Examen de marketing
Parte 1 Preguntas de opción múltiple
1 Preguntas de opción múltiple (30 preguntas en total, 1 punto por cada pregunta, 30 puntos en total)
1. La trascendencia de punto fijo es un tipo de imitación, pero no es imitación en el sentido general. Es imitación creativa. Su connotación es ()
a. Ponerse al día con el aprendizaje D. Mejorar la eficiencia 2. En los envases de productos, las fundas de pasta de dientes, las botellas de cerveza y similares pertenecen a ().
a. Embalaje primario B. Embalaje secundario C. Embalaje de envío D. Embalaje premium 3. Las "tácticas" dominan la estrategia y la estrategia promueve la táctica se llama marketing ().
a. Marketing inverso B. Marketing cruzado C. Marketing integrado D. Marketing 4. La estrategia "5P" no incluye ()
a. Gente 5. La historia de "Asediar a Wei y rescatar a Zhao" encarna el principio de marketing ()
a. Defensa de flanco B. Ataque como defensa C. Defensa de contraataque D. Defensa de movimiento 6. La idea de que una empresa considera posibles productos que se pueden ofrecer al mercado desde su propia perspectiva se llama ()
a. Creatividad del producto B. Concepto del producto C. Marca del producto D. Características del producto 7. Una estrategia de fijación de precios que puede simplificar el proceso de fijación de precios de una empresa y no requiere ajustes según los cambios en la demanda es ().
1. Método de fijación de precios objetivo
B. Método de fijación de precios basado en costos
C. -método de fijación de precios orientado. La estrategia de una empresa que fija diferentes precios para productos o servicios en diferentes ubicaciones se denomina ()
1. Precios diferenciales por clientes
b.
c. Precios por posicionamiento del producto
D. Precios diferenciales durante el tiempo de rebajas. "El buen vino no teme a los callejones profundos" pertenece al concepto de marketing de ().
a. Concepto de marketing B. Concepto de marketing C. Concepto de producto D. Concepto de producción 10. El método utilizado por una empresa de cosméticos para ampliar las ventas de champú en el mercado existente pertenece a ().
a. Desarrollo de productos B. Desarrollo de mercado C. Crecimiento diversificado D. Penetración en el mercado
11. 1. Implementar y controlar planes de marketing
b. Segmentación del mercado y selección del mercado objetivo
Desarrollar el mix de marketing y determinar el presupuesto de marketing.
D. Encontrar, analizar y evaluar oportunidades de mercado12. The Coca-Cola Company y Nespresso unen fuerzas para formar una nueva empresa. Nestlé utiliza su tecnología especial para desarrollar nuevas bebidas de café y té y luego las vende a Coca-Cola, que está familiarizada con la distribución del mercado de bebidas. Este canal se llama ().
a. Sistema de canales tradicional B. Sistema de canales verticales
c. Sistema de canales horizontales D. Sistema multicanal 13. Método de Boston Consulting Group, el valor en la abscisa es 0,9 ( ).
a. La participación de mercado de la unidad de negocio estratégica es el 90%.
b La participación de mercado de la unidad de negocio estratégica es el 90% de la participación de mercado del mayor competidor en. la misma industria.
cLa cuota de mercado de la unidad de negocio estratégica es el 10% de la cuota de mercado del mayor competidor en la misma industria.
d. La participación de mercado del competidor es el 90% de la participación de mercado de la unidad de negocios estratégica 14. Las actividades promocionales como obsequios, descuentos y promociones de empaques son todas ().
a. Publicidad B. Publicidad C. Promoción D. Relaciones públicas 15. Si un retador tiene recursos superiores a los de sus oponentes, puede elegir una estrategia ofensiva integral a gran escala y utilizar planes de distracción para derrotar a sus competidores.
