Los maestros en publicidad te enseñan a redactar textos con un gran poder de ventas.

Todos los que se dedican a la industria publicitaria saben que la redacción publicitaria juega un papel prioritario en la publicidad. Se puede decir que la calidad del copywriting determina directamente la calidad del efecto marketing. Hay innumerables profesionales de la redacción, pero sólo un puñado de buenos redactores. Algunas personas piensan que la redacción depende principalmente del talento. Algunas personas nacen con una mente brillante y habilidades de escritura, y pueden escribir buenos textos sin esfuerzo, mientras que otras ni siquiera pueden pensar en algunas buenas palabras después de pensarlo mucho durante mucho tiempo. .

Judith Charles, una famosa publicista estadounidense, decía: "El redactor es el vendedor sentado detrás del teclado". En resumen, la tarea del redactor es vender, no crear un copywriting que pueda vender. productos es una excelente redacción. Esto también demuestra que la redacción publicitaria es rastreable y se puede mejorar mediante el aprendizaje y la práctica. Aquí, me gustaría recomendar una guía de redacción publicitaria: "El manual completo de redacción publicitaria" de Robert Bly. Si es un practicante o un entusiasta de la redacción publicitaria, este libro le será de gran ayuda.

Robert Bly es un redactor legendario muy conocido en la industria publicitaria estadounidense. Ha trabajado con empresas de renombre mundial como IBM, Forbes y Lucent Technologies. Nombrado "el mejor redactor publicitario de Estados Unidos", sus habilidades de escritura fueron elogiadas por el publicista David Ogilvy.

En el libro "El manual completo de creación de redacción publicitaria", Robert combina sus muchos años de experiencia práctica para explicar cómo escribir títulos atractivos, cómo comunicarse con los lectores y cómo hacer que los lectores comprendan sus anuncios. También brinda explicaciones detalladas sobre cómo aprovechar los puntos de venta únicos de los productos y le indica cómo redactar textos publicitarios con un gran poder de ventas.

¿Qué es un título bueno y atractivo? John Capus, un maestro en redacción de pedidos por correo, dijo: "Los mejores titulares pueden cuidar los propios intereses de los consumidores o proporcionar nueva información". Por ejemplo, el titular publicitario de Kraft Food "Cómo ahorrar dinero y comer buena comida" llega directamente al público. objetivo. Capta el corazón de un ama de casa preocupada por la nutrición y el presupuesto familiar.

Para escribir un buen título, siempre debes tener presente las cuatro grandes funciones del título:

Atraer la atención:

Hay dos formas de atraer atención, una es Puedes ganar la atención de tus lectores brindándoles beneficios o beneficios. Por ejemplo, el lema de la pasta de dientes Crest es "Ayude a los niños a vencer las caries", y otro ejemplo es "Compre dos pares de zapatos de cuero nuevos y obtenga un par gratis". Otra forma de proporcionar nueva información a los lectores es utilizar palabras como "nuevo", "descubrimiento", "próximamente", "último lanzamiento", etc. en el título.

Detección de audiencia:

Cada producto tiene su propia audiencia específica y el título del anuncio debe estar dirigido. Los anuncios que pueden filtrar la audiencia correcta y efectiva son anuncios verdaderamente efectivos. Por ejemplo, una póliza de seguro para personas mayores podría decir: "Seguro de vida con prima razonable diseñado para hombres y mujeres mayores de 65 años".

Transmita el mensaje completo:

David O Gewei Cree que el 80% de los lectores sólo lee el título del anuncio y no lee el contenido. En este caso, lo mejor es incluir información completa en el título del anuncio para poder venderlo a lectores que solo ven el título. Si desea estar más seguro, también puede agregar el nombre de la marca al título. El anuncio de la pasta de dientes Colgate es un buen ejemplo: "Detección temprana, Colgate puede salvar las caries".

Guíe a los lectores para que lean el texto:

Algunas categorías de productos solo se pueden guardar a través de Imágenes. y los títulos excelentes pueden atraer a los consumidores y brindarles información sobre el producto o el evento. Sin embargo, algunos productos, como los automóviles, la gestión financiera, los seguros, etc., requieren más información para ser eficaz en la promoción del producto. Por lo tanto, el título debe tener otra función: guiar a los lectores a leer el contenido.

Para ello, despierte la curiosidad del lector por el título, quizás planteando una pregunta o un tema controvertido. Por ejemplo, “¿Qué ventajas tienen los gerentes japoneses que los gerentes estadounidenses no tienen?” “Puedes disfrutar de los efectos de la cirugía estética por sólo 5 dólares.

"¿No es una buena manera de despertar el interés de los lectores leer lo siguiente?

"El manual completo de creación de redacción publicitaria" también enumera ocho tipos básicos de títulos:

Títulos contundentes

Títulos sugerentes

Títulos de nuevos conocimientos

Títulos de "cómo hacer"

Títulos de preguntas

Imperativo titles

Titulares orientados a objetivos

Titulares tipo testigo

"Comprensible" es el principio más básico de la publicidad. Sólo comprendiendo es posible promocionar. Sin embargo, a veces vemos anuncios de este tipo con palabras hermosas e imágenes abstractas, pero se sienten ilógicos e incomprensibles. Si desea que los lectores los comprendan, debe prestar atención a la lógica. Para escribir un texto claro y lógico, puedes seguir los siguientes consejos:

Los lectores primero

Chuck Coster, experto en el campo de la redacción de negocios Di: “Imagina a tus lectores de ahora en adelante, y no importa si no los conoces. Puedes pensar en tu lector como alguien que conoces y escribirle. "Para hacer esto, puedes usar la técnica "orientada a ti", es decir, usar el título "tú" directamente en el texto.

