Ayudar a escribir una práctica social de gestión empresarial de TVB.
(1):
La práctica de gestión corporativa de esta semana, a través de nuestra práctica de campo en Fuzhou Bench Drilling Factory y Ande Logistics Company, Permítanos tener una comprensión más objetiva y profunda de la gestión empresarial.
Fuzhou Bench Drill Factory es una antigua fábrica con una larga historia. Ha experimentado desastres naturales y la Revolución Cultural durante la fundación de la República Popular China, y es testigo de la economía planificada después de la reforma y la apertura. Todavía se mantiene firme en la competencia actual de la economía de mercado, lo cual es suficiente para ilustrar su situación. vicisitudes y tenacidad. Fundada en 1958, anteriormente fue un fabricante designado de máquinas perforadoras de escritorio por el Ministerio de Industria Mecánica y Electrónica y una empresa designada en la industria nacional de maquinaria pesquera. Ha sido calificada como una empresa crediticia de primera clase, una de las "100 empresas principales" en términos de ganancias e impuestos industriales en la ciudad de Fuzhou, una de las "100 empresas estrella principales" para pequeñas empresas industriales en la provincia de Fujian y una unidad avanzada. para obtener divisas a través de las exportaciones. Los productos líderes de la compañía son: la serie de perforadoras de escritorio y equipos de acuicultura de la marca "Wuyishan". Los productos se venden en todo el país y se exportan a los Estados Unidos, Europa occidental, el sudeste asiático, Hong Kong y Macao y otros países o regiones.
Fuzhou Bench Drill Factory tiene su sede en colegios y universidades y tiene una sólida capacidad de producción, tecnología e investigación científica. La calidad del producto es estable y se ha obtenido la licencia de exportación de máquina herramienta. Las perforadoras de escritorio Z4112 y 4012 de la marca "Wuyishan" fueron calificadas como productos excelentes en 1980, 1986 y 1991. El aireador de la marca "Wuyishan" recibió el "Certificado de licencia de promoción de maquinaria agrícola" otorgado por el Ministerio de Agricultura.
Como una antigua empresa con más de 40 años de experiencia en la producción y gestión de taladros de banco, Fuzhou Bench Drill Factory es la primera en China en implementar completamente los estándares internacionales, y la calidad de sus productos y el rendimiento técnico están en el posición de liderazgo en la industria. En los últimos años, se han desarrollado continuamente nuevos productos, formando casi 20 tipos de taladros de banco, como taladros de banco y roscadoras. Los modelos incluyen Z4012, Z4112, Z4016, Z4116, Z4120, ZM406 de precisión de alta velocidad y ZS406 simple de alta velocidad. Simples ZJ4106, ZJ4110 y ZJ4113, ligeros ZQ4113 y ZQ4116, semiautomáticos ZB4025. Los dos últimos dígitos, como 12, 16 y 20, representan el diámetro máximo de perforación (roscado) del taladro de banco, y los dos últimos dígitos, 0 y 1, representan si hay un banco de trabajo. Estos taladros de banco producidos por la fábrica son la primera opción en la industria de fabricación de herramientas y moldes. Entre ellos, el taladro de banco de precisión de alta velocidad ZM406 es el más adecuado para procesar orificios de precisión en las industrias de electrónica, instrumentación, textil y autopartes.
Los equipos de acuicultura son otro producto líder de Fuzhou Bench Drill Factory, además de la serie de taladros de banco, que incluyen aireadores y mezcladores de alimento. Entre ellos, los aireadores existentes incluyen YC1.5, YC1.75, YL1.5, YC1.5B, YC0.75B, YC0.37, YC3.0 y YC4.5. Los modelos existentes de mezcladores de alimento son solo J5 y. J25.
