Cómo aprender por tu cuenta a planificar el marketing y hacer marketing online
Actualmente, la gente ha resumido varias estrategias efectivas de marketing online.
1. Uno trae cinco.
El marketing moderno cree que retener el valor de un antiguo cliente equivale a ganar cinco nuevos clientes. Las características de interacción bidireccional, gran cantidad de información, lectura selectiva, bajo coste y contacto cómodo determinan que Internet sea una herramienta de atención al cliente superior a otros medios. A través del marketing online, podemos servir mejor a nuestros clientes, fortaleciendo así las relaciones con los clientes, aumentando la lealtad de los clientes, reteniéndolos y aumentando las ventas de la empresa.
2. Proporcionar información del producto y estimular el consumo.
Proporcionar información útil para estimular el consumo es especialmente adecuado para empresas que venden a través de canales minoristas. Esta estrategia puede proporcionar continuamente a los clientes información útil a través de Internet, incluida información sobre nuevos productos, nuevos usos de los productos, etc. y puede cambiar con el tiempo según la situación para mantener el sitio web en línea actualizado y atractivo. Esta nueva información útil puede estimular el deseo de consumir de los clientes, aumentando así sus compras.
3. Simplifica los canales de venta y reduce los costes de gestión.
El beneficio más directo de las ventas online a empresas proviene de su función de venta directa: es decir, simplificando los canales de venta, reduciendo los costes de venta y, en última instancia, reduciendo los gastos administrativos. Este modelo es adecuado para empresas que utilizan Internet como herramienta de marketing directo. El uso de Internet para implementar marketing directo debe hacer que la compra sea conveniente para los clientes, de modo que los clientes puedan reducir el costo y el consumo de tiempo de compra, energía y fuerza física. Para las empresas, puede lograr el propósito de simplificar los canales de ventas, reducir los costos de ventas y reducir los gastos de gestión. Las tiendas online de venta de libros, flores y regalos son las mejores aplicaciones de este modelo. Sin embargo, en algunas librerías online los trámites para que los clientes compren libros son demasiado engorrosos, lo que afecta a su negocio de venta online. La "Librería en línea Dangdang" ha hecho un buen trabajo al brindar a los clientes una variedad de formas rápidas y convenientes de comprar libros en línea, lo que ha atraído a muchos clientes.
4. Involucrar a los clientes y aumentar su fidelidad.
Ya existen algunos ejemplos de sitios web de noticias que utilizan con éxito este modelo. Por ejemplo, los editores de periódicos y revistas promueven la participación del cliente a través de sus páginas web. Sus páginas permiten a los clientes formar "comunidades en línea" sobre los mismos temas según sus intereses, al tiempo que brindan a los lectores la oportunidad de comunicarse con editores con niveles de participación mucho más altos que las tradicionales "cartas al editor". Como resultado, la fidelidad de los suscriptores aumenta efectivamente. Del mismo modo, los sitios web de productoras de cine y televisión también pueden utilizar este modelo para aumentar la visibilidad de sus productos. Al establecer páginas web, brindan a los espectadores la llamada "información privilegiada" sobre películas populares, como ideas de trama, antecedentes de los personajes, actores, directores, información de antecedentes de los productores, intereses y pasatiempos, etc. Esta información es atractiva para los fanáticos. Porque les hace sentir expertos. Este sentimiento los llevará a ver repetidamente una película popular, comentarla y disfrutarla.
Al mismo tiempo, comentarán la película con sus amigos e incluso los convencerán para que la vean.
5. Aumentar el conocimiento de la marca y obtener mayores beneficios.
Las empresas que prestan atención a la gestión de marca pueden mejorar la imagen de marca de toda la empresa a través del diseño web. Muchas marcas conocidas utilizan Internet como herramienta para mejorar su imagen de marca. A través del diseño de páginas web, las empresas pueden resaltar la promoción de la marca, establecer una imagen corporativa general, fidelizar a los clientes, lograr penetración en el mercado y, en última instancia, lograr el propósito de aumentar la participación de mercado. Por ejemplo, Coca-Cola no utiliza Internet como herramienta de marketing directo, sino como herramienta para mejorar su imagen de marca.
