¿Cómo redactar un plan de marketing en Internet?

El mundo está ahora atrapado en la fiebre del oro de Internet. ¿Cómo encontrar oportunidades de negocio online? Todos los ámbitos de la vida están haciendo lo mejor que pueden. El éxito de Yahoo y Amazon puede demostrar que Internet tiene oportunidades comerciales ilimitadas, aunque esta industria aún no ha generado ingresos. Pero una gran cantidad de visitantes y métodos de marketing creativos han subvertido los canales de marketing tradicionales. Pequeñas pero hermosas empresas también pueden ser protagonistas. Puede que sea demasiado tarde para convertirse en una marca importante en su industria actual, pero definitivamente tiene la oportunidad de convertirse en una marca conocida en Internet.

(1) Propósito de planificación de este caso

Internet ha cambiado cada vez más nuestras vidas, y la atención de la gente hacia el comercio electrónico se ha centrado en cómo convertir estos servicios electrónicos en más convenientes. servicios electrónicos modulares, personalizados y estrechamente integrados, y la personalización del proceso, logran una gran transformación del "tú trabajas en la WEB" al "la WEB trabaja para ti". El grado de utilización de los recursos de la red determina en gran medida la supervivencia y el desarrollo de una empresa. Aunque Gaossel Company tiene su propio portal web, el marketing online de la empresa acaba de comenzar y aún no ha elaborado un plan estratégico completo de marketing en Internet. Por tanto, se deben planificar planes de marketing online eficaces en función de las características del mercado online y de los recursos corporativos, de modo que se puedan combinar de forma orgánica la venta tradicional y la venta online.

(2)El concepto de planificación maestra.

2. Análisis del entorno de marketing en Internet El entorno de marketing se refiere a diversas condiciones externas que tienen un impacto en la supervivencia y el desarrollo de las empresas. El entorno de marketing es un factor incontrolable en el proceso de gestión del marketing corporativo. El éxito o el fracaso de la gestión empresarial depende de si los directores de marketing pueden adaptarse al entorno de marketing en constante cambio. El entorno de marketing de la empresa se refiere a los diversos factores y fuerzas fuera de las actividades de marketing que pueden afectar el desarrollo del departamento de marketing y mantener buenas relaciones con los clientes objetivo. El entorno del marketing presenta tanto oportunidades como amenazas. Una empresa exitosa debe observar y adaptarse constantemente a las circunstancias cambiantes.

(1) Análisis del entorno del mercado

Las ventas de oro de China han aumentado de 0,7 toneladas en 1982 a aproximadamente 140 toneladas en la actualidad, lo que convierte a China en el tercer mayor consumidor de oro del mundo. A esta tasa de crecimiento, el tamaño del mercado del oro de China crecerá asombrosamente. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, hay alrededor de 7.000 personas en el mundo que poseen una tienda de oro, mientras que en China actualmente sólo hay más de 8.000 tiendas de oro. Incluso si contamos sólo los 200 millones de consumidores en las zonas desarrolladas, sólo 25.000 personas tienen tiendas de oro. Sólo el 55% de los residentes en las grandes ciudades poseen joyas, mientras que la proporción en las ciudades pequeñas y medianas es sólo del 23%, y la cifra en las zonas rurales del este es aún menor, con sólo el 17%. En la actualidad y en el futuro, el impulso de crecimiento del mercado de regalos de oro proviene principalmente de la demanda de bodas, la demanda de turistas extranjeros y los regalos. Influenciados por la tradición, a los chinos les gusta especialmente el oro. Además de collares, anillos, aretes y pulseras, también son populares algunas chucherías de oro puro, como adornos del zodíaco esmerilados o huecos. Pero las piezas de joyería más populares siguen siendo aquellas con un acabado brillante intenso, y los estilos con patrones arquitectónicos y abstractos de estilo libre siguen siendo populares. En términos de ventas, las famosas tiendas de oro y cadenas de tiendas desempeñan un papel importante, y algunos grandes centros comerciales también tienen mostradores exclusivos. Todos estos métodos son marketing tradicional y parecen un poco anticuados en la era electrónica actual. Con la adhesión de China a la OMC, el mercado del oro se ha ido abriendo gradualmente, aportando vitalidad al desarrollo de la industria del oro. Además, el Banco Popular de China cambió el precio del oro a semanal, haciendo que el precio del oro esté más en línea con el mercado internacional.

