El proceso específico y los costos relacionados de establecer una empresa de consultoría con inversión personal.

Autor: Yao Yao Hora: 2005-12-28 11:32:48

1 El nacimiento de las empresas de consultoría locales

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"En una industria llena de arrogancia y charlatanes, él es un pensador verdaderamente original." Esta es la evaluación que hace la revista estadounidense "Economist" de Drucker, el "padre de la gestión". Es la primera mitad de esta frase. Creo que es más apropiado ponerla en la industria de consultoría de gestión de China. A continuación, comenzaremos desde el nacimiento de las empresas de consultoría y experimentaremos el comportamiento de consultoría estándar de las empresas de consultoría chinas:

La razón por la que hay tantas empresas de consultoría de gestión en China, o por qué tanta gente se une para establecer la gestión empresas de consultoría El motivo para unirse al equipo es que el umbral de entrada para la industria de la consultoría es bajo. Puede iniciar una empresa de consultoría con 654,38 millones u 80.000 yuanes. La tarifa de registro para las empresas consultoras es la más baja de Shanghai. Siempre que contrate una empresa intermediaria, proporcione dos tarjetas de identificación y pague más de 1.000 yuanes, puede registrar una empresa de consultoría con un capital registrado de 654,38 millones o incluso 500.000 yuanes. Dos semanas después, se procesará todo, desde la licencia comercial, el certificado de registro fiscal hasta el sello oficial, el sello de representante legal e incluso la tarjeta de membresía de una asociación empresarial privada. Sólo queda alquilar un edificio de oficinas (comercial y residencial), comprar dos ordenadores y un teléfono de emergencia y la empresa podrá abrirse. La consultoría, por otro lado, parece muy lucrativa. Lo que se llama entrar en bicicleta, si puedes convencer al jefe, entonces puedes salir en coche. Con una inversión baja y una rentabilidad alta, la gente naturalmente acude a él.

Más importante aún, la gestión es algo extraño. Parece fácil de aprender y dominar. Después de leer dos libros de texto de gestión, se sentirá un experto en gestión. Incluso las personas sin una base en la teoría de la gestión pueden decirle cómo gestionar y proponer su propio conjunto de teorías de gestión. Por lo tanto, también hemos visto libros de administración por todas partes, qué es "administración fácil" aquí, qué son "secretos de administración" allá, a veces aprendemos administración de Tang Monk o la dinastía Song, y a veces aprendemos administración de la Academia Militar de West Point; , para que todos sientan que la gestión es Así de sencilla. El autor escribió una vez un artículo titulado "Mi esposa me enseñó a administrar". La razón es que el autor aceptó una invitación de un amigo empresario para ayudarlo a administrar una empresa de comercio exterior en Shanghai. Debido a que es una empresa pequeña, mi amigo le pidió a mi esposa que fuera la cajera de esta empresa, diciendo que se sentiría más a gusto. Mi joven esposa acababa de graduarse de la universidad y luego trabajó como secretaria en una empresa durante un año. En ese contexto, todos los días me decían que debía gestionarlo de esta manera y de aquella. Siempre pensé que no entendía la gestión, pero lo hacía al azar. Se puede ver que las personas con un poco de conocimiento pensarán que entienden la gestión; cualquier "intelectual" que trabaje en una empresa puede decirle cómo se debe gestionar esa empresa.

Sin embargo, estos "expertos en gestión" a menudo no pueden (o "no pudieron") practicar sus "ideales de gestión" en las empresas a las que prestan servicios. La única salida puede ser crear una empresa de consultoría de gestión. . Por ejemplo, vimos que algunos graduados de MBA no podían encontrar trabajo, por lo que algunas personas se reunieron, bebieron unas copas de vino añejo, gritaron "No cooperaré con otros" y comenzaron a hacer consultoría de gestión. También vemos que algunos gerentes profesionales no logran hacer realidad sus ambiciones en el negocio. Siempre piensan que su jefe no entiende de gestión, pero les resulta difícil mostrar sus talentos. Luego, pensaron que podrían ganar 10.000 yuanes escribiendo varios informes al mes y 300.000 yuanes escribiendo un informe y haciendo consultoría, así que levantaron la bandera de "Escuela de Gerentes" y comenzaron a hacer consultoría. Por no hablar de los profesores universitarios, que creen que la consultoría de gestión es su territorio hereditario y que la teoría debe combinarse con la práctica, por no mencionar que tienen un gran número de estudiantes de postgrado baratos a los que recurrir. Finalmente, podemos ver que los intelectuales chinos, grandes o pequeños, verdaderos o falsos, ya se han sumado o se están preparando para unirse al torrente revolucionario de la consultoría de gestión.

