¿Cómo aumentar la compensación por reasentamiento en las negociaciones de adquisición de tierras y demolición?
1. Posicionamiento razonable y objetivos claros
Este es el trabajo central durante todo el proceso de negociación y juega un papel decisivo en las etapas posteriores y resultados finales de la negociación. El posicionamiento razonable aquí incluye el posicionamiento de las viviendas de demolición y el posicionamiento del grupo de demolición.
Posicionarse es un proceso importante pero complicado, que requiere una consideración exhaustiva del uso, área, estructura, ubicación de la casa y los precios de las casas circundantes. Posicionarte correctamente te permitirá tomar la iniciativa en la demolición. No es bueno posicionarse ni demasiado alto ni demasiado bajo. Si es demasiado alto, la otra parte pensará que usted no está en contacto con la realidad durante la negociación, lo que provocará la ruptura de la negociación. Si es demasiado bajo, sus derechos e intereses se verán perjudicados y será difícil obtener una compensación razonable por la demolición. Por tanto, un posicionamiento razonable es el primer paso en la negociación.
La negociación es un asunto de ambas partes. Primero hay que entender a la otra parte y después entender a la otra parte. Por lo tanto, antes de negociar la demolición, es mejor comprender de antemano el plazo de demolición y el plazo de construcción. ¿Observar el progreso real de la demolición? ¿Qué discutió el grupo de demolición con las familias de demolición en situaciones similares? ¿Cuál es el precio más alto ofrecido por el demoledor en las mismas condiciones ahora?
2. Tomar la iniciativa y tener buen criterio.
Durante el proceso de demolición, muchos hogares derribados sólo tienen una solución: retrasar, esconderse lejos o encontrar diversas razones para no hablar de ello. Pero esta no es una buena idea. Sólo los retrasos legales, razonables y necesarios pueden tomar realmente la iniciativa en la demolición. No debemos rechazar negociaciones razonables y necesarias, pero debemos tomar la iniciativa en las negociaciones. En otras palabras, al comienzo de las negociaciones, deberíamos tener derecho a decidir cuándo y dónde negociar, y con quién negociar. No pases por alto estos detalles. Si puedes tomar la iniciativa en estos pequeños detalles, será de gran ayuda para la negociación.
Durante el proceso de demolición, el grupo de demolición espera completar la demolición lo antes posible debido a la presión del cronograma o consideraciones de ganancias, para que el proyecto pueda iniciarse y completarse lo antes posible. Por lo tanto, en el caso de cuestiones sin principios, los hogares demolidos aún pueden tomar la iniciativa y utilizar las características psicológicas de la otra parte para buscar una mayor compensación para ellos. Sin embargo, mientras aprovechas esta debilidad, debes hacer buen uso de ella. Si se usa en exceso, puede fácilmente enojar a la otra parte, empeorar el ambiente de negociación e incluso conducir a conflictos violentos. Captar las características psicológicas de la otra parte es una habilidad y cómo utilizarla es un arte.
Hacer un buen uso de las características psicológicas anteriores a veces puede tener grandes efectos, pero la mayoría de las veces no es suficiente y el grupo de demolición tiene que aprovechar las lagunas jurídicas. Esto está estrechamente relacionado con el punto anterior. El uso razonable de las lagunas jurídicas del partido de demolición a menudo puede traer resultados inesperados. Para explotar racionalmente las lagunas y producir un efecto reverso, lo primero que necesitamos es encontrar las lagunas que los negociadores necesitan tener capacidades de control generales y experiencia en demolición. Por tanto, ésta es la premisa de la negociación y el punto ganador de la negociación.
3. Presta atención a los detalles y haz buen uso de las habilidades.
En primer lugar, la negociación debe ser un proceso de escucha. Se puede decir que escuchar es una parte importante de la negociación y el principal canal para obtener información de la otra parte. Durante el proceso de negociación, debe saber utilizar varios métodos para inducir a la otra parte a revelar tantas ideas como sea posible. Los negociadores inteligentes no mostrarán sus cartas de triunfo al comienzo de la negociación. En cambio, después de obtener la información de la otra parte, descubrirán sus cartas de triunfo mediante un análisis tranquilo y luego controlarán toda la negociación. Sin embargo, esta serie de acciones no debe molestar a la otra parte, por lo que los negociadores deben tener una considerable experiencia en negociación, lo cual es un gran desafío para los hogares de demolición comunes.
Al mismo tiempo, al negociar, se deben evitar las negociaciones de confrontación y nunca discutir con el demoledor al comienzo de la negociación. Esto solo conducirá a la confrontación e impedirá que la negociación se desarrolle con normalidad.
Si las negociaciones llegan a un punto muerto, primero se deben resolver algunos problemas menores de compensación por demolición para crear una oportunidad para que ambas partes negocien. Una vez que los demoledores y los demolidos se pongan de acuerdo sobre algunas cuestiones triviales, será más fácil persuadir a los demoledores.
Los siguientes detalles son cuestiones a las que los hogares de demolición deben prestar atención durante las negociaciones de demolición. En primer lugar, puede haber varios representantes de la parte de demolición con la que está negociando, por lo que en este momento debe dejar claro si las personas con las que está negociando tienen una posición dominante en la negociación y cuál es la máxima autoridad para ellos. puede negociar con. El diálogo sólo es eficaz si se habla con personas con poder; de lo contrario, es una pérdida de tiempo y energía.
Al mismo tiempo, al realizar una guerra psicológica contra el grupo de demolición, también debe evitar que el grupo de demolición practique una guerra psicológica contra usted, especialmente durante el período de recompensa. No crea fácilmente que si no cumple con el llamado período de bonificación, no tendrá ninguna posibilidad.
Especialmente en las primeras etapas de la demolición, las expectativas psicológicas de las dos partes con respecto al precio de compensación son muy diferentes y, en ocasiones, habrá disputas de principios sobre cuestiones de principios. Por lo tanto, si estas cuestiones de principios no se resuelven, no tendrá sentido discutir detalles y dar citas específicas. Desde esta perspectiva, también deberíamos evitar exponer nuestros bajos precios psicológicos en las primeras etapas de la demolición. En este momento, puede discutir algunas cuestiones de principios con la otra parte, esperar a que se determinen algunas cuestiones de principios antes de realizar negociaciones detalladas y esperar a que se resuelvan algunas cuestiones detalladas antes de hacer una cotización específica.
En resumen, las negociaciones de demolición tienen algo en común con otras negociaciones, y las habilidades de negociación también provienen de las habilidades y métodos de negociación convencionales. Para los hogares demolidos, es necesario hacer preparativos para las negociaciones con anticipación, comprender en detalle las leyes y políticas relevantes sobre desmantelamiento, compensación y reasentamiento, tomar la iniciativa en las negociaciones, ser bueno en el uso de habilidades de negociación, comprender los detalles, estar atento. de la situación, avance y retroceda de manera mesurada y proteja Sus propios derechos e intereses legítimos para que no se vean perjudicados.
Finalmente, el Grupo de Abogados de Adquisición de Tierras y Demolición Kainuo de Beijing recuerda: Debido a la desigualdad entre las dos partes de la demolición, es difícil para los hogares demolidos obtener una ventaja en las negociaciones, o incluso estar en ventaja. en igualdad de condiciones. Antes de la negociación de demolición o cuando la negociación llegue a un punto muerto, confiar a un abogado profesional de demolición para que le ayude a manejar la disputa de demolición lo antes posible puede proteger mejor sus propios derechos e intereses, evitar desvíos, evitar pérdidas innecesarias y luchar por objetivos legales y razonables. indemnización a los demoledores.