(2) Análisis de imagen corporativa 1, perfil de la empresa

Una empresa de oro y plata es una empresa conjunta entre China Banknote Printing y Minting Corporation Chengdu Banknote Printing Company y Hong Kong Gold and Silver. Road Co., Ltd. es también la primera empresa conjunta dentro del sistema del Banco Popular de China. Chengdu Banknote Printing Company es una empresa integral a gran escala que integra la impresión de billetes, la fabricación de papel y el refinado y procesamiento de oro y plata. Sus capacidades de refinación y procesamiento de oro y plata se encuentran en una posición de liderazgo en el país y es una base nacional de refinación y procesamiento de oro y plata. Hong Kong Jinyin Road Co., Ltd. es una empresa que cotiza en bolsa y se dedica al comercio de metales no ferrosos y metales preciosos y al desarrollo de productos relacionados.

Cierta empresa de oro y plata se ha convertido ahora en una empresa integral que se especializa en lingotes de oro de alto nivel, producción innovadora de productos de oro y plata, diseño y desarrollo de series de tesoros y comercio internacional de metales preciosos. . El mercado se ha extendido por todo el país, Europa, América, India y el sudeste asiático.

2. Nuestro concepto

La empresa cree en la filosofía empresarial de "crear mercados y compartir con socios" y se adhiere a la filosofía empresarial de "fundir oro real con sinceridad" para trabajar. En estrecha colaboración con nuestros accionistas, empleados, clientes y proveedores, trabajamos juntos sinceramente para desarrollar mercados y disfrutar de beneficios.

Tres

3. Nuestro equipo

La empresa ha puesto en marcha un mecanismo de talento que consiste en "tener capacidad e integridad política, y ser talentoso y útil 95". % de los directivos tienen títulos de maestría y pregrado. Presente talentos de gestión destacados que hayan estudiado en el extranjero, utilicen sistemas de gestión avanzados y formen un equipo de marketing eficiente.

4. Nuestro honor

Una empresa de oro y plata está comprometida a crear valor para la sociedad y servirla sinceramente. Con su excelente desempeño y operaciones estandarizadas, la compañía ha sido calificada como "Excelente empresa con inversión extranjera" de Chengdu, "Principal contribuyente de la zona de alta tecnología de Chengdu", Premio a la empresa "Doble excelente" de Chengdu y una empresa clave de divisas que genera exportaciones. Debido a que la empresa se adhiere al principio de gestión honesta, obtuvo la calificación crediticia "AAA".

5. Las perspectivas de la empresa

Con la integración gradual de la economía de China y la economía mundial y el desarrollo constante del mercado del oro de China, Gold and Silver Company será audaz en innovación y pionera. y emprendedor en la industria de los metales preciosos Operar con integridad, desempeñar un papel de liderazgo activo en el desarrollo del mercado de inversión en oro y acelerar el desarrollo económico de la región occidental, desarrollar activamente el mercado de lingotes de oro y productos de oro y plata de la marca Gaossel, y esforzarse por entrar en las diez principales empresas auríferas de China.

(3) Análisis del producto

El comercio de lingotes de oro de la compañía ha abierto nuevos canales de inversión para el mercado del oro occidental. La compañía puede utilizar su propia terminal de información de Reuters para proporcionar a los inversores información inmediata; acceso a información precisa sobre el mercado mundial de metales preciosos, prestación cómoda y rápida de servicios de consultoría financiera y de inversión para oro, plata y otros productos de metales preciosos.

