¿Análisis del caso Ganz en casos de marketing?
Vista trasera
Después de cinco años de arduo trabajo por parte de expertos del Centro de Investigación Sino-EE.UU., el primer horno microondas digital de Galanz se lanzó en el Centro de Investigación de EE.UU. en julio de 2001. . Después del incidente del "11 de septiembre" en los Estados Unidos, debido a la poderosa función de esterilización de los hornos de ondas de luz, estalló una "tormenta de ondas de luz" en el mercado estadounidense y la Oficina de Servicio Militar de los Estados Unidos envió una gran cantidad de pedidos. En 2002, los hornos microondas Galanz se exportaron al mercado interno. Debido a que es más destacado en la conservación de la nutrición de los alimentos y las funciones de esterilización que los hornos microondas tradicionales, se centra en el tema publicitario de "esterilización más completa, más nutrición y delicia". Debido al alto contenido tecnológico de sus productos, Galanz toma el camino de la alta gama, intentando revertir la imagen inherente de Galanz de ser un "carnicero de precios" con la imagen de alta gama de los hornos de ondas de luz.
Desde principios de año, el SARS se ha extendido rápidamente en China, y Hong Kong, Guangdong, Beijing, Mongolia Interior, Shanxi y Hebei se han convertido en áreas epidémicas clave. El SARS tuvo un enorme impacto en el trabajo y la vida de las personas, promoviendo así la conciencia de la gente sobre la paz y la salud. Durante un tiempo, "esterilización", "desinfección", "salud" y "SARS" se convirtieron en las palabras a las que la gente prestaba más atención y mencionaban con mayor frecuencia.
Según una encuesta autorizada, desde el brote de SARS, el 59,6% de las personas quieren estar saludables y casi el 60% de las personas tienen necesidades inmediatas de salud. Si hay 300 millones de familias en China, es decir, el 60% de las familias tienen necesidades de compra inmediatas, y si cada familia invierte 500 yuanes en la compra de "aparatos esterilizadores" y "aparatos saludables", entonces habrá una capacidad de mercado de al menos menos 90 mil millones de yuanes.
El horno de ondas de luz "esteriliza y nutre" simultáneamente
En la mente de la mayoría de las personas, la función principal de un horno microondas es cocinar, pero su otra función importante "esterilización y esterilización" no lo es. Ser reconocido por la gente.
De hecho, el efecto de esterilización de los hornos microondas se utiliza en el extranjero desde hace mucho tiempo. Según los expertos en alimentación alemanes, alrededor del 5% de los vinos de alta calidad se mezclan con sabor a corcho, lo que reduce en gran medida el sabor del vino original. El olor único del corcho es producido por hongos y microorganismos en los poros del corcho. Por lo tanto, los investigadores del Instituto Alemán de Investigación de Viticultura utilizaron tecnología de esterilización por calentamiento por microondas para tratarlo a principios del siglo pasado. Una vez calentado y esterilizado, el corcho se utiliza para envasar botellas, lo que permite almacenar vinos de alta calidad durante mucho tiempo sin producir olor a corcho. En 2001, después de que estallaron los ataques terroristas del 11 de septiembre en los Estados Unidos, el ántrax que atravesó el océano hizo que los estadounidenses, desde el presidente hasta la gente común, tuvieran miedo de abrir cartas y paquetes para eliminar los temores de la gente. El famoso experto antibioterrorismo de Estados Unidos, Ali Bik, dijo en una conferencia sobre no proliferación nuclear que los hornos microondas se pueden utilizar para matar las esporas de ántrax. Esta declaración provocó una ola de compras de hornos microondas. El horno ondulado Galanz es un producto nuevo basado en el ondulado tradicional, adopta tecnología patentada de onda digital, que tiene un rendimiento excelente en la conservación de nutrientes y la esterilización instantánea de los alimentos cocinados. Cuando Galanz decidió promover los hornos microondas en el mercado nacional en 2002. Los responsables de la gestión de la empresa se enfrentaron a este problema: ¿continuar promocionando los hornos microondas o innovar y promover los hornos microondas?
