Cómo obtener información de mercado

En el trabajo diario, las empresas deben obtener la información de mercado necesaria para sus propias empresas a través de algunos métodos y medios. Es necesario aprovechar plenamente el papel de los representantes empresariales y adoptar los métodos correspondientes para obtener determinada información del mercado.

1. Método de observación representativo

Adquirir y juzgar información del mercado en función de los signos y fenómenos del mercado. Este método requiere que los representantes comerciales tengan conocimientos sólidos. Esta comprensión de la información del mercado depende de la experiencia laboral a largo plazo, las habilidades comerciales, el cuidado y la preparación del representante comercial para determinar la efectividad.

2. Método de entrevista al cliente

Los clientes son los mejores informantes de los representantes corporativos y, a menudo, la información de primera mano de una empresa se refleja a través de sus propios clientes. Ya sea que el cliente sea intencional o no, maligno o benigno, el grado de interés depende del autocontrol. Al mismo tiempo, las empresas no sólo necesitan obtener información de mercado de sus propios clientes, sino también obtener información de la competencia de clientes indirectos a través de entrevistas.

3. Cómo conversan los representantes comerciales

En el mismo círculo, muchos representantes comerciales a menudo conversan juntos, hablando sobre la situación de un cliente, las acciones de una marca y el desarrollo del mercado. , para aprender sobre varias personas, cosas y cosas en el mercado. Incluso pide ayuda a algunos amigos que no tienen intereses para que presten atención a la situación de las marcas competidoras para evitar un bloqueo inoportuno y temporal en la obtención de información.

4. Método de reporte de la guía de compras

Cada punto de venta comercial cuenta con una guía de compras y un vendedor. Pueden aprender más o menos sobre la situación del centro comercial y los productos de la competencia a través de reuniones periódicas en el centro comercial, observaciones de ventas e intercambios entre pares. Si tiene su propia guía de compras a tiempo completo, puede organizarla como un trabajo para recopilar e informar información del mercado; si no tiene una guía de compras a tiempo completo, podemos tomar algunas medidas para adaptarnos al personal de ventas, de modo que; Puedes vender más productos y obtener información del mercado.