Cuando se inicia una empresa de consultoría, el primer problema al que se enfrenta es cómo recibir pedidos o cómo comercializar. Estos intelectuales a menudo no tienen muchos recursos sociales. Sienten que, dado que quieren ser maestros para otros, tienen que darse aires y también podrían esperar a que los clientes acudan a ellos. Y también aprendieron que las empresas chinas suelen buscar empresas de consultoría en línea cuando tienen necesidades de consultoría.

Como resultado, el autor descubrió que el modelo de marketing de las empresas consultoras locales es muy simple y básicamente dependen de Internet. Para confiar en el marketing de Internet, además de crear un sitio web llamativo o atractivo, es más importante aumentar la tasa de clics o la atención de su propio sitio web, ya que los clientes suelen confiar en motores de búsqueda como Baidu y Google para encontrar empresas de consultoría. , Las empresas de consultoría nacionales se han realizado grandes esfuerzos para mejorar su clasificación en palabras clave de búsqueda como "consultoría de gestión", "empresa de consultoría" y "consultoría de estrategia".

Una forma es participar en el "ranking de ofertas". Este es un negocio lanzado por Baidu, lo que significa que quien pague más ocupará el primer lugar en los resultados de búsqueda. Debido a que las empresas consultoras nacionales consideran que Internet es su arma mágica para ganarse la vida, son muy agresivas a la hora de clasificar las palabras clave relevantes y los precios también son muy altos. En el momento de escribir este capítulo, 54 empresas consultoras han participado en la clasificación de licitaciones de la palabra clave "consultoría de gestión" en Baidu, y la primera licitación alcanzó los 9,88 yuanes por hora. Es decir, si busca "consultoría de gestión" en Baidu y hace clic en la empresa de consultoría número uno, la otra parte pagará a Baidu 9,88 yuanes por cada clic (curiosamente, aquí no hay una clasificación de empresas de consultoría internacionales). Es decir, si busca "consultoría de gestión" en Baidu y pasa cinco páginas, no podrá encontrar ninguna empresa de consultoría extranjera. Y si estas empresas de consultoría quieren aparecer siempre en la palabra clave de búsqueda "consultoría de gestión" (llamada palabra de moda). en Baidu). En la página de la derecha, por ejemplo, si desea clasificarse entre los tres primeros, la cotización ha alcanzado los 33.600 yuanes al año.

La otra forma es "optimizar la red". Es más justo para los motores de búsqueda de Google, por ejemplo, está marcado directamente como "enlace patrocinado" a la derecha, pero el precio no es ambiguo en absoluto, es de 3 dólares estadounidenses por clic. Cargamos y todavía seguimos el principio de búsqueda en nuestros corazones: qué tipo de páginas web deben clasificarse en la parte superior de la lista de atención. Sin embargo, de esta manera ha atraído negocios para muchas empresas de TI. Su trabajo principal es ayudar a las empresas de consultoría nacionales. Realice una optimización de la red para mejorar la clasificación de búsqueda del sitio web. Los lectores que estén dispuestos a buscar "consultoría de gestión" en Google todos los días encontrarán que su clasificación izquierda siempre es diferente. Esto no es el resultado del aumento de ninguna empresa de consultoría. atención, pero el resultado del apoyo de la red de la empresa consultora para optimizar aún más el sitio web

En segundo lugar, el paquete de las empresas consultoras locales

Una vez finalizada la clasificación de la licitación, el sitio web se optimiza. y los clientes acuden a nosotros Según el autor y varias empresas consultoras locales, según mi experiencia en el trato con ellos, el autor resume sus envases como "dos exageraciones y dos falsedades", es decir, exagerar la imagen y el desempeño de la empresa; Estructura organizativa virtual y equipo de empresa virtual. En concreto:

Primero, exagerar la imagen de la empresa.

