La principal estación generadora de ingresos para los abogados es la primavera.
Soy abogado desde hace más de 20 años, y te contaré mi experiencia. Mi trabajo anual es así: básicamente empiezo a trabajar desde el tercer día del primer mes lunar hasta el vigésimo noveno día del duodécimo mes lunar. A lo largo de un año, los tres meses anteriores a noviembre, de agosto a noviembre, puedo viajar cuando no hay juzgados. Pero no viajaré en primavera, ni siquiera durante el Primero de Mayo. A menudo tomo el primer caso el sexto día del primer mes lunar cada año, y habrá muchos casos después del decimoquinto día del primer mes lunar. La gente tiene la costumbre de no acudir a los tribunales antes del día quince del primer mes lunar y de empezar a acudir a los tribunales después del día quince del primer mes lunar.
El número de casos que recibo en febrero, marzo y abril en primavera generalmente representa del 70% al 80% del número total de casos durante todo el año; los casos que recibo durante este período generalmente son los siguientes; casos del demandante; abril La mayoría de los casos recibidos en el futuro son los de los demandados. Agosto y septiembre son temporada baja todos los años y hay casos básicamente esporádicos. Será más fácil si hay un caso ante los tribunales durante este período. El número de casos mejoró en noviembre y aumentó de diciembre a enero antes del Festival de Primavera, pero no significativamente. Este es mi resumen del patrón de casos aceptados por los abogados en un año. Esto se basa únicamente en mi ubicación. Aunque es diferente en otras áreas, creo que debería ser más o menos lo mismo.
¿Por qué los abogados de Spring tienen tantos casos? ¿Es esta una temporada importante para que los abogados generen ingresos? Déjame hablar de esto.
La gente necesita hacer recordatorios antes del Año Nuevo Lunar. Algunos pueden hacerlo, mientras que otros no. En la parte en la que no se paga el dinero, puedes demandar a la otra parte para hacer valer tus derechos. Después del Año Nuevo chino, existe una inevitable oportunidad de elegir, especialmente después del decimoquinto día del primer mes lunar. Las personas a menudo carecen de conocimientos y habilidades legales para litigar y consideran el tiempo, por lo que tienen que confiar a abogados para que participen en el litigio. No significa que si tienen capacidad para litigar, deban acudir personalmente al tribunal. Mucha gente confía en abogados para participar en litigios fuera de plazo.
Simplemente mirando los casos laborales marítimos, si el patrón debe 10.000 yuanes en salarios, la tripulación tendrá que participar en la demanda. Si le toma un día asistir a procedimientos como un litigio, incluso si está en el tribunal le tomará un día. Pero si el tribunal exige que se notifique con antelación a la tripulación, ésta retrasará el viaje. El viaje más corto dura siete días y el más largo ocho días. En la actualidad, el salario diario de la tripulación debería ser de más de 500 yuanes. Según el salario diario estándar de 500 yuanes, los salarios perdidos en ocho días también son de 4.000 yuanes. Si tiene que gastar de dos a tres mil yuanes para contratar a un abogado, el equipo es muy rentable. Si el caso es en otro lugar, la gente puede ahorrar gastos de viaje confiando el caso a un abogado de fuera de la ciudad, y también es muy rentable calcular las cuentas financieras. Es muy conveniente contratar profesionales para hacer cosas profesionales.
El hecho de que la gente tenga una demanda real de abogados que los representen en los casos no significa que los abogados definitivamente podrán conseguir estos casos. Específicamente, si esos abogados pueden conseguir estos casos, deben dar rienda suelta a su iniciativa subjetiva para resolverlos. Algunos clientes tienen abogados que conocen, por lo que a menudo acuden a abogados conocidos para manejar asuntos legales. Algunos clientes no tienen un abogado que conozcan. Si un abogado puede tomar la iniciativa de acudir a usted en este momento, esa será su mejor oportunidad y la posibilidad de éxito es muy alta.
