Libros prácticos sobre creatividad publicitaria
Publicado por Nanfang Daily
Editores: Duan Chunlin, Li Boting
Resumen: Después de años de exploración teórica y práctica En funcionamiento, el autor propone un nuevo concepto de marketing de marca: la comunicación sonora. Esta teoría estipula que la comunicación es la etapa más alta del marketing. En el futuro, las empresas excelentes deberán construir sistemas de marketing e incluso estrategias corporativas desde la perspectiva de la comunicación. Una vez finalizado el marketing, habrá espacio ilimitado para la comunicación, lo que también significa oportunidades comerciales ilimitadas. Este libro utiliza casos exitosos de marketing de marca, como Wanglaoji, Apple, Lenovo, Starbucks y Tencent, para demostrar que las marcas necesitan voz.
En una era de explosión de información y exceso de oferta de productos, la esencia del marketing ha evolucionado hacia cómo transmitir información corporativa y de marca, cómo persuadir con éxito al público objetivo y lograr la compra final. Por tanto, en el proceso de marketing, la "comunicación" adquiere mucha importancia. Empresas, productos, envases, precios, canales, publicidad, relaciones públicas, servicios y una serie de vínculos que pueden dejar una impresión en los clientes, en realidad están hablando constantemente con los consumidores. Esto es comunicación, que es transmisión de voz en el sentido popular. El proceso de transmisión del sonido parece sencillo, pero tiene que enfrentarse a mucho ruido e interferencias en el "campo del sonido". Por lo tanto, cómo convertir los sonidos débiles en ondas sonoras se ha convertido naturalmente en el foco de la construcción de marca.
2. Comunicaciones de marketing integradas (cinco pasos clave para crear valor corporativo)
También conocidas como IMC-Next Generation: cinco pasos para validar el valor y medir el rendimiento mediante comunicaciones de marketing.
Autor: [EE.UU.] Heidi Schultz/[EE.UU.] Don Schultz
Combina nuevas ideas, orientación práctica y ejemplos útiles para ayudarnos Una nueva forma de pensar sobre IMC y un paso adelante Guía paso a paso sobre cómo funcionan las comunicaciones de marketing integradas y cómo juzgar el valor para el cliente.
Este libro es el tercer libro clásico autorizado de IMC después de "Integrated Marketing Communications" (Don Schultz et al.) y "Global Integrated Marketing Communications IGMC". El Dr. y la Sra. Schultz señalaron la dirección para el desarrollo y mejora de la teoría de la comunicación integrada de marketing y sentaron una base sólida para la implementación y evaluación de programas de comunicación integrada de marketing. Uno de los valores más importantes de este libro es que a través de una nueva discusión e interpretación de IMC, es la primera vez en el mundo que vincula IMC con la creación de valor corporativo, lo que demuestra efectivamente que IMC no es solo un revolucionario e innovador. herramienta para las actividades corporativas de marketing y comunicación actuales. También es una herramienta de gestión de valor que puede evaluar el rendimiento de las inversiones de los clientes y crear valor para los accionistas a nivel de gestión estratégica corporativa.
3. "Posicionamiento"
También conocido como: posicionamiento
Autor: (EE.UU.) Ai? ¿Reese/Jack (americano)? Trout
En 2001, la Asociación Americana de Marketing seleccionó el concepto con mayor impacto en el marketing americano de la historia. El resultado no es la imagen de marca de Rolls-Royce USP y David Ogilvy, ni la gestión del marketing y la teoría del valor de "entrega" al consumidor construida por Philip Kotler, ni la teoría de la cadena de valor competitiva de Michael Porter, sino A. La teoría del "posicionamiento" propuesta por Reese y Jack Trout. Esta biblia de la estrategia de gestión, el libro de marketing más influyente jamás escrito, ha cambiado las reglas del juego del mercado. ¡Los viejos tiempos de la publicidad y el marketing quedaron atrás para siempre!
Desde que Jack Trout y Al Ries introdujeron el concepto de "posicionamiento", se ha convertido en una de las palabras comerciales más importantes del mundo. Pero un maestro es un maestro y nunca deja de explorar. Cuando la gente habla de los cambios revolucionarios que el "posicionamiento" ha traído a la planificación de marketing, el autor habla de "reposicionamiento" o "nuevo posicionamiento". En este libro, el autor analiza cuidadosamente la estructura y función del cerebro humano, cita una gran cantidad de ideas psicológicas y demuestra de manera indiscutible los elementos, procesos y malentendidos del posicionamiento-reposicionamiento.
Como experto en estrategias prácticas de marketing, la diferencia entre el autor de este libro y maestros académicos como Philip Kotler y Michael Porter es que siempre abordan casos y analizan la historia del marketing a partir de los casos clásicos. Resumimos los principios específicos de la guerra empresarial que pueden usarse como referencia y aprendizaje. Esto es cierto para el posicionamiento, y también lo es el nuevo posicionamiento. Y muchos de ellos fueron creados por el autor en prácticas de consultoría anteriores, como la segmentación del mercado de bebidas, el plan de marketing de "Lotus Components", el posicionamiento de marca de Southwest Airlines, etc.