6. Marketing de bases de datos
Internet es una herramienta ideal para construir una base de datos de marketing potente y precisa. Debido a la naturaleza interactiva y en tiempo real de la red, puede modificar y agregar dinámicamente bases de datos de marketing.
Disponer de una base de datos de marketing que rastree las condiciones del mercado en tiempo real es la base para que la gestión corporativa pueda tomar decisiones dinámicas y racionales. A través de la base de datos de marketing establecida a través de Internet, se pueden hacer realidad algunos sueños teóricos del marketing tradicional. Por ejemplo, segmentación precisa de los mercados objetivo y ajuste oportuno de los precios de las materias primas. El modelo de marketing de bases de datos es una modernización del modelo de marketing tradicional y tiene las ventajas de cientificidad y previsibilidad.
1. Planificación estratégica general: análisis de mercado, análisis de competencia, análisis de audiencia, análisis de marca y producto, extracción de propuestas de venta únicas, formulación de estrategias creativas, planificación general de pasos operativos, inversión y establecimiento de expectativas.
En segundo lugar, establezca un sitio web de marketing y una plataforma de comercio electrónico de terceros:
(1) Sitio web de marketing: planificación del sitio web, estructura del sitio web, estilo visual, columnas del sitio web, diseño de página, funciones del sitio web, planificación de palabras clave, SEO, diseño y desarrollo del sitio web (2) Plataforma de comercio electrónico de terceros: evaluación y selección de la plataforma, decoración de la tienda, carga de información, equipo de gestión, promoción de la plataforma, seguimiento del efecto de la plataforma.
3. Planificación de contenido de comunicación: planificación de redacción de imagen de marca, planificación de concepto de ventas de productos, planificación de redacción de ventas de productos, planificación de redacción de inversión, planificación de redacción de reputación de producto, planificación de contenido de información de noticias, planificación de redacción de publicidad variada, plan de promoción de sitios web. .
Cuatro. Promoción de comunicación integrada: optimización de clasificación SEO, marketing de blogs, marketing de Weibo, marketing de WeChat, marketing de foros, marketing de conocimientos, marketing de boca en boca, marketing de artículos de noticias, marketing de vídeos, marketing de eventos, actividades de relaciones públicas y otros modos de comunicación viral.
El núcleo del SEO es el pensamiento en Internet.
La primera connotación de "SEO" es "pensamiento en Internet". El primer paso para que las empresas tradicionales se integren a "Internet" es comprender Internet, por lo que comprender el pensamiento de Internet es un punto de partida básico. ¿Qué está pensando Internet? En el desarrollo a largo plazo de los modelos de negocio de Internet, muchas empresas de Internet han acumulado una gran cantidad de casos y datos, lo que les basta para resumir un conjunto de metodologías adecuadas para su propio desarrollo. Esta metodología puede considerarse como pensamiento de Internet. El pensamiento de Internet está resumido por las empresas de Internet y es más adecuado para los modelos comerciales en línea, por lo que no es adecuado para las operaciones fuera de línea de las empresas tradicionales. "Internet" requiere que las empresas tradicionales comprendan primero el pensamiento de Internet y luego exploren nuevos modelos de negocios basados en las condiciones reales. El tipo de persona de la que aprendes SEO determina el tipo de persona en la que te conviertes.
Si aprendemos de los débiles, nos volveremos débiles; si aprendemos de los fuertes, nos haremos fuertes. Entonces, el tipo de personas con las que te relacionas determinarán tu dirección en esta industria. Existe una persona así que ha estado compartiendo en línea conocimientos sobre sistemas de SEO y pensamiento de resolución de problemas todas las noches desde 2007. Han pasado nueve años. Bajo su formación nacieron un gran número de destacados ejecutivos y emprendedores SEO. ¿Quieres aprender de él? Esto no es un problema. Sólo necesitas dedicarle tu tiempo y no necesitas nada para escuchar su clase. Si quieres escuchar, puedes unirte a este grupo. Primero es 41 de mayo, luego los últimos tres dígitos son: 2145 y los últimos dos dígitos son: 15. Júntelos en orden y podrá encontrar a nuestros ídolos y decirle cuál es un excelente curso de SEO. Pero muchos de ellos están desactualizados porque Internet cambia constantemente y esto también es para evitar que todos aprendan conocimientos erróneos y desactualizados. Lo que quiero decir es que, a menos que quieras aprender este conocimiento y conseguir una oportunidad en Internet, si sólo estás aquí para unirte a la diversión, entonces no vengas.
