Plan de trabajo del departamento de marketing
Plan de Trabajo del Departamento de Marketing Ejemplo 1 1. Gestión de la Red de Información
1 Establecer una relación de liderazgo directo
El Departamento de Marketing es responsable de la construcción y mantenimiento de la red de información de la empresa, información Los departamentos funcionales de recopilación y procesamiento están bajo el liderazgo del Director General Adjunto de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y el asistente de desarrollo del mercado regional, es decir, guía y dirige directamente al asistente de desarrollo del mercado en la construcción, mantenimiento, procesamiento de información, evaluación, etc. de la red de información, y asume la responsabilidad de liderazgo para el trabajo de la red de información.
2. Establecer una nueva organización.
3. Incrementar la dotación de personal:
(1) Gerente de información: el departamento de marketing cuenta con tres gerentes de información de tiempo completo que están a cargo de diferentes áreas y no asumirán otros trabajos al mismo tiempo. .
(2) Asistentes de desarrollo de mercado: hay dos asistentes de desarrollo de mercado en las seis oficinas de la provincia de Zhejiang y uno en las áreas bajo la jurisdicción de otras oficinas.
4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
Completar la contratación y capacitación de gerentes de información y asistentes de desarrollo de mercado en cada departamento de marketing regional antes del Festival de Primavera, para que el departamento de marketing pueda desempeñarse bien. durante la implementación del nuevo sistema de gestión en 20xx Garantizar plenamente la calidad del personal. Seleccione y contrate asistentes de marketing con cuidado y no invente números.
5. Fortalecer la evaluación del personal.
Establecer disposiciones detalladas sobre el establecimiento y mantenimiento de redes de información desde aspectos como la dotación de personal, la garantía de recursos y la evaluación del desempeño. y garantizar este trabajo institucionalmente. Establecer un sistema de evaluación para que los administradores de información de mercado inspeccionen periódicamente varias regiones para guiar la gestión de la información, realizar análisis e investigaciones específicos basados en las condiciones reales y los problemas existentes de cada región, e instarlos a establecer y mejorar la gestión de la información de acuerdo con las regulaciones en un corto período de tiempo.
6. Gestionar dinámicamente la red de mercado
Los asistentes de desarrollo de mercado y los administradores de información gestionarán la red de mercado en función de la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades de 1). Tamaño del proyecto, tasa de obtención de información e información subordinada. Los cuatro indicadores del número de miembros evalúan periódicamente de forma dinámica a los miembros de la red de información. Sobre la base del análisis de la clasificación del personal/unidades de información, los gerentes de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben realizar un análisis detallado basado en los antecedentes del personal de información para determinar la posibilidad de crecimiento del desempeño después de su ayuda. La gestión de la información se fortalecerá aún más y la integridad, puntualidad, eficacia y confidencialidad de la información serán mejores que el año pasado.
7. Fortalecer la investigación de mercados. Con base en la información proporcionada por los miembros/unidades de información en cada región y el progreso comercial de la compañía en cada región, el personal dedicado llevará a cabo una investigación de mercado completa sobre el estado de desarrollo y las posibles tendencias de desarrollo del negocio de estructuras de acero en cada región. Obtener información de primera mano a través de encuestas puede ayudar a las empresas a establecer racionalmente instituciones en varias regiones y abrir nuevos mercados.
En segundo lugar, promoción de la marca
1. Para establecer aún más la marca "Hangxiao" y ampliar la participación de mercado de Hangxiao, inicialmente consideraremos aprovechar la cotización de la empresa en 20xx en Sichuan. Chengdu, la capital provincial, Xi, la capital de la provincia de Shaanxi, Urumqi, la capital de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang, Shenyang, la capital de la provincia de Liaoning, Changchun, la capital de la provincia de Guangdong, Guangzhou, Nanning, la capital de Guangxi Zhuang. La Región Autónoma de Shanghai y otros lugares celebraron reuniones y seminarios de promoción de marcas para promover y expandir la marca Hangxiao y ampliar la red de información para crear un mayor espacio de mercado.