Los hornos de ondas de luz son productos de alta tecnología, y la intención original de Galanz es hacerlo. Una ruta de alta gama Si Galanz continúa promoviendo el concepto de "hornos de microondas", Galanz y los productos de hornos de microondas darán a la gente precios bajos. La imagen de la tecnología obviamente no es suficiente para respaldar la ruta de alta gama de este producto. Empezamos desde cero para promover el concepto de "horno de ondas de luz", significa que necesitamos reiniciar un nuevo concepto de mercado, y si el nuevo concepto de "horno de ondas de luz" continúa para la función de cocción, no está lejos de serlo. el horno microondas original, por lo que solo podemos centrarnos en la función de desinfección y esterilización. Sin embargo, en el contexto de que la conciencia general sobre la salud del pueblo chino no ha mejorado mucho, aún se desconoce si se puede aceptar la función de esterilización. Lo que es aún más arriesgado es que una vez que se lance el concepto de "horno de ondas de luz", requerirá una gran inversión del mercado. Si no se acepta, toda la inversión en marketing y los costos de tiempo serán en vano, por supuesto. "Se cultiva el mercado de hornos de onda ligera", Galanz lo hará. Comenzando un "nuevo capítulo", todo el mercado será exclusivo de una empresa.
Al final, Galanz adoptó un enfoque de compromiso, es decir, eligió el concepto de "horno de ondas de luz", y en términos de atractivo funcional del producto, utilizando el eslogan publicitario de "esterilización más completa, más nutritivo", Galanz ha ido incrementando gradualmente sus esfuerzos para promover el concepto de hornos de ondas de luz, incluidas las pantallas terminales, promociones al aire libre, anuncios en periódicos y revistas de televisión, terminales POP y otros materiales publicitarios. Al hacer el inventario, el efecto no fue malo inicialmente establecí el concepto de horno de ondas de luz y las ventas del producto alcanzaron 6,5438+0,2 millones de unidades. Según analizaron los tomadores de decisiones, el mercado en ese momento estaba dirigido principalmente a productos "nutritivos y más deliciosos". El reconocimiento y aceptación de la función de "esterilización" no es muy fuerte.
Centrarse en la esterilización
Cada crisis contiene las raíces del fracaso y las semillas del éxito. Para cosechar este éxito potencial, las oportunidades son la esencia de encontrarlas, preservarlas y cultivarlas. Si una empresa toma la crisis como una oportunidad, la aprovecha y la encuentra. vitalidad, la crisis puede hacer que una empresa tenga éxito.
La epidemia de SARS en el país tendrá un gran impacto en el país. Se dice que es una crisis, pero desde una perspectiva macro, lo es. es una gran prueba de la capacidad del país para responder a las crisis.
Desde una perspectiva micro, se puede decir que es una crisis para cualquier empresa excepto para la industria sanitaria, pero el impacto es diferente. ¿Cómo minimizar las pérdidas provocadas por la crisis del SARS? ¿Cómo eliminar la crisis? ¿Cómo convertir una crisis en una potencial oportunidad de negocio? Cuando llegó el SARS, todas las empresas se enfrentaron a estos problemas.
Cuando el SARS comenzó a propagarse en Guangdong, el ejecutivo del Grupo Galanz, Liang Zhaoxian, se acercó a su asistente Zhao Weimin: "Esta puede ser una oportunidad para Galanz. ¿Se puede promover vigorosamente nuestra función de esterilización? Investiga algunas". Días después, Zhao escribió en el informe de investigación: La conciencia pública sobre la desinfección y la esterilización está aumentando gradualmente, lo que es una excelente oportunidad para que el horno de ondas de luz mejore el concepto de esterilización. Galanz puede aprovechar esta oportunidad para redefinir las funciones de los hornos microondas y redefinir el mercado de los hornos microondas, y es posible que se descubra un "nuevo mundo".
