El arduo trabajo de Zhang Benzheng
Después de 14 años de carrera empresarial, Zhang Benzheng es cada vez más joven. La relación entre la Universidad de Tsinghua y él, que él cultivó personalmente, siempre ha sido sutil e inseparable, al igual que la relación entre él y su alma mater, la Universidad de Tsinghua. Aunque mucha gente los acusa de estar demasiado acostumbrados a las empresas dirigidas por escuelas, Ziguang se ha convertido en una de las empresas de alta tecnología más importantes de China, lo cual es impresionante.
Sin embargo, los héroes también tienen tristeza. Después de experimentar la crisis financiera anual de 2001, Zhang Benzheng se encontró nuevamente con el "incendio de julio" y Ziguang Co., Ltd. enfrentó la mayor crisis desde su cotización en bolsa. Durante un tiempo, Ziguang estuvo rodeado de enemigos de todos lados y cayó pesadamente sobre el altar de la ciencia y la tecnología.
2002 es el Año del Caballo. La oficina de Zhang Benzheng está llena de "miles de caballos al galope". "El cuadro completo de los ocho caballos" de Xu Beihong está colgado en la pared, y hay exquisitos caballos de bronce sobre la mesa ... Parece que este presidente que ha tenido un El sentido de misión desde que era niño obviamente quiere servir a Gao en el altar de la ciencia y la tecnología. Zhang Ben, que está dividido en cuadernos, como su nombre, nunca pensó que iniciaría un negocio. Podía cultivar, enseñar y realizar investigaciones científicas, pero nunca pensó que se dedicaría a los negocios. Lo empujaron al mar.
Un verano de 1988, el presidente de la Universidad de Tsinghua, Zhang Xiaowen, se acercó a Zhang Benzheng, entonces subdirector del Departamento de Investigación Científica, para darle una charla. El director quería que se uniera a una empresa dirigida por la escuela. Zhang Benzheng, que no es alto, no está dispuesto a ir. Cree que los empresarios de la televisión no quieren ir porque están comiendo y bebiendo. El director dijo: "Tú, Zhang Benzheng, eres más joven que yo. ¿Cómo puedes ser más conservador que yo?". Esta es una industria nueva y de alta tecnología que le brinda 24 horas para considerarla. "Al día siguiente, el director le preguntó a Zhang Benzheng en qué había pensado. Zhang Benzheng dijo que ya lo había pensado. La primera frase fue "obedezco la tarea" y la segunda frase fue "todavía no quiero hacerlo". "El director dijo:" La primera oración es que yo. Después de escuchar, puedes digerir la segunda oración tú mismo. "
De esta manera, Zhang Benzheng, que estaba lleno de desgana, tuvo que dejar de lado sus aires de erudito y distanciamiento y dirigir Ziguang (entonces llamada Corporación de Desarrollo de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Tsinghua), que era considerada como "completa". de comida y bebida" en ese momento. Luchar en el mundo de los negocios por ser un especulador y no tener nada que hacer.
La transformación de académico a hombre de negocios, de profesor a director fue inesperada para Zhang Benzheng. Pero cuando se le pidió que eligiera entre estudiar y hacer negocios, pero aún así eligió lo último y estaba dispuesto a ser arrastrado al mar. Cabe decir que Zhang Benzheng tuvo suerte de que la Universidad de Tsinghua le brindara apoyo técnico entre bastidores. bajo mayor presión, si es solo una empresa desconocida, puede hacer crecer el pastel silenciosamente con decenas de miles de yuanes en capital inicial y luego hacerse famoso de la noche a la mañana, y todos los logros seguirán incluso si falla; Naturalmente, no recibirá demasiadas críticas, pero a Ziguang se le han dado demasiadas expectativas desde el principio, por lo que solo puede tener éxito y no puede fracasar.
Al comienzo de la operación de la empresa, depende de. cómo se posiciona En 1984, se estableció oficialmente la Compañía de Desarrollo Tecnológico del Instituto de Tecnología de la Academia de Ciencias de China (el predecesor de Lenovo). Dos años después, la Compañía de Nuevas Tecnologías de la Universidad de Pekín (el predecesor del fundador de la Universidad de Pekín). Se estableció en Zhongguancun a mediados de 1988, la Oficina General del Comité Central propuso el establecimiento de Sugerencias de alta tecnología de Zhongguancun para la Zona Experimental de Tecnología, en julio de ese año se estableció la Corporación de Desarrollo de Ciencia y Tecnología de la Universidad de Tsinghua.
