Cómo completar la planificación de un sistema de actividades
La planificación de eventos es un comportamiento eficaz para aumentar la cuota de mercado. Un caso de planificación de eventos con creatividad sobresaliente, buena ejecutabilidad y operatividad jugará un papel positivo en la mejora de la visibilidad de la empresa y la reputación de la marca. La planificación de eventos es relativa a la planificación del mercado. En sentido estricto, está subordinada a la planificación del mercado. Están interrelacionados y se complementan entre sí. Todos ellos pertenecen a las ideas y modelos generales de marketing de la empresa. Sólo bajo esta premisa, la planificación del mercado y la planificación de eventos son comportamientos publicitarios con integridad y continuidad. Sólo así la audiencia puede reconocer la connotación cultural de una marca, y la planificación de eventos sólo puede seguir las ideas de la planificación general del mercado. De esta manera la empresa puede mantener la estabilidad en las ventas del mercado.
Principales categorías de planificación de eventos
Planificación de eventos orientada al marketing
Se refiere a la planificación temática de sus actividades, centrándose en las ventas rentables, complementadas con la promoción de la marca.
Por ejemplo, el Salón del Automóvil del Sur de China de 2002, el Salón de Bienes Raíces del Día Nacional de 2002 y el primer partido de fútbol entre empresarios de Guangdong y estrellas de China. Sin duda, la planificación de estas actividades tiene como objetivo aumentar el conocimiento de la marca de los periódicos, pero la intención original de los organizadores suele ser utilizar las actividades como un punto de inflexión para atraer publicidad de clientes corporativos y votos de lectores y consumidores objetivo. En 2002, el Salón del Automóvil de China Meridional generó cientos de miles de yuanes en ingresos para los organizadores, además de una gran cantidad de ingresos por publicidad preliminar y posterior en los periódicos. Su desempeño en marketing impresionó a sus pares. La característica principal de este tipo de actividad es que la actividad en sí es un "campo magnético" y tiene suficiente encanto para atraer el entusiasmo y la atención del cliente.
Planificación de actividades orientada a la comunicación
El propósito de la promoción y popularización de la marca es:
Se refiere a una planificación que se centra en la promoción de la marca y se complementa con ventas rentables. Premio Nobel de Economía, viaje a Guangdong, gira cinematográfica comunitaria, desfile de moda conceptual y evento de networking con clientes, Premio a los Medios Cinematográficos Chinos, etc. Estas actividades se centran en la difusión de imágenes de los medios. Las imágenes de diseño de logotipos y periódicos aparecen en forma de tableros de fondo, folletos (páginas), carteles, documentos técnicos, regalos, etc. Además, líderes de periódicos relevantes participan en la ceremonia de inauguración, premiación, sorteo o clausura del evento, que muchas veces trae momentos impactantes.
Con fines de entretenimiento y con tintes políticos:
Se refiere al documento, instrucciones del destinatario o la planificación realizada por las personas. Por ejemplo, organizar fiestas de vida y bailes sociales. Este tipo de actividad es de escala relativamente pequeña, porque generalmente participan principalmente estudiantes en las escuelas, por lo que no es rentable ni promocional. Relativamente hablando, este tipo de propósito es más fuerte. Generalmente es en respuesta a diversas convocatorias de documentos del país, provincia (ciudad) y escuela, o para fortalecer la conexión emocional entre las personas. A primera vista, hay muchas formas, como cantar, bailar, leer poesía, dibujar poesía en el acto, responder preguntas y jugar.
Planificación de eventos híbrida
Combina las características de los dos tipos anteriores, incluyendo tanto el marketing como la comunicación. Pertenece al tipo de "tener el pastel y cómelo también", como por ejemplo. como el Festival de Comunicación de Guangdong en 2002, el Foro China Wine Fortune, el Foro Mundial de Publicidad China, etc. Estas actividades a menudo se basan en la premisa de que los clientes hacen pedidos para participar en anuncios fijos y los lectores pagan para comprar periódicos (tomando atajos). Las actividades mismas irán acompañadas de una promoción masiva de la marca. En la actual competencia cada vez más feroz en el mercado de operaciones de medios, los medios desempeñarán cada vez más el papel de empresas o cuasiempresas y dependerán cada vez más del marketing y la planificación de eventos híbridos. Este campo también se convertirá en un mercado interno importante en el futuro. El campo de batalla de los grandes medios.