2. Cuando se complete un proyecto de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a realizar una conferencia de prensa en el lugar, utilice ejemplos completos para mostrar y promover la marca Hangxiao y demostrar que Hangxiao ocupa el primer lugar en. la industria en términos de tecnología y rendimiento, establecer el papel de demostración y la posición de liderazgo de la empresa que cotiza en bolsa en la industria de estructuras de acero para la construcción y hacer que el trabajo publicitario sea más efectivo.
3. Fomentar aún más la publicidad, la información y otros aspectos. Producir e instalar pancartas o vallas publicitarias a gran escala en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la compañía en el sitio, producir rápidamente los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la compañía, complementar la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribuirlos al personal comercial para mejorarlos; la profundidad y profundidad de la promoción de la marca con la mayor intensidad posible.
4. Fortalecer la formación en conocimientos profesionales y la educación de calidad del personal que entra en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa avanzada, y dejar una buena y profunda impresión en todos los que vienen. en contacto con Hangxiao, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao y las estructuras de acero.
En tercer lugar, recepción del cliente
1. Supervisar a todos los empleados para que siempre traten a los huéspedes con entusiasmo, cortesía y moderación en todos los aspectos de la recepción para garantizar que el efecto de la recepción mejore año tras año. .
2. Con la premisa de garantizar el efecto de la recepción del cliente, ahorre los gastos de recepción tanto como sea posible para reducir los costos operativos generales de la empresa y mejorar el nivel de ganancias de la empresa.
3. Continúe administrando los archivos de recepción de los clientes visitantes, clasifique y guarde los archivos de los clientes potenciales y clientes contratados, comprenda con precisión el progreso del proyecto y esfuércese por cooperar con el departamento comercial y la oficina para promover el negocio del proyecto.
4. Ajustar las posiciones del personal del departamento y contratar personal de alta calidad para enriquecer la fuerza de recepción. A medida que el volumen de negocios continúa expandiéndose, cada vez vienen más clientes visitantes y el departamento de marketing tiene una evidente escasez de personal de recepción. Para poder cubrir las necesidades del desarrollo empresarial de la empresa, también es muy importante realizar un buen trabajo en recepción y contratación.
Cuarto, gestión interna
1. Implementar estrictamente la versión C de los documentos del sistema de gestión de calidad y los documentos estándar del sistema de gestión, e implementar estrictamente "todo se gestiona de acuerdo con los documentos, todo se opera". según los procedimientos, se utiliza todo. La estrategia de "los datos hablan por sí solos y el trabajo se hace bien a la primera" hace que el departamento de marketing se convierta poco a poco en un equipo de ejecución.
2. Seguir llevando a cabo la labor de gestión de este departamento en estricto cumplimiento de los requisitos y sistemas de marketing estipulados por la sociedad anónima, y esforzarse por mejorar el nivel de gestión.
3. Aprovechar al máximo el entusiasmo y la iniciativa laboral de los empleados en los distintos puestos del departamento, y enfatizar el control de procesos y los resultados finales en su trabajo. Mejora la responsabilidad y calidad de tu trabajo. Implementar estrictamente el sistema de exámenes de acuerdo con los puestos correspondientes.
4. Todo debe basarse en la situación general de la empresa y hacer hincapié en el sistema de marketing. Coordine activamente el contacto y la coordinación entre varios departamentos del sistema de marketing para mejorar la efectividad general del combate del sistema de marketing y brindar el mejor servicio para completar los objetivos de marketing 20xx.
5. Cooperar con el subdirector general de marketing para realizar el trabajo administrativo diario del sistema de marketing. Tome la iniciativa de brindar apoyo logístico y trabajo de servicio diario para varios departamentos. Crear una mejor cultura corporativa y ambiente de trabajo para ellos.
Plan de Trabajo del Departamento de Marketing Ejemplo 2 1. Funciones del Departamento de Marketing:
El departamento de marketing es directamente responsable ante el director general de ventas y es el alma de la empresa. Sus funciones desempeñan un papel importante en la producción, las ventas y el servicio, y son la parte central del proceso de ventas. Como departamento de marketing, su trabajo importante es ayudar al director general en la recopilación, formulación y ejecución. El estándar para medir el trabajo del departamento de marketing es si las políticas de ventas y los planes de promoción son científicos y si se implementan rigurosamente.