Al abrir el sitio web de cualquier empresa, verá la "Introducción de la empresa". Está lleno de varios adjetivos. Usted es "la primera empresa de consultoría de gestión reconocida establecida en China" y yo soy "las 10 principales empresas de consultoría de gestión con medalla de oro de China"; usted es el "número uno en investigación estratégica" y yo. el "líder en mejora de la gestión"; usted es "el más poderoso" y yo soy el "más grande"; usted es "el mejor" y yo soy "de primera clase". "Las flores se vuelven cada vez más encantadoras". " De todos modos, en primer lugar, los clientes están fascinados. Todos son expertos, profesionales, teoría y práctica, integración nacional e internacional. ¿A quién deberíamos buscar? En segundo lugar, esos investigadores y personas solidarias en la industria de la consultoría también están muy confundidos. La industria de consultoría de China parece ser próspera. Hay McKinsey chinos en todas partes, incluso más que McKinsey, porque están "arraigados en el área local y se centran en operaciones prácticas" y "con base en China y conectados con el mundo". Una vez hice un dibujo de este tipo (falta la figura 10.1) y vi que al menos tres empresas consultoras locales citaban este dibujo. Simplemente reemplazaron a Zhuoyuan aquí con el nombre de su propia empresa y luego lo pusieron en los materiales promocionales de la empresa. y realizar una amplia publicidad en las propuestas de proyectos. Las empresas consultoras nacionales suelen ser perezosas y el plagio es uno de los principales problemas.

En segundo lugar, exagerar el desempeño de la empresa

Dado que es imposible. Al comparar las ventajas y desventajas en el "Perfil de la empresa", parece que solo podemos confiar en comparar el desempeño de la consultoría o los casos de éxito de estas empresas. Pero aquí está lleno de elementos más exagerados.

Las siguientes son algunas técnicas comúnmente utilizadas, que resumí en los siguientes tres consejos:

1. Convierta lo privado en público, es decir, describa su desempeño de consultoría anterior como una historia de éxito de la empresa actual. Esto es muy común entre las pequeñas y medianas empresas de consultoría nacionales, especialmente entre las empresas de consultoría de nueva creación. Como dijo antes el autor, es muy popular que las empresas consultoras nacionales se dividan y fusionen. ¿Qué debo hacer si una empresa de consultoría antigua y una empresa de consultoría recién creada no tienen casos? Tomemos como casos para esta nueva empresa de consultoría algunos casos que presenté, en los que participé o que incluso acabo de conocer en el pasado. Algunas nuevas empresas de consultoría establecidas por gerentes profesionales utilizan las empresas a las que han prestado servicios como casos de consultoría. Entonces, cuando miramos los sitios web de las empresas consultoras nacionales, cada empresa tiene un desempeño sobresaliente y al menos una docena de casos típicos (por cierto, este es otro truco. En otras palabras, es solo un caso típico o un caso parcial para hacer Los clientes sienten que hay muchas más historias de éxito que no se enumeran anteriormente. Pero, de hecho, si suma todas las empresas que han consultado y trabajado con esta empresa, solo puede enumerar algunos "casos típicos".

Si es aceptable para nosotros incluir solo los nombres de estas empresas en nuestra promoción, vi una empresa de consultoría recientemente establecida en Shanghai (como la Compañía S) y dediqué 30 páginas a presentarla en la sección de introducción del caso. Lo que hicieron para una empresa de importación y exportación detallaron sus sugerencias desde la estrategia hasta la organización, las finanzas, los procesos y los recursos humanos. De hecho, este caso fue realizado por Roland Berger, y el autor también creyó en esta empresa. Sin embargo, si el informe se traslada aquí sin cambios, simplemente reemplace "Recomendación de Roland Berger" con "Recomendación de S Company" y colóquelo como su propio caso de consultoría. Esto es un poco poco ortodoxo en las propuestas de proyecto proporcionadas a los clientes. /p>

2. Ver lo grande desde lo pequeño significa exagerar los proyectos pequeños para convertirlos en grandes. Puede ver esto en los sitios web de empresas consultoras en varios lugares y muchas empresas han consultado a China Telecom, Lenovo Group y Datang Telecom. De hecho, Minmetals solo puede consultar a algunas subsidiarias de estos grupos, por lo que consultaron al grupo; es posible que solo creen un módulo de recursos humanos para estos grupos, como calificaciones laborales, por lo que han realizado consultoría de recursos humanos para estos grupos. incluso todo el grupo; algunos incluso solo brindan cierta capacitación a estos grupos (o a sus subsidiarias o subcompañías), como la etiqueta profesional, pero en el sitio web, estos grupos tienen "la mala suerte" de convertirse en sus clientes de consultoría "con pequeños". "hacer grande" es una exageración común, pero he visto otro tipo de promoción del desempeño, es decir, "usar lo grande para hacer pequeño" significa que consulto. Compré un grupo, que tiene cuatro subsidiarias, lo que significa que consulté a cinco compañías, así que acabo de agregar cinco empresas más a la lista de clientes de la empresa.