Entonces, Galanz inició una guerra masiva contra el SARS. La combinación tridimensional de guerra de relaciones públicas, guerra de noticias, guerra tecnológica, guerra publicitaria y guerra de bloqueo ha creado rápidamente un nuevo mercado en un período de tiempo muy corto y está cambiando gradualmente la imagen inherente de Galanz. Actualmente toda la actividad continúa y el mercado se está desarrollando rápidamente. El autor está intentando realizar algunas operaciones de mercado preliminares en Galanz para aprender y evaluar a otras empresas y pares.
En primer lugar, la publicidad avanza a toda velocidad. El anuncio de desinfección y esterilización por contacto total no mencionaba el "SARS" en absoluto y no hablaba de sus efectos nutricionales por el momento. Simplemente coloca el horno de microondas en la función de desinfección y esterilización, diciéndole a la audiencia que el horno de microondas ha superado al horno de microondas común y es una versión mejorada del horno de microondas con alto contenido tecnológico y puede esterilizar. También enumera ejemplos de desinfección exitosa. y esterilización que puede matar el virus del ántrax para mejorar el poder esterilizante de los hornos microondas. TV, periódicos, sitios web, carteles de terminales, páginas sueltas, etc. Se formó una campaña publicitaria tridimensional, que inmediatamente creó una onda expansiva de "desinfección y esterilización" de los hornos microondas Galanz en el mercado, brindando a la gente una imagen profesional de un "rey venenoso" especialmente diseñado para la desinfección y esterilización de los microondas Galanz. hornos.
Cuando los ciudadanos cayeron en el pánico del SARS, cuando la conciencia de la "salud" de la gente comenzó a brotar debido al SARS, cuando los ciudadanos salieron y se llevaron mascarillas a casa para desinfectar, anuncios de la función de "desinfección y esterilización" de Galanz Los hornos microondas aparecieron con frecuencia en diversos medios. Sin duda, tienen poderosas funciones de restauración y penetración, alcanzando la cima de la demanda y tomando forma de inmediato. Una vez realizada la compra, Galanz publicita estos casos de compra, formando así un "efecto vínculo". Ya hace un tiempo que tuve un horno microondas en casa, y luego compré otro para desinfectar mascarillas, guantes, ropa interior y otros artículos. Una empresa extranjera compró beneficios para sus empleados y cierta cantina compró más hornos microondas. El horno microondas Galanz está agotado. Los gerentes de las tiendas Gome y Suning informaron que los hornos microondas Galanz se estaban vendiendo bien. Los mostradores de Galanz en las principales tiendas hicieron fila para comprar hornos microondas, lo que se convirtió en un tema candente en las calles.
La segunda es la guerra de relaciones públicas. Para proteger el concepto de "desinfección y esterilización" cuando se propague el SARS, se puede decir que todas las empresas están ansiosas por ganar dinero con el SARS, pero no lo hacen. Sabemos que el SARS es a la vez una oportunidad de negocio y una oportunidad asesina. El manejo inadecuado puede causar problemas, especialmente porque el estado ha emitido un decreto que prohíbe cualquier forma de publicidad, expansión y propaganda falsa utilizando el SARS. Como resultado, vemos que las empresas, las empresas de productos para el cuidado de la salud, las empresas de productos químicos de uso diario e incluso las empresas de electrodomésticos son investigadas y rectificadas por los medios de comunicación y están constantemente expuestas al público.
Galanz se ha mostrado "cauteloso" a la hora de promocionar los hornos de onda completa y no mencionó la palabra "SARS". Incluso cuando promovemos el concepto de "esterilización y desinfección", estamos justificados y bien fundamentados, y nuestro trabajo de relaciones públicas se promueve en todos los niveles. Todo el proceso de relaciones públicas de Galanz es también digno de estudio y discusión por parte de la sociedad y los círculos teóricos.
La primera batalla de relaciones públicas, primero probando y luego discutiendo, hizo famosa a la división de "desinfección y esterilización" del horno de ondas de luz.