Cinco elementos de la planificación de eventos Una planificación de eventos completa debe tener los siguientes cinco elementos, a saber:
Primero, atraer la gravedad
Si puede atraer la atención de los usuarios es la base para una planificación exitosa de la promoción de eventos. En la planificación de la promoción de un evento, para atraer la atención y la participación de los usuarios, es necesario captar colectivamente los puntos calientes a los que los usuarios del lugar conceden gran importancia, tratar a los usuarios con afecto e interés, movilizar el entusiasmo de los usuarios, y promover la participación activa de los usuarios.
Para atraer el atractivo de las actividades progresivas, debe ser creativo y el tema planificado debe poder expresar la curiosidad, el sentido de honor, la expresión de autoestima, el sentido de responsabilidad, el sentido de propiedad y el sentido de propiedad del usuario. interés, y también proporcionar energía o estímulo material apropiado, lo que aumentará en gran medida la atención, la participación y la comprensión de los usuarios. El Concurso de belleza de senos de Taobao de este año fue un gran éxito. Satisfizo la autoexpresión y el sentido del honor de las mujeres, y también satisfizo la mentalidad de búsqueda de novedades de los usuarios masculinos, por lo que causó una gran conmoción en Internet nacional.
En segundo lugar, credibilidad
Las actividades cuidadosamente planificadas también requieren un cierto grado de credibilidad para que los usuarios confíen en usted. Especialmente los sitios web empresariales son casi impopulares. No importa qué tan bien planificado esté su evento, los usuarios nunca han oído hablar de su sitio web y tienen un débil sentido de reconocimiento, por lo que no mucha gente participa en su evento y el efecto de promoción no es muy bueno. ¿Y cómo mejorar la credibilidad de la promoción de eventos?
En cuanto a los sitios web empresariales, las actividades promueven la integración de recursos favorables y encuentran socios con cierta conciencia de marca. Hacer una fortuna a través de socios será más prestigioso. Hace unos años comencé un sitio web de viajes local antes de que fuera muy popular. En ese momento, en nombre del gobierno, primero cooperamos con el foro local de visitas autoguiadas más famoso, utilizamos sus recursos para lanzar una actividad turística muy grande y luego atrajimos la atención de los entusiastas del turismo local e incluso de las ciudades circundantes. y luego les trajimos a estos usuarios del centro una introducción a nuestro sitio web. Finalmente aceleré el ritmo e hice algunas actividades.
De esta manera, la visibilidad y popularidad del sitio web se han expandido rápidamente, desempeñando un muy buen papel de promoción.
En tercer lugar, el grado de relevancia
La promoción de actividades debe estar relacionada con los productos y la cultura de marca del sitio web, no con el grupo de usuarios principal, sino con la integración y cosas relacionadas. y relacionados con recursos relacionados. Promocionar un evento que no tiene relevancia es muy infantil y patético.
Por ejemplo, es muy malo que un sitio web profesional B2B se involucre en una pelea entre celebridades de Internet como la hermana Furong y el hermano Hu. Las actividades de promoción de los sitios web profesionales B2B deberán estar relacionadas con sus productos y servicios y ser capaces de demostrar su imagen de marca de prestigio profesional en el ámbito del comercio electrónico. Las categorías relacionadas con productos corporativos, emprendedores, académicos profesionales, centros comerciales, etc. son la dirección para la planificación de actividades promocionales. Cuanto mayor sea la relevancia de la promoción de eventos, más concentradas estarán sus funciones de promoción y mayor será la rentabilidad.