Operación de monitoreo de datos de verbos (abreviatura de verbo): monitoreo de clasificación de sitios web, análisis de datos de comunicación, análisis estadístico de tráfico de sitios web, análisis de multitudes de visitantes, análisis estadístico de consultas, análisis estadístico en profundidad de navegación web, estadísticas de acceso a palabras clave populares analizar.
Estrategia de marketing Las nuevas estrategias de marketing online, de promoción tienen los siguientes métodos:
1. Promoción de descuentos online
Los descuentos, también conocidos como descuentos y ofertas, son los Método de promoción online más utilizado. En la actualidad, los internautas están mucho menos entusiasmados con las compras en línea que los lugares de compras tradicionales, como los centros comerciales y los supermercados, por lo que los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden a través de métodos tradicionales para atraer a la gente a comprar. Dado que los productos vendidos en línea no pueden dar a las personas una impresión completa e intuitiva, intente tocarlos, sumado a la complejidad de los costos de envío y los métodos de pago, el entusiasmo por las compras y los pedidos en línea ha disminuido.
Los descuentos mayores pueden alentar a los consumidores a probar las compras en línea y tomar decisiones de compra. Actualmente, la mayoría de los artículos que se venden online tienen distintos grados de descuentos de precio.
2. Promoción de regalos online
En la actualidad, no existen muchas aplicaciones de promoción de regalos en Internet. En circunstancias normales, cuando se lanzan nuevos productos al mercado para su uso de prueba, se actualizan, compiten marcas competidoras y se abren nuevos mercados, el uso de promociones de obsequios puede lograr mejores efectos promocionales. Ventajas de la promoción de regalos: puede aumentar la visibilidad de la marca y del sitio web; animar a las personas a visitar el sitio web con frecuencia para obtener información más preferencial; puede resumir y analizar el efecto de marketing y la reacción del producto en sí en función del entusiasmo de los consumidores; productos adicionales.
3. Promoción de lotería en línea
La promoción de lotería es una de las formas de promoción en línea más utilizadas y es un método de promoción que la mayoría de los sitios web están dispuestos a adoptar. La promoción estilo lotería se refiere a la promoción de bienes o servicios en la que una o varias personas reciben premios que exceden el costo de participar en el evento. Las actividades de lotería en línea se basan principalmente en encuestas, ventas de productos, ampliación de grupos de usuarios, celebraciones y promoción de una actividad. Los consumidores o visitantes reciben oportunidades de sorteos al completar cuestionarios, registrarse, comprar productos o participar en actividades en línea.
4. Promoción de puntos
La aplicación de la promoción de puntos en Internet es más sencilla y fácil de operar que los métodos de marketing tradicionales. Las actividades de integración en línea se pueden implementar fácilmente mediante programación y bases de datos, con alta confiabilidad de resultados y operaciones relativamente simples. En términos generales, las promociones de puntos establecerán premios de mayor valor y los consumidores pueden aumentar sus puntos comprando varias veces o participando en una actividad para obtener premios. La promoción de puntos puede aumentar el número de veces que los usuarios visitan el sitio web y participan en determinadas actividades; puede aumentar la fidelidad de los internautas al sitio web; puede aumentar la visibilidad de las actividades, etc.
5. Marketing de motores de búsqueda: según el "Informe de encuesta sobre el mercado de motores de búsqueda de China de 2007" de CNNIC, el 44,71% de los usuarios de Internet utilizan con frecuencia motores de búsqueda (varias veces al día) y el 65,438% de los usuarios utilizan motores de búsqueda. una vez al día 07.2, es decir, el número de usuarios que utilizan motores de búsqueda todos los días llega a 69,4, lo que significa que más de la mitad de los usuarios de Internet han comenzado a depender de los motores de búsqueda. Incluye principalmente: iniciar sesión en motores de búsqueda como Baidu, Google, Yahoo, Sogou, iAsk y Zhongsou, y sitios web de directorios como Sina Directory, Yahoo Directory y Sohu Directory, así como marketing como análisis de palabras clave y clasificación en motores de búsqueda. optimización y mantenimiento, y ofertas de posición de la página de resultados de búsqueda. Formas de servicios de marketing de optimización de motores de búsqueda.