Ganz envió inmediatamente el horno microondas al Centro de Pruebas de Guangdong, una agencia de pruebas externa, para realizar pruebas. Los resultados de las pruebas mostraron que después de los experimentos, el horno microondas digital Galanz contaminó artificialmente Staphylococcus aureus en muestras de leche y E. coli en muestras de agua, y la tasa de esterilización alcanzó el 100% después de calentar durante 3,5 minutos. Para las bacterias contaminadas naturalmente en muestras de carne de cerdo cruda, pescado crudo, leche cruda y agua del grifo, la tasa de esterilización alcanzó el 100% después de calentar durante 3,5 minutos y 10 minutos. Para Salmonella contaminada artificialmente en muestras de carne de cerdo y pescado, la tasa de esterilización alcanzó el 100% después de calentar durante 10 minutos. Durante el período crítico del SARS, todos entendieron el peso y la importancia de este informe de prueba. Galanz imprimió este informe en el menor tiempo posible en un folleto y lo envió a todos los puntos de venta y distribuidores de todos los niveles.
Con este informe de prueba autorizado, Galanz puede promover su función de “desinfección y esterilización”. Con el informe autorizado, es necesario informar a más personas que necesitan atención urgente, para que más personas puedan recibir atención médica de los hornos microondas Galanz. Galanz adoptó una combinación de donaciones y seminarios. El 27 de abril, 100 hornos microondas Galanz fueron enviados urgentemente a la Universidad N° 8 de Guangzhou, afiliada a la Universidad Sun Yat-sen, en la provincia centro-sur de Guangdong, para su desinfección diaria por parte del personal médico. También celebró el primer "Foro de expertos en prevención del SARS" y el "Seminario de desinfección de electrodomésticos" con el Information Times. Ocho líderes de la ciudad de Guangzhou y muchos expertos médicos asistieron a la reunión, afirmando plenamente la función de "desinfección y esterilización" de los hornos microondas de Galanz y elogiando las buenas obras de Galanz.
Se puede decir que Galanz peleó muy bien en la primera batalla de relaciones públicas.
Entonces, ¿qué carta debería jugar Galanz a continuación?
¡El segundo paso en las relaciones públicas es llevar a cabo la donación hasta el final! Los responsables de Galanz tienen muy claro que si el fabricante se basa en sí mismo para promocionar productos con muchas funciones en este momento, inevitablemente surgirán dudas. Sin embargo, los productos seleccionados y utilizados por el personal médico sin duda pueden servir como demostración, porque en En tiempos extraordinarios, un cierto número de personal médico se ha convertido en cierta medida en líderes espirituales, a través de los cuales no sólo pueden disipar las preocupaciones sino también orientar el consumo.
El 12 de mayo, Guangdong Galanz Group donó 1.000 hornos microondas de ondas de luz digitales por un valor de casi un millón de yuanes de forma gratuita y llegó a Xiaotangshan, Beijing. Después de una breve entrega, los hornos microondas Galanz se instalaron rápidamente en las habitaciones y restaurantes del personal médico de Xiaotangshan. Debido a la particularidad del tratamiento de los pacientes con SARS, la atención del personal médico es particularmente importante. Este lote de hornos de ondas de luz proporcionados por Grupo Galanz están especialmente diseñados para ambientes especiales. 100 hornos microondas que integran funciones de esterilización, nutrición y conservación de alimentos fueron transportados desde Guangdong a Xiaotangshan en menos de 1.000 días en vehículos especiales, creando el mito de la "personalización especial bajo demanda" de Galanz.