Las formas en que los abogados desarrollan su negocio también serán diferentes dependiendo de sus propias circunstancias; diferentes abogados tienen diferentes formas de desarrollar su negocio en diferentes etapas de desarrollo. Cuando comencé a ejercer la abogacía, acudía activa y continuamente a clientes potenciales para desarrollar negocios, hoy puedo esperar a que mis clientes me contraten para manejar asuntos legales en el bufete de abogados; Debido a que he desarrollado relaciones interpersonales antes y tengo cierta reputación en la sociedad, no necesito encontrar clientes para expandir mi negocio como lo hacía cuando era joven. Además, también tengo mi propio bufete de abogados y estoy calificado para esperar. clientes que vengan a mí.
Como joven abogado que acaba de empezar a ejercer, no tiene recursos sociales y pocos clientes habituales, por lo que tiene que salir y desarrollar clientes activamente.
Como joven abogado, no seas tímido. Es vergonzoso visitar a los clientes puerta a puerta. Realizamos negocios de acuerdo con la ley, ¿cómo podemos sentirnos avergonzados? Sólo cuando los clientes tengan necesidades reales se podrá llegar a un acuerdo. Sin demanda, definitivamente no funcionará. Por otro lado, no se apresure a lograr un éxito rápido. No asuma que tendrá éxito una vez que comience a explorar. Después de todo, la gente no te entiende. De la misma manera, ¿puedes confiar en un extraño? La premisa de la relación principal-agente es una relación de confianza. Como abogado, debe crear un sentido de confianza en su cliente antes de que se le pueda confiar el manejo de asuntos legales relevantes. ¡Esos comportamientos pretenciosos enferman a los clientes! Ser modesto y prudente, protegerse de la arrogancia y la impetuosidad, ser cortés con los demás y no ser humilde ni autoritario deben implementarse durante todo el proceso de ejercer la abogacía. Respetar a los demás es también respetarse a uno mismo, y respetarse a uno mismo también es respetar a los demás. Si te sientes demasiado inferior, ¡es un insulto extremo para los demás! Mi cliente y yo tenemos el mismo estatus legal y social.
Sea diligente al brindar retroalimentación sobre el progreso del trabajo a los clientes, de modo que los clientes tengan pleno derecho a saberlo. Nunca lo hagas tú mismo, el cliente no tiene idea de lo que estás haciendo.
Comuníquese más con los clientes, comprenda sus necesidades internas y comprenda verdaderamente sus intenciones.
Más visitas a familiares y amigos pueden profundizar las relaciones; se requiere más contacto con los clientes. Incluso después de que el caso haya terminado, manténgase en contacto adecuadamente. Para familiares, amigos y antiguos clientes debemos mantener la amistad y no sólo reconocer el dinero pero no a la persona. No hay ningún cargo por consulta legal, entonces ¿por qué cobramos por ayuda con un simple libro? Por supuesto, las empresas que necesitan comparecer ante el tribunal deben pagar una tarifa. Lo que se debe descontar, se debe descontar. Todo lo que se pueda descontar, se debe descontar. Todo el mundo tiene una cara.
Cuando un abogado consigue un cliente, debe consolidarlo y utilizarlo como fortaleza para controlar una determinada zona, desarrollar clientes y construir una fortaleza... Sólo así podrá aprender de un viejo Practicante de medicina china.
El rey del barco Bao Yugang dijo: Es difícil tener éxito en hacer negocios con otros; es fácil para otros tener éxito en hacer negocios con usted.
Cuando un abogado busca un cliente, es difícil establecer una relación principal-agente; cuando un cliente encuentra un abogado para llevar un caso, es muy fácil establecer una relación principal-agente.