3. Hacer algo de la nada La peor situación debería ser esta, y hay dos manifestaciones específicas: la primera situación es que los proyectos que tienen. No se ha hecho nada Se hacen Hay dos tipos: gente tímida y gente valiente simplemente no los enumeran. El nombre del cliente solo indicó que había consultado con "una empresa líder en alimentos a nivel nacional" y "una empresa nacional que cotiza en bolsa". empresa química ", eufemísticamente llamada "confidencialidad del cliente", pero sabía que había tantas empresas de alimentos nacionales y empresas químicas que cotizan en bolsa, y los clientes no lo eran. Quizás sepa si ha consultado para ellos. Pero los clientes se están volviendo más inteligentes y a menudo preguntan Las empresas consultoras deben proporcionar la lista y la información de contacto de las empresas a las que han atendido para la verificación. Aquí habrá algo más atrevido. Este es el caso de una empresa consultora que enumeró claramente varias "empresas exitosas" a las que había atendido en una propuesta de proyecto. Sin embargo, cuando el cliente llamó para preguntar, la otra parte respondió: "Esta empresa consultora acaba de llegar". Estábamos hablando de un proyecto, pero el proyecto no se completó en absoluto". Es una lástima que las empresas consultoras chinas sean tan audaces y que la industria de consultoría china sea tan caótica.

En el segundo caso, un proyecto aparentemente fallido se dice que es exitoso. La lista sigue y sigue. Los proyectos exitosos están por todas partes en los sitios web de varias empresas, incluso con las firmas de los líderes de los clientes y el sello oficial de la empresa cliente como prueba. No puedes creerlo.

¿Son realmente todos proyectos exitosos? De hecho, este es el caso, pero ¿cómo podemos ver tantas historias turbias de consultoría en Internet, escuchar tantas quejas corporativas sobre las empresas de consultoría y ver tantas empresas de consultoría funcionando miserablemente o incluso quebrando en la vida real?

En tercer lugar, la estructura organizativa virtual

Obviamente, para un espacio de oficina de 50 a 60 metros cuadrados, puedes abrir los materiales promocionales de la empresa y echar un vistazo. Hay un departamento de consultoría estratégica, un departamento de banca de inversión, un departamento de desarrollo empresarial, un departamento de gestión administrativa, un departamento de recursos humanos y un departamento de atención al cliente. En resumen, son un montón de siete departamentos y ocho salas. Cinco o seis personas pueden presumir de que la empresa tiene un centro de investigación de la industria energética, un centro de investigación de la industria alimentaria, un centro de investigación de la industria financiera o un instituto de investigación de estrategia corporativa, un instituto de investigación de recursos humanos y un instituto de investigación de estructura organizacional. Por último, deberíamos aprender de las empresas consultoras internacionales y establecer un centro de conocimientos para la gestión del conocimiento. Obviamente existe una empresa tan pequeña, pero resulta que está dirigida en Hangzhou y Changsha, lo que da la impresión de que es sólo un grupo de consultoría.

El autor estudia a menudo los sitios web de varias empresas consultoras nacionales. Lo más interesante que he visto es que hay dos empresas consultoras, una en Hunan y otra en Hubei. A juzgar por el perfil de su empresa, ocho polos no son suficientes. No sé quién hizo por primera vez un organigrama de este tipo (falta la figura 10.2). Cualquiera con ojo perspicaz sabrá de un vistazo que estas organizaciones son falsas. Es precisamente una imagen así. Para evitar problemas, otra empresa la puso directamente en línea como su propio organigrama. El gráfico permanece sin cambios, incluso el marco virtual es exactamente el mismo, excepto que el nombre "XXX" se cambia por el nombre de mi empresa, y luego se cambian los nombres de "Wuhan" y "Changsha". El autor visitó recientemente su sitio web. Estas dos imágenes han cambiado, pero los objetivos comerciales, la filosofía comercial y las misiones comerciales de las dos empresas siguen siendo los mismos. Por eso, las empresas consultoras nacionales a veces son muy vagas. Si observas detenidamente en Internet, encontrarás que en muchos lugares se imitan entre sí, o incluso se plagian descaradamente. Por ejemplo, si alguien más está haciendo la evaluación del presidente de la empresa cliente, yo haré lo mismo, si otros están trabajando como gerente de proyecto o consultor, haré lo mismo, y así sucesivamente.