La actividad de Ganz de donar hornos microondas no ha cesado desde abril. El 28 de abril, Galanz, junto con la Asociación China de Medicina Preventiva y la Oficina Municipal de Beijing, proporcionó 65.438.000 hornos microondas de esterilización y desinfección de alta eficiencia a las seis principales universidades de Beijing. El 5 de mayo, el Beijing Youth Daily lanzó una iniciativa para recolectar ventiladores eléctricos de la sociedad. Tras ver la noticia de la iniciativa, Galanz Beijing Center no dudó y llamó inmediatamente a la sede de la empresa, solicitando un envío rápido a Beijing y suministrando 1.000 ventiladores eléctricos al Beijing Youth Daily. En muy poco tiempo llegaron los 1.000 ventiladores eléctricos a la redacción del periódico. Además, Galanz ha donado materiales "anti-SARS" a muchos lugares y ha donado hornos microondas digitales a Guangzhou, Hubei, Mongolia Interior, Zhejiang, Henan, Shaanxi, Liaoning y otros lugares. Miles de productos de hornos microondas han volado al frente del tratamiento médico del SARS en varias provincias y ciudades, brindando un fuerte apoyo al personal médico y a los pacientes que luchan en el frente.
Como empresa privada, Grupo Galanz ha mantenido en alto la bandera de "responsabilidad, amor y preocupación por el país y el pueblo" desde el brote de SARS en todo el país, junto a nuestros ángeles de blanco. y la mayoría de los pacientes, dándoles coraje y confianza. La actividad de donación refleja la preocupación de Galanz por la sociedad y el sustento de las personas. A través de actividades de donación, la imagen de Galanz ha cambiado enormemente y Galanz ha ganado elogios, apoyo y mercado.
En tercer lugar, la guerra tecnológica. Si se desea examinar la fortaleza integral y el potencial de desarrollo de una empresa mediante la aplicación de la última tecnología a los productos, el nivel de investigación y desarrollo tecnológico y la inversión de fondos de desarrollo tecnológico son muy altos. aspectos importantes. Es difícil para una empresa que ignora la investigación y el desarrollo tecnológico crecer y durar más.
Desde 1998, Galanz ha invertido más de 100 millones de yuanes en I+D cada año. En 2002, su inversión en I+D alcanzó los 400 millones de yuanes. Con una fuerte fuerza de investigación y desarrollo, los hornos de microondas Galanz tienen más de 500 tecnologías patentadas, incluida la tecnología de ondas de luz esféricas de nueva generación, la tecnología de múltiples fugas anti-microondas, la tecnología de extensión de vida útil del magnetrón, etc. Es precisamente gracias a su liderazgo tecnológico que la "fabricación global" de Galanz ha aumentado considerablemente su valor y sus ventas nacionales están en auge en todos los ámbitos. De junio a mayo de 2003, la exportación de productos de la serie Galanz aumentó un 100% y las ventas nacionales aumentaron un 50%.
La invención del horno microondas Galanz es un producto de alta tecnología que nace de la necesidad de esterilización y desinfección. En 2001, después de que estallaron los ataques terroristas "9?" "11" en los Estados Unidos, el ántrax se extendió por el océano, lo que hizo que muchos estadounidenses tuvieran miedo de abrir cartas y paquetes para eliminar los temores de la gente, Ali Bick, un famoso estadounidense. experto en bioterrorismo, pronunció un discurso En la Conferencia sobre No Proliferación Nuclear se dijo que las esporas de ántrax se pueden matar con un horno de microondas o una plancha de vapor. Después del lanzamiento del primer horno de microondas digital de Galanz en el centro de investigación de EE. UU., las empresas estadounidenses con frecuencia. Se puso en contacto con Galanz debido a su poderosa función de esterilización, que lo hizo popular en el mercado estadounidense. Después de una "tormenta de ondas de luz", el Departamento de Servicio Selectivo de EE. UU. envió un pedido grande durante el período del SARS. Para apoyar el trabajo "anti-África" en Xiaotangshan, Beijing, Galanz integró recursos globales a través de centros de investigación estadounidenses y organizaciones relacionadas. A través de una investigación conjunta con institutos de investigación científica, solo tomó siete días desde el diseño hasta el lanzamiento del producto, su rediseño y su reapertura. Y lanzó el producto. Se aplicó la última tecnología de esterilización al horno microondas y se lanzó rápidamente para integrar la esterilización, la cocción de alimentos y la conservación de nutrientes. El horno microondas todo en uno puede producir. 200 toneladas en 30 segundos, por recomendación del ministerio, Galanz donó 1.500 hornos microondas de nueva generación a Beijing Xiaotangshan, 302, China-Japan Friendship y al Centro Genético SRAS de la Academia China de Ciencias.
