¿Cuántas estrategias existen en marketing? ¿Cuáles son?
Las empresas normalmente pueden adoptar las siguientes tres estrategias a la hora de seleccionar mercados objetivo:
1. Estrategia de marketing indiferenciado, también conocida como marketing indiferenciado.
Cuando las empresas adoptan esta estrategia, tratan a todas las partes del mercado por igual y sólo se centran en las similitudes y diferencias en las necesidades de las personas sin considerar las diferencias. Intenta lanzar un solo producto y satisfacer las necesidades de la gran mayoría de compradores con una única estrategia de marketing. Por ejemplo, una fábrica de automóviles produce camiones de 4 toneladas, un modelo, un color, un precio, y los vende en todo el país, independientemente de empresas, instituciones, ciudades o zonas rurales. Las empresas ven el mercado como un todo y creen que todos los consumidores tienen la misma demanda de este producto. Por tanto, esperan establecer una imagen de producto en la mente de la mayoría de los consumidores con canales de distribución masiva, una gran cantidad de medios publicitarios y una misma temática. Por ejemplo, durante mucho tiempo la Compañía Coca-Cola solo produjo botellas de Coca-Cola con un solo sabor, el mismo tamaño y la misma forma, e incluso solo un eslogan publicitario debido a sus patentes en todo el mundo.
La base del argumento a favor de una estrategia de marketing indiferenciada es la economía de costes. Se cree que el marketing, al igual que la producción en masa y la estandarización en la fabricación, puede reducir los costos de producción. Las estrategias de marketing indiferenciadas pueden ahorrar costos debido a la simplificación de los tipos de publicidad y la investigación de mercado. Sin embargo, el marketing indiferenciado ignora por completo las diferencias en la demanda del mercado y trata a los clientes exactamente como el mismo grupo, lo que hace que cada vez más personas crean que esta estrategia no es necesariamente la mejor. Porque es raro que un producto sea aceptado por todos los consumidores durante mucho tiempo. Además, las empresas que adoptan esta estrategia generalmente desarrollan un único producto y un plan de marketing para el segmento de mercado más grande, lo que fácilmente puede conducir a una competencia excesiva en este campo e ignorar segmentos de mercado más pequeños, lo que hace que la empresa pierda oportunidades. La intensa competencia puede hacer que los segmentos más grandes sean menos rentables que otros segmentos más pequeños. Reconocer esto impulsará a las empresas a apreciar plenamente el potencial de los segmentos de mercado más pequeños.
Segunda estrategia de marketing diferenciado, también llamada marketing diferenciado
Cuando las empresas adoptan esta estrategia, reconocen las diferencias en los diferentes segmentos del mercado y basan sus esfuerzos en cada segmento de mercado para diseñar productos diferentes. y planes de marketing basados en las características de la empresa, y utilizar las diferencias en productos y marketing para ocupar cada segmento de mercado, obteniendo así mayores ventas. Debido a que el marketing diferenciado puede satisfacer las necesidades de cada grupo de clientes, puede aumentar la confianza de los clientes en los productos y la frecuencia de compra.
Bajo estrategias de mercado diferenciadas, las empresas intentan satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes segmentos del mercado con múltiples productos, múltiples canales y múltiples métodos de promoción, y se esfuerzan por mejorar su posición en estos segmentos de mercado y la aceptación del cliente. de dichos productos. En los últimos años, debido al aumento de competidores en los grandes mercados, algunas empresas extranjeras más pequeñas han implementado cada vez más estrategias de mercado diferenciadas. The Coca-Cola Company, por ejemplo, utiliza botellas de varios tamaños, además de latas. La red de ventas se extiende por todo el mundo. En el pasado, los automóviles Chevrolet en Estados Unidos eran sólo una variedad única y de bajo precio que se vendía a todos los clientes con una sola especificación y modelo. Actualmente, existen muchas formas y variedades de carrocerías y una gama de nuevas variedades con diferentes precios y características para satisfacer las necesidades de diferentes segmentos del mercado. En las actividades de marketing de productos industriales, se está desarrollando la tendencia a implementar estrategias de mercado diferenciadas y los fabricantes aceptan cada vez más pedidos de diferentes compradores con diferentes especificaciones.
En tercer lugar, la estrategia de marketing intensiva, también llamada marketing concentrado.
Ante múltiples segmentos de mercado, las empresas esperan capturar la mayor parte y la totalidad del mercado en la medida de lo posible. Pero si una empresa tiene recursos limitados, las grandes esperanzas pueden convertirse en sueños poco realistas. Los empresarios inteligentes preferirían concentrarse en ganar uno o unos pocos segmentos del mercado en lugar de distribuir recursos humanos, financieros y materiales limitados en todos los mercados. Una participación alta en algunos mercados es mucho mejor que una participación insignificante en todos los mercados. Ocupar una posición dominante en uno o varios segmentos del mercado no solo puede ahorrar costos de marketing y aumentar las ganancias, sino también aumentar la visibilidad de la empresa y los productos y expandir rápidamente el mercado.
La estrategia de marketing intensivo consiste en seleccionar uno o varios submercados, lo que permite a las empresas centrarse en utilizar una herramienta de marketing para atender este mercado. Por lo tanto, al adoptar una estrategia de mercado intensiva, es fácil realizar investigaciones más profundas sobre las necesidades del mercado objetivo y obtener una comprensión más profunda, junto con la posibilidad de brindar mejores servicios, las empresas a menudo pueden obtener una ventaja; la posición y la reputación especial en el mercado objetivo, junto con los resultados de la especialización en producción y marketing, el diseño del producto, la tecnología, el embalaje, las marcas, etc., están mejorando y la eficiencia del marketing ha mejorado considerablemente. Una estrategia de mercado intensiva también es arriesgada, porque el futuro y el destino de la empresa están ligados a un segmento del mercado. Si un mercado objetivo específico experimenta una recesión, el negocio se verá muy afectado o incluso significativamente debilitado. Incluso cuando el mercado está en auge, a veces atrae a competidores poderosos al mismo mercado objetivo, lo que provoca grandes cambios en la situación de marketing, lo que resulta en una disminución significativa de las ganancias de la empresa original cuando el crecimiento total de la demanda permanece sin cambios o no es rápido. Por lo tanto, aunque adoptan una estrategia de mercado intensiva, la mayoría de las empresas todavía están dispuestas a adoptar una estrategia de mercado diferenciada y distribuir sus objetivos en varios segmentos del mercado para ganar espacio de maniobra.