1. El rol del departamento de marketing: responsable directo ante el director general, asistiendo al director general en la planificación del mercado, formulando y ejecutando planes de ventas. Supervisar el departamento de ventas para implementar el plan de trabajo anual. Coordinar de manera integral las funciones laborales de los diversos departamentos. Es el alma de la empresa.
2. Estándares de trabajo del departamento de marketing: precisión, puntualidad, coordinación, planificación y ejecución.
Funciones del Departamento de Marketing: Desarrollar planes de ventas anuales y trimestrales y ayudar al departamento de ventas en su implementación. Coordinar todos los departamentos, especialmente los de I+D y producción. Organizar el departamento de ventas para realizar una serie de capacitaciones. Monitorear los costos de ventas, aumentar o disminuir la orientación del personal del área de ventas, formular especificaciones y supervisar la implementación de las actividades promocionales necesarias. Gestión de imagen de tienda, construcción, guía de compras, supervisión y formación. Estadísticas, resumen y organización de expedientes de clientes de ventas. Recopile de manera integral información de ventas y mercado, organice y formule planes y envíelos a los departamentos pertinentes.
2. Plan de trabajo del departamento de marketing
1 Desarrollar un plan de trabajo de ventas a 17 años: analizar científica y rigurosamente la situación actual del mercado y la situación de las ventas, maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, buscar oportunidades. y formular las tareas y planes de trabajo del Departamento de Mercado y del Departamento de Ventas para 2017.
2. Implemente tropas eficientes y agilice la administración, optimice la estructura organizacional de ventas: analice y comprenda cuidadosamente la estructura organizacional de ventas actual, seleccione tropas de élite y agilice la administración, ajuste el personal local, controle los costos de ventas, aproveche el potencial del personal. estimular el entusiasmo por el trabajo y sentir la presión del trabajo. Bajo la premisa de un cultivo intensivo del mercado, nos esforzaremos por hacer un buen trabajo en nuestras respectivas ventas en el mercado.
3. Implemente estrictamente la capacitación para mejorar las capacidades de combate del equipo: concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa para formar un aprendizaje. equipo, equipo competitivo, equipo innovador.
4 Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en marketing: El trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing debe comprender constantemente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar las razones, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación, ideas y métodos de ventas claros para cada región. Todo lo anterior está en forma tabular y debe ser completado mensualmente por el Gerente de Área.
5. Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa: Departamento Administrativo de Recursos Humanos: El departamento de personal administrativo es directamente responsable ante el gerente general, coordina el trabajo de los distintos departamentos, establece expedientes completos de personal y formula. Mecanismo de recompensa y castigo de la competencia de talento científico para verificar el trabajo del personal en varios departamentos. Basándonos en las sugerencias del departamento de marketing y los científicos, los eventos y las condiciones del mercado, continuaremos reservando talentos para la empresa, aprovecharemos el potencial del personal de ventas y nos comprometeremos a mejorar las ventas y desarrollar los mercados.
Departamento de I+D y Departamento de Producción: Las responsabilidades del Departamento de I+D y de Producción deben guiarse por la demanda del mercado, optimizar constantemente la estructura y las funciones del producto, centrarse en la calidad del producto e implementar estrictamente el sistema de calidad ISO-2000. y guiar a la empresa a través de la demanda del mercado, lanzamiento al mercado de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, y ajustar constantemente las deficiencias de sus propios productos. y desarrollar y producir productos que satisfagan las necesidades de los clientes y del mercado. Los buenos productos ayudan a las empresas a ganar mercados y clientes.
Departamento de ventas: El departamento de ventas es la vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de ventas, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente los productos de la empresa al mercado y al mismo tiempo brindar al mercado información científica y de vanguardia. Con la premisa de capturar información del mercado y combinar la situación real de la empresa, el departamento de marketing formula sólidos planes de mercado y estrategias de ventas, que desempeñan el papel más importante en el establecimiento del "alma" de la empresa.