En cuarto lugar, el equipo de empresa virtual

Probablemente esto sea un secreto a voces en las empresas de consultoría. El equipo de consultoría, que se dice que consta de varios cientos de personas, puede tener en realidad uno o veinte consultores a tiempo completo; se invita a un gran número de profesores y maestros a actuar como consultores. De hecho, todos sabemos que estas personas simplemente los ignoran, e incluso han olvidado que son consultores de esta consultora. El autor vio una vez una empresa de consultoría cuyos materiales promocionales enumeraban los nombres y currículums de más de una docena de consultores de la empresa. Los clientes deben pensar que esto es real. De hecho, muchos de ellos son amigos, compañeros de clase e incluso estudiantes del jefe que han trabajado aquí antes, y ahora él es el único en la empresa que trabaja en "One Man Army". También he visto a un profesor conocido figurar como experto jefe o consultor jefe en los sitios web de varias empresas de consultoría, por lo que tengo curiosidad: "¿Cuál es verdadero y cuál es falso?"

Si la hipocresía anterior era sobre la cantidad, entonces hay otra hipocresía sobre la calidad. Usted dice que es un gurú de la gestión, y yo alardeo de que soy un gurú de la gestión; usted dice que tiene profundos logros en el campo estratégico, y yo digo que tengo un nivel muy alto de comprensión en el campo de los recursos humanos. La persona más poderosa que he visto en mi vida es el "presidente" de una empresa de consultoría. Se anuncia en su sitio web como "el gurú de la gestión más prometedor de China a los ojos de los profesionales de la industria". Bao Zheng es un experto en consultoría que el autor admira mucho. Creo que es apropiado poner aquí lo que escribió en el "Foro Hejun": "La gente a menudo se llama a sí mismos o a otros 'maestros'. Mi esposa dijo hace unos días que XXX también se ha convertido en un maestro. Está muy deprimida, yo estaba Dado el título de 'Gran Maestro', dije que he tenido problemas desde que era un niño. Siempre quise que los demás 'no me trataran como a un ser humano'. El Maestro es un mentiroso y el Gran Maestro lo es. . 'Una bolsa de mierda'."

Se puede ver que, aunque las empresas consultoras nacionales son las que más desprecian a las empresas de planificación, también están menos dispuestas a ser consideradas empresas de planificación. Pero, de hecho, cuando se promocionan, todavía no se han deshecho de la falsedad, la grandeza, el vacío y la superficialidad inherentes a la industria de planificación de China. Se les puede describir como "quejándose de sombreros de copa y volando juntos, falsos expertos * * *. casos falsos".

La demanda de consultoría de las empresas chinas es enorme, realista y creciente. Sin embargo, muchas empresas no tienen un par de "ojos" que puedan ver claramente ese mundo de consultoría. Por lo tanto, algunas dependen de las presentaciones de amigos y otras se presentan. Otros llamaron a Hu Kan y algunos participaron en una licitación, pero todos se enfrentaron a propuestas de proyectos similares y un "equipo de expertos" de aspecto lujoso. Al final, estaban completamente confundidos, pero en realidad fueron invitados al país. . ¿Qué tan efectiva es la consulta?

En tercer lugar, los servicios de las empresas consultoras locales

En algunas empresas consultoras, el destino de la empresa consultora está condenado desde el momento en que se firma un contrato de consultoría con ellas. Ha hecho muchísimos empaques e inventado tantas historias, todo con el propósito de engañarte para que firmes un contrato de consultoría con él. También sabe que las estafas cuidadosamente elaboradas siempre quedarán al descubierto, por lo que lo que persiguen es "engañar al mayor número posible de estafas". Defraudar el pago inicial básicamente logrará el objetivo, pero poder ayudar al cliente a pagar la tarifa de la segunda consulta es aún más importante. Por lo tanto, el autor descubrió que al diseñar contratos de consultoría, las empresas consultoras locales a menudo exigen pagos iniciales cada vez más altos, que oscilan entre 20, 30 y 40, e incluso exigen un pago por adelantado de 50 dentro de los tres días posteriores a la firma. Una vez, el jefe de una empresa consultora me dijo que su teoría es escribir propuestas de proyectos y firmar múltiples contratos para que el pago inicial de cada contrato sea suficiente. En cuanto a la reputación del cliente, no importa. Hay más de 1.000 condados en China. Si puedes comer uno en cada condado, no podrás terminarlos todos en tu vida.

