¿Cómo funciona el branding y el marketing B2C?
1. Producto
La cuestión del producto es la primera y más importante. Este problema ha restringido seriamente a una gran cantidad de personas, lo que nos ha obligado a fabricar solo productos de otras personas, clientes de Taobao, CPS, ayudar a otros a promocionar y ganar algo de trabajo duro. No hay agentes exclusivos con umbrales bajos, todos están desenfrenados. Los agentes con un umbral alto están fuera de su alcance y es aún más difícil desarrollar productos usted mismo. La mayoría de los internautas como nosotros queremos ser empresas de comercio electrónico. Básicamente, la forma de encontrar productos es acudir a plataformas como Alibaba. La oferta de bienes no se puede controlar y las ganancias están desequilibradas.
Ante esta situación, mi solución aquí es esta. Primero analizamos el mercado para ver qué productos se venden bien. Basta con mirar el informe anual minorista de Taobao y sabrá que la ropa, los cosméticos y los productos de belleza para adelgazar siempre han sido muy populares. Buscamos productos basados en esta categoría y seguimos varios principios al buscar productos. 1 Por supuesto que es de bajo costo. En segundo lugar, el producto tiene un efecto determinado y no puede ser completamente falso. En tercer lugar, es un pequeño fabricante y acepta pedidos pequeños. Hay muchas más cosas de este tipo en el mercado. En resumen, los productos de inversión son muy necesarios y usted mismo debe controlar la fuente. Una vez vendido en línea, si la fuente del producto no es la suya, se generará una competencia feroz. A través de estos pocos días de salidas, sé que la fórmula original y el proceso de producción de los productos para adelgazar son los mismos que los de los fabricantes. Si personaliza su propio logotipo, la pequeña fábrica puede aceptar pedidos de menos de 1000 piezas. El costo se puede controlar en 3-5 mil. También existe un método de costo ultrabajo para desarrollar productos exclusivos, que pertenece a Bianbian y no se discutirá aquí. Si está interesado en cooperar, puede contactarme más tarde. El costo se puede reducir a alrededor de 1000, que es realmente de base.
2. Packaging de marca
Necesitamos darle un nombre al packaging del producto personalizado, y vemos que hay variedad de productos similares en el mercado. L-carnitina, relámpagos de fuego, etc. Entonces nuestros productos personalizados también necesitan una marca exclusiva, que pertenece a la categoría creativa. No hay manera. El nombre debe ser popular y el estilo extranjero debe ser amigable con la gente. A continuación, crearemos un sitio web oficial en chino para este producto, que es similar a las marcas internacionales y multilingüe, jaja. Se recomienda buscar profesionales para hacerlo, y el arte es especialmente importante. El sitio web oficial no vende productos y no tiene una interfaz de ventas. Sólo para promoción de imágenes. Por supuesto, es muy necesario pedir a los profesionales que escriban algunas descripciones de texto conceptuales, como la eficacia del producto. Algunas personas quieren decir que esto es publicidad engañosa. ¿No es ganar dinero sin conciencia? Sigo hablando de comercio electrónico. En realidad no. Para decirlo sin rodeos, productos como la pérdida de peso, el aumento de senos y el blanqueamiento están básicamente empaquetados, tienen ingredientes similares y tienen ciertos efectos. La segunda prioridad es la influencia y el marketing de la marca. No importa que sea una gran marca internacional, es igual, sin excepción. No es necesario que seamos tan hipócritas al escribir artículos.
Todo el mundo sabe que el sitio web oficial construirá un centro comercial electrónico B2C como agente general en China continental. El sitio web debe ser lo más profesional posible, sin descuentos, descripciones sofisticadas ni publicidad, para que parezca una página de ofertas normal y corriente. Una vez construido el centro comercial B2C, el siguiente paso es establecer una alianza CPS. La alianza se conectará directamente con los productos del centro comercial, establecerá altas comisiones y no realizará pedidos negros en el futuro. Somos webmasters y no podemos olvidar nuestras raíces. Estas estaciones no utilizan código fuente que ya exista en la web. Estamos ante un grupo de webmasters, no de profanos. Puede encontrar profesionales para desarrollarlo en Witkey. El costo total de los tres sitios es de aproximadamente 1500. Si no puede permitirse el dinero, las consecuencias pueden ser devastadoras.