Departamento Financiero: responsable directamente ante el Director General. Si el departamento de marketing es el alma y el departamento de ventas es el pionero y bombardero, entonces el departamento de finanzas es el "portal" y la "arteria" para el funcionamiento y el sano desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son formular presupuestos y acuerdos científicos anuales de la empresa para hacer que la empresa sea rentable y proporcionar presupuestos razonables de costos de producción, presupuestos de marketing y presupuestos de costos de ventas al gerente general de manera oportuna. Como departamento de marketing, es necesario formular planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y presentarlos al gerente general o comunicarse con el departamento de finanzas para hacerlo viable y maximizar los beneficios de desarrollo del cambio empresarial.
Departamento de Retención de Mercado y Logística: Responsable directo del departamento comercial. Su responsabilidad es comprender la información del pedido de manera oportuna y entregarla al enlace de producción de manera oportuna, entregar de manera segura los productos al destino y a los clientes a la velocidad más rápida y al menor costo logístico, y brindar el mejor servicio al departamento de ventas. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.
6. Aprovechar las oportunidades de mercado, formular e implementar actividades promocionales.
7. Recopilar información y comentarios y revisar el plan de ventas de manera oportuna.
Plan de trabajo del Departamento de Marketing Ejemplo 3 1. Principales indicadores de desempeño y estado de finalización
Estado de finalización de los principales indicadores de desempeño del Departamento de Marketing en 20xx:
A partir de xx mes xx El XX, nuestra empresa ha desarrollado dos puntos de cooperación secundarios en Lushan y Wugang. Debido a que no hay un especialista en marketing profesional a cargo, la situación de ventas de la segunda red en 20xx no es optimista. Al 31 de febrero, el volumen total de ventas de la segunda red en 20xx fue de 18 unidades. Después de que nuestra empresa puso fin a su cooperación con Lushan Shunfa en junio de 2010, la situación mejoró, principalmente en Lushan. Además, con la apertura de la nueva tienda, nuestra empresa invirtió más energía y personal, y realizó un seguimiento de cerca en el período posterior, lo que permitió a Lushan vender 6 unidades en noviembre.
Dos. Revisión del trabajo principal del Departamento de Marketing El trabajo principal del Departamento de Marketing en 20xx incluye los siguientes aspectos.
1. Resumen de actividades de marketing
Primer trimestre
Enero: Bienvenido al Año Nuevo, regalo rojo de la suerte: esta actividad es muy popular entre los clientes, no solo ¿Ha aumentado considerablemente? El número de clientes que visitan la tienda ha impulsado las ventas y también ha aumentado efectivamente la visibilidad de Guangqi Honda y nuestra tienda.
Febrero: Galería de promoción de la cultura del automóvil: a través de la plataforma de la Galería de la cultura del automóvil, los clientes pueden tener una comprensión más profunda de los cuatro modelos de GAC. En la buena comunicación entre los asesores de ventas y los clientes, los clientes reconocen y afirman nuestra marca, fortaleciendo la imagen confiable y de alta calidad de SiMo.
Marzo: Gloria * * * disfrute, comentarios de amor primaveral: según la reacción del asesor de ventas ante la situación de ventas, aprendimos que el efecto de esta actividad era obvio y que la cantidad de ventas aumentó significativamente. A día de hoy, desde el lanzamiento del evento, se han vendido un total de 20 unidades (incluida una en Ruzhou), se han pedido 7 Accords, 2 Odysseys y 1 modelo, con un total de 63 lotes ingresando a la tienda, y 65.438 lotes ingresan por primera vez a tienda.
Marzo: se otorgaron ventas por 2 millones de yuanes a Guangben; esta actividad redujo proactivamente el inventario, alivió la presión de rotación de capital, aumentó la participación de mercado y, en última instancia, aumentó las ventas, completando la tarea.
Marzo: Festival de compra de automóviles de primavera de Eagle City: este salón del automóvil se centra en Fit y Fengfan, con el tema "La era de la danza y el vuelo de la luz", destacando el sabor de la época y atrayendo a los usuarios objetivo. con actividades promocionales especiales. Lograr resultados de ventas.