Cuando algunos abogados toman un caso, lo hacen mientras exista el caso, independientemente de los intereses financieros reales. O toma el caso sin cumplir su palabra: déjame tomarlo y no dejar que otros abogados lo tomen, lo mejor es tener beneficios en el futuro, y no importa si no hay beneficio económico si no puedes obtener beneficios; el cliente, usted puede ir a la otra parte.
Personalmente creo que, como abogado, debes cumplir con el objetivo fundamental de ser abogado: debes cumplir con la Ley de Abogados, la ética profesional de los abogados y la disciplina en la práctica. Nunca hagas nada para ganar dinero.
Los abogados se dedican al negocio de litigios más estandarizado y todo tiene registros relevantes. Existen documentos legales relevantes para acreditar si el abogado ha cometido mala praxis en el trabajo. Los negocios que no son litigios a menudo carecen de documentación legal relevante. Si surge una disputa entre un abogado y un cliente, el abogado no puede proporcionar información relevante para demostrar su inocencia.
Si un abogado resuelve una disputa a través de canales no litigiosos, es más probable que el cliente se arrepienta de la decisión, haciendo que el trabajo del abogado sea en vano. Frente a los intereses, muchas veces no hay credibilidad. Las disputas entre abogados y clientes a menudo ocurren durante períodos sin litigio. El astuto conejo muere y el buen perro es cocinado. Los pájaros hacen todo lo posible por esconderse.
Los abogados deben proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes, y es más probable que las negociaciones entre los abogados y la otra parte sean sobornadas por la otra parte. Especialmente si el cliente no le da beneficios al abogado, es más probable que el abogado sea sobornado. La razón por la que algunos abogados están dispuestos a ocuparse de los llamados casos de agencia de contingencia es que también es una buena forma de ganar dinero. Pueden recibir beneficios de otra parte en lugar del cliente. ¡Esos llamados clientes inteligentes son probablemente los más tontos! Estas cosas sucias sólo se pueden hacer en secreto. ¿Quién puede aportar pruebas? Sólo puedo imaginar la deslealtad de esos abogados. Esto se llama "un mudo no puede sentir el dolor de comer Coptis chinensis".
Por lo tanto, los abogados deben ejercer la abogacía de acuerdo con la ley, protegerse de los riesgos en todo momento y ser estrictos consigo mismos. Nunca haga nada que viole la ley, la ética profesional de los abogados y las disciplinas profesionales sólo por dinero. Los abogados deben mantener conscientemente una buena imagen de sus abogados ante los ojos de la gente.
Al discutir asuntos legales con los clientes, los abogados deben tener intereses económicos reales; no deben resolver casos sin intereses económicos reales. Nunca trabajes por nada, terminarás en problemas. Los intereses financieros deben basarse en su situación real, incluso si son pequeños. Nunca tengas una mentalidad de juego. En ese caso, lo más probable es que su trabajo sea en vano. No sólo no habrá beneficios económicos, sino que también perderás dinero. Todo debería estar seguro.
Los abogados jóvenes tienen muy pocas oportunidades de conseguir casos, por lo que deben saber cómo valorar las oportunidades obtenidas con tanto esfuerzo. No nos desagradan los casos pequeños ni nos desagradan las tarifas bajas. Debido a que su valor en sí no es alto, estas también son manifestaciones de su valor. Cuando tiene un valor alto, es probable que haya casos importantes y casos con tarifas elevadas. Porque usted no tiene ningún gran valor ahora y sus clientes no reconocen su gran valor.
Al manejar estos pequeños casos, tendrás un proceso de mejora continua de tus habilidades y acumulación de ingresos. Estoy ansioso y la olla no hierve.
Debe ser la temporada alta para que los abogados tengan casos. Mientras haya un caso de interés financiero, aceptarán a todos los interesados y acumularán casos extensamente. Lo digeriré lentamente a partir de ahora y no temas no poder hacerlo. Si hay un conflicto, puede cooperar con otros abogados o darles amor a otros abogados. Si se forma un círculo virtuoso, todo irá bien.