¿Cómo negociar un aumento de sueldo con tu jefe?
Si crees que estás haciendo un gran trabajo, no temas pedirle un aumento a tu jefe. Muchas personas no se atreven a pedir un aumento aunque sepan que lo merecen. También se excusarán diciendo que "la situación económica no es muy buena" o "no encuentran el momento adecuado". Si esta es tu mentalidad, entonces debes reconsiderarlo e intentar conseguir el salario que te mereces.
Método 1: recopilar información
Asegúrate de tener influencia.
A menos que tengas influencia, es difícil conseguir un aumento en la mayoría de las industrias. El apalancamiento incluye recibir regularmente ofertas de trabajo que sean mejores que su trabajo actual.
Si eres un excelente empleado, una buena empresa normalmente te dará un aumento de sueldo para satisfacerte. Tenga en cuenta que esto es sólo una estrategia. La empresa te va a decir que tu salario ya está por encima de la media y no puedes pedir un aumento de forma proactiva. ? Por lo tanto, necesita saber cómo medir su valor con respecto a los "criterios objetivo" (ver más abajo) y mantener su valor alto.
Si ya has negociado el salario con tu jefe, pedir un aumento puede resultar más difícil. El jefe pensará que estás satisfecho con tu salario actual y no estará dispuesto a darte un aumento y aumentar la carga para la empresa.
Tenga cuidado al utilizar otras oportunidades laborales como palanca. Es posible que tu jefe investigue, así que asegúrate de tener un trabajo en el que puedas tomar otro camino incluso si te despiden. Esté preparado mentalmente.
2. Las expectativas deben ser razonables.
Si la empresa gasta demasiado o está despidiendo empleados, puede ser mejor esperar un tiempo antes de pedir un aumento. En una recesión, un aumento es casi imposible e incluso podrías perder tu trabajo. Sin embargo, no puedes usar esto como excusa para no pedir nunca un aumento.
3. Comprender las políticas de la empresa.
Lo mejor es navegar por el manual del empleado y la intranet de la empresa, y comunicarse con compañeros del departamento de recursos humanos. Esto es lo que debes saber:
¿La empresa fija los salarios en función del desempeño anual de los empleados?
¿Existe un acuerdo de aumento salarial establecido o se basa en el nivel?
¿Quién puede aprobar aumentos salariales?
4. Evalúa objetivamente tu propio valor.
Las personas tienden a sobreestimarse, especialmente cuando trabajan duro, pero para hacer una evaluación objetiva, debes comparar con personas de tu misma industria. Muchas empresas tienen esta regla no escrita: el salario aumenta sólo cuando la carga de trabajo supera el 20%. Al medir su valor, considere las siguientes áreas:
Requisitos laborales
Sus responsabilidades incluyen responsabilidades de gestión y liderazgo.
Horas y calificaciones
Títulos
Su jerarquía
5. Recopila datos sobre puestos similares en el mercado.
Tal vez pensó en esto cuando negoció el salario por primera vez con la empresa, pero ahora su puesto y responsabilidades han cambiado, y los datos de referencia también han cambiado en consecuencia. Descubra cuál es el salario medio en su industria. La recopilación de datos puede brindarle más confianza al negociar con su jefe.
Aunque estos datos son útiles para usted, no pueden usarse como argumento central cuando habla con su jefe. Estos datos le permiten conocer principalmente su propio valor, aumentando así su confianza en sí mismo.
6. Manténgase al día con las tendencias de la industria.
Suscríbase a una revista de negocios, léala periódicamente y analice las perspectivas de desarrollo con sus colegas.
Centrarse en las perspectivas de la empresa y la industria. Tómese un tiempo al final de cada mes para analizar el potencial de desarrollo de la industria.
Comprender la demanda del mercado y las perspectivas de la industria te hará trabajar mejor, y también te será útil para pedir un aumento salarial. Sólo así podrá tener una dirección para su trabajo, saber cómo movilizar el potencial de la empresa y llevarla a la vanguardia en un mercado en constante cambio.
Método 2: Consideración integral
1. Prepare una lista de sus logros laborales.
Es mejor utilizar medidas de desempeño precisas, como el grado de mejora de la calidad, la satisfacción del cliente y, especialmente, el grado de aumento de las ganancias. Esta lista le permite aclarar su valor, visualizarlo y convertirse en una base objetiva para solicitar un aumento salarial.
Algunas personas están a favor de mostrarle la lista de desempeño al jefe, mientras que otras creen que el jefe debería saber algo sobre su desempeño, así que simplemente mencione verbalmente y refuerce sus aspectos más destacados. ? Depende de las preferencias de su jefe, su relación con su jefe y sus hábitos personales.
Si decides persuadir a tu jefe verbalmente, debes tener en cuenta el contenido de la lista de verificación.
