¿Por qué los bufetes de abogados no pueden cotizar en bolsa? Este es un artículo que el autor dudó en escribir durante mucho tiempo. Sin embargo, para atraer a más personas para que se preocupen y apoyen la inversión en abogados chinos, el autor aún dedica este artículo. Espero que este artículo pueda aportar nuevas ideas e ideas de desarrollo a los abogados chinos y a la industria legal china. Primero, analicemos la gestión de los bufetes de abogados desde la perspectiva del éxito de McDonald's. Ahora bien, si le dice a la gente que dentro de cinco a diez años los bufetes de abogados saldrán a bolsa, la gente lo mirará con asombro, tocará su cerebro y se preguntará si tiene un problema cerebral, un problema profesional o una enfermedad neurológica. problema. De hecho, hasta el momento, ningún despacho de abogados del mundo ha figurado en la lista, ni siquiera el despacho de abogados más grande del Reino Unido, Gao Law Firm, y el segundo y tercer despacho de abogados más grandes, Gao Law Firm y McKinsey & Company. Por el contrario, el bufete de abogados Gotthard Brothers en los Estados Unidos, que tiene una historia de 152 años y al que el Ministerio de Justicia de China le concedió una licencia para que bufetes de abogados extranjeros ejercieran en China, finalmente se desintegró globalmente y se retiró del mercado debido a dificultades para mejorar sus problemas financieros. Baker & McKenzie LLP adquirió los principales activos de la oficina de AutoNavi en Nueva York a mediados de septiembre de 2005. Los socios clave, incluido el último presidente de Gotthard, se han convertido oficialmente en socios de Baker McKenzie, y los socios de docenas de otras oficinas de Gotthard en todo el mundo también se están separando. El fracaso de los despachos de abogados para salir a bolsa no es sólo una cuestión legal e institucional, sino también la razón fundamental. Los despachos de abogados de todo el mundo sólo se centran en el desarrollo profesional y empresarial, pero no en la gestión de activos y las operaciones de capital. De hecho, este rompecabezas tiene precedentes exitosos en otras industrias. Por ejemplo, McDonald's siempre ha convertido el negocio aparentemente poco profesional y no estándar de las papas fritas y las hamburguesas en el más estándar y profesional del mundo, y luego lo ha copiado masivamente en todo el mundo, permitiendo que su negocio ocupe todos los rincones del mundo. Al mismo tiempo, partiendo de la gestión de activos, compró la propiedad inmobiliaria más próspera del mundo como su negocio principal. Al mismo tiempo, dirigía el negocio inmobiliario en lugar del negocio de comida rápida. Por supuesto, la rápida expansión del negocio principal y de los activos comerciales subsidiarios de Garrison hace que sea lógico hacer públicas las operaciones de capital. McDonald's capacita talentos gerenciales estandarizados en todo el mundo a través de la Universidad McDonald's para ayudarlo a desarrollar su negocio de comida rápida. Asegurar la apreciación continua del capital y los activos mediante el desarrollo del negocio inmobiliario. Éste es el valor central y la competitividad del éxito de McDonald's. ¿Cuál es la relación entre la experiencia exitosa de McDonald's y la gestión de los despachos de abogados? El siguiente es un análisis del estado actual de la gestión de los despachos de abogados en mi país. En la actualidad, los bufetes de abogados nacionales son de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. Tomando como ejemplo un espacio de oficina de 1.000 metros cuadrados, el alquiler mensual, la tarifa de aire acondicionado y la tarifa de administración de la propiedad se calculan en 100 yuanes por metro cuadrado. El alquiler mensual de un bufete de abogados es de 1 millón de yuanes, es decir, 1,2 millones de yuanes al año. Para los despachos de abogados con sistema de comisiones y gestión corporativa, esto representa más de la mitad de los costes operativos. Estos beneficios los obtienen las empresas inmobiliarias o los propietarios de oficinas. Incluso si algunas oficinas de bufetes de abogados son compradas por socios que cobran alquiler al bufete de abogados, estos activos no son sus propios activos. La mayoría de las firmas de abogados ahora no poseen sus propios bienes inmuebles o activos. Excluyendo las comisiones de los abogados o los salarios y los costos operativos, la acumulación de capital es prácticamente nula, en todo caso. Por lo tanto, las firmas de abogados bajo el modelo actual no tienen la capacidad de expandir el capital y solo pueden concentrar toda su energía en negocios legales. El sistema de distribución de ganancias existente no puede proporcionar acumulación de capital para las firmas de abogados. La tarifa de arrendamiento es un beneficio continuo y casi libre de riesgos para el bufete de abogados, pero otros han disfrutado de este beneficio durante muchos años y no ha formado los propios activos ni la acumulación de capital del bufete de abogados. Además, las cargas comerciales de los bufetes de abogados son bastante limitadas, lo que hace que los bufetes de abogados no tengan capacidad para acumular activos o capital. Sin expansión de capital, es imposible hablar de cotización y financiación. Desde la perspectiva del pensamiento inverso y mirándolo desde el otro lado, podemos sacar la siguiente conclusión: si una firma de