Al principio, Zhang Benzheng y otros solo podían posicionarse para hacerlo, confiar en métodos de crecimiento natural y sembrar semillas en todas partes, pero esperan que Oriente no brille sino Occidente. Benzheng inició más de 30 departamentos con un capital inicial de 15.000 yuanes, estipulando que "el beneficio per cápita al final del año no alcanza los 15.000 yuanes después del cierre y la transferencia, el límite inferior del beneficio per cápita será". elevado a 20.000 yuanes en el segundo año. "De esta manera, la supervivencia del más fuerte continuó durante cinco años. En 1993, la facturación de la empresa superó el millón y las ganancias también superaron el millón. Este resultado se logró porque la competencia en el mercado no era muy feroz en ese momento y Los recursos eran limitados. La Universidad de Tsinghua tenía talentos especiales y luego distribuirlos como fideos con pimienta entre más de 1 millón definitivamente busca la muerte.
El posicionamiento de Zhang Benzheng ha sido claro desde el establecimiento de Ziguang (Grupo). En 1993, como presidente de la corporación, se centró en los negocios de acuerdo con la demanda del mercado. Se llevó a cabo una integración a gran escala y durante este período también se estableció el posicionamiento de la marca. Después del ajuste, Ziguang se concentró en los tres principales sectores de la información. Las industrias de electrónica, biofarmacéutica y protección del medio ambiente integran la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de la electrónica de la información, incluyendo principalmente escáneres, computadoras portátiles y la integración de sistemas.
Al darse cuenta de que la biotecnología y la tecnología de la información trabajarán juntas después de ingresar a la OMC. Habrá mejores perspectivas de desarrollo. Ziguang apunta a los productos biofarmacéuticos y adquiere Ziguang para convertirse en Ziguang 21 unidades de negocios, 9 subsidiarias y 3 empresas miembro de la empresa conjunta. El modelo "talento más capital" se ha convertido en un paso importante para Ziguang. Ampliar su mercado El capital inicial de Ziguang de 15.000 puede no ser una cantidad pequeña a primera vista, pero es una gota en el balde para una empresa de alta tecnología, y mucho menos una gota en el balde que respalda a más de 30 departamentos. Por lo tanto, en términos de financiación y operaciones, Ziguang enfrentó el "síndrome infantil" temprano y la desnutrición de todas las empresas.
Zhang Benzheng, que no sabía nada de negocios, tuvo que dejar el departamento de investigación científica para ejercer presión. viviendo una vida pacífica, dejó a un lado su arrogancia como erudito y su anterior desdén por el dinero, y comenzó a pensar en cómo pedir dinero prestado, cómo ganar dinero, cómo construir buenas relaciones con la gente y cómo llevar las cargas extremadamente pesadas. Una vez, Zhang Benzheng fue a una casa desconocida. Después de cabildear con otros durante varias horas, obtuvo un préstamo de 10.000 yuanes con las palabras de oro de la Universidad de Tsinghua. noche.
Zhang Benzheng fue engañado varias veces porque no entendía los conocimientos jurídicos y siguió la economía planificada hacia una economía de mercado. Después de varias demandas, Ziguang perdió estrepitosamente, ya sea porque no sabía cómo obtener pruebas o porque creía demasiado en su propia "razón". Más tarde, Zhang Benzheng contrató a dos asesores legales permanentes para descubrir todos los departamentos que podían controlarlo. Buscó bancos, el gobierno, empresas y conexiones, y finalmente encontró una manera de administrar un negocio: dejar que los demás lo conozcan a usted primero.
