Cómo ser un buen vendedor de préstamos, cómo ser un buen vendedor de préstamos
Competencias y precauciones que debe tener un vendedor de préstamos:. Fuertes conocimientos profesionales y habilidades comerciales. En el proceso de gestión del negocio crediticio, se deben comprender firmemente los siguientes cinco puntos: 1. Revisar la licencia, 2. Seleccionar el texto correcto, 3. Completar el contenido, 4. Sellar y firmar, 5. Enderezar los procedimientos. Ricos conocimientos relevantes Un oficial de préstamos calificado y competente, además de conocimientos teóricos profesionales competentes y habilidades operativas competentes, también debe tener ricos conocimientos relevantes, que serán más propicios para el buen desarrollo del trabajo crediticio. Debe tener habilidades interpersonales, tener una aguda intuición y comprensión de las personalidades, emociones y necesidades de los clientes; tener buena tolerancia y capacidad para hacer frente a la presión interpersonal y ser capaz de utilizar con flexibilidad una variedad de habilidades interpersonales para diferentes situaciones y diferentes objetos de comunicación. métodos; ser capaz de mostrar comprensión y preocupación por los clientes al interactuar con ellos; tener fuertes capacidades de control emocional y ser capaz de adaptarse con flexibilidad y soportar una mayor presión psicológica en el proceso de lucha por los derechos e intereses de la empresa; La capacidad de observación y juicio se refiere a la capacidad de observar la calidad de los clientes a través de su comportamiento y relaciones sociales; hacer juicios objetivos, ser bueno en la observación de palabras y expresiones, recopilar información de múltiples fuentes y verificar con precisión el propio juicio; Que el préstamo pueda pagarse a tiempo depende en gran medida de la voluntad del cliente de pagar, y la voluntad de pagar depende en gran medida del carácter del cliente. Por lo tanto, antes de desembolsar un préstamo, concéntrese en el carácter del cliente. Generalmente, el tiempo desde la solicitud hasta el desembolso de un préstamo no tomará más de una semana. En este corto período de tiempo, el oficial de préstamos debe captar con prontitud y precisión el carácter y el carácter del cliente. Los agentes de préstamos para pequeñas empresas con una gran capacidad para resistir la presión se encuentran bajo una gran presión de desempeño y necesitan mantener una actitud buena y positiva, superar las dificultades, ajustar sus emociones de manera oportuna y mantener suficiente confianza. Especialmente para los clientes vencidos, se necesita paciencia y resistencia, así como una buena capacidad para soportar el estrés. Si no tocan el fondo de su personalidad y responden a los ataques verbales irrazonables e insultantes de la otra parte, deben hacer la vista gorda y hacer oídos sordos. Realmente no funciona, sólo puedes usar medidas extremas contra personas extraordinarias. Un oficial de préstamos inteligente debe tener cierto cerebro y ser bueno en el pensamiento analítico. En el trabajo de gestión de crédito, algunas empresas pueden encubrir sus estados financieros y ocultar su verdadera situación financiera y resultados operativos para sus propios intereses. En este momento, el oficial de crédito debe utilizar sus propios conocimientos para identificar y analizar el problema, a fin de tener una comprensión correcta y completa de las condiciones operativas de la empresa. Si no tiene una comprensión clara de las condiciones operativas de la empresa de su cliente, solicitará un préstamo apresuradamente y, en última instancia, no podrá recuperarlo, lo que traerá grandes riesgos para la empresa.
¿Qué hace el oficial de préstamos de una empresa y cómo funciona?
De hecho, el oficial de préstamos es el empleado de ventas de la empresa y también quiere administrar el negocio para su propio desempeño. Sin embargo, existen muchas formas de negocio que llevan a cabo los especialistas en crédito corporativo, como la industria de exposiciones, etc. Pueden distribuir materiales promocionales de forma indefinida, venderlos en conferencias y anunciarse en los propios periódicos. Las preguntas son muy selectivas y no subjetivas.
Datos ampliados
La comprensión simple y popular de un préstamo es pedir dinero prestado con intereses.
Un préstamo es una forma de actividad crediticia en la que un banco u otra institución financiera presta fondos monetarios a una determinada tasa de interés y debe ser devuelto. Los préstamos en un sentido amplio se refieren a préstamos, descuentos, sobregiros y otros fondos de endeudamiento. Los bancos liberan moneda y fondos monetarios concentrados a través de préstamos, que pueden satisfacer las necesidades de la sociedad para ampliar la reproducción y promover el desarrollo económico. Al mismo tiempo, los bancos también pueden obtener ingresos por intereses de préstamos y aumentar su propia acumulación.