Para Para darle al país una porción extra del pastel, Galanz, al mismo tiempo que aumentó la capacidad de producción, también decidió recaudar una cierta cantidad de fondos de las ventas como un fondo especial para "desinfectar electrodomésticos" para abordar conjuntamente problemas clave con institutos de investigación nacionales y extranjeros y tomar la iniciativa en la aplicación de la última tecnología de esterilización y desinfección para los electrodomésticos, crear más "productos estrella" de desinfección para "proteger" una vida saludable
En cuarto lugar, guerra de noticias, mostrar el papel de los pilotos. Empresa, obtener beneficios y perseguir la maximización de beneficios es el objetivo final. Cómo entender y aceptar sus productos en el menor tiempo posible es un problema que toda empresa debe afrontar y solucionar. En cuanto al comportamiento de donación, está dentro del ámbito ético. de la empresa y es bien recibido por la sociedad, pero no es necesario para la empresa
Si se analiza todo el proceso de promoción de la "desinfección y esterilización" de Galanz, también se consideran sus capacidades de publicidad y planificación de noticias. Los expertos siempre han estado presentes en las noticias y la opinión pública, y pueden controlar bien el desarrollo de la opinión pública en su propia dirección, lo que ha desempeñado un buen efecto de comunicación.
La guerra informativa de Galanz utiliza los medios nacionales como principal campo de batalla, los periódicos locales y vespertinos como flancos y los medios financieros como columna vertebral. La estrategia general de noticias se puede dividir en tres etapas:
La primera es la etapa de creación de impulso, que principalmente publica consejos y educación sobre que la desinfección de electrodomésticos se ha vuelto popular y que los hornos de ondas de luz pueden esterilizar. Por ejemplo, artículos como "Desinfección de electrodomésticos" se han convertido en un producto de moda, "Desinfección de electrodomésticos: una enorme mina de oro destaca el mercado", "El auge de los hornos microondas durante el SARS", "Compra grupal de hornos microondas provocada por el SARS". ", "Esterilización y desinfección de hornos microondas", etc., no destacan a las empresas. En cambio, el énfasis principal está en las funciones de esterilización y desinfección de los hornos microondas, lo que despierta el apetito de la gente por los hornos microondas.
Luego viene la etapa inicial, con las donaciones como principal atractivo, "agrupando" Galanz y los hornos de ondas de luz, sentando las bases para una futura segmentación del mercado. Las noticias en este momento incluyen "Ganz y la Asociación China de Medicina Preventiva cuidan a los ángeles de blanco", "Information Times y Galanz cuidan a los ángeles de blanco", "Ganz Firewire desarrolla miles de hornos de desinfección y los envía a Xiaotangshan". , "Ganz donará hasta el final", etc. En particular, la noticia de la donación a Xiaotangshan también apareció en la columna "News Network" de CCTV, que destacó en gran medida la imagen de bienestar público de Galanz Enterprises.
La tercera etapa es la etapa de reunión. Galanz rompe con las limitaciones del concepto de hornos de ondas de luz y los describe y promueve en la industria de la desinfección y esterilización, logrando una apertura y un cierre adecuados. Artículos como "¿Quién será el colón de la desinfección de electrodomésticos?", "Los electrodomésticos desinfectantes antibacterianos desencadenan la evolución de los electrodomésticos", "La desinfección de los electrodomésticos revela el nuevo código de los electrodomésticos chinos" han sido reimpresos en los principales periódicos, estaciones de radio, Estaciones de televisión y sitios web. Galanz se ha convertido en líder en desinfección de electrodomésticos y los hornos de ondas de luz se han convertido en sinónimo de desinfección de electrodomésticos.