Segunda temporada
Abril: Gira de la Exposición Mundial: Guangqi Honda siguió la tendencia de la Exposición Mundial de Shanghai en mayo de 20xx y aprovechó la fuerte influencia de esta Exposición Mundial para lanzar el " Compre el tour de experiencia gratuito Accord and See" Expo". Después de la promoción de este evento, el número de personas que llamaron para realizar consultas y visitaron la tienda aumentó significativamente, lo que resulta muy atractivo para los usuarios interesados en comprar Accord en un futuro próximo. Durante el evento se vendieron un total de 43 pedidos del Accord.
Abril: primer festival de compra grupal de automóviles de primavera en Eagle City: después de resumir las deficiencias de los dos salones del automóvil consecutivos en marzo, reforzamos la capacitación de los consultores de ventas en la etapa inicial de este salón del automóvil e hicimos preparativos detallados. Para la etapa inicial del salón del automóvil, los preparativos llenaron de energía y buen ambiente a todos los asesores de ventas de este festival de compras grupales. Aunque no se alcanzó el objetivo de ventas predeterminado, el salón del automóvil también logró muy buenos resultados de ventas.
Mayo: Gira cultural y de moda de celebridades chinas - La gira cultural y de moda de celebridades chinas es una actividad de promoción cultural de alto nivel dirigida a personas de altos ingresos y alto nivel. Los principales medios de comunicación de este evento incluyen la estación de televisión Pingdingshan y la estación de radio Pingdingshan. Nuestra tienda es el patrocinador de este evento. Con la ayuda de dos poderosas ventajas de los medios, podemos aumentar el conocimiento de la marca de la tienda GAC Honda Dejia 4S, fortalecer el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda y allanar el camino para la futura publicidad de boca en boca. Pero esta actividad no fue bien supervisada y ejecutada, lo que provocó que los clientes se registraran.
Mayo: Comentarios de Acción de Gracias, Celebración del quinto aniversario de la tienda: con motivo de la celebración del quinto aniversario de nuestra tienda, hemos lanzado especialmente una política de comentarios de gratitud y descuentos sustanciales para ofrecer a los clientes descuentos reales y obtener más durante la tienda. celebración. Buenos resultados de ventas.
Junio: Venta urgente del mercado de actualización de tecnología encantadora de Guangben Esprit: a través de un modelo de ventas por tiempo limitado, combinado con actuaciones artísticas, para crear una atmósfera en el sitio y un poderoso plan de promoción ultrabajo, todos pueden disfrute del entretenimiento y pida un automóvil con alegría y logre buenas ventas.
Tres trimestres
Julio: Apreciación del automóvil en la noche de verano de Eagle City: en el caluroso verano, participamos en la brillante apreciación del automóvil en la noche de verano, lo que permite a los consumidores apreciar los automóviles en un verano confortable. El entorno nocturno ha aumentado efectivamente la popularidad de GAC Honda y de nuestra tienda, y también ha aumentado el conocimiento y la lealtad de los propietarios de automóviles hacia la marca GAC Honda, allanando el camino para la futura publicidad de boca en boca.
Septiembre: Concurso de modelos de automóviles Eagle City y Festival de compras grupales de otoño: para responder activamente, utilizamos métodos de promoción sólidos y una fuerte promoción de la marca para aumentar las ventas. Con la influencia del Eagle City Auto Festival, se llevaron a cabo actividades y publicidad a gran escala en los principales medios de comunicación en la etapa inicial del salón del automóvil. La Sra. Zhai Ling, conocida como el modelo de automóvil número uno en China, vino a nuestro país. Stand de Guangben en la segunda mañana del salón del automóvil para animar y aumentar el número de clientes y descubrir más clientes potenciales. Reduzca activamente el inventario, alivie la presión de rotación de capital, elimine a los competidores y aumente la participación de mercado.
Cuarto trimestre
Octubre: Festival de compras grupales de otoño de Eagle City Plaza: el Salón del Automóvil se lleva a cabo en el fresco y dorado otoño de octubre. La política de obsequios especiales lanzada por nuestra empresa puede atraer clientes de forma eficaz. Tanto el organizador como nuestra empresa han hecho mucha publicidad. La radio, la televisión, los periódicos y los mensajes de texto han hecho grandes esfuerzos y han obtenido buenos resultados. El área de exposición de la empresa está en una buena ubicación y la entrada principal de la plaza está magníficamente decorada, lo que demuestra mi buena imagen de marca.
