¿Qué preguntas les haces a tus clientes cuando les muestras una casa?
Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, no debería ser solo esta oportunidad de atraer clientes, sino cómo hacer este trabajo mejor.
Piense en ello como si estuviera comprando una casa. ¿Qué es lo que más te preocupa? Esto no sólo es beneficioso para el proceso de traer invitados, sino que también tiene una mayor importancia para el trabajo futuro.
Lo primero es tener un concepto completo de mostrar la casa a los invitados. Hay muchos lugares desde afuera hacia adentro donde puedes hacer que tus invitados sientan que te preocupas por ellos, pero debes comenzar con un corazón solidario en lugar de intentar convencer a la otra parte con la boca de un vendedor.
Puedes pedir a los clientes que se imaginen viviendo en un lugar. ¿Le importa la comodidad del transporte? ¿Puede ser perfecta la máquina de vida de los miembros de la familia que viven en esta comunidad? ¡El orden público es, por supuesto, una consideración importante! Poder saber si un vecino es bueno o malo puede dar mayor tranquilidad a los clientes a la hora de tomar decisiones. También tendrá en cuenta si hay suficientes plazas de aparcamiento.
Muchas personas se preocupan mucho por la distribución interna de la casa. Si la orientación, el diseño, los materiales de construcción, el estilo de diseño de la decoración y la practicidad del espacio pueden satisfacer las necesidades de los clientes potenciales y sus familias afectarán su toma de decisiones.
Pero recuerda no seguir preguntando ni explicando, ni mirando a tu alrededor sin rumbo fijo, ni sacando a relucir todas las preguntas y opiniones para lucir tus talentos. Su propósito es guiar al cliente a imaginar la buena vida que desea después de vivir en esta casa, en lugar de la buena vida que usted "dijo". Esto es importante porque el cliente quiere comprar su sueño, no gastar dinero para comprar el suyo.