abogados quiere tener una gran capacidad para acumular y expandir rápidamente activos y capital, debe comenzar invirtiendo en la oficina necesaria. Espacio e inmuebles para la firma de abogados. Con este fin, el autor escribió una vez un artículo "La industria de abogados de China necesita urgentemente inversiones estratégicas", pero pocas personas respondieron. En segundo lugar, las habilidades y la formación empresarial de los despachos de abogados resuelven los problemas de activos, acumulación de capital y expansión de los despachos de abogados. Por lo tanto, la expansión del mercado y la formación empresarial de los despachos de abogados se convierten en una cuestión de método y ya no en un problema de cuello de botella. El antiguo modelo de negocio de los bufetes de abogados que contratan principalmente abogados y utilizan los negocios y los honorarios de los abogados para impulsar el desarrollo de los bufetes de abogados ha obstaculizado gravemente la expansión de los bufetes de abogados y bloqueado sus cuellos de expansión. Según el modelo de desarrollo original, los abogados invertían en su propio negocio y en sus propias capacidades. Por supuesto, los abogados deben esforzarse por maximizar el negocio y los honorarios para ellos mismos, y cuantas menos ganancias dejen al bufete de abogados, mejor. Bajo este modelo, es casi imposible para los despachos de abogados encontrar una salida a su propio desarrollo. ¿Qué pasaría si, en cambio, las firmas de abogados tuvieran la capacidad de invertir y desarrollar abogados? Si analizamos el período de crecimiento de un joven abogado, se necesitan unos cinco años para explorar y desarrollar la primera etapa de experiencia y habilidades. Si un despacho de abogados invierte en el crecimiento de los abogados, también tardará cinco años como etapa. La práctica ha demostrado que mediante una formación especializada, un abogado joven puede acumular experiencia y habilidades en uno o dos años, y la inversión realizada en los dos primeros años se verá recompensada en los últimos tres años. Si cada abogado invirtiera 50.000 yuanes al año en los dos primeros años, serían 6,543,8 millones de yuanes. Los negocios y gastos que se pueden generar para el bufete de abogados en los próximos tres años son de 300.000 a 500.000 yuanes. Según una proporción del 46%, el bufete de abogados puede obtener una rentabilidad de entre 120.000 y 200.000 yuanes. Si el abogado continúa trabajando en el bufete de abogados durante 5 años, los gastos comerciales en los que se pueden incurrir en los próximos 5 años serán de al menos 3 millones de yuanes a 5 millones de yuanes, y el bufete de abogados puede obtener un rendimiento de 900.000 yuanes a 6,5438 +5 millones de yuanes basado en una proporción del 37%.
Después de diez años de servicio, los honorarios legales anuales superan el millón de yuanes, lo que aporta al bufete de abogados unos ingresos anuales de más de 200.000 yuanes. Nadie está dispuesto a invertir en una inversión tan rentable. Este es un fenómeno extraño en la industria legal. De hecho, la clave del problema reside en la desalineación de conceptos y entendimientos, lo que ha resultado en un desarrollo miope de la industria. A muchos colegas les preocupa que los abogados que han formado vuelen cuando maduren. Esta preocupación es completamente innecesaria. Para las personas que tienen este tipo de preocupación, las razones son simples: 1. Sus propios motivos no son puros, no son ayudar a otros a lograr cosas, sino explotar el trabajo de otras personas. 2. La inversión insuficiente en la formación de abogados, la inversión insuficiente en dinero, entusiasmo y atención, y el confiar en la hipocresía para ganarse el corazón de la gente ciertamente no durarán mucho. 3. El método no existe. Los abogados son trabajadores jurídicos profesionales. Todo puede basarse en el contrato. Los derechos y obligaciones de ambas partes están claramente estipulados en el contrato o acuerdo, especialmente la alta responsabilidad por incumplimiento del contrato y la indemnización por ello. terminación anticipada. 4. La última razón es la falta de capacidad para cultivarse y alcanzar a otros, o el objetivo de formación equivocado. Es normal pagar más matrícula por esto. De hecho, si un abogado ha trabajado en un despacho de abogados durante cinco años, se ha adaptado al equipo y al ambiente cultural del despacho y tiene intereses garantizados, generalmente no optará por marcharse fácilmente. Las personas que van y vienen con frecuencia están ansiosas por lograr un éxito rápido, por lo que no hay problema en retener a esas personas. En última instancia, lo que el bufete de abogados conserva no son beneficios, sino una atmósfera cultural armoniosa en los asuntos jurídicos, que proporciona a los abogados una sensación de crecimiento personal y realización profesional. Por lo tanto, los directivos de los despachos de abogados deben tener una visión estratégica con visión de futuro, sentimientos nobles, una mente amplia y el coraje y la capacidad de ser los primeros y allanar el camino. Este es también un requisito carismático para los despachos de abogados y las figuras destacadas. 