Si cree que enviar una lista escrita sería más del agrado de su jefe, pídale a alguien que la revise antes de enviarla para asegurarse de que no haya errores.
2. Revisa tu experiencia laboral.
Presta especial atención a los proyectos en los que has participado, los problemas que has ayudado a resolver y los avances y beneficios que has aportado a la empresa. No sólo debe hacer bien su trabajo, sino que también debe realizar trabajos más allá del alcance de sus responsabilidades y ser de gran ayuda para la empresa. Preguntas a considerar:
¿Ayudaste a completar un proyecto difícil con un resultado positivo?
¿Estás trabajando horas extras para terminar a tiempo? ¿Siempre has trabajado tan duro?
¿Muy activo? ¿Qué aspecto?
¿Puedes hacer el trabajo extra? ¿Cómo se hace?
¿Ahorra tiempo o dinero a la empresa?
¿Se mejora la eficiencia del sistema?
¿Apoya, entrena o capacita a otros empleados? Como dijo Carolyn Kepcher: "Una marea creciente levanta todos los barcos". Su jefe espera que usted también pueda ayudar a otros a mejorar y hacer más contribuciones a la empresa.
3. Considere su valor para el futuro de la empresa.
Esto le dice a su jefe que usted tiene una visión a largo plazo, considera la dirección de desarrollo futuro de la empresa y está dispuesto a seguir ayudando a que la empresa crezca. Entonces estarás un paso por delante de otros empleados. ?
Asegúrate de tener objetivos a largo plazo que beneficien a la empresa en el futuro.
Siempre es más fácil mantener contento a un empleado que contratar uno nuevo. No es necesario que lo digas directamente, pero dar a entender indirectamente que eres valioso para el futuro de la empresa impresionará a tu jefe.
4. Determina el nivel de aumento salarial que deseas.
No seas codicioso, sé realista y razonable.
No pidas un ascenso, solo habla de un aumento salarial en función de los logros recientes y los beneficios que aporta a la empresa. Si está planeando lanzar un proyecto de alta rentabilidad o está a punto de fichar por una empresa, los argumentos a favor de un aumento son aún más sólidos. No es necesario que indiques explícitamente que mejorarás constantemente el desempeño de la empresa durante los próximos 10 meses. Si lo explica con suficiente claridad y lógica, el jefe naturalmente llegará a esta conclusión. Cuando su jefe vea que un aumento de salario puede mejorar la eficiencia de los empleados, naturalmente le dará un aumento de salario.
No es una buena estrategia pedir demasiado desde el principio porque tu jefe pensará que es demasiado.
Puedes descomponer números grandes para que no parezcan exagerados. Por ejemplo, agregue $200 por semana en lugar de $10,000 por año.
También puedes pedir un aumento de prestaciones distintas al salario. Tal vez quieras algo más, como acciones de la empresa, un subsidio de vivienda o un ascenso. Pide un autobús o un coche mejor. Si es posible, hable sobre los beneficios y el puesto, o aumente la autoridad y el puesto de gestión.
Esté preparado para hacer concesiones. Incluso si no le das una cifra poco realista, prepárate para regatear porque tu jefe no aceptará un aumento de inmediato.
5. No tengas miedo de pedir un aumento.
Si bien pedir un aumento es difícil, nunca pedirlo es aún peor.
Las mujeres suelen tener más miedo de pedir un aumento porque no quieren parecer codiciosas. ? Piense en esto como una oportunidad para centrarse en su propio desarrollo y perspectivas profesionales.
La negociación es una habilidad que hay que aprender. Si tienes miedo de esto, tómate el tiempo para aprenderlo y practicarlo, luego acude a tu jefe.
6. Elige el momento adecuado.
Aprovecha la oportunidad con precisión y avanza hacia el éxito. ¿Qué ha hecho en el último período que haya sido valioso para la empresa? No importa cuánto tiempo lleve en la empresa, si no ha realizado una contribución especial a la empresa, no hay motivo para solicitar un aumento.
Si has aportado mucho a la empresa últimamente, este es el momento.
Esto significa actuar mientras el hierro está caliente, por ejemplo, pedir un aumento después de tener una reunión exitosa, obtener buenas críticas, contratar a un gran cliente y obtener buenas críticas.
No solicite un aumento justo después de que la empresa haya experimentado pérdidas.
No negocies un aumento salarial en función de la duración de la jornada laboral, porque esto demuestra que eres muy utilitario y no has considerado realmente el desarrollo de la empresa. Nunca le digas a tu jefe: "He estado trabajando aquí durante un año, así que merezco un aumento". Tu jefe puede preguntar: "¿Qué quieres decir con trabajar muchas horas?"
