La estrategia comercial de BASF
1. Sobre la base de estabilizar los mercados nacionales y europeos, expandir vigorosamente los mercados de América del Norte y Asia Oriental, tomando medidas. en cuenta los mercados sudamericanos y africanos.
Reforzar la construcción y ampliación de instalaciones productivas en Ludwigshafen, Pompeya, Schwarz y Amberes, Bélgica, para consolidar el mercado europeo.
En Norteamérica, estamos ampliando la capacidad de producción de empresas productoras en Texas, Luisiana, Illinois y Alabama; estamos construyendo una nueva unidad de separación de estireno y butadieno en Altamira, México, la nueva M estireno*. * * polímeros y poliestireno, el Grupo BASF tiene o planea establecer 9 empresas conjuntas en Shanghai, Nanjing, Jilin y Shenyang, China; en Ulsan, Corea del Sur, la empresa de producción de politetrahidrofurano de BASF Corea y la empresa BASE. La empresa de producción de ADS está en construcción.
El Grupo BASF ha establecido sucursales en sus principales mercados, regiones o países para centrarse en la expansión del mercado y guiar directamente el desarrollo del negocio local. Desde 65438 hasta 0996, el Grupo BASF estableció una empresa de salud y nutrición con sede en Dinamarca y BASF (China) Co., Ltd. con sede en Beijing.
2. , Optimizar la estructura industrial y realizar gradualmente la transformación estratégica desde la diversificación hasta centrarse en el negocio principal. El Grupo BASF fortalece aún más su negocio principal mediante adquisiciones. Por ejemplo, la empresa japonesa Hokuriku Pharmaceutical Company fue adquirida y se convirtió en el principal accionista de la empresa; la francesa GNR Pharmaceutical Company y la holandesa Sudco fueron adquiridas para ampliar su negocio en el campo farmacéutico; el negocio de herbicidas de Sandoshi Company fue adquirido para aumentar los tipos de cultivos protegidos; y ampliar el alcance del negocio de protección de plantas a través de adquisiciones. M.Dohinen adquiere una participación del 49% en el negocio de tintes para telas de Zeneca Company en Londres, Reino Unido, para expandir su negocio de tintes y pigmentos. Vender negocios complementarios. En 1996, BASF vendió su negocio global de productos de grabación magnética a Koryo Corporation de Corea del Sur y cerró sus negocios relacionados en Indonesia; retiró su participación del 40% en Comparex Information Systems y la vendió a una empresa sudafricana (a esta le vendió el negocio de productos químicos de yacimientos petrolíferos); vendido a Baker Specialty Chemicals. A principios de 1997, el negocio de catalizadores para la producción de gas fue adquirido por ICI. El Grupo BASF también llegó a un acuerdo con Saskatchewan Corporation para vender a esta última el 565.438+0% de las acciones de Potassium y Potash Corporation.
3. Establecer empresas conjuntas o alianzas con competidores para potenciar las ventajas competitivas a través de ventajas técnicas complementarias de los productores y de los principales equipos de producción. El Grupo BASF ha creado una empresa conjunta con Lynx Corporation de Estados Unidos para establecer una empresa con sede en Heidelberg para realizar investigaciones en biotecnología e ingeniería genética. El Grupo BASF también planea fusionar su negocio de polietileno con Shell para formar una empresa conjunta que será responsable del negocio europeo de polietileno de la alemana Rheinland Olefins, en la que BASF y Shell poseen cada uno el 50% de las acciones, así como de la adquirida Montel Polyolefins. . La empresa conjunta con Shell dará lugar a una empresa conjunta BAsELL, que producirá óxido de propileno y polipropileno en una nueva planta en Mondeck, Países Bajos. Joint Venture europeo de olefinas insaturadas con la empresa holandesa DSM. El Grupo BASF también planea formar una empresa conjunta con Hoechst Corporation para operar conjuntamente su negocio de polipropileno.
4. Centrarse en la investigación y el desarrollo científicos y mantener el liderazgo tecnológico.
El trabajo de investigación y desarrollo del Grupo BASF tiene una historia de más de 100 años. La investigación científica es una excelente tradición y la base de su continuo desarrollo. Los gastos anuales en I+D del Grupo BASF ascienden aproximadamente a 2.000 millones de marcos, estableciendo un récord de 2.286 millones de marcos en 1996, un aumento del 9,5% respecto al año anterior. El Grupo BASF cuenta con 10.091 personas dedicadas a la investigación y el desarrollo científico, de las cuales 2.393 tienen título universitario. En 1996 se presentaron 1.107 patentes, con lo que el número total de patentes ascendió a aproximadamente 75.000.
5. Acelerar el proceso de integración de empresas de una misma región y realizar el suministro de materias primas energéticas y la construcción de infraestructuras en toda la industria. Cooperación en gestión logística, tratamiento y distribución de residuos. , reducir costes y mejorar la eficiencia.
Gracias al suministro energético integrado de las 50 empresas de producción del Grupo BASF en Amberes, Bélgica, la región ya no utiliza costosos combustibles de petróleo y gas para producir vapor industrial. En Estados Unidos, las empresas de Gasmaar y Freeport también apuestan por la realización de alianzas.