Cuarto, capacidad de ejecución
El papel de la promoción del evento proviene de las cuidadosas tareas de planificación en la etapa inicial y de si el plan de promoción puede maximizar la expresión de las intenciones de promoción y el desempeño de actividades de promoción, durante toda la vida en actividades de promoción. El desempeño se refleja principalmente en descripciones de tareas específicas, ritmo del proceso de tareas, personal de desempeño, tiempo de desempeño, planes de respuesta a emergencias, etc. Si hay problemas durante la realización del evento y causan insatisfacción en el usuario, el efecto promocional del evento se verá reducido, e incluso tendrá reacciones adversas en el sitio web. Por lo tanto, la realización prudente y ordenada de la promoción del evento es un factor muy importante en toda la promoción del evento. Por lo tanto, antes del evento, se revisa cuidadosamente todo el plan de actividades para ver si hay lagunas. En cuanto a las actividades de promoción fuera de línea a gran escala, es mejor contar con una mejor capacitación y un agente que brinde garantía para una implementación sin problemas. Durante las actividades se deberá llevar a cabo un mando unificado y una actuación estricta y ordenada para asegurar el buen desarrollo del sitio web.
Capacidad de comunicación verbal (abreviatura de verbo)
El propósito de las actividades de promoción del sitio web es transmitir la civilización de la marca del sitio web a más grupos de usuarios y maximizar los beneficios de la promoción de la marca. También es la parte más crítica de todo el proceso de promoción y el lugar donde se expresan las intenciones de promoción.
El poder comunicativo de la promoción de un evento se refleja en varios periodos antes, durante y después del evento. Antes del evento, despertar el interés y la atención de los usuarios para calentar el evento durante el evento, hacer un buen trabajo organizando el evento, mostrar el contenido y los temas del evento y obtener una imagen sobresaliente de los productos del sitio web o la civilización del sitio web a través del usuario; la participación termina; finalmente, el efecto publicitario se dispersará y extenderá aún más. A través de otros medios de difusión de información, podemos ampliar aún más la influencia del evento y obtener un mayor valor comercial.
Escribir reglas para la planificación de eventos
Existen varias formas de planificación de eventos, que generalmente incluyen sesiones informativas sobre productos (conferencias de prensa), promociones navideñas, marketing de eventos de noticias, etc. Cualquiera de las soluciones anteriores puede evolucionar hacia innumerables formas basadas en diferentes situaciones comerciales y análisis de mercado. La planificación de eventos a menudo tiene un efecto directo en el lanzamiento de nuevos productos, la distribución de terminales de productos y la transformación de productos, por lo que también es una parte importante de la planificación publicitaria.
Debes prestar atención a los siguientes puntos:
El tema debe ser único y heredar las ideas generales de marketing.
Al planificar actividades, primero debemos hacer juicios precisos basados en los problemas reales de la propia empresa (incluido el tiempo, la ubicación, los costos de inversión esperados, etc. de las actividades corporativas). ) y análisis de mercado (incluido el análisis del comportamiento publicitario actual de la competencia, análisis del grupo de consumidores objetivo, análisis de la psicología del consumidor, análisis de las características del producto, etc.), y a través del análisis FODA, se extraen los temas más importantes en la actualidad, que también son los más dignos de atención. promoción en la actualidad, solo puede ser un tema. No se puede hacer todo en un evento. Sólo transmitiendo la información más importante al grupo de consumidores objetivo, como dice el refrán, "haz algo y haz otra cosa", podrás transmitir completamente la información que deseas transmitir al grupo de consumidores objetivo, atraer la atención de la audiencia y hacer sea más fácil de recordar. El mensaje que deseas expresar.
Declarar directamente los puntos de interés
Después de determinar el tema único, la audiencia y los grupos de consumidores también pueden aceptar la información que queremos transmitir.