La exitosa promoción de los hornos microondas Galanz hizo que algunos competidores no se quedaran quietos y lanzaron uno tras otro los llamados "hornos microondas". Galanz ha publicado en medios artículos como "Los expertos recuerdan: Al comprar un horno microondas hay que reconocer la patente para evitar falsificaciones" y "Ganz utiliza las patentes como cuerpo adecuado para los hornos microondas", etc., que no dieron ninguna oportunidades a sus oponentes.
Verbo (abreviatura de verbo) bloquea la guerra y defiende el mercado de hornos de ondas de luz En mayo, el conocido portal nacional Sohu.com llevó a cabo un evento de selección nacional para el "Concurso de desinfección de electrodomésticos". rompiendo el llamado experto y el patrón de autoevaluación corporativa intenta identificar “aparatos de desinfección” desde la perspectiva del reconocimiento y aceptación del mercado. Sohu. com recopila productos relacionados conocidos en el país y en el extranjero. Durante el evento, más de 300.000 personas lo visitaron y 15.200 internautas participaron votando por los productos más satisfactorios. Según los resultados de la votación de los internautas, el horno microondas Galanz ganó el primer lugar en la categoría "Desinfección de electrodomésticos" debido a su excelente función de desinfección y esterilización. El mercado es el juez más imparcial, lo que demuestra una vez más el éxito de la comercialización del microondas Galanz.
Sin embargo, cuando Galanz inició el siguiente plan de marketing, se sorprendió al comprobar que requería varios años, mucha mano de obra, recursos materiales y económicos, y concentraba los esfuerzos de muchos investigadores científicos. Justo cuando el mercado de los hornos de ondas luminosas se estaba cultivando y aceptando, los competidores ya habían cometido un "truco sucio": al ver que se había formado el mercado de los hornos de ondas luminosas, cambiaron las etiquetas de los hornos microondas comunes, pero también promocionaron los hornos de ondas luminosas. hornos ondulados" en público.
Hay dos razones por las cuales los hornos microondas Galanz son conceptualmente imitados por los competidores: primero, ha ingresado al mercado y tiene una amplia aceptación, y es probable que se considere un reemplazo de los hornos microondas existentes (manteniendo el original). función de cocción del horno microondas) Según funciones, más funciones de esterilización y desinfección). Si no hace un seguimiento, puede perder el mercado de los hornos microondas, por lo que se apresura a lanzar el llamado "horno microondas" en un intento de "compartir el pastel". En segundo lugar, para combatir a Galanz. "Si yo no puedo conseguirlo, tú no puedes conseguirlo". Para perturbar el mercado y darle una bofetada a Galanz, sin duda es terrible llamar simplemente al producto de microondas de bajo precio "horno de ondas de luz". y atacar el mercado de hornos de ondas de luz de alta gama de Galanz.
Como todos sabemos, Galanz se ha preparado para ello y ya dispone de un "arma mágica" para bloquear el mercado: la aplicación de la tecnología de ondas de luz es la primera y original tecnología patentada de Galanz, que ha sido patentada en decenas de países alrededor del mundo. Cualquiera que se atreva a imitar esta tecnología tendrá que enfrentarse a los tribunales de derechos de propiedad. Al mismo tiempo, Galanz también publicó el logotipo "Light Wave" en sus productos para realizar la segmentación del mercado y proporcionar la referencia de selección más intuitiva. Con la "doble tarjeta de identificación" del horno ondulado con "patente de onda de luz" y "logotipo de onda de luz", complementada con indicaciones e indicaciones del mercado, se ha demostrado y garantizado la singularidad del mercado de hornos de onda Galanz, y se ha logrado la segmentación del mercado. logrado.
Observar todo el proceso de promoción exitosa del horno de ondas de luz Galanz es como jugar al ajedrez, cada paso es cauteloso y no aislado. Requiere una visión diez pasos por delante, una velocidad inmediata y una estrategia integral, de la que tal vez deberíamos aprender.