El aireador de la marca "Wuyishan" producido por Fuzhou Bench Drill Factory es un producto promocionado por el Ministerio de Agricultura y cuenta con tecnología de fabricación avanzada. El engranaje de la caja reductora está hecho de acero aleado y ha sido tratado especialmente para ser utilizado. resistente al desgaste y duradero y tiene una alta eficiencia de transmisión. Las hojas adoptan hojas de nailon multicónicas con tecnología de patente nacional, que tienen un buen efecto de oxigenación y son resistentes a la corrosión. El aireador para camión cisterna adopta una serie de tecnologías patentadas a nivel nacional, y el aireador de remolque directo con motor diésel también ha obtenido una patente de modelo de utilidad nacional.
El primer día, el secretario del comité del partido nos llevó a visitar los talleres de la fábrica de taladros de banco, incluido el taller de metalurgia, el taller de montaje y el taller integral, y nos hizo una introducción. El taller de metalurgia es el procesamiento de metales de varias piezas. Según el procesamiento, se divide en cuatro líneas de producción y las áreas de producción están estrictamente divididas. Los trabajadores deben informar el número de piezas y las cantidades de importación y exportación todos los miércoles, y verificar y controlar en cualquier momento. Es el principal taller de mecanizado. La mayoría de las perforadoras, lavadoras, amoladoras y otros equipos aquí se accionan manualmente, por lo que los trabajadores deben tener un alto nivel técnico. Sólo así los taladros de banco producidos pueden alcanzar un alto nivel. El taller de montaje cuenta con dos líneas de montaje para ensamblar piezas y probar la calidad del producto. La introducción de la línea de montaje mejoró enormemente la eficiencia de la producción. Las fábricas de taladros de banco tienen inspecciones de calidad muy estrictas, incluida la planitud de la superficie de trabajo de la base del taladro de banco, la planitud del banco de trabajo, la desviación radial del cono exterior del husillo, la perpendicularidad del eje de rotación del husillo a la base de trabajo. superficie, y la perpendicularidad al banco de trabajo, La verticalidad del movimiento del manguito del husillo a la superficie de trabajo de la base y la verticalidad del banco de trabajo. Bajo la acción de la fuerza centrípeta, el cambio de verticalidad del eje del husillo a la superficie de trabajo de la base, prueba de ralentí, interruptor, elevación del husillo, elevación de la caja del husillo, ruido, aumento de temperatura, resistencia a tierra, aislamiento, resistencia de voltaje, energía sin carga, prueba de carga, confiabilidad y seguridad y salud, inspección de ensamblaje, superficie de unión entre la columna y la base, superficie de unión entre la columna y la caja del husillo, superficie de unión entre la columna y el soporte del banco de trabajo, limpieza, apariencia, embalaje, etc. Otro proceso en el taller de montaje es la pulverización electrostática para embellecer la apariencia. El dispositivo de pulverización de plástico es más bonito y más fácil de aceptar por los clientes, lo que también es una característica de la propia fábrica de taladros de banco. El taller integral consiste en realizar algunos tratamientos complejos en los productos, incluido el tratamiento térmico, la quema en frío, el estampado, etc., y mejorar el rendimiento de los productos a través de estos procesos. Cada proceso requiere que los trabajadores tengan habilidades considerables. Además, la fábrica de taladros de banco también cuenta con un taller dedicado al desarrollo de nuevos productos. Casi todos los procesos se completan manualmente y están a cargo de técnicos experimentados.
A través de la visita de la mañana, tenemos una cierta comprensión del proceso de producción de la fábrica de taladros de banco. La fábrica de taladros de banco ha hecho un buen trabajo en la gestión de calidad. Debido a nuestros propios factores corporativos, la calidad se ha convertido en la base de nuestra fábrica. Si la fábrica de perforadoras de banco no es una institución pública y tiene su propio liderazgo corporativo independiente, debería poder ampliar la escala de la fábrica.
Al día siguiente, el jefe del departamento de producción nos dio una introducción detallada al proceso de producción de la fábrica de taladros de banco.