Por lo tanto, aunque las empresas consultoras nacionales a menudo se ríen de McKinsey por estar aclimatado, siempre citan el caso de Shida, y lo mismo ocurre con las empresas consultoras extranjeras. Lo mejor es contratar una empresa consultora local con precios bajos y buena calidad. Sin embargo, en comparación con McKinsey, sus precios son baratos, pero las cosas no son necesariamente hermosas. Si ST interpreta que Shida no es lo suficientemente bueno después de haber sido consultado por McKinsey, el autor sabe que entre los clientes consultados por algunas firmas consultoras nacionales "famosas", algunas empresas han quebrado, algunos proyectos han sido cancelados y algunos bien- empresas de valores conocidas ahora han cerrado Rectify. Sin embargo, la reputación de estas empresas consultoras es demasiado pequeña en comparación con la de McKinsey, y otros no están dispuestos a especular sobre el "efecto" de su consultoría en la quiebra de la empresa.

Hay al menos una cosa aquí. Creo que muchas empresas consultoras nacionales no son tan buenas como McKinsey, que es la actitud seria y responsable hacia la empresa, o la ética profesional de tomarse en serio las actividades de consultoría. Para ser justos, aunque el autor criticó el rígido proceso sugerido por McKinsey como no adecuado para las empresas chinas, en realidad estaban trabajando de acuerdo con ese rígido proceso, incluida la formación cuidadosa de un equipo de proyecto conjunto, la celebración de una reunión inicial del proyecto y la realización de reuniones detalladas. entrevistas. Después de las entrevistas, el consultor realiza intercambios en profundidad entre ellos. Debido a esto, escribieron a varias personas en la propuesta de proyecto, entonces, cuántas personas fueron enviadas; qué hacer en la propuesta de proyecto, luego cómo hacerlo en el futuro, cuál es el plan de trabajo enumerado en la propuesta de proyecto, luego cuál; Cuál es el plan de trabajo futuro? Definitivamente así es como comenzó. A diferencia de muchas empresas consultoras locales, el único propósito de la propuesta de proyecto es defraudar el contrato de consultoría, para que podamos alardear y acariciarnos el pecho todo lo que queramos. En cuanto a si el proyecto realmente se ha completado y si se puede lograr lo prometido, hablemos de ello.

La Figura 10.3 (no disponible por el momento) es la disposición del trabajo del primer día del proyecto cuando M Company, un gigante consultor internacional, estaba realizando un proyecto de consultoría de "reingeniería de procesos de negocios". Es precisamente debido a este acuerdo riguroso y satisfactorio que el cliente siente que incluso si el proyecto final no tiene éxito, ha aprendido muchos conocimientos o métodos de la empresa, o al menos siente que la Empresa M ha hecho todo lo posible.

Sin embargo, es difícil para las empresas consultoras chinas hacer que los clientes sientan esto. Aunque puede empaquetar a su equipo para que sea muy fuerte al empaquetar, encontrará que el personal se esfuerza al realizar proyectos, aunque puede prometer que el jefe (o socio) de la empresa invertirá 50 o incluso 100 esfuerzos al realizar pedidos, pero cuando; Al trabajar en un proyecto, descubrirás que tu energía está distribuida de manera desigual. Hay solo unas pocas personas en total. No pueden manejar los proyectos del propietario o los proyectos en el oeste. Son solo uno o dos socios de alto nivel. Si ponen más energía en este cliente, naturalmente pondrán menos esfuerzo en ello. Su energía está enfocada en ese cliente, sin mencionar que también quiere ahorrar algo de energía para hablar de nuevos proyectos.