La popularidad de Zhang Benzheng se cultivó a partir de esa época. Zhang Benzheng no niega que su madurez se acumula a partir de errores una y otra vez. Él cree que su mayor error fue que la escala de inversión de la Fábrica Farmacéutica Yanqing de Beijing era demasiado grande. Más tarde aprendí que podíamos ingresar a un campo de maneras más efectivas, como adquisiciones y participaciones. Es imposible no cometer errores en esta industria, y muchas empresas han perdido personal debido a que los directores ejecutivos cometieron errores importantes. No es que Ziguang no tenga errores, pero tampoco tiene errores fatales. Al igual que cuando las personas se enferman, las enfermedades graves son mortales, pero las enfermedades menores pueden mejorar la inmunidad. Si se evitan deliberadamente los errores, una empresa perderá impulso. Poco después de su creación en 1988, Ziguang comenzó a trabajar como agente general de una empresa taiwanesa de escáneres en China continental. Cuando Ziguang convirtió las marcas de otras personas en la marca número uno en el mercado de escáneres de China, el empresario taiwanés echó a Ziguang y comenzó las ventas directas. Era mentira que Zhang Benzheng no quisiera llorar en ese momento. Después de ocho años de trabajo en confusión, ni siquiera firmó el contrato de agencia y el edificio estaba vacío. Dígale cómo encontrarse con los mayores de Jiangdong.
Después de ver a Ziguang abrir el mercado de escáneres en China, los empresarios taiwaneses imitaron a Ziguang uno tras otro. Dondequiera que Ziguang realizaba exposiciones, los empresarios taiwaneses realizaban exposiciones. Dondequiera que Ziguang tenga un agente, tendrá un agente dondequiera que esté. Más tarde, Ziguang comenzó a contraatacar y estableció relaciones de agencia con competidores taiwaneses. El propósito es estimularlo, esperar que cambie de opinión y probar si se atreve a deshacerse de Ziguang. Inesperadamente, a los empresarios taiwaneses no les importó. Zhang Benzheng es demasiado narcisista y está atrapado en su lugar. Siempre se ha sentido satisfecho con ser un agente, pero no se rendirá por un tiempo. Sólo entonces aprendió a competir y comprendió que la competencia no se trata de comer en una olla grande, sino en un buffet. Este plato no está delicioso y hay algo más. Si no lo haces tú, otros lo harán. Si te agotas, más personas intentarán hacerlo.
En abril de 1996, Zhang Ben, que había sido abandonado, decidió fabricar un escáner de su propia marca. Pero el problema vuelve a surgir: los escáneres aceptados por los usuarios siempre han sido fabricados en el extranjero. ¿Qué debo hacer si no compro productos nacionales? Zhang Benzheng cree que este es un punto de inflexión estratégico muy importante para Ziguang y cree que implicará grandes riesgos. Pero mirando retrospectivamente el desempeño de Ziguang, la decisión de Zhang Benzheng fue correcta y también tiene que agradecer a los empresarios taiwaneses. Fue su crueldad lo que desesperó a Ziguang. El escáner de luz violeta se lanzó con éxito en sólo 30 días. Se convirtió en la tercera marca en el mercado ese año y se convirtió en el primer escáner de marca estatal de China en 1999.
Edúcate y gana sabiduría. Cuando Ziguang volvió a fabricar portátiles, lanzó su propia marca desde el principio. Aunque Zhang Benzheng todavía estaba confundido acerca del posicionamiento de la empresa al comienzo de su negocio y avanzó paso a paso, se dio cuenta de la importancia de la financiación del mercado de valores muy pronto y propuso que Ziguang saliera a bolsa ya en 1995.
Zhang Benzheng acudió al Comité de Educación para gestionar la cuota. El Comité de Educación la aprobó y la Comisión Reguladora de Valores de China también la aprobó. Todos los archivos están ahí y las cuotas están ahí. Pero debido a algunas consideraciones de la escuela, Tsinghua Tongfang fue incluida en la lista el 11 de junio de 1996. Zhang Benzheng cree que el hecho de que Ziguang no saliera a bolsa en 1996 fue una gran pérdida para el desarrollo de Ziguang y se perdieron muchas oportunidades. Pero desde la perspectiva de la escuela, puede abrir un nuevo capítulo para la industria de Tsinghua.
Zi Guang no se desanimó. Dos años más tarde, Ziguang finalmente cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen. Es la primera vez en la industria de valores de China que se emiten nuevas acciones en forma de promoción en línea, lo que ha despertado un gran interés entre los inversores. El precio de emisión por acción fue de 11,75 yuanes y la relación precio-beneficio fue de 22,22 veces, un récord.