Cómo se comercializan los abogados

Los abogados que se comercializan son en realidad la creación de propiedad intelectual personal. Establecen una marca personal para sí mismos a través de la creación sistemática de propiedad intelectual personal y generan ingresos a través de la marca personal establecida.

Los comerciantes de Wechat en los primeros años y el KOL actual en realidad están utilizando el concepto de marketing de "IP personal", lo que significa que las personas siguen los productos que compran no por los productos en sí, sino por los productos en sí. La gente detrás de los productos va allí. Incluso las populares transmisiones en vivo son las mismas hoy en día. Lo que todos siguen es Li Jiaqi, Wei Ya... Para ser exagerado, no importa qué productos recomienden, la gente los comprará y tal vez incluso los venderá. Muy bien. Esto muestra los enormes beneficios que puede aportar un marketing exitoso de "PI personal".

Entonces, ¿cómo deberían los abogados crear propiedad intelectual personal y construir una marca personal? ¿Cómo puede generar ingresos para usted mediante la creación de una propiedad intelectual personal exitosa?

La creación de una IP personal sistemática es inseparable de los cuatro pasos de encontrar un puesto, practicar habilidades internas, crear contenido y ampliar la influencia. 1. Encontrar posicionamiento

En primer lugar, hablemos de posicionamiento. El posicionamiento es el primer y más importante vínculo para que los abogados ingresen al marketing. Un posicionamiento diferenciado, claro y coherente con uno mismo, puede ser visto por los demás. una mirada A ti, te recuerdo. Entonces, ¿cómo podemos encontrar un puesto que se adapte a nosotros?

1. La “diligencia debida” del propio abogado

2. El “análisis FODA” del propio abogado

3. p >Posicionamiento personal de los abogados a través de sus etapas de crecimiento personal y las diferencias de contenido en cada etapa.

Con este tipo de posicionamiento, usted puede ser un novato o puede ser un pez gordo en la industria... Cada etapa tendrá sus ventajas. Aprovechar estas ventajas de posicionamiento es el comienzo de un marketing abogado exitoso. . llave. 2. Practicar las habilidades internas

Después de encontrar el puesto, llega el momento de practicar las habilidades internas. Para decirlo sin rodeos, practicar las habilidades internas es una práctica deliberada del marketing de abogados, es decir, debemos perfeccionar cada detalle de ella. marketing de abogados.

Muchos abogados dirán que también responderé las preguntas de los internautas y publicaré algunos conocimientos jurídicos en la plataforma XX, pero es inútil... Cuando dices esto, mi amigo abogado, ¿te refieres a Son todos ¿Aspectos del contenido que publicas son perfectos? La introducción de su respaldo, la calidad de su contenido, la imagen visual que presenta... Sólo cuando cada uno de estos elementos esté en su lugar, este asunto será bueno y al final tendrá éxito.

Al elegir un abogado, los usuarios primero considerarán las calificaciones y la reputación personales del abogado. Por lo tanto, practicar la "fuerza interna" del profesionalismo y las calificaciones es una parte inevitable e importante del marketing de cada abogado. Si está en su lugar, el posicionamiento no será en vano.

1. Calidad profesional

2. Calidad del contenido

3. Calidad del boca a boca

Empiece por lo más básico y Tres elementos importantes La práctica deliberada de la fuerza interna es la base del éxito. 3. Crea contenido

Ya sabemos exactamente qué hacer con el posicionamiento y la fortaleza interna, así que lo que tenemos que hacer a continuación es "crear contenido bueno que pueda hacer que otros te recuerden fácilmente, vale, el contenido puede". también lograr una rápida difusión de influencia.

Producir contenido es en realidad construir un marco de contenido que desarrolle las propias ventajas del abogado.

Por ejemplo: Como abogado penalista, ¿en qué aspectos tiene ventajas de contenido en materia penal y qué puede subdividir bajo cada ventaja? De manera similar, los abogados de divorcios, abogados económicos, abogados de transporte... todos necesitan encontrar el marco de contenido de sus propias ventajas y llevar a cabo un cultivo detallado del contenido dentro del marco de sus propias ventajas, para que los propios abogados puedan lograr un flujo constante. de salida de contenidos.

Creación de contenido: encuentre sus propias ventajas, cree un marco de contenido ventajoso y produzca contenido continuamente.

Una vez completados los preparativos preliminares para los tres pasos de encontrar un puesto (practicar habilidades internas y ampliar la influencia), es hora de implementarlo. 4. Ampliar la influencia = implementación

1. Los usuarios tienen necesidades: fortalecer la conciencia

Los medios de visualización pueden llegar a los usuarios de forma proactiva y atraerlos antes de que tengan necesidades claras. y cuando los usuarios tienen necesidades, es posible que usted sea la primera persona en la que piensen.

Los medios de visualización pueden ser la operación de las cuentas matriciales de medios personales de los abogados, como Toutiao, Douyin, Big Fish, Baijia, etc., o pueden ser anuncios de flujo de información comercial pagados, tarjetas de presentación de abogados. , etc., mediante la operación de medios de visualización, pueden lograr el propósito de lanzar una amplia red y acumular una gran cantidad de usuarios potenciales para abogados y bufetes de abogados.

2. Mejora de las ventajas de comparación del usuario

El usuario ya te conoce y ahora te está comparando con otros. Durante el proceso de comparación, el comportamiento del usuario cambiará de conocimiento pasivo a. Búsqueda activa, luego el motor de búsqueda comienza a conectarse (un motor de búsqueda limitado se refiere principalmente a Baidu. Hasta ahora, Baidu sigue siendo el motor de búsqueda dominante y ocupa más del 70% de la cuota de mercado).

Diseño Los motores de búsqueda, que demuestran claramente las ventajas de los despachos de abogados y de los abogados, son imprescindibles en este momento. Establezca el área de marca propia de un bufete de abogados en el motor de búsqueda y las búsquedas de los usuarios se mostrarán en la parte superior de la página de inicio, lo que tiene ventajas obvias.

3. Los usuarios toman decisiones: fortalecimiento de la marca

Utilizar el boca a boca para guiar las decisiones de consumo es la clave de este vínculo.

Crear una IP personal exitosa es inseparable de los cuatro pasos: encontrar un puesto, practicar habilidades internas, crear contenido y expandir la influencia. Estos cuatro pasos son fáciles de decir pero no fáciles de hacer. entendiendo cada uno Sólo cuando puedas hacer todo en su lugar verás el amanecer del éxito.