Para evitar que otras personas en las empresas actuales repitan esta práctica, a menudo mantienen muy confidenciales los informes de consultoría de la empresa. Por ejemplo, no proporcionan a los nuevos consultores los planes de consultoría de la empresa como referencia, dejando que estas personas confíen. exclusivamente sobre ellos mismos. Consultoría basada en experiencias pasadas. Esto ha provocado que los informes de consultoría de muchas empresas no tengan una idea unificada o incluso una plantilla. El nivel del informe depende completamente del nivel del director del proyecto. Si el director del proyecto proviene de "Lao Mai" o tiene algunos informes de McKinsey a mano, entonces este informe será una copia simple de Lao Mai; si alguien viene de Ronaldinho o aprecia las cosas de Roland Berger, ha acumulado muchos informes de Ronaldinho; , entonces este informe es un estilo típico de Roland Berger. Por un lado, los informes de consultoría (calidad del servicio) de estas empresas son desiguales, por otro lado, estos consultores en realidad harán todo lo posible para robar sus informes cuando estén en la empresa, y estos informes seguirán existiendo; circulado en el mundo, siendo intercambiado, comprado, copiado. No puedes detenerlo. Si comienza robando los informes de otras personas, será difícil garantizar que los empleados no roben sus informes después de que se vayan.

Lo único que no te pueden robar son tus pensamientos. Precisamente porque los empresarios de estas empresas no tienen ideas propias, tratan esos informes como tesoros: sin ellos no puede escribir nada, o sin ellos su empresa no es nada. Por lo tanto, cuando todo el mundo considera los informes de consultoría como tesoros y los consultores los copian, tenemos que hablar de un problema muy grave en el campo de la consultoría de gestión en China, que es la falta general de ideas. A menudo vemos que la "estrategia" se vuelve popular, con algunos jefes de empresas consultoras presentándose como "la persona estratégica número uno de China"; la "ejecución" se vuelve popular, con algunos líderes de empresas saltando y diciendo que son "el ejecutivo número uno de integración" de China; " Está de moda y algunas empresas consultoras afirman ser "la marca integrada número uno de China". En resumen, cada vez que se vuelve popular, se jacta de lo que hace bien, pero esto sólo expone que no tienen nada propio. También hay algunas empresas de consultoría que entran en otra categoría. Es decir, también plantean algunas teorías u opiniones propias, que suenan bastante fanfarronadas, pero estas cosas a menudo sólo nos dicen "cómo gestionar" y son cosas epistemológicas vacías. Está bien escribir artículos o brindar capacitación, pero no puede convertirse en un informe de consultoría en absoluto. Es decir, es imposible que se conviertan en herramientas o métodos de consultoría y mucho menos sean utilizados por los clientes y generen beneficios. Por lo tanto, cuando realmente quieran escribir un informe de consultoría, seguirán recurriendo al informe de McKinsey como inspiración.

De esta manera, vemos una escena muy extraña: por un lado, muchas empresas consultoras nacionales critican locamente a McKinsey; por otro lado, recopilan frenéticamente informes de consultoría de McKinsey y los recopilan frenéticamente. PPT de McKinsey en su propio informe. Sólo dame un ejemplo. La figura 10.4 (temporalmente ausente) fue producida originalmente por la Compañía M, pero ahora ha sido copiada por todos. Ya podemos verlo en las propuestas de proyectos o informes de consultoría de muchas empresas consultoras locales "famosas".

Un internauta escribió una vez en una publicación: "Una vez trabajé para una empresa de consultoría internacional. Cuando mi supervisor nos estaba capacitando, nos dijo: 'Otros pueden copiar nuestro trabajo. PPT, pero ustedes nunca lo harán". Entienda lo que hay detrás de PPT. Lo que quiero decirle es lo que hay detrás de PPT (nuestro manual de consultor). Sí, las empresas de consultoría internacionales no escribirán estas cosas en PPT, pero como consultor, debe tener un conocimiento profundo de él. Significado profundo detrás del colorido PPT. De lo contrario, los buenos clásicos se distorsionarán. Por lo tanto, incluso si tiene todas las metodologías o informes de consultoría de McKinsey, Kearney o BCG, es posible que no pueda realizar consultas. Innovar. Debes pensar por ti mismo. El hermoso PPT de las empresas consultoras internacionales sólo te hará perezoso y embotará tu pensamiento. Puedes terminar con dedos desarrollados y una mente simple." , es decir, aunque el autor ha señalado lo oculto. ideas detrás del PPT "McKinsey" en los capítulos anteriores y lo criticó.