Octubre: Se lanza Geshitu: colocar el Geshitu en un stand distinguido resalta plenamente la nobleza de Geshitu y atrae la atención de los clientes que ingresan a la tienda, creando así el nuevo automóvil. Se han formado canciones, poemas e imágenes. una buena reputación en Eagle City.
Octubre: Concierto All-Stars de Jay Chou, obtuvo los derechos de nombre exclusivos para el Concierto All-Stars de Jay Chou y exhibió un auto nuevo durante el concierto, lo que fue una promoción de marca exitosa sin precedentes. La escena incluía elementos omnipresentes de Guangben, como vallas publicitarias gigantes y asientos a ambos lados del escenario. El gerente general subió al escenario para anunciar que Guangben se lanzó oficialmente a la venta en Pingdingshan, sentando una base sólida para la reputación de Guangben en Pingdingshan.
Noviembre: Segunda feria de compras grupales en línea de Lushan. En este evento de fin de semana, lanzar huevos de oro es uno de los aspectos más destacados.
Los clientes que compren un automóvil harán clic en el precio más bajo y luego ofrecerán el precio más bajo, lo que permitirá a los clientes comprar realmente el precio más bajo, lo que mejorará la imagen de marca de Guangqi Honda en Lushan Second Network y sentará las bases para que Guangzhou Automobile abra el Mercado de Lushan.
Diciembre: Guangqi Honda está agradecido por 20xx y espera con ansias la Fiesta de Agradecimiento 20xx; el propósito de este evento no es vender automóviles, sino un evento de retroalimentación real. El apasionado y humorístico anfitrión hizo que los clientes invitados sintieran un toque de calidez en el frío invierno. Esto también ayudará a GAC Honda a ganarse una mejor reputación en Pingdingshan y a elevar la reputación de la marca GAC Honda en Eagle City a un nuevo nivel.
2. Actividades de marketing
(1) Este año, el departamento de marketing promovió directamente al departamento de ventas a través de una serie de operaciones de marketing como el concierto de Jay Chou All-Stars y el año. -Fiesta de agradecimiento final. El proceso de ventas ha promovido en gran medida la expansión de los canales de mercado.
(2) A través de varias exhibiciones del automóvil en primavera y otoño, así como una serie de publicidad anticipada, se mejoró la reputación de mi marca en Pingdingshan y también se promocionó la empresa.
3. Publicidad
Este año, el departamento de marketing ha realizado mucha publicidad en Pingdingshan TV, Pingdingshan Evening News, Pingdingshan Traffic Radio y otros medios, lo que ha apoyado en gran medida las actividades de ventas. y realzó el valor de la marca.
4. Promover la gestión estandarizada del departamento de marketing
Con el fin de mejorar la competitividad del departamento de marketing, este año cooperamos con los departamentos relevantes de la empresa para llevar a cabo una gestión estandarizada. actividades del departamento de marketing y una vez más estandarizado el proceso operativo del departamento de marketing ha sentado las bases para mejorar la eficiencia del trabajo el próximo año.
3. Principales problemas en el trabajo
1. Contacto insuficiente con la segunda red y poco tiempo para experimentar, analizar e investigar la ciudad donde se ubica la segunda red, lo que resulta en Las ventas online son lentas.
2. Las responsabilidades laborales no están claras y las operaciones de mercado no son independientes. Hacen todo lo que el líder organiza y no pueden hacer de forma independiente algunos planes creativos que sean beneficiosos para la empresa y el trabajo del mercado.
IV. Principales medidas de respuesta
1. Fortalecer la comunicación con los medios secundarios.
El departamento de marketing planea centrarse en fortalecer la comunicación con los puntos de venta de segundo nivel en el nuevo año, acudir a la segunda red para realizar investigaciones y análisis de mercado, brindar ayuda a la segunda red y capacitar sistemáticamente a las ventas. personal sobre el conocimiento del producto y la capacitación en ventas.
2.Organizar formación sobre gestión e implementación del plan.
El departamento de marketing planea organizar capacitación sobre gestión y ejecución de planes para fortalecer las capacidades de gestión de planes de los gerentes de marketing y las capacidades de ejecución del personal del mercado de base.