¿Cómo podemos acceder al capital riesgo y dejar que invierta en nosotros?
El proceso de financiación corporativa es como el proceso de enamorarse racionalmente y finalmente casarse. Cuando eliges a tu "persona ideal", necesitas comprender su situación financiera, personalidad, preferencias, orientaciones y lo que espera de ti.
¿Quién puede ser tu inversor?
Los diferentes capitalistas de riesgo invierten en diferentes tipos de oportunidades de negocio. A algunos capitalistas de riesgo solo les gusta proporcionar capital inicial, a otros les gusta invertir en empresas en crecimiento que buscan capital de expansión y otros se especializan en invertir en una determinada industria o región. Para obtener financiación con éxito de capitalistas de riesgo, debe comprender plenamente sus requisitos y orientación. Utilizar estrategias toscas durante el proceso de financiación sólo hará que los inversores piensen que no tienes idea de lo que estás haciendo y que estás perdiendo el tiempo.
Industria: muchos capitalistas de riesgo se centran en ciertas industrias y no consideran industrias más allá de su alcance de inversión. Algunos de ellos se especializan en invertir en la industria de semiconductores, otros invertirán en equipos de atención médica, biotecnología o servicios de Internet, pero algunos todavía prefieren invertir en negocios tradicionales de baja tecnología. A partir de las apuestas pasadas de un capitalista de riesgo y su enfoque de inversión interna, podemos determinar si está interesado en su industria.
Región: Los capitalistas de riesgo de Silicon Valley no sólo invierten en empresas de Silicon Valley. Algunos capitalistas de riesgo invierten a nivel nacional o mundial.
Inversión en las primeras etapas: a algunos capitalistas de riesgo les gusta invertir en las primeras etapas de la creación de empresas. Los fondos de etapa inicial se pueden dividir en financiamiento inicial, financiamiento inicial y financiamiento de primera etapa. El capital inicial es un concepto de inversión para ayudar a realizar el concepto; el capital inicial se utiliza principalmente para formar un equipo de gestión para llevar productos o servicios al mercado. El capital inicial es el capital utilizado por las empresas para ampliar las capacidades de producción, comercialización y ventas; el capital está agotado. Generalmente, los fondos en etapa inicial invierten en empresas con ideas de negocios y alto potencial de rentabilidad, es decir, empresas que pueden ofrecer a los inversores una rentabilidad diez veces mayor en un plazo de 5 a 7 años. Los capitalistas de riesgo también brindan asesoramiento y orientación de gestión a las empresas en las que invierten.
Ampliar la financiación: algunos capitalistas de riesgo optan por invertir en empresas en crecimiento. El financiamiento de la expansión se puede dividir en financiamiento de segunda etapa, financiamiento mezzanine y financiamiento puente. Los fondos de segunda etapa se utilizan como capital de trabajo para ampliar la escala de la empresa; los objetivos de inversión de Chonglou Capital son empresas que tienen una balanza de pagos equilibrada y planes sustanciales de crecimiento o expansión. Los fondos puente suelen ser financiación a corto plazo y se pagan; después de que la empresa cotice en bolsa. Dichos fondos seleccionarán empresas que saldrán a bolsa el próximo año. El fondo de expansión espera que las empresas puedan generar retornos entre 4 y 6 veces mayores para los inversores en un plazo de 3 a 4 años. Estas empresas necesitan tener ingresos y ganancias estables, y el monto de la inversión generalmente oscila entre 3 millones y 100.000 dólares estadounidenses.
MA o fondos de adquisición: Estos fondos se utilizan para necesidades o adquisiciones de empresas maduras en MA. La mayoría de los fondos se componen principalmente de deuda y una pequeña cantidad de adquisiciones apalancadas, y el monto de la inversión de capital generalmente supera los 6.543.800 dólares estadounidenses. El riesgo de este tipo de inversión es relativamente bajo, por lo que los rendimientos son menores que los de los fondos en etapa inicial y los fondos de expansión.
Cómo comunicarte con tus inversores
Reunirse con capitalistas de riesgo no es una cuestión sencilla. No crea que puede reunirse con ellos buscando su información de contacto, y mucho menos que puede recaudar fondos exitosamente reuniéndose con inversionistas. La forma más directa y eficaz es encontrar algunos recomendadores confiables que le presenten.
En la financiación, las empresas primero deben establecer contactos previos con los capitalistas de riesgo. La primera reunión es muy importante. Debe explicar claramente el esquema de su proyecto de financiación en 3 a 5 minutos para atraer inversores que den seguimiento a su historia.
Debe preparar un plan de negocios detallado, que debe incluir antecedentes de la empresa, estructura de la empresa, ubicación e instalaciones de la empresa, estrategia comercial, estrategia de producto, características corporativas, modelo de negocio, modelo de ingresos y gastos, hitos, tecnología, socios estratégicos, clientes, intelectual. propiedad de la propiedad, etcétera. También debe hacer que los inversores sientan que tiene una comprensión clara del mercado, la industria, los clientes objetivo, los proveedores y la competitividad. Tras una investigación preliminar, si los inversores están interesados en invertir, emitirán una cláusula indicativa. Las cláusulas indicativas son documentos redactados tras discusiones preliminares entre las partes. La transacción sólo puede aprobarse después de que el inversor complete la debida diligencia, ambas partes decidan los términos de la inversión y firmen un acuerdo de venta.
La financiación es un proyecto complejo. El éxito de la financiación depende de muchos factores, entre los cuales el conocimiento de su empresa por parte de los inversores es uno de los factores decisivos. Por lo general, los inversores no realizan la debida diligencia por sí solos. Por lo general, confía a instituciones profesionales, como empresas de consultoría financiera u otras instituciones profesionales, que investiguen y evalúen las capacidades operativas, las condiciones operativas y la competitividad de la empresa objetivo, y confía a abogados que investiguen las calificaciones del sujeto, la legalidad de la operación y la gestión, los activos. , deudas, etc Para una empresa objetivo, una empresa de tasación de activos evaluará los activos de la empresa objetivo, una institución profesional investigará y evaluará las capacidades técnicas de la empresa objetivo y una agencia de evaluación ambiental investigará y evaluará a la empresa objetivo. Sin embargo, durante el proceso de financiación, los directivos de algunas empresas no comprenden la importancia de actuar con la debida diligencia para los inversores y facilitar las transacciones, y adoptan una actitud de resistencia o pasiva y no cooperativa, lo que da lugar al fracaso de las fusiones y adquisiciones.
Después de una financiación exitosa, los inversores esperan ver el desarrollo sostenible de la empresa y la realización oportuna del plan de negocios. El buen gobierno corporativo es muy importante para los inversores y posibles inversores. El gobierno corporativo es el conjunto de procedimientos, prácticas, políticas, leyes y sistemas que influyen en cómo se dirige, gestiona y controla una empresa. Una parte muy importante del gobierno corporativo es afrontar la rendición de cuentas, las responsabilidades fiduciarias, la divulgación de datos a los accionistas y otros, los mecanismos de auditoría y control. La transparencia corporativa es muy importante. Para utilizarlo para mejorar el valor corporativo, se debe confiar el asesoramiento a expertos en relaciones con inversores en todos los aspectos de la financiación.