¿Cómo pueden los despachos de abogados desarrollar fuentes de casos y aumentar el rendimiento en más de un 30 %?
Instituto de Investigación Tradicional
Tradicionalmente, la adquisición de clientes basada en "personas" incluye principalmente tres métodos: adquisición de recursos, adquisición de redes y adquisición de boca en boca. Al depender de los recursos de la red detrás para obtener negocios, este tipo de negocio tiene una alta tasa de transacción y todo es una solución. Básicamente, la fuente más rentable de un caso es la adquisición de recursos y conexiones. Las ciudades del interior dependen en gran medida de los recursos en línea para adquirir clientes, mientras que las ciudades costeras desarrolladas no lo hacen.
Otra forma es ganar clientes a través del boca a boca. Este tipo de bufete de abogados es muy profesional en cierto tipo de casos, y muchos colegas se lo recomendarán, o se lo darán si no lo hacen. (Por ejemplo, el día 17 se produjo una lesión relacionada con el trabajo en un bufete de abogados y muchos casos se originaron en hospitales compañeros). Después de diez años de arduo trabajo, se ha formado una fuente de casos de boca en boca.
Oficina corporativa
La empresa adquiere clientes en función de la "demanda" del mercado, principalmente a través de la marca, el contenido y los productos. Muchas grandes marcas han abierto sucursales y los abogados locales también se han unido; franquicia Instalamos sucursales de tal manera que podamos disfrutar de la sombra bajo los grandes árboles.
Con el auge de los vídeos cortos, muchas personas han encontrado una manera de adquirir clientes a través del contenido. Por ejemplo, utilizan Tik Tok Auto Faster y números de vídeo para obtener tráfico y fuentes de casos. Por ejemplo, el abogado Li tiene 10 millones de fanáticos y el abogado Liu Jia tiene casi 5 millones de fanáticos.
Lo que es específico y único es que obtiene clientes a través de productos y solo brinda un área determinada de servicios legales a aquellos que se especializan en esto, como Beijing Jiali Law Firm, que se especializa en matrimonio. Un abogado de divorcios con un bebé fuerte se especializa en divorcios de celebridades, y muchas celebridades acuden a él para solicitar el divorcio.
Los despachos de abogados se encuentran en un período de transición entre modelos antiguos y nuevos, y la tradición se vuelve cada vez más difícil. A medida que la generación joven nacida en las décadas de 1980 y 1990 se convierte en la corriente dominante de la época, las conexiones personales ya no son "populares".
Las plataformas de consultoría jurídica están entrando en su época dorada (Hualv.com, Zhaofa.com) e Internet se ha convertido en algo habitual. Las empresas tradicionales están mejor dirigidas por jóvenes, y las empresas (nuevas empresas) deben aprovechar la capacidad de Internet para obtener fuentes de casos para "sobrevivir" en la era digital.
Ningún despacho de abogados puede manejar bien todos los canales. Elija minuciosamente 1 o 2 canales para crear barreras y obtener fuentes de casos a través de la promoción en línea. Todo bufete de abogados debe adoptarlo. Para los bufetes de abogados tradicionales que he entrenado, el rendimiento de la promoción en línea ha aumentado al menos un 30% y es normal que la empresa aumente sus ventas entre 5 y 7 veces.
Cuando los tiempos te abandonan, ni siquiera te dirán adiós. Esperamos que los aspirantes a bufetes de abogados nacionales encuentren su posicionamiento correcto, sean líderes de los tiempos, salgan al extranjero, brinden servicios a personas de todo el mundo y hagan famosa a China.