La compañía ha introducido un conjunto completo de líneas de producción de procesos de electroformado avanzadas internacionalmente, ha adoptado procesos, materias primas y tecnologías alemanas avanzadas y cuenta con tecnología de producción nacional de primera clase para tallas redondas y productos de oro y plata puros en relieve. con exquisita artesanía. La Asociación China de Fútbol confió a nuestra empresa la fabricación de la copa de oro "Copa de la Asociación China de Fútbol Cinta Azul" de 2003. Los exquisitos productos de nuestra empresa, como el "Buda de las Cuatro Ovejas" y el "Buda Gigante de Leshan", han sido utilizados por ministerios y comisiones nacionales como. Regalos nacionales al visitar países extranjeros.

Este producto de oro y plata está bien hecho, tiene un precio razonable y tiene una gran reputación. Puede proporcionar a los clientes un plan integral de promoción de la imagen de la cultura corporativa y personalizar, desarrollar y diseñar oro puro y de alta gama. artesanías en plata, regalos, souvenirs, artículos de colección y material promocional de imagen corporativa.

Análisis competitivo

Basándonos en la fortaleza de nuestra empresa, tenemos muy pocos competidores nacionales. Sin embargo, no debemos ser descuidados. Una vez que bajes la guardia, podrás dejar entrar a otros. Primero echemos un vistazo a la información de la competencia:

Baozhong Diamond Investment Co., Ltd. cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai en junio de 1999. En el año 2000, a través de una operación de capital internacional, nos unimos a los fabricantes de joyas de oro K del mundo para introducir la famosa marca "OROP" en el mercado chino y registramos la marca "OROP" en China. Baozhong Diamond ha obtenido los derechos exclusivos de procesamiento de las empresas de joyería italianas en China. Realizar la combinación de materias primas, tecnología, procesos, productos, marcas y ventajas del mercado. Confiar en los equipos, la tecnología y los procesos de producción líderes a nivel internacional de Italia para ocupar el mercado boutique nacional de oro k, aprovechar las ventajas de diseño y la influencia de la marca "OROP" para lograr el éxito de las marcas internacionales en el mercado chino y establecerse a largo plazo; Sistema estable de desarrollo de productos. Baozhong Daimeng Investment Co., Ltd. tiene marcas internacionales que representan la cultura y el estilo artístico europeos. Tiene las características de alto punto de partida, internacionalización y operación profesional. Es un proyecto estratégico para que las empresas de joyería chinas que cotizan en bolsa ingresen al mercado internacional y participen en el ciclo económico internacional.

Características de la marca:

Posicionamiento de promoción de la marca: arte K-gold de Italia

Posicionamiento de la marca en el mercado: gama media a alta. Concepto central: El usuario es el propietario y creador del arte, expresando la imagen: clásica, elegante, a la moda. Personalidad única: el arte.

Características del producto:

El diseño lidera la tendencia internacional: lanzado con una visión de futuro que está 2-3 años por delante del mercado nacional. Características de la artesanía: Reino de la fabricación de joyas: artesanía italiana avanzada. Garantía de calidad: la primera del mundo que pasó pruebas de tercer nivel nacionales e internacionales. Estilos ricos: Hay casi 5,000 estilos de productos regulares, y cada año promocionamos principalmente alrededor de 30 tipos de los estilos hechos a mano más modernos y exquisitos que han liderado la tendencia del mercado durante 2-3 años. Cientos de joyas de moda internacionales están disponibles durante todo el año.

Cuatro

Los estilos clásicos, elegantes y de moda hacen de cada pieza de joyería una obra maestra de arte. Los productos se dividen en gama alta, media y baja para satisfacer las necesidades de diferentes objetivos. grupos de consumidores en el mercado. El precio del producto no solo está en gramos, sino que también se clasifica y cotiza según la dificultad de la artesanía y otros valores agregados de los diferentes estilos.

El estilo del producto es una combinación cambiante, que se puede usar como conjunto o decorar de forma independiente.

