El proceso de investigación de mercado
2. Definir el problema
3.
4. Determinar el estudio y el plan de diseño.
5. Determinar el tipo y fuente de información.
6. Determinar los datos a recoger
7. Diseño del cuestionario
8. Determinar el plan de muestreo y el tamaño de la muestra.
9. Recopilar información
10. Analizar datos
11. Redactar informe de investigación
Ampliar datos
Acciones funcionales
El papel de la investigación de mercado es qué resultados se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que se refleja principalmente en los siguientes tres aspectos:
Primero, recopilar y exponer hechos (obtener retroalimentación sobre información de mercado, puede proporcionar a los tomadores de decisiones información sobre el mercado actual y las rutas de actividad de marketing);
El segundo es explicar la información o actividades (comprender las causas de las condiciones actuales del mercado y algunas influencias). factores);
El tercero Es una función de pronóstico (especular sobre posibles cambios en el desarrollo del mercado a través de información pasada del mercado).
El papel de la investigación de mercado depende principalmente de cómo los usuarios utilizan los resultados de la investigación, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos.
1. Proporcionar información de mercado a través de la comprensión y el análisis puede evitar que las empresas cometan errores al formular estrategias de marketing o ayudar a los responsables de la toma de decisiones de marketing a comprender las ganancias y pérdidas de las estrategias y actividades de marketing actuales, para poder tomar decisiones. sugerencias correspondientes. Sólo comprendiendo verdaderamente el mercado podremos formular estrategias de marketing y estrategias de desarrollo empresarial.
Cuando los departamentos de dirección corporativa y el personal relevante toman decisiones sobre determinadas cuestiones, como estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de distribución, estrategia de publicidad y promoción.
Por lo general, hay muchas cosas que deben entenderse y considerarse, entre las que se incluyen principalmente: en qué mercado nuestros productos son los más vendidos y tienen potencial de desarrollo; en qué mercado específico está la cantidad de ventas esperada; las ventas de productos corporativos; /p>
Cómo controlar el precio de venta de los productos; cómo establecer los precios de los productos para garantizar que las ventas y las ganancias puedan aumentar; cómo organizar la promoción de los productos, cuánto serán los gastos de ventas, etc.
Las respuestas a estas preguntas sólo pueden obtenerse a través de una investigación de mercado específica, y sólo las respuestas específicas obtenidas a través de la investigación de mercado pueden utilizarse como base para la toma de decisiones corporativas. De lo contrario, se tomarán decisiones ciegas y poco realistas, y la ceguera a menudo significa fracaso y pérdida.
2. Al proporcionar información de mercado correcta, podemos comprender las posibles tendencias cambiantes del mercado y las posibles motivaciones y necesidades de compra de los consumidores, lo que ayudará a los especialistas en marketing a identificar las oportunidades de mercado más rentables y brindar nuevas oportunidades para desarrollo empresarial.
El desarrollo de la competencia en el mercado es cada vez más feroz y cambiante. Las razones de los cambios en el mercado son multifacéticas, incluidos factores del mercado como productos, precios, distribución, publicidad y promociones, así como factores políticos y económicos. , condiciones culturales y geográficas y otros factores del entorno del mercado. Estos dos factores suelen estar relacionados entre sí, se influyen mutuamente y cambian constantemente.
Para adaptarse a este cambio, sólo a través de una extensa investigación de mercado las empresas pueden comprender los cambios en diversos factores del mercado y los factores del entorno del mercado de manera oportuna, para tomar medidas específicas ajustando los precios y la estructura del producto. , Publicidad y otros factores del mercado para hacer frente a la competencia del mercado.
Para las empresas, la clave de su éxito es si pueden comprender los cambios del mercado de manera oportuna y tomar medidas de respuesta oportunas y adecuadas.
3. Ayuda a comprender el estado de desarrollo y la experiencia técnica de las industrias relevantes y proporciona información para mejorar las actividades comerciales de las empresas.
En el mundo actual, la ciencia y la tecnología se desarrollan rápidamente, y nuevos inventos, creaciones, tecnologías y productos van surgiendo uno tras otro y cambiando cada día que pasa. Naturalmente, este progreso tecnológico se reflejará en la forma de productos en el mercado de productos básicos.
A través de la investigación de mercado, podemos obtener información oportuna que nos ayuda a comprender las tendencias económicas del mercado y la información científica y tecnológica, y proporcionar a las empresas la información de mercado y la información técnica de producción más recientes, para aprender y absorber mejor los Misma industria. Experiencia avanzada y última tecnología.
Mejorar la tecnología de producción de las empresas, mejorar el nivel técnico del personal y mejorar el nivel de gestión de las empresas, mejorando así la calidad del producto, acelerando la actualización de los productos, mejorando la competitividad de los productos y las empresas y asegurando la supervivencia. y desarrollo de empresas.
4. La estrategia publicitaria general debe proporcionar información y apoyo para el posicionamiento de la empresa en el mercado y la promoción del producto.
La promoción de marketing requiere una comprensión de varios canales y mecanismos de difusión de información para encontrar medios y métodos de promoción adecuados, así como planes de marketing detallados para resolver esto, especialmente en un entorno que cambia rápidamente. , la experiencia pasada solo puede reducir la posibilidad de errores, y se necesitan actualizaciones de información en tiempo real para garantizar que la promoción esté vigente.
Por lo general, en la promoción de marketing, es necesario citar el apoyo de información de mercado de instituciones poderosas, como proporcionar información sobre las ventajas de la empresa en cuanto a conocimiento del consumidor, conocimiento de la marca, satisfacción, participación de mercado, etc., para satisfacer aún más necesidades.
5. La información obtenida a través de la investigación de mercado no solo puede ayudarnos a comprender la situación del mercado, sino también a predecir las tendencias del mercado, para planificar y organizar la respuesta de la empresa con anticipación, aprovechar al máximo los cambios del mercado, y proporcionar a las empresas que buscan ganancias. El informe predice que en los próximos 10 años, el desarrollo de la industria periodística de China mostrará ocho tendencias principales: el nivel de intensificación de la publicación de periódicos aumentará significativamente;
El cuarto ciclo de crecimiento de la industria periodística se acerca por venir; el periódico central del partido y los periódicos provinciales del partido establecerán el liderazgo de los periódicos principales; el modo de desarrollo de los periódicos urbanos experimentará un gran cambio; los periódicos profesionales en la industria generalmente establecerán una perspectiva "digital"; "Los periódicos" cambiarán la forma tradicional de los periódicos; la formación de periodistas profesionales y gerentes de periódicos profesionales se acelerará; el mercado de periódicos en el extranjero se convertirá en un nuevo espacio de desarrollo.
El mercado inmobiliario continuó activo en 2013 en los últimos días. La inversión en promoción inmobiliaria en los primeros 11 meses ha superado el importe total del año pasado, con una tasa de crecimiento interanual del 19,5%. Las políticas de control inmobiliario intensivas también han sido asimiladas por el mercado, y una demanda rígida y activa ha hecho subir el volumen y el precio del mercado residencial.
Para enfriar el mercado, las ciudades de primer y segundo nivel introdujeron sucesivamente políticas de control local a finales de año, incluidas estrictas restricciones de compra y un aumento del índice de pago inicial para segundas viviendas. Se espera que la regulación del mercado inmobiliario continúe en el corto plazo.
Enciclopedia Baidu-Investigación de mercado