a. Estrategia de cerco B. Estrategia de desvío C. Ataque frontal D. Ataque al líder del mercado 16. El método para que las empresas calculen y decidan su presupuesto publicitario en función de cuánto necesitan completar cada 100 yuanes. las ventas pertenecen a ().
a. Actuar dentro de sus posibilidades b. Método de objetivo y tarea
c. Método de paridad competitiva D. Método de porcentaje de ventas 17. Pareado en el vestíbulo de Centennial Tongrentang "Una voz ayuda al mundo;" El concepto de marketing de "ver sabiduría" encarna plenamente la esencia del confucianismo tradicional.
a. "Benevolencia" B. "Yi" C. "Sabiduría" D. "Fe" 18.
Una vez vendido el producto, el personal de ventas solicita activamente la opinión de los clientes, lo que pertenece al nivel () del marketing relacional.
a. Marketing relacional básico B. Marketing relacional fomentado
c. Marketing relacional dinámico D. Marketing relacional responsable 19. El concepto de "gran marketing" fue propuesto por ().
a. Kotler B, Jackson C, Grunia D, Levitt 20. General Electric utiliza el análisis () para evaluar las unidades de negocio estratégicas de la empresa.
1. Matriz de cartera multifactorial
B. Ley del Boston Consulting Group
C Análisis FODA
D.
21. Algunas tiendas instalan cámaras de televisión en los estantes de productos enlatados para registrar el movimiento de los ojos de los clientes y comprender cómo navegan por las distintas marcas. Este método de recopilación de información se llama ().
a. Método experimental B. Método de observación C. Método de encuesta D. Datos originales 22. El entorno político y legal se refiere a las leyes y () que hacen cumplir e influyen en diversas organizaciones e individuos de la sociedad.
a. Agencias gubernamentales B. Funcionarios gubernamentales C. Agencias gubernamentales y grupos de presión
d. Grupos de presión entre funcionarios gubernamentales 23. Especializados en la producción y operación de productos de cierta calidad. y precio, Como la estrategia de especializarse en la producción de productos de alta calidad y alto precio o de baja calidad y bajo precio, se llama especialización, que pertenece a ()
a, especialización vertical. B, especialización en usuario final
C. Especialización para clientes específicos d. Especialización en calidad y precio 24. Algunos consumidores continúan comprando productos de la marca A después de comprar productos de la marca B. Dichos consumidores pertenecen a ()
a. Varios leales a la marca B. Leales a la marca acérrimos
c. Lealtad a la marca transferida D. Incertidumbre 25. En la empresa En el sistema de reconocimiento, la abreviatura en inglés de reconocimiento de mente empresarial es ().
a, CIS B, VI C, BI D, MI 26. El desarrollo de nuevos productos comienza con ().
a. Análisis empresarial B. Buscar la creatividad C. Identificar la creatividad D. Desarrollar un plan de marketing 27. Con la ayuda de CRM, descubrir las necesidades de los clientes existentes y vender diversos servicios o productos relacionados satisfaciendo sus necesidades. llamado un nuevo método de marketing.
a. Marketing de servicios B. Venta cruzada C. Gestión de contactos D. Marketing relacional 28. Las características de la unidad de negocio estratégica del signo de interrogación son ().
a. Alta tasa de crecimiento del mercado y baja participación de mercado relativa
b. Alta tasa de crecimiento del mercado y alta participación de mercado relativa
c. Alta cuota de mercado relativa
d, baja tasa de crecimiento del mercado y baja cuota de mercado relativa 29. La clave para la supervivencia de una empresa es que necesita nuevos comportamientos comerciales cuando el entorno cambia ()
a. Adaptabilidad B. Autorregulación C. Adaptabilidad D. Creatividad 30. La tendencia a buscar la maximización del submercado se denomina "falacia de la mayoría" y este fenómeno ocurre a menudo en ().
