¿Cómo promocionan sus marcas los despachos de abogados?

Cuarteto de Planificación del Marketing de Clientes

1. Investiga el mercado

Antes de planificar, debes comprender las necesidades del mercado, lo que requiere cierta investigación. Debido a que su planificación está dirigida a un aspecto específico de los servicios legales, debe comprender cuántos clientes estarán interesados ​​en sus servicios. La investigación de mercado se puede realizar mediante el diseño y entrega de cuestionarios, llamadas telefónicas aleatorias, entrevistas puerta a puerta, etc. Por supuesto, si dispone de fondos suficientes, también puede confiar en una agencia especializada en planificación de marketing para que le ayude a hacerlo.

2. Analizar datos

Lo que tienes que hacer es analizar la información de feedback recopilada. Hay mucha información que es pública, como cuántas firmas de abogados hay en el área local, cuántos abogados hay, cuántos se dedican a la defensa penal, cuántos trabajan como consultores legales, cuántos abogados están nominalmente no participan en esta industria, y cuál es el ingreso promedio de los abogados, cuáles son los estándares de cobro de la industria, etc. Por ejemplo, cuál es la población local, cuál es el ingreso promedio, cuántas empresas hay, cuál es el conocimiento legal de los empresarios, cuál es el entorno legal local, cuántos casos aceptan los tribunales de cada distrito cada año, etc. . Estos datos permiten juzgar la situación local básica, en lugar de seguir ciegamente a otros que dicen que es difícil hacerlo aquí y que allá no importa.

3. Plan de diseño

Los servicios en la industria de servicios legales han estado muy segmentados. Algunos abogados establecerán una oficina al lado del tribunal para realizar servicios de agencia de litigios y redacción de documentos; algunos abogados se especializarán en los centros de detención locales; , la Oficina de Seguridad Pública y el Equipo de Policía de Tránsito abrieron oficinas; algunas también colocaron grandes carteles cerca de la Oficina Industrial y Comercial. ¿Por qué? Porque allí habrá clientes. Estas son algunas soluciones de diseño. De hecho, no debe pensar que es un nivel demasiado bajo. Aunque este enfoque no es muy sutil, es efectivo y efectivo.

El diseño del plan debe ser específico, y no puedes cuidar tanto la barba como las cejas en qué servicio eres bueno, debes concentrarte en qué método y no hacerlo solo porque sí. está de moda.

4. No importa cuán hermoso sea el plan de implementación, no importa cuán impecable sea la teoría, requiere una organización e implementación cuidadosas. Incluso si tienes un buen plan y no inviertes mano de obra y recursos materiales para implementarlo, no obtendrás buenos resultados. El plan de implementación es más importante que el plan de diseño, razón por la cual muchas empresas persiguen la ejecución. Puede dividir la implementación en varios pasos: primero, informe al mercado sobre sus servicios (lo que se puede hacer a través de publicidad, actividades de bienestar público, actividades promocionales, etc.), luego seleccione los clientes potenciales que considere de alta calidad para el contacto inicial. y seguimiento activo; y finalmente establecer la intención de cooperación y firmar el acuerdo de cooperación. Durante la implementación del plan, debe recopilar información de retroalimentación de manera oportuna, ajustar y compensar las deficiencias del plan.

No escribiré ejemplos específicos. Te deseo éxito.