Cuatro preguntas en la investigación de mercados
A1:
En primer lugar, es necesario aclarar el posicionamiento del producto, que es el punto de partida de todos los problemas. En pocas palabras, significa satisfacer qué necesidades de qué usuarios, en qué escenarios y de qué forma.
Vender bajo demanda es una regla inmutable en los negocios. Si tienes sed, véndele agua; si tienes hambre, véndele comida.
Si tienes miedo de enojarte, véndeselo a Wong Lao Kat. Si quieres hacerle un regalo a un anciano, véndeselo por melatonina. Descubra para quién son las características de su producto.
Una vez claro el posicionamiento del producto, es necesario localizar al público. De hecho, el grupo objetivo se ha posicionado básicamente en términos de posicionamiento del producto, y este paso aún debe ser específico. La investigación básica general del consumidor incluye los atributos básicos de los consumidores (incluyendo edad, género, educación, ocupación, ingresos, etc.), así como factores culturales, factores psicológicos, hábitos de consumo, etc. Además, también puede hacer algunas preguntas abiertas para dividir a los usuarios en determinadas etiquetas de grupos, como ver películas de terror, escuchar canciones de amor tristes, usuarios de teléfonos móviles, fanáticos de los automóviles, etc.
Los criterios de división de la población requieren una investigación profunda sobre la población objetivo. En términos de investigación de usuarios, la mejor manera es encontrar el escenario donde los usuarios compran su producto, comunicarse directamente con los usuarios en el escenario y comprenderlos.
P2: Porque también hago trabajos de planificación. Se puede decir que dediqué mucho tiempo a la investigación de mercado y finalmente encontré muchos datos inútiles. Me gustaría preguntar ¿cuánto tiempo suele controlar el tiempo de investigación de mercado? ¿Cómo organizar datos útiles de manera eficiente?
R2: Básicamente, nuestra empresa completará entrevistas y análisis de industrias, consumidores, competidores y empresas en un mes.
En cuanto a cómo organizar datos útiles de manera eficiente, este problema es relativamente grande. Big data incluye tres tipos de BAT: B son datos de búsqueda de Baidu, A son datos de ventas proporcionados por Alibaba y T son datos sociales proporcionados por Tencent. Al igual que los informes de la industria, necesitamos saber qué tan grande es el mercado, por lo que debemos centrarnos en encontrar datos sobre el tamaño del mercado. La premisa es que los planificadores necesitan saber claramente qué información de datos se encontrará en cada sección para poder recuperarla de manera eficiente.
P3: ¿Cómo redactar un informe de investigación de mercado sobre una determinada industria? ¡Pídele a Dios que te guíe!
A3: Objetivos principales de la investigación:
1. Tamaño del mercado (qué tamaño tiene el mercado total, si es un mercado grande o un nicho de mercado, el grado de impacto en el economía nacional y el impacto en la vida pública, nivel de penetración, etc.)
2 Etapa del mercado (los métodos de creación de marca y los métodos de marketing son diferentes en las diferentes etapas de desarrollo del mercado y deben juzgarse)
3. Tendencias del mercado (La tendencia actual de desarrollo de la industria busca puntos de crecimiento del mercado a partir de esto...)
4. 5. Composición de la cadena de valor
6. El núcleo impulsor de la industria
7 Puntos en blanco
Estructura central-
1. Análisis macroambiental
2. Introducción a la situación básica de la industria
3. Características del desarrollo de la industria
4. p>
5. Ciclo de vida de la industria
6. Análisis de la cadena de valor
7. Tamaño del mercado
8. >
9. Patrón de competencia de marcas de la industria
10. Análisis de concentración del mercado
11. Análisis del modelo de distribución de la industria
12. p>
13. Tendencia de desarrollo futuro de la industria
P4: Nuestra empresa se está preparando para realizar una encuesta de consumidores sobre ropa de cama. ¿Cómo diseñar un cuestionario?
R4: En primer lugar, debes aclarar el propósito de tu investigación y qué quieres aprender de este cuestionario. El núcleo del proyecto de ropa de cama es estudiar los hábitos de consumo de los consumidores.
Se requieren características básicas de la población, como edad, género, educación, ocupación, ingresos, etc.
A continuación, ¿cuál es la decisión sobre la ropa de cama?
Esto es inseparable de la estrategia 4p. Los productos, canales, precios y estrategias de promoción siguen siendo el núcleo y nos centraremos en estos puntos.
¿Qué estilos y materiales les gusta comprar a los consumidores? ¿Cuáles son sus motivaciones para comprar ropa de cama? ¿Se debe al cambio de estaciones? ¿O necesitas comprarlo para una boda? ¿Con qué frecuencia se realizan las compras? ¿Existe una marca reconocida?
Entonces ¿dónde comprarlo y a qué precio? En cuanto a las estrategias promocionales, ¿cuáles son las formas de potenciar sus motivaciones de compra, como promociones, publicidad, venta personal, marketing online, etc.?
Después de hacer estas preguntas, todo el cuestionario es realmente similar.