3. Marketing
Una vez finalizadas las instalaciones del producto y de la red, el marketing será lo más importante. De hecho, personalmente creo que los dos primeros puntos no son muy difíciles. Si el producto está en Shenzhen, es fácil encontrar este pequeño canal de fábrica. El sitio web es antiguo y no tiene problemas importantes. El núcleo sigue siendo una herramienta de marketing. El primer paso del marketing: establecer la imagen y la reputación de la marca. Los artículos blandos son el medio más eficaz. Publicar artículos blandos en foros influyentes de Internet no tiene por qué ser tan explícito como escribir artículos blandos en Taobao. Lo que pasa es que el nombre de una marca rara vez se descarta y no es necesario escribir contenido en torno a ella. Escriba únicamente contenido que interese a los internautas. Es mejor nombrar la marca al azar y tratarla como una marca conocida. Cualquiera que haya recibido formación en redacción de artículos blandos sabrá que hay mucho conocimiento en ello y que puede encontrar profesionales para escribirlo. Pero este costo es relativamente alto. Mi idea es la siguiente: daré conferencias gratuitas a algunos equipos de capacitación sobre cómo escribir artículos blandos, los secretos básicos para escribir artículos blandos, etc.
Enseñe cosas prácticas, los que no son especialistas aprenden primero. Por supuesto, también puedes invitarme. Ja ja. También sabes que mientras des una buena clase y puedas movilizar el entusiasmo de los alumnos, la tasa de finalización de las tareas será muy alta. Un equipo de formación como Jiujiu puede cubrir toda la red instantáneamente con una sola conferencia. Puedes trabajar con un equipo de formación que introduzca este aspecto y todos ganarán.
Los artículos soft son el primer paso y la segunda parte es la compra de espacios publicitarios. La semana pasada, Alimama compró todo el espacio publicitario para la próxima semana por 5 yuanes. Hay demasiados. Hice una planificación e investigación detalladas sobre este proyecto y no hubo omisiones en todos los aspectos. Coloque anuncios de marca directamente y enlace al sitio web oficial, no al centro comercial. De hecho, esto tiene dos propósitos. 1 es la promoción de la imagen de marca a bajo costo, 2 es lo más importante para atraer webmasters. Compramos un anuncio en el sitio web. Generalmente, aquellos con menos de 5 yuanes son pequeños webmasters y tendrán una impresión de su marca. Solo compramos por una semana. Cuando retiramos el anuncio, nos comunicamos con el webmaster y le dijimos que podíamos solicitar nuestro anuncio en nuestra alianza y establecer una comisión alta. Esta es la psicología del mercado. La mayoría de los webmasters elegirán sus anuncios, porque pocas alianzas publicitarias toman la iniciativa de hablar con los webmasters sobre esto. Esto tendrá un efecto impulsor y los demás webmasters también prestarán atención a sus pares. Si algunos webmasters de nivel medio ven que todo el mundo está haciendo este anuncio, también afectará su elección de su anuncio y su teoría de la conformidad. En este momento, la publicidad de nuestra alianza no es promoción de marca, sino comisión de CPS. Las altas comisiones son esenciales.
Falta un paso más, pero el coste es demasiado alto. Con solo ingresar a Taobao Mall, la imagen de la marca se duplicó inmediatamente y luego utilizamos el método de reclutamiento de clientes de Taobao para guiar la promoción de los clientes de Taobao. Detrás de esto hay un atajo de bajo costo, que se explica en detalle en el siguiente párrafo. Aquí construimos otro sitio web de distribución de Taobao para abastecer a los vendedores de Taobao. Recuerde aquí, no sea un agente antes, pero envíe un mensaje de que esta marca es difícil de conseguir en China y que obtenemos los productos a través de canales especiales. No comprometas la marca. Esto puede despertar el apetito del vendedor y sentir que es muy comercializable. Siempre que los productos se distribuyan ampliamente en Taobao, independientemente de la situación de las ventas, es una publicidad poderosa en sí misma.