Pero todavía hay mucha gente que recuerda el anuncio pero no tiene impulso de comprar. ¿Por qué? Esto se debe a que no ven los beneficios directamente relacionados con ellos. Por tanto, es muy importante indicar directamente los puntos de interés en la planificación de eventos. Si se trata de una promoción de descuento, debes informar directamente a los consumidores el monto de tu descuento, y si es una descripción del producto, debes vender los puntos de venta más llamativos. Sólo de esta manera, después de que los consumidores objetivo estén expuestos a información directa de interés, despertarán impulsos de compra y formarán una compra.
Las actividades deben centrarse en la temática y ser lo más concisas posibles.
Muchos redactores publicitarios a menudo quieren realizar muchas actividades al planificar actividades, pensando que solo las actividades coloridas pueden atraer la atención de los consumidores, pero este no es el caso. En primer lugar, es fácil distinguir entre actividades primarias y secundarias. Muchas actividades del mercado están activas y muchas personas participan en ellas. La respuesta parece ser muy entusiasta, pero entre las personas que miran o participan, ¿cuántas personas son los grupos de consumidores objetivo de la empresa? Incluso si son los grupos de consumidores objetivo, ¿también compran los productos después de participar en el evento? Una cuestión de la que a menudo se quejan algunos planificadores es la ética de participación de los espectadores. Muchas personas suelen marcharse después de ver la emoción o recibir regalos de la empresa. De hecho, el problema aquí es que el contenido y la temática de la actividad no coinciden, por lo que es difícil conseguir los resultados esperados. En las actividades actuales de planificación de mercado, algunas actividades son animadas y pueden lograr buenos resultados al mismo tiempo, porque las actividades sólo se llevan a cabo en torno al tema.
En segundo lugar, mejorar los costos de las actividades y las capacidades de ejecución. En un plan, si hay demasiadas actividades involucradas, no sólo se invertirá más mano de obra, recursos materiales y financieros, lo que conducirá directamente a un aumento en los costos de las actividades, sino que también existe un problema que fácilmente puede llevar a una mala ejecución por parte del personal. operador, lo que finalmente llevó al fracaso del caso.
Tiene buena implementabilidad.
Un producto adecuado, un buen plan creativo y un buen equipo de ejecución son las únicas actividades de marketing exitosas. El éxito de la implementación refleja más directa y fundamentalmente la operatividad del caso de planificación. Para lograr una buena ejecución de la planificación, además de pensar cuidadosamente, también es esencial una cuidadosa organización de las actividades. El tiempo y el método de la actividad deben analizarse cuidadosamente en función del lugar de ejecución y la situación de la persona ejecutada, y los arreglos específicos deben ser lo más completos posible. Además, también se debe tener en cuenta la influencia del entorno externo (como el clima, las costumbres populares).
Cambiar el estilo de escritura
En términos generales, los planificadores tienden a acumular su propio conjunto de experiencias en el proceso de redacción de planes. Por supuesto, esta experiencia también se refleja en la forma de escritura del libro de planificación, por lo que el libro de planificación de cada uno puede tener su propio patrón. Pero a menudo un modelo así limitará el pensamiento de los planificadores y es imposible comprender el mercado sin cambiar sus puntos de vista. También debe cambiar el estilo de redacción del contenido del plan, porque si el mismo cliente ve el mismo caparazón de su plan una y otra vez, es fácil desarrollar una actitud de desconfianza psicológica. Este efecto de primacía puede afectar el desempeño de la creatividad. .
Evita comentarios subjetivos.
En la etapa inicial de la planificación de eventos, el análisis y la investigación del mercado son muy necesarios. Sólo analizando toda la situación del mercado podemos tener una comprensión más clara de los problemas que enfrenta una empresa o producto y encontrar soluciones a los problemas. Es imposible que un planificador subjetivo cree un plan exitoso. De manera similar, en el proceso de escribir un libro de planificación, también se deben evitar pensamientos y palabras subjetivos, porque el caso de planificación no se ha puesto en práctica y cualquier resultado puede ocurrir. El juicio subjetivo del planificador conducirá directamente a la vaguedad del ejecutor. sobre los acontecimientos y las formas. Además, si el cliente ve las palabras subjetivas en el plan, sentirá que todo el plan no ha sido analizado por el mercado real y es sólo el resultado de un juicio subjetivo.