a. Marketing no diferenciado B. Marketing diferenciado C. Marketing concentrado D. Marketing especial
2. Preguntas de opción múltiple (esta pregunta tiene 5 preguntas en total, cada pregunta vale 2 puntos , 10 puntos en total)
1. La gran teoría del marketing añade dos "P" a las "4P" originales, es decir ()
a, producto b, precio c, potencia.
d, ubicación e, PR 2. En comparación con el comportamiento de compra de mercado de los consumidores, el comportamiento de compra de mercado de las organizaciones tiene las características de ().
a. Demanda derivada B. Toma de decisiones entre varias personas C. Demanda extendida
d. Proceso complejo E. Prestación de servicios 3. El método de fijación de precios orientado a la demanda incluye ()
A. Método de fijación de precios objetivo B, método de fijación de precios diferencial C y método de fijación de precios inversos
D Método de fijación de precios de valor cognitivo 4.
Los puntos de vista representativos sobre cuestiones morales en los círculos académicos occidentales incluyen principalmente ()
a, utilitarismo B, relativismo C, absolutismo
d, deontología e, teoría de la restricción 5, Los principales métodos de La previsión de la demanda del mercado es ()
1. Método de encuesta sobre la intención del comprador
b. Método de opinión integral del vendedor
c.
D. Método de análisis de series de tiempo
Método de prueba de mercado
3. Explicación de términos (esta pregunta principal tiene 4 subpreguntas, cada subpregunta vale 4 puntos, totalizando 16 puntos)
1. Pago*Ventas:
2. :
p>
3. Plan estratégico:
4. Mercado de la organización: 4. Preguntas de respuesta corta (esta pregunta principal tiene 4 subpreguntas, cada subpregunta vale 7 puntos, un total de 28 puntos)
1. ¿compra? 76
2. ¿Qué opciones tienen los retadores a la hora de elegir un objetivo para atacar? 130
3. ¿Cuáles son las estrategias de unificación de marcas corporativas? 171
4. ¿Cuáles son las desventajas de las organizaciones funcionales? P300 5. Pregunta de caso (esta pregunta tiene 16 puntos)
Durante un período de tiempo a fines de la década de 1990, la gente podía ver el famoso anuncio "1 a 4" de "Victory 28" en el horario de máxima audiencia de CCTV casi Todos los días escuchaba el lema "Vigorosamente 28, Shashi Daily Chemical". El vigoroso detergente en polvo 28 también ha llegado a miles de hogares. A pesar de esto, en el mercado de Guangdong, el volumen de ventas de Booming 28 simplemente no puede aumentar. Analizando los motivos, el problema radica en el diseño de su canal de venta. El detergente para ropa Vitality 28 establece relaciones comerciales principalmente con varios grandes almacenes y algunas unidades mayoristas en el mercado de Guangzhou en ciudades como Shenzhen, Shantou, Huizhou, la mayoría de ellos eligen departamentos mayoristas locales para cooperar; Pero en las pequeñas tiendas minoristas comunes de Guangdong, la gente común y corriente no puede ver el detergente en polvo Vigor 28. En el caso de productos de consumo masivo, como el detergente en polvo, los consumidores generalmente no acuden a los centros comerciales grandes y medianos para comprar varios paquetes de detergente en polvo. Después de una investigación, se descubrió que más del 90% de los consumidores compran detergente para ropa en tiendas minoristas cercanas a áreas residenciales. Por lo tanto, Shashi Daily Chemical decidió intensificar los ajustes y aumentar la tasa de entrega en áreas residenciales.
Preguntas:
(1) Desde la perspectiva del ancho del canal de distribución, ¿cuáles son las estrategias de distribución de la empresa? ¿Qué estrategia adoptó Shashi Daily Chemical? ¿Por qué hay un problema?
(2)¿Cuál es el canal final de Shashi Daily Chemical? ¿Cuáles son los principales factores a considerar?
(3) Si fuera el gerente de Shashi Daily Chemicals, ¿qué medidas tomaría para mejorar la tasa de entrega en áreas residenciales?