4. Avanzado
Hay métodos de marketing más potentes mencionados anteriormente, que no enumeraré públicamente aquí. Normalmente, no escribiría tanto sin esfuerzo. El propósito de escribir tantas palabras es encontrar socios. Si tiene plataformas de sitios web o recursos para productos relacionados, puede contactarme. Mi número QQ es QQ460624628. Por supuesto, los recursos de mi lado son nuestro rico equipo de operaciones de promoción y mercadeo en red, habilidades y recursos de tráfico de red, detalles centrales de cada enlace del proyecto y datos precisos de la investigación preliminar. Bien, ya es suficiente publicidad.
Hablemos primero de la parte avanzada. En teoría, el marketing a través de algunos métodos de marketing puede tener cierta influencia. Cuando llegue el momento, invitaremos a agentes de inversión a nuestro sitio web oficial. En este paso, debes invertir en encontrar canales influyentes para atraer inversiones. Una vez que un poderoso hombre de negocios venga a representar su producto, gastará dinero para promocionarlo y usted también podrá guiarlo para que ingrese al centro comercial o presente una oferta para publicidad. Hay mucho dinero para invertir en proyectos online que no se puede encontrar. Es un hecho que nuestro propio grupo de trabajo todavía está discutiendo qué productos representar. Una vez que se relajen las condiciones de la agencia, creo que habrá equipos en línea para actuar como agentes. Esta es nuestra propia experiencia profunda. Una vez que dicho equipo o individuo represente su producto, idearán varios trucos para promocionarlo. Jaja, porque llevamos todo el día trabajando en estos trucos. Una vez que empieces a atraer inversiones, debes cerrar tu centro comercial B2C. No promocione los productos usted mismo, porque después de que los consumidores en general comprendan el producto, si saben que hay uno oficial a la venta, el 70% optará por comprar el oficial. Una vez que afecte los intereses de los agentes, será difícil desarrollarlo. Una vez logrado este paso, se demuestra que la operación anterior es exitosa, si sale bien, se ha acumulado una cierta cantidad de fondos y hay suficiente capital de trabajo. En este momento, es necesario registrar una marca comercial para proteger los derechos de autor.
5. Análisis prospectivo resumido de costos
El primer paso en el desarrollo del producto es si desea encontrar una pequeña fábrica para la producción de lotes pequeños, el presupuesto es de aproximadamente 5.000 yuanes. Hay otro método que no se puede publicar aquí. El presupuesto es de unos 2.000 yuanes. Si desea contratar profesionales para el packaging de la marca, el presupuesto original para tres sitios web más redacción y conceptos rondará los 2.500. Si encuentra una plataforma de tareas Witkey para escribir este tipo de artículo de marketing, le costará alrededor de 500 yuanes y el efecto no es muy bueno. Encontrar canales profesionales con los que cooperar depende de los recursos. La compra de espacios publicitarios cuesta unos 2.000 yuanes. Trate de ser frugal con los costos operativos intermedios, de 2 a 3 mil es suficiente. Puede comenzar con una compresión razonable de 10.000 yuanes.
Pero en realidad hay una manera mejor: la cooperación.
Podemos agrupar recursos, por ejemplo dentro de nuestro equipo. Utilice productos para ser responsable de los productos, utilice el conocimiento técnico para ser responsable de los sitios web, utilice el conocimiento de la copia electrónica para ser responsable de la copia electrónica y pueda introducir la cooperación del canal. Se puede realizar una inversión inicial de 5.000 yuanes con costes de facturación.
Prospectos, si los pasos se siguen minuciosamente, una vez que la inversión posterior sea exitosa, hay muchas razones para utilizar pequeñas cantidades para obtener grandes ganancias. Las grandes plataformas gastan dinero e invierten enormes cantidades de dinero en publicidad. Mi idea es comenzar desde el nivel de base, distribuir la mayor parte de las ganancias a los webmasters de base y dejar que miles de personas de base lo promuevan y, al mismo tiempo, les ofrecemos altas comisiones. Más adelante será necesario proporcionar una estrategia de promoción. Por supuesto, pensé en este paso en detalle. Una vez que se genera el efecto de marca, el efecto es inconmensurable. Creo que todos calcularán los beneficios, sin contar la inversión posterior. Las primeras ventas ya son bastante sorprendentes. No hace falta decir que si la inversión tiene éxito más adelante, equivaldrá a que todos tengamos éxito en esta industria. En cuanto a la promoción de inversiones, también hemos estudiado sus detalles centrales y no existen obstáculos difíciles.