Finalmente, una promoción no puede lograr grandes resultados ni puede construir una marca famosa, así que no intentes resolver todos los problemas con un solo evento. Una actividad sólo puede resolver principalmente un problema. Sólo adhiriendo a las ideas de marketing correctas en la construcción de marcas y ventas de productos, y llevando a cabo actividades de promoción apropiadas en el momento y lugar correctos bajo esta idea, las empresas podrán desarrollarse más rápido y mejor de manera sostenible.
Cosas a tener en cuenta en la planificación de eventos
Usuarios
1. ¿Quiénes son sus usuarios objetivo?
Este es el tema más importante a considerar en el posicionamiento de un sitio web. ¡Debe ser preciso para que el sitio web tenga una ventaja inherente!
2. ¿Qué beneficios ofreces a tus clientes?
Ésta es la cuestión más importante a tener en cuenta a la hora de planificar y dividir tus actividades. Recuerda que los beneficios no tienen por qué ser muchos, pero sí que les guste a los usuarios.
3. ¿Qué sensación les das a los usuarios?
Esta es la pregunta más importante a considerar al crear un sitio web.
Debes considerarlo desde la perspectiva del usuario, y lo mejor es ser innovador.
Clientes
1. ¿Qué productos y servicios ofrece a los clientes?
No tengas una idea vaga, sé específico sobre qué productos y servicios se trata.
2. ¿Qué productos y servicios están dispuestos a comprarle los clientes?
Entre los productos y servicios, ¿algunos ayudan a retener clientes y otros pueden ayudarle directamente a ganar dinero? ¿Cuáles son algunos productos y servicios que pueden ayudarle directamente a ganar dinero? ¡Asegúrate de ser claro! ¡Sea específico!
3. ¿Por qué los clientes le compran estos productos y servicios?
Estos productos y servicios deben ser adquiridos por sus clientes, no por su cuenta. En este sentido, debes realizar una investigación profunda y comprender a tus clientes en lugar de simplemente imaginarlos. En otras palabras, ¡estos productos y servicios deben satisfacer algunas necesidades importantes de los clientes!
Canal
1. ¿Cómo promocionarte?
¿Cómo promocionar para atraer cada vez más clientes? Esfuérzate, la popularidad es la base.
Actividades de marketing en festivales
Como su nombre indica, el marketing en festivales se refiere a aprovechar la psicología del consumo navideño de los consumidores y utilizar de forma integral publicidad, actuaciones benéficas, ventas in situ y otros métodos de marketing. Promocionar productos y servicios durante el festival. La promoción de la marca tiene como objetivo mejorar las ventas de productos y realzar la imagen de la marca. La atribución es parte de un plan de marketing general, no una actividad de ventas a corto plazo. Para algunos productos de consumo navideño, el marketing navideño es aún más importante.
Las fiestas del año se pueden dividir en cuatro categorías. 1. Días festivos legales: Año Nuevo, Festival de Primavera, Festival Qingming, 8 de marzo, 1 de mayo, 1 de junio, Festival del Bote del Dragón, Día del Maestro, 1 de agosto, Festival del Medio Otoño, Día Nacional, Festival de los Faroles. 2. Días festivos no reglamentarios: San Valentín, Día de la Madre, Día del Padre, Semana Santa, Navidad, etc. En tercer lugar, clasificación popular estacional: solsticio de verano, solsticio de invierno, comienzo del invierno, Laba, etc. En cuarto lugar, los comerciantes definen ellos mismos las categorías de festivales: días de celebración en las tiendas, festivales de ropa, festivales de cometas, festivales gastronómicos, etc. Por supuesto, la importancia de las vacaciones varía de un producto a otro. Por ejemplo, Yuanxiao es definitivamente la patente de las bolas de arroz glutinoso.
¿Por qué realizar marketing navideño?