3. Expansión del mercado de las firmas de abogados El mercado de la industria legal de China es demasiado estrecho. No es reconocido por el mercado, sino por los abogados que se preocupan demasiado por las ganancias y pérdidas. Siempre se consideran nobles abogados occidentales y cada esfuerzo debe ser recompensado en consecuencia, de lo contrario se negarán a prestar servicios a la sociedad. El pueblo chino siempre ha rechazado y despreciado a las personas demasiado utilitarias. Esto no es ajeno al deterioro de la imagen pública de los abogados chinos. Por supuesto, desde la perspectiva de un abogado personal, también está en consonancia con la naturaleza humana y la naturaleza humana obtener las mayores recompensas con el menor esfuerzo. Sin embargo, las condiciones nacionales de China son diferentes. Estamos trabajando en el desierto, no hay frutas ya preparadas para recoger y no hay grandes árboles plantados por nuestros predecesores para disfrutar de la sombra. La industria legal de China necesita desarrollarse a pasos agigantados, comenzando con un 100% de dedicación y un 1% de rentabilidad. Sin esta preparación mental, elegir ser abogado será muy doloroso. Según la ley 20/80, el 80% del tiempo y la energía de un despacho de abogados se utilizan para proporcionar servicios jurídicos gratuitos a la sociedad, y el 20% del tiempo y la energía crean el 1.000% del valor del despacho de abogados. Ya sea un bufete de abogados o un abogado individual, sólo en el proceso de hacer una gran contribución a la sociedad encontrarán el valor y el significado de su existencia y, al mismo tiempo, encontrarán un flujo constante de motivación espiritual y fuentes comerciales para sí mismos. Esta es la competitividad central de un despacho de abogados. Sin embargo, un modelo de gestión de este tipo sólo puede ser llevado a cabo por empresas o bufetes de abogados corporativos, y sólo puede ser llevado a cabo por bufetes de abogados que tengan la capacidad de ampliar activos o capital. Los pequeños bufetes de abogados existentes, tipo taller, o los modelos de negocios orientados al mercado de agricultores no pueden asumir esta misión y responsabilidad. Por supuesto, muchos de ellos son procesos de expansión de mercado, formación de equipos, procesos de negocio y reingeniería de mecanismos de distribución de beneficios. Estas otras industrias nos han brindado experiencias y modelos exitosos. Sólo necesitamos aplicarlos y saber qué modelos y mecanismos son adecuados para los despachos de abogados. El autor ha estudiado, explorado, pensado, acumulado y acumulado en la gestión de las industrias manufacturera, de circulación y de servicios en el país y en el extranjero durante muchos años. Por un lado, se trata de prepararse para cultivar el mercado empresarial sin litigios, al mismo tiempo que se trata de encontrar un modelo de gestión adecuado para los despachos de abogados, prepararse para la formación de los abogados de gestión que necesitan las empresas y preparar la formación de los abogados de gestión que necesitan las empresas; prepararse para la formación de directivos profesionales de despachos de abogados. Se puede resumir en doce palabras: ajustar ideas, superar obstáculos y buscar el desarrollo. Cuarto, buscar integrar recursos con firmas de contabilidad, firmas de inversión o consultoría de gestión. Las firmas de abogados clandestinas o que cotizan en bolsa tienen la misma naturaleza que las firmas de contabilidad, las firmas de consultoría de inversiones o de gestión, los mismos recursos y los mismos métodos de servicio. La única diferencia radica en el contenido del servicio. Además, desde la perspectiva del desarrollo nacional e internacional, una gran cantidad de negocios de abogados, especialmente negocios corporativos no relacionados con litigios, han sido ocupados por otros intermediarios, y los abogados sólo monopolizan el campo de los litigios. Si el negocio jurídico, el negocio contable y el negocio de consultoría pueden integrarse en un solo producto y servicio, será más competitivo y tendrá un mayor espacio de mercado. Las empresas contables, de inversión o de consultoría de gestión también se enfrentan a la situación de ceder una parte considerable de sus beneficios, y son adecuadas y necesitan inversiones estratégicas. Desde una perspectiva global, debido a restricciones legales e institucionales a los despachos de abogados, los despachos de abogados no tienen actualmente las condiciones para cotizar, y nuestras firmas de contabilidad tampoco tienen las condiciones para cotizar. Sin embargo, no existen obstáculos legales para la cotización de empresas de consultoría de inversiones, siempre que el tamaño de los activos y el rendimiento operativo cumplan con los requisitos del arma mágica, pueden cotizar. Por lo tanto, para que una firma de abogados cotice en bolsa, solo necesita pedir prestada la estructura de una empresa de consultoría para cumplir con los requisitos de cotización. Al mismo tiempo, la estructura de una empresa de consultoría puede nutrir los mercados y los negocios. Utilizar el caparazón de las empresas de consultoría para formar y crear los abogados o directivos profesionales que necesitamos. En resumen, es imposible que las firmas de abogados realicen inversiones y expansiones estratégicas, y es posible tomar prestada la estructura de las firmas consultoras. Los obstáculos legales o institucionales existentes ya no son obstáculos, incluida la distinción entre asociación y cooperación, que carece de sentido mientras se pueda reunir a un grupo de abogados.