Durante la introducción, descubrimos que la gestión del personal de la fábrica de perforación de banco está a cargo de la universidad y que el director de la fábrica es designado por la universidad. Aunque hay unos 140 empleados, hay unos 120 jubilados. Producción en 2002: El gasto total en valor de la producción industrial fue de aproximadamente 130.000 yuanes, el gasto en salarios de jubilación fue de 18.000 yuanes, el gasto en salarios, bonificaciones y asistencia social fue de aproximadamente 5 millones de yuanes, y el gasto en impuestos e intereses fue de 14.000 yuanes. La fábrica existente tiene una carga económica importante de 6.543.8008.000 RMB. No hay fondos adicionales para invertir en el desarrollo y la investigación de productos. Los productos son relativamente únicos y carecen de resistencia, lo que enfrenta una situación grave.
El tercer día tuvimos una conversación con el jefe del departamento comercial, principalmente sobre marketing. El marketing es una función importante que deben tener las empresas modernas. El valor social de una empresa sólo puede reflejarse a través del marketing. El marketing determina en gran medida la supervivencia y el desarrollo de una empresa. Sólo mediante actividades de marketing eficaces pueden las empresas establecer su posición dominante en la competencia del mercado. El marketing es el proceso de llevar a cabo actividades integrales de gestión empresarial en todo el mercado. En este proceso, los individuos y grupos satisfacen sus necesidades y deseos creando, proporcionando e intercambiando productos valiosos con otros. El marketing moderno no sólo requiere que las empresas desarrollen productos comercializables y formulen valores atractivos para que los clientes objetivo puedan obtener fácilmente los productos que necesitan, sino que también requiere que las empresas controlen su propia imagen en el mercado y diseñen y difundan apariencias, características y características relevantes. condiciones de compra e información sobre los beneficios del producto para los clientes objetivo, es decir, realización de actividades de comunicación y promoción.
Las empresas modernas gestionan un complejo sistema de comunicación de marketing. Las empresas utilizan su combinación de comunicaciones (es decir, una combinación de publicidad, promoción, publicidad y ventas personales) para llegar a intermediarios, consumidores y diversos grupos no públicos también pueden utilizar un conjunto de combinaciones para contactar a los consumidores y al público; interactuar entre sí La comunicación verbal ocurre entre los consumidores y otros miembros del público, y cada grupo también se comunica con otros grupos. Los componentes de la combinación de comunicación de marketing pueden examinarse desde perspectivas tanto amplias como estrechas. En términos generales, todos los factores de la mezcla de marketing se pueden clasificar como mezcla de comunicación de marketing, como el estilo del producto, el color y la apariencia del empaque, el precio, etc. , todos transmiten o difunden alguna información. La combinación estrecha de comunicación de marketing solo incluye el trabajo de marketing de naturaleza comunicativa. Estas herramientas suelen clasificarse como herramientas de promoción. Incluye principalmente diversas formas de publicidad, embalajes, ferias comerciales, exhibiciones in situ, ayudas de venta (catálogos, folletos, vídeos, etc.), herramientas de persuasión (concursos, vales de regalo, premios, muestras y billetes de lotería) y publicidad.
Cada herramienta de promoción tiene su propio potencial especial y complejidades que requieren una gestión profesional. Sin embargo, ni siquiera esas grandes empresas pueden tener un experto responsable de cada herramienta de promoción. Generalmente, sólo se gestionan profesionalmente aquellas herramientas que son muy importantes y de uso frecuente. A juzgar por el proceso de desarrollo histórico de la promoción, las empresas primero dividen las funciones de promoción del personal, seguidas por la publicidad, la promoción de ventas y la publicidad. La llamada publicidad significa que el anunciante paga una determinada tarifa y adopta la forma de venta no personal para entregar información del producto a los clientes objetivo a través de diversos medios (como periódicos y revistas, estaciones de radio y televisión, anuncios por correo, vallas publicitarias, carteles). , catálogos de productos, etc.); promocionarlo ampliamente para promover las ventas de productos. La llamada venta personal se refiere a la actividad de presentación oral para lograr ventas hablando con uno o más compradores potenciales. La promoción se refiere a diversos incentivos a corto plazo que pueden fomentar la compra o venta de productos y servicios. La llamada publicidad significa que el organizador publica importantes noticias comerciales en determinados medios editoriales sin gastar dinero, u obtiene informes, exposiciones y actuaciones favorables en la radio, la televisión y el escenario, y utiliza esta forma impersonal de promoción para estimular el interés de la gente por el producto. , servicios o unidades de negocio necesitan promover las ventas. La combinación de comunicación de marketing o promoción de una empresa es una combinación orgánica de las cuatro herramientas de promoción anteriores.