Presenta tus puntos de venta en secuencia

La forma en que se colocan sus puntos de venta en su copia depende de varios factores, incluida su importancia, la cantidad de información que necesita brindar al lector y el tipo de copia que está escribiendo. Antes de comenzar a escribir su copia, haga una lista. de tus puntos de venta organízalo de forma lógica, persuasiva y clara y preséntalo en el texto.

Divide el texto completo en varios párrafos cortos y utiliza frases cortas.

Los párrafos demasiado largos y el texto denso desanimarán a los lectores, por lo que si su anuncio se puede dividir en varios puntos de venta, también puede dividirlos en párrafos y simplificar cada párrafo.

Además, intente dividirlos en largos. oraciones en dos o tres fragmentos, o use puntuación para dividir las oraciones en varias partes. Alternar oraciones largas y cortas hará que la copia sea más interesante y rítmica.

Utilice palabras simples y evite usar terminología

Las palabras difíciles o la terminología demasiado técnica a menudo hacen que los lectores se sientan infelices o distraídos. La tarea de la redacción publicitaria es "comunicar en lugar de impresionar". Si los lectores no pueden entenderlo, el efecto de la comunicación naturalmente se reducirá. Debe evitar palabras llamativas poco comunes o terminología esotérica. La redacción publicitaria simple también puede tener mucho peso. Si no lo cree, mire esta frase de Shakespeare: "¿Vivir o morir?". ”

Sea claro y específico

Los productos se promocionan a través de publicidad, por lo que cuanto más específica sea la información contenida en el texto, mejor, y evite declaraciones demasiado generales.

Literatura británica Samuel Johnson dijo una vez: “Las promesas, especialmente las grandes promesas, son el alma de la publicidad. "En publicidad, ¿cómo se puede hacer una promesa que sea suficiente para convencer a los consumidores de que inviertan en su producto? Una forma es desarrollar un conjunto de PVU, es decir, un "punto de venta único". Este concepto es la base de la "publicidad eficaz". " Propuesto por el autor Russell Levis. Según su teoría, una PVU debe cumplir tres condiciones:

Cada anuncio debe proporcionar un punto de venta para los consumidores.

Cada punto de venta. Debe ser algo que los competidores no tienen o no pueden ofrecer.

El punto de venta del producto debe ser atractivo.

Cuando un producto realmente tiene esta característica única, debe ser único. traer enormes beneficios a los consumidores. Esta es la situación más fácil para crear un punto de venta único. Sin embargo, este tipo de punto de venta exclusivo es raro. La mayoría de las veces, su producto no es muy diferente de los productos de sus competidores. Anota sus puntos de venta en este momento:

1. Enfatiza los beneficios del producto que la mayoría de la gente no conoce.

Hubo un momento en que un redactor visitó una cervecería. y descubrió que las latas de cerveza se enjuagan y esterilizan en agua destilada al vapor. De hecho, todas las marcas de cerveza utilizan este método para esterilizar, pero ninguna otra marca enfatiza esto, por lo que el escritor escribió sobre esto después de promocionar la redacción publicitaria, el punto de venta único de. Nacieron los productos de esta bodega.

Por lo tanto, en sus manos sin dirección, también podría investigar las características y funciones del producto y luego mirar los anuncios de sus competidores. Las características que pasaron por alto pueden convertirse en el punto de venta único de su producto.

2. Presenta la eficacia del producto de forma espectacular.

A veces, un argumento de venta parece normal, pero un método de presentación diferente lo hará parecer único. Una vez hubo un anuncio de un radio walkie-talkie que hacía esto: dos hombres estaban parados en extremos opuestos del Gran Cañón y usaban un walkie-talkie para comunicarse. Como todos sabemos, la mayoría de los walkie-talkies pueden realizar llamadas a esta distancia, pero esta presentación única y espectacular sin duda atraerá la atención de los consumidores.

3. Diseñar nombres o empaques de productos únicos

Deje que el nombre del producto o el empaque exterior tenga características distintivas y se convierta en un nombre familiar, permitiendo a los consumidores elegir entre la deslumbrante variedad de estantes La probabilidad de su producto es mayor. Sin embargo, generar conciencia es costoso y requiere que los clientes tengan presupuestos de marketing suficientes.

4. Establecer una personalidad de marca a largo plazo.

Muchas marcas conocidas utilizarán la publicidad para crear una "personalidad" para la marca. Por ejemplo, los cigarrillos Marlboro lanzaron miles de anuncios que convirtieron a Marlboro en un cigarrillo "varonil".

La redacción publicitaria es un conocimiento aparentemente simple pero profundo. Si desea escribir una redacción con poderosos efectos de marketing, debe aprender y practicar constantemente "El manual completo de creación de redacción publicitaria". Proporciona orientación a los redactores en muchos aspectos. Siguiendo la guía paso a paso de este "maestro", definitivamente continuará mejorando su redacción y escribiendo redacción "súper fácil de vender".

Texto/Bingyan