Las características de la psicología del consumidor navideño determinan que se diferencie de las ventas navideñas ordinarias. Se trata de una excelente oportunidad de contacto con el consumidor para la promoción de nuevas marcas. En lo que respecta a los hipermercados, merece la pena esperar terminales donde los clientes puedan comprar productos directamente durante las vacaciones. Con la llegada de la era del consumo sensorial, los hábitos de compra de los consumidores también han sufrido grandes cambios. Desde el enfoque en la rentabilidad de los productos en la década de 1990 hasta el consumo sensorial en la era actual de homogeneidad, los consumidores siguen cada vez más sus deseos internos. La atmósfera de ventas informales cuidadosamente creada por los comerciantes hará que los consumidores inconscientemente "sigan sus sentimientos". lograr el objetivo.
Las ventas en festivales también son de gran importancia para los bienes de consumo de rápido movimiento. Actualmente existen en nuestro país 114 días festivos, que representan casi 1/3 de todo el año, y el valor de mercado reflejado en las semanas doradas del "Primero de Mayo" y el "Día Nacional" es aún más considerable. Según las estadísticas de un supermercado de Shanghai, las ventas durante la "Quincena Dorada" representan casi el 40% de las ventas anuales.
Entonces, ¿cómo atraer la atención limitada de los consumidores, captar los puntos calientes y las tendencias de la demanda en el mercado de consumo de vacaciones y expandir el mercado de vacaciones? Mi empresa produce principalmente alimentos tradicionales chinos como bolas de masa, bolas de arroz glutinoso y bolas de masa de arroz. Más de la mitad de las ventas se venden antes y después de las vacaciones. Por lo tanto, he acumulado una profunda experiencia en marketing navideño en la práctica. Después de una cuidadosa clasificación, he resumido las siguientes reglas para compartir con ustedes.
Estrategia 1: Sea creativo y contribuya al ambiente festivo.
Los festivales son días llenos de energía y alegría. Captan la psicología del consumo navideño de las personas, entretienen las ventas, crean puntos calientes y, en última instancia, logran el marketing navideño. Según los diferentes festivales, crearemos diferentes temas de actividades distintivos para atraer la mayor cantidad de clientes a sus mostradores, crear una atmósfera en el lugar y lograr el propósito de las ventas del festival.
Por ejemplo, durante el Dragon Boat Festival del año pasado, diseñamos el final del supermercado con la forma de un barco dragón. Se pueden colocar XX bolas de masa de arroz al vacío y materiales de promoción del Dragon Boat Festival en el barco dragón para crear una fuerte atmósfera del Dragon Boat Festival en el lugar. El obsequio de bolsitas y las actuaciones folclóricas del Concurso Cultural del Dragon Boat Festival mejoraron el ambiente animado del festival e inspiraron a muchos consumidores a participar activamente en las actividades.
Estrategia 2: El marketing cultural transmite connotación de marca.
Marketing cultural, injertando el ambiente cultural del festival, para realizar un marketing cultural dirigido. Explorar y utilizar plenamente la connotación cultural del festival y combinarla con su propia filosofía empresarial y cultura corporativa. Al mismo tiempo que brinda a los consumidores disfrute artístico, no solo puede atraer a muchos consumidores, sino también generar buenos beneficios en el mercado y establecer una buena reputación corporativa. imagen.
Por ejemplo, el día de San Valentín, las actividades intelectuales de "Parejas que pasan tres pases" y "Tang Yuan representa mi corazón" realizadas en la tienda son muy buenas para adaptar cosas extranjeras a China, que no solo aumenta la extensión cultural de nuestras XX bolas de arroz glutinoso, y transmite el romanticismo y calidez del Día de San Valentín a través de actividades. Además, los pensamientos que dos personas suelen ser tímidos para expresar también pueden expresarse a través de esto, lo que también enriquece la connotación del festival.