El cuarto día, visitamos la sucursal de Ande Logistics Company en Fuzhou. Aquí echamos un vistazo a los procesos logísticos de la empresa. Esto es diferente de la logística intraempresarial. La logística en las operaciones comerciales se considera la capacidad de una empresa para conectar proveedores y clientes. La información de clientes y proveedores se comunica a toda la empresa en forma de campañas de ventas, pronósticos, etc., que luego se traduce en planes concretos de fabricación y compras. Los materiales y productos semiacabados eventualmente se convierten en productos terminados y se transfieren a los clientes a través de canales de venta. La logística de una empresa puede reflejar una capacidad integral de la empresa y su propósito es ayudar a la empresa a crear valor para el cliente al menor costo total. Las capacidades logísticas se logran a través de una serie de actividades como el diseño de redes logísticas, síntesis de información logística, gestión de transporte, gestión de inventarios y gestión de almacenes. En un sentido general, el suministro de materiales dentro de una empresa forma una cadena de suministro, es decir, desde la adquisición hasta el inventario, la producción y la producción del producto final. El trabajo de estos departamentos se puede organizar y vincular a través de dos métodos: logística y flujo de información. Es decir, después de que el departamento de producción recibe el pedido, formula un plan de producción, luego determina el plan de demanda de materiales y luego el departamento de compras realiza el plan. compra, y luego el departamento de gestión de almacenamiento realiza la compra durante la producción. La entrega y la gestión unificada se llevan a cabo durante el proceso. En este proceso, la logística pasa por compras → inventario → producción, y el flujo de información es producción → compras → inventario. Ande Logistics Company es una empresa de logística cuyo objetivo principal es satisfacer las necesidades de los clientes con servicios eficientes y de bajo costo. El posicionamiento de servicios de las empresas de logística en la cadena de suministro depende de las ventajas comparativas de la asignación de recursos. Para ello, las empresas de logística deben implementar servicios profesionales y productos maestros. Diferentes productos tienen diferentes características logísticas. El desarrollo de tecnología de servicios en torno a las características logísticas de los productos proporcionará un poderoso impulso para que las empresas de logística innoven servicios y formen capacidades de servicios centrales.
Siempre que tengan capacidades de servicio básicas, las empresas de logística tradicionales pueden integrarse fácilmente en la cadena de suministro integrada. Cabe señalar que las capacidades de los servicios centrales no son algo misterioso, es decir, "ligeramente mejores que las de la competencia", es decir, servicios destacados. No hay duda de que la innovación continua de la tecnología logística y las variedades de servicios proporcionarán una fuerza impulsora eterna para el desarrollo de las empresas de logística. A medida que las empresas de logística se desarrollen, la industria de la logística se desarrollará naturalmente.
Después de una semana de prácticas fuera del campus, visitas a Fuzhou Bench Drill Factory y Ande Logistics Company e inspecciones de empresas comerciales, nuestra comprensión de la teoría de la gestión empresarial se ha elevado a un nuevo nivel. Comprender los procesos operativos reales dentro de la empresa, tener una comprensión más directa de la organización de cada departamento, comprender el concepto de marketing, tener cierta experiencia en el contenido, pasos y métodos de la investigación de mercado, comprender y comprender las organizaciones de diferentes tipos de empresas a través de estudios de mercado Gestión del proceso productivo y logístico. Aprendí mucho de esta pasantía.