Red de Respuestas Legales - Consulta de información - ¿Cómo pueden los abogados expandir su negocio? Se puede decir que la forma en que los abogados expanden su negocio es como ocho inmortales cruzando el mar, cada uno mostrando sus propios poderes mágicos. En resumen, actualmente existen principalmente los siguientes tipos: 1. La presentación por parte de conocidos es la fuente de negocio más tradicional. Conozco a un abogado muy conocido en Shanghai. Su negocio proviene principalmente de referencias de conocidos. Su negocio proviene principalmente de tres fuentes: compañeros de clase, compañeros de armas y compañeros del pueblo. Por supuesto, su ciudad natal está en Zhejiang, un lugar próspero de China. Se dedica a negocios de litigios tradicionales, con un volumen de negocios anual de más de 4 millones. La ventaja de ser presentado por conocidos es que es fácil ganarse la confianza de los clientes y luego hacerse cargo del negocio. El problema con las presentaciones de conocidos es que una vez que el resultado del caso no cumple con las expectativas del cliente, cuando el cliente y el abogado se pelean, el presentador también se verá afectado. Los abogados comerciales que son presentados por conocidos están bajo una presión considerable. 2. Efecto boca a boca Los abogados brindan servicios legales a sus clientes. El cliente está satisfecho con el servicio del abogado y sus familiares y amigos necesitan servicios legales. Los clientes que han trabajado antes pensarán primero en el abogado al que han trabajado y tomarán la iniciativa de recomendarlo a sus familiares y amigos. Este efecto boca a boca es un tema eterno para que los abogados expandan su negocio. En tercer lugar, existen pocos abogados que se especialicen en este tipo de relaciones. La mayoría de sus casos se basan en guanxi, un acuerdo tácito con un pequeño número de personal en agencias públicas. El personal de las autoridades públicas presenta el origen del caso al abogado. Una vez que el abogado cobra los honorarios, la mayoría de los honorarios de la agencia del caso se "dividen" entre el presentador. Estos funcionarios públicos, a su vez, influyen en el resultado del caso a través de su poder. En el entorno jurídico actual, todavía existe un cierto mercado para los abogados especializados en relaciones, pero los riesgos también son altos. 4. Cooperación de intermediarios Los intermediarios están ubicados en el nodo de la comunicación interpersonal. Los intermediarios pueden obtener fácilmente pistas en un campo determinado, ya sean pistas de litigio o no de litigio, no se puede subestimar el papel de los intermediarios. Hay muchas formas de intermediarios. Las agencias inmobiliarias son intermediarios típicos, pero algunas instituciones que no escriben los nombres de los intermediarios pueden ser intermediarios más importantes en el negocio legal, y los corredores pueden ser los intermediarios más importantes en el negocio financiero. Para las empresas, las firmas de contabilidad y auditoría también pueden convertirse en intermediarios para negocios legales. La clave depende de cómo el abogado se promociona a sí mismo y a su equipo. 5. Marketing en Internet Existen muchos métodos de marketing en Internet. La cooperación con sitios web como "Fa Express" y "Finding Law Network" y la publicidad en estos sitios web es un método de marketing. Que los abogados creen sus propias páginas web también es una forma de marketing online. Los abogados que escriben blogs y Weibo también son una forma de marketing online. ¿Has notado que Weibo del abogado Siwei Jiang se actualiza casi todos los días? 6. Promoción en los medios Si Internet es un medio nuevo, sigue siendo un buen método de marketing o una forma de expandir su negocio. Estos métodos publicitarios incluyen la publicación de artículos en periódicos y revistas, comentarios de casos en televisión y respuestas a las preguntas de los oyentes en la radio. 7. Dar conferencias y hablar sobre resultados es una buena forma de desarrollar negocios, pero ya se ha abusado de ella. Sin conocimientos profesionales y habilidades de presentación en campos especializados, no todos los abogados pueden implementar este método de marketing. 8. La publicación de libros también es una forma de aumentar la reputación de los abogados y también puede acercarles ciertas fuentes de casos. Más importante aún, la publicación de libros puede ayudar a los abogados a negociar negocios. Pero publicar un libro requiere ciertas habilidades de escritura y solidez financiera, y no todos pueden hacerlo. 9. Cooperación entre abogados Por muy bueno que sea un abogado, no es un todoterreno. Cuando recibe un caso en un campo desconocido, normalmente encontrará un abogado que esté familiarizado con ese caso para cooperar. Por lo tanto, la cooperación entre abogados es también una de las fuentes de casos para los abogados profesionales. 10. Los abogados sociales a tiempo parcial son profesores a tiempo parcial en colegios y universidades. Son representantes electos en los congresos populares de todos los niveles y participan en la política de la CCPPCh. Estos abogados sociales a tiempo parcial prácticamente ampliarán la influencia social de los abogados y se ganarán fácilmente la confianza de los clientes potenciales. 11. Luchar por el honor. 12. Asistencia jurídica. Casi me olvido de mencionar que realizar casos de asistencia jurídica también es una de las formas que tienen algunos abogados nuevos de obtener ingresos económicos. Así es como observo a los abogados hacer crecer su práctica. En mi opinión, no importa qué canal utilice un abogado para obtener la fuente del caso, hay que insistir en una cosa, y es completar cada caso de todo corazón y diligencia, y tratar los asuntos del cliente como propios.