En la economía del conocimiento, existen varias formas de combinar el marketing en Internet. Cada combinación a menudo se centra o destaca una o más aplicaciones colaborativas entre los precios de los productos, los canales y las promociones para maximizar el uso de la plataforma de Internet. Función de la estrategia de marketing;
1. Inicio de sesión en el motor de búsqueda, clasificación de ofertas: en la actualidad, los motores de búsqueda de tercera generación, como Google y Baidu, adoptan el modo de búsqueda "activo" para buscar nombres de productos, marcas comerciales y palabras clave. Tiene un cierto efecto. Puede definir rápidamente la naturaleza y el alcance del producto a través de palabras clave y atender rápidamente a los usuarios objetivo. Por lo tanto, el modelo de marketing de Internet de "clasificación de ofertas de inicio de sesión en motores de búsqueda" se encuentra básicamente en el estado de promoción de productos.
2. Publicidad en Messenger y publicidad por correo electrónico: ambas son formas de publicidad "uno a uno" que se pueden promocionar de manera diferente según las diferencias en los productos o grupos de usuarios.
3. Anuncios como banners de Internet: la publicación de dichos anuncios en sitios web grandes puede aumentar la visibilidad, ampliar áreas cognitivas, publicitar y establecer una imagen y desarrollar usuarios potenciales.
4. Publicidad en foros: En los últimos años, el repentino aumento de las comunidades en foros ha convertido la publicidad en foros en un modelo de marketing online con gran valor comercial. Por lo general, entre 100 y 200 usuarios verán un tema publicitario en un foro, y unos 10 usuarios harán clic activamente para ver el texto completo. Dado que la publicidad en foros adopta un modelo de marketing "uno a muchos", la eficiencia de publicación es mucho mayor que la de las formas tradicionales. Si el contenido publicitario se maneja con habilidad y en forma de "artículos blandos", los moderadores generalmente no lo eliminan y puede conservarse durante mucho tiempo, atrayendo clientes de manera estable durante semanas o incluso meses. Esto es algo que otros marketing en línea. los modelos no pueden lograr.
5. Publicidad enfocada en línea: la próxima generación de publicidad enfocada en línea lanzada por más de 300 sitios web nacionales importantes, con empaques de correspondencia inteligente.
Hereda las ventajas de la publicidad tradicional en Internet y agrega funciones inteligentes. Representa la dirección de desarrollo de la próxima generación de Internet y es una nueva forma de publicidad en línea.
6. El marketing de membresía online es un modelo de marketing online único en Internet, con muchas formas y nombres específicos diferentes. Las diversas "alianzas de sitios web" adoptadas por algunos sitios web nacionales se basan en el principio del marketing de membresía en línea. El marketing de membresía en línea (o alianza en línea para abreviar, algunos artículos se traducen como "marketing en línea de afiliados", derivado del inglés "AffiliatePrograms") ha logrado un gran éxito en el campo del comercio electrónico. La razón importante es que se ajusta a las ventajas generales del comercio electrónico, como el intercambio de recursos, la alta eficiencia y una selección de usuarios más conveniente. Funciones principales: Pagar según desempeño, ahorrando costos publicitarios a los anunciantes. Proporciona una gran comodidad para que los anunciantes coloquen y administren anuncios en línea. Ampliar el alcance de la publicidad online y mejorar el posicionamiento de la publicidad online. Canales de ventas en línea de los comerciantes muy ampliados. Crea oportunidades para que los sitios afiliados conviertan el tráfico en ingresos. Se enriquecen el contenido y las funciones del sitio web de la alianza. Utilizando el concepto de marketing viral, los miembros de la alianza promueven activamente.