En el Festival del Medio Otoño del año pasado, interpretamos con éxito la fuerte cultura familiar tradicional de integridad mediante la celebración del "Concurso de cocina familiar", creamos un buen ambiente de compras durante las reuniones familiares y tampoco perdimos tiempo. al presentar la connotación de nuestra marca XX Delivered vívidamente. Otros, como adivinanzas de acertijos con linternas y exhibiciones de cultura popular local, se han convertido en trucos probados y verdaderos para que los comerciantes atraigan la atención de los consumidores.
Estrategia 3: El marketing interactivo mejora la afinidad con la marca.
Con la mejora de los niveles de vida, la demanda de los consumidores ha pasado gradualmente del consumo masivo al consumo personalizado, y el marketing personalizado y los servicios personalizados se han convertido en nuevos puntos calientes de demanda. Si los comerciantes pueden captar esta tendencia, no será difícil obtener buenos resultados en el mercado navideño. Durante el Festival del Bote del Dragón del año pasado, “Enseñandote a hacer XX bolas de masa de arroz con materiales y procesamiento” de Changsha fue muy popular entre los consumidores. Las amas de casa de la ciudad elogiaron a nuestras trabajadoras por sus habilidades únicas para hacer bolas de arroz y las ventas en el lugar también estaban en auge.
La tienda es protagonista del marketing navideño. Shenzhen Wal-Mart es el primero en permitir a los clientes diseñar sus propias canastas de regalo o ofrecer diferentes tipos de canastas de regalo. Los clientes pueden elegir obsequios sin restricciones de cantidad, variedad o monto, lo que no solo puede satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, sino también. comprender plenamente la escala de precios. Esta ley fue bien recibida por los consumidores tan pronto como se introdujo. No sólo aumentó considerablemente las ganancias del departamento de alimentos frescos, sino que también promovió las ventas de otros departamentos.
Estrategia 4: La promoción del arte estimula el potencial de ventas.
El protagonista del marketing navideño es la "guerra de precios". Las guerras publicitarias y las guerras de promoción se centran todas en la guerra de precios. Si una guerra de precios se puede hacer bien o no es un conocimiento profundo. Muchos comerciantes creen obstinadamente que los festivales tienen como objetivo bajar los precios y vender más. En realidad, este enfoque cae en el malentendido de la promoción y, a menudo, el resultado es que todavía se quejan después de perder dinero. Por supuesto, como método común de marketing navideño, los anuncios sensacionales como "oferta especial en todo el sitio" y "compre algunos y obtenga otros gratis" se han vuelto comunes y tienen el mismo efecto en los consumidores. Por lo tanto, si realmente quieres una oferta especial, debes manejarla adecuadamente y prestar atención a la creatividad y al arte. El "precio de escalera" es suficiente.
Durante el Festival del Solsticio de Invierno del calendario lunar, planificamos ventas con precios escalonados y logramos buenos resultados. Sacamos 450 gramos de champiñones XX, albóndigas de carne fresca y pasta para promoción. En la plataforma de promoción, solo marcamos el precio, el tiempo de venta y las palabras "cantidad limitada, hasta agotar existencias" para atraer a los consumidores.
El método específico consiste en vender a precio completo desde el solsticio de invierno hasta el día 18, reducir el precio en un 25% desde el penúltimo día hasta el día 10 y reducir el precio en un 35% desde del penúltimo día al séptimo día.
Los precios se reducen un 50% desde el séptimo hasta el tercer día del Año Nuevo Lunar, y desde el tercer día hasta el solsticio de invierno. Si todavía no se puede vender, se donará a una residencia de asistencia social para ancianos y niños. La razón por la que nos atrevemos a adoptar este enfoque es que los consumidores tienen esa mentalidad: "Si no lo compro hoy, otros lo comprarán mañana, así que es mejor comprarlo primero". por clientes por segunda vez o sin reducciones de precio. Recién lo compré. Por lo tanto, los precios escalonados no sólo activan la popularidad de los supermercados, sino que también prolongan el efecto navideño, lo que conduce a una época dorada para las ventas de productos.