Los productos tienen muchos usos, como uso personal y obsequio. El embalaje del producto es novedoso, moderno e internacional. Utilizando el Código 128, cada producto de alta gama utiliza 1, con servicio de seguimiento.

Como se puede ver en lo anterior, Baozhong Diamond, al igual que nuestra empresa, posiciona sus productos en el rango medio a alto, enfatiza la elegancia y el arte, y tiene una cierta base en el extranjero. Sin embargo, nuestra empresa es más famosa en el extranjero y tiene tecnología más avanzada. Es difícil decir quién es más famoso en China. También tienen la misma debilidad, que es el marketing online imperfecto. Entonces, solo desde este aspecto, nuestra empresa y nuestros competidores están en la misma línea de partida, principalmente para ver quién puede responder más rápido. En resumen, prevalecieron las ventajas de nuestra empresa.

En la industria del oro y la banca, aunque no hay muchos productos comparables a nuestra empresa, productos incomparables falsos y de mala calidad se han convertido en "competidores" en este momento. No hace mucho, los departamentos pertinentes llevaron a cabo supervisión e inspecciones aleatorias de 106 lotes de joyas de oro y plata de 75 empresas distribuidoras, y 61 lotes fueron calificados, con una tasa de aprobación del 57,5%. Entre ellos, la tasa de aprobación de las joyas de oro puro fue del 57,5%; la tasa de aprobación de las joyas de plata fue del 57,6%. Todos los productos no calificados en esta verificación aleatoria mostraron contenido insuficiente. En particular, el fenómeno del revestimiento de cobre y hierro en las joyas con candados de plata es muy común. Estas joyas tienen un procesamiento tosco, poco color e incluso contienen elementos nocivos para el cuerpo humano, lo que representa una amenaza para la salud de los consumidores.

Los graves problemas de calidad de las joyas de oro y plata, sin duda, nos traen un mensaje: ¡nuestros productos se verán seriamente afectados! Por lo tanto, sugiero que la empresa adopte la construcción y el lanzamiento de un sistema de consulta en Internet para los certificados de inspección de calidad de joyas de oro y plata.

El solicitante sólo necesita ingresar el número del certificado de inspección y la calidad del producto indicada en el certificado en la columna de consulta del certificado de joyería de oro y plata; la información electrónica del certificado consultado se puede mostrar en la página web. Esto no sólo protege los derechos e intereses de los consumidores, sino que también beneficia a la propia empresa, logrando una situación en la que todos ganan.

Análisis del consumidor

Los productos online de la empresa están dirigidos principalmente a personas con ideas relativamente nuevas, porque es más probable que rompan con el modelo de transacción tradicional y adopten el marketing online. La gente común está acostumbrada a las transacciones tradicionales y no se fija en los bienes físicos ni en la calidad. No es fácil reunirse directamente por vía electrónica. Además, la compra de productos de oro es más particular que la de otros productos básicos: depende del brillo y la finura, lo que hace que la elección sea aún más difícil. El oro y la plata son productos caros de alta gama. El comportamiento de compra de los consumidores implica una toma de decisiones prolongada. Deben prestar atención a que el proceso de compra sea lo más sencillo, estandarizado y programado posible. Y las personas "nuevas" (especialmente las mujeres) que tienen dinero, comodidades y actividades, deben estar motivadas.

3. Análisis FODA interno y externo

Fortalezas (S) Debilidades (W) Oportunidades (O) Amenazas (T) 1 Equipos avanzados 2 Patentes de tecnología 3 Fondos abundantes 4 Empleados altamente calificados 5 Equipo de alto rendimiento.

Disfrutamos de una gran reputación en la industria

7. Amplia línea de productos, combinación razonable y características distintivas.

8 Amplios canales de información garantizan un acceso oportuno y preciso a todo tipo de correspondencia sobre el mercado del oro. 9 Es desconocido en el país. 10 El diseño del sitio web no es razonable. 11 Rara vez se visita.