino que tus colegas también estarán aún más enojados contigo y definitivamente tendrás momentos difíciles en tu lugar de trabajo en el futuro. Por lo tanto, no importa cuando estés orgulloso o frustrado, no seas demasiado ostentoso, de lo contrario solo traerá obstáculos a tu amistad laboral.
10. No compitas con tu jefe en privado.
Si a uno de ellos le gusta ganarse el favor del jefe y competir con él por el favor, definitivamente despertará el resentimiento de otros compañeros y afectará la relación laboral. Si realmente necesita ganarse el favor de su jefe, intente invitar a tantas personas como sea posible a programar una cita para ganarse el favor de su jefe. No hagas cosas sucias en privado, ya que esto hará que tus compañeros duden de tu lealtad a la amistad e incluso de tu carácter. Cuando sus colegas se lleven bien con usted en el futuro, inconscientemente desconfiarán de usted, porque les preocupará que usted traicione sus quejas habituales sobre sus superiores, y ascenderán a posiciones de liderazgo brindándoles información. Una vez que se descubra que has traicionado a tus colegas, tu amistad terminará e incluso otros que quieran ser amigos tuyos no se atreverán a confiar en ti. Por lo tanto, no competir con tu jefe en privado es también una de las formas de asegurar amistades duraderas entre compañeros. Las quejas excesivas harán que tus colegas piensen que, dado que estás tan insatisfecho con tu trabajo actual, ¿por qué no renuncias y buscas otro trabajo?
Métodos para comprobar las relaciones interpersonales de una persona
¿Te gusta indagar sobre la privacidad de otras personas?
En un entorno civilizado, todo el mundo debería respetar la privacidad de los demás. Si te encuentras profundamente interesado en la privacidad de otras personas, deberías pensarlo. Husmear en la privacidad de otras personas siempre ha sido un comportamiento de baja calidad y sin educación. Puede haber muchas situaciones que sucedan sin querer. Por ejemplo, si accidentalmente descubres el comportamiento extraño de un buen amigo y se lo cuentas a otros accidentalmente, no solo lastimarás a tu amigo, sino que también perderás tu amistad. Los errores ocasionales pueden compensarse con explicaciones, pero si un incidente de este tipo ocurre varias veces, entonces es necesario revisar psicológicamente su problema. Además, además de aprender a respetar a los demás, también debes mantener una distancia adecuada con tus compañeros y tener cuidado de no invadir el "territorio" ajeno para evitar ser considerado una generación aburrida.
En segundo lugar, ¿trabajas a menudo con las emociones?
Si a menudo te afectan algunos acontecimientos desagradables en el trabajo y pierdes el control de tus emociones, eso es un gran problema. Si demuestras claramente lo que no te gusta, sólo provocarás que tus colegas se resientan contigo. Cada uno tiene sus propios gustos y disgustos, y debemos tratar de ser tolerantes o permanecer en silencio ante las personas o cosas que no nos gustan. Es posible que sus propios gustos y disgustos no necesariamente coincidan con las opiniones de los demás. Si sueles comentar fácilmente sobre los demás, también atraerás el resentimiento de los demás.
En tercer lugar, ¿puedes conspirar contra otros?
Todo el mundo odia los cálculos detrás de escena de otras personas, y calcular a los demás es uno de los comportamientos más peligrosos en el lugar de trabajo. Las consecuencias de este comportamiento van desde ser rechazado por sus colegas hasta perder su trabajo o incluso perder su reputación. Si a menudo piensas en tus competidores profesionales como "enemigos" y "enemigos" y haces todo lo posible para derribarlos, entonces debes reflexionar sobre ello. Como jefe, no quiere en absoluto que sus subordinados se involucren entre sí. El jefe espera que cada empleado pueda usar sus fortalezas para brindarle más beneficios, pero la exclusión mutua solo aumentará la fricción interna y dañará a su empresa. Los colegas que lo rodean también odian a las personas a las que les gusta chismorrear.
4. ¿A menudo te comprometes con los demás?
Por supuesto, llevarse bien con los compañeros también tendrá un elemento de competencia, por lo que es importante utilizar una actitud de aceptación y rechazo de forma adecuada. Una persona que sólo rechaza a los demás provocará el rechazo de todos, y una persona que sólo se compromete con los demás no sólo será agraviada, sino que también será considerada una buena persona, con poca capacidad, incapaz de asumir responsabilidades importantes y fácilmente explotada. Por lo tanto, debemos prestar atención a respetar ciertos principios en el trabajo. Es inevitable que nos veamos involucrados en incidentes que pongan en peligro los intereses de la empresa, formen camarillas y nos beneficiemos a expensas de los demás.
En tales situaciones, debemos tener cuidado de permanecer neutrales y evitar que se aprovechen de nosotros.
¿Sueles pedir dinero prestado a tus compañeros?
Es importante manejar la relación económica entre compañeros. Como normalmente nos reunimos para jugar, puede haber más intercambios económicos, por lo que la mejor manera es el sistema AA. Por supuesto, no hay nada de malo en pedir dinero prestado a colegas en circunstancias especiales, pero recuerde devolverlo lo antes posible. Si pide dinero prestado a otras personas con frecuencia, se le considerará una persona sin un plan y los demás no confiarán en su comportamiento. Recuerde no deberle ni un dólar a otros fácilmente, tómelo como un principio. Por supuesto, no sigas las reglas, no te niegues cuando te encuentres con un colega feliz y recuerda felicitarlo.
；