Método 3: Pide un aumento.
1. Concierte una cita con su jefe.
Si simplemente entras y pides un aumento, parecerás desprevenido e indigno. No es necesario que des demasiadas pistas, pero asegúrate de elegir un momento privado en el que no te interrumpan. Por ejemplo, dile a tu jefe por la mañana: "Quiero hablar contigo hoy antes del trabajo".
Recuerda que es más fácil conseguir un aumento cara a cara que por correo electrónico.
El lunes no es una buena elección porque hay mucha gente. El viernes tampoco es un buen día porque es posible que tu jefe tenga otros planes.
2. Exprésate bien.
Sea seguro (no arrogante), positivo, educado y exprese sus ideas con claridad. No dudes y lucha, ten el coraje de preguntar. Cuando hables con tu jefe, si estás sentado, inclínate hacia adelante. Esto puede aumentar la confianza.
Primero expresa tu amor por el trabajo. De esta manera podrás conseguir el * * * del jefe.
Entonces presenta tus beneficios. Dile a tu jefe por qué te van a aumentar.
3. Concreta el aumento y espera la respuesta de tu jefe.
No digas simplemente "Quiero un aumento". Debes decirle a tu jefe qué porcentaje de tu salario quieres aumentar, por ejemplo, 10. O en términos de salario anual. En resumen, sea específico y demuestre que es reflexivo. Es posible que obtenga la siguiente respuesta:
El jefe dijo que no directamente; consulte la siguiente sección de este artículo.
El jefe dijo que necesitaba tiempo para pensarlo y acordó un horario para la siguiente conversación.
El jefe aceptó de inmediato y le recordó: "¿Lo has pensado claramente?". Fortalece su idea y déjalo cumplir su promesa (ver más abajo).
4. Agradezca a su jefe por dedicarle tiempo.
No importa cuál sea el resultado, es importante. También puedes escribir una tarjeta de agradecimiento o invitar a tu jefe a almorzar y responder un correo electrónico.
5. Haga que su jefe cumpla sus promesas.
Si el jefe está de acuerdo, la última pregunta es cómo aumentar realmente el salario. Los jefes lo olvidan fácilmente. Si no obtiene un aumento de inmediato, no saque conclusiones precipitadas. Puede haber oposición desde arriba o presupuestos ajustados de la empresa.
Recuérdale a tu jefe que no incumpla tu promesa. Por ejemplo, cuando alguien pide un aumento, el jefe accede pero luego incumple su promesa. Como resultado, la moral de los empleados se reduce considerablemente. Habla con habilidad y estrategia.
Pregúntale a tu jefe cuándo le subirán el sueldo. Manera discreta: pregunte si necesita firmar documentos o algo así.
Ve un paso más allá y dile a tu jefe: "Creo que puedes empezar a darme aumentos a finales de este mes". Esto hará que el plan se haga realidad más rápidamente.
Método 4: Manejo de rechazos
1. No te lo tomes demasiado en serio.
Si el rechazo cambia tu actitud o incluso afecta tu trabajo, tu jefe sentirá que su decisión fue la correcta. Si todo el mundo sabe que usted no acepta la decisión de su jefe, será aún menos probable que obtenga un aumento en el futuro. Una vez que tu jefe haya tomado una decisión, intenta expresarle gratitud. No se limite a salir y dar un portazo.
2. Pregúntele a su jefe si hay algo que deba mejorar.
Esto demuestra que respetas la opinión de tu jefe. Puede * * * aceptar aumentar gradualmente sus responsabilidades y luego ser ascendido durante un período de tiempo con un aumento. También puede reflejar su amor y esfuerzos. El jefe verá tus esfuerzos y te encerrará para el próximo aumento.
Si eres un buen empleado, debes seguir desempeñándote bien y esperar unos meses antes de pedir un aumento.
3. Responde a un correo electrónico agradeciendo a tu jefe.
Esta será una prueba escrita útil en futuras negociaciones. Tu jefe también pensará que eres humilde y agradecido.
4. persistir en.
El jefe sabe que quieres un aumento de sueldo y se preocupará por si cambiarás de trabajo. Programe su próximo aumento.
Mientras tanto, todos deberían hacer un buen trabajo. No se desanime por el rechazo temporal.
5. Piense en el problema desde otra perspectiva.
No se pueden hacer exigencias irrazonables. Si sus requisitos son más altos que el sistema de la empresa, puede considerar cambiar a un puesto mejor remunerado, en la misma empresa o en otra empresa. Piensa bien y no te enojes porque tu jefe no cumple con tus requisitos.
Necesitas persistir por un tiempo y esforzarte por conseguir un aumento. Pero si después de unos meses aún no obtienes el reconocimiento que mereces, podrías considerar cambiar de trabajo.