Compartir información útil: ¿Cómo construir tu propia marca como una buena empresa de comercio electrónico?

En esta era, las guerras de precios sólo perjudicarán a ambas partes. Sólo construyendo tu propia marca podrás mejorar tu competitividad. ¿Por qué los precios de artículos con costos similares son varias veces más altos que los de nuestras tiendas, pero a nadie le importan en nuestras tiendas y todavía se venden bien? En esta era, las guerras de precios sólo perjudicarán a ambas partes. Sólo construyendo tu propia marca podrás mejorar tu competitividad. La profesora Emma te cuenta cómo crear un tono de marca.

1. Tres eras del desarrollo del comercio electrónico El desarrollo del comercio electrónico se ha profundizado gradualmente desde la era 1.0 en 2007 y 2008, y pasó gradualmente del período caótico al período de la marca. En el comercio electrónico tradicional, atraemos más tráfico, gastamos más dinero y nos conectamos. Lo que tenemos que hacer en la etapa tradicional del comercio electrónico es principalmente satisfacer las necesidades materiales básicas de los consumidores. Pero las empresas de comercio electrónico de marcas actuales necesitan hacer más esfuerzos en el concepto de marca, la sensación del producto y los estándares visuales para satisfacer mejor los requisitos de los consumidores.

Esta imagen trata sobre el establecimiento de todo el sistema de marca. Desde identidad mental, identificación de producto hasta experiencia de usuario, estándares de identificación visual, etc. Este es un medio completo para construir una tienda de marca. Entre ellos, quiero centrarme en la amplificación constante. El costo ha aumentado cada vez más en los últimos dos años y el costo del desvío del tráfico será muy elevado. Anteriormente nos centrábamos en la tasa de conversión, pero ¿por qué sigue siendo difícil aumentar las ventas? De hecho, la razón más importante es que usted no es lo suficientemente caro y su tasa fija no es lo suficientemente alta. ¿Qué es la ampliación constante? La tasa fija significa que si vendes algo por 100 yuanes por 300 yuanes, entonces tu tasa fija es 3, por lo que la tasa fija no es lo suficientemente alta, por lo que tus ventas no pueden avanzar y no puedes ganar más dinero. Sin dinero, no se pueden ofrecer mejores productos y servicios, y no se dispone de más presupuesto para introducir y exponer el tráfico. Por lo tanto, debes prestar atención para seguir acercándote.

2. ¿Por qué debemos prestar atención a la ampliación fija y a los factores que influyen? En primer lugar, una simple página no puede resolver todos los problemas. ¿Por qué dices eso? Porque una simple página de inicio, página de actividades o página de detalles solo puede resolver el problema de la página. De hecho, los problemas reales de las marcas no se pueden resolver mediante el diseño y el diseño artístico. ¿Por qué los artistas a menudo no pueden diseñar según ideas operativas? En realidad, esto es un problema de marca.

Entonces, ¿cuál es el significado de marca? Suponiendo que registremos una marca comercial, es solo una marca comercial y no puede llamarse marca. ¿Qué es una marca? Aparte de cualquier otra cosa, sólo depende de si tiene una prima de marca, si tiene valor de marca y si se puede vender a un precio más alto. Esto se llama marca. Por lo tanto, la clave para el valor de la marca es aumentar los ratios fijos y, por tanto, los beneficios.

Echemos un vistazo a los factores clave que determinan el aumento fijo.

Entonces, a menos que sea una categoría especial, en el futuro entorno competitivo del comercio electrónico, será difícil sobrevivir con una proporción fija de aproximadamente 3 veces, porque la ganancia es demasiado baja y no se puede tener más fondos para respaldarlo. Gran producto de su parte. De la imagen, cuanto mayor es el aumento, mayor es la comunicación emocional y la identificación psicológica.

3. El valor de la marca Tomemos como ejemplo esta tienda que vende ropa moldeadora. La imagen de arriba es una imagen de su página anterior. Podemos ver que en realidad se trata sólo de una simple reventa de este producto. Taobao está lleno de fajas de terciopelo de doble capa, entonces, ¿cómo podemos captar las necesidades de las mujeres amantes de la belleza de entre veinte y treinta años? ¿Qué necesitan?

Esta imagen es la imagen de la página revisada, que brinda a los consumidores una sensación de lujo, nobleza, elegancia y perfección. En este momento, habrá una especie de comunicación emocional e identificación psicológica con los consumidores, lo que hará que los consumidores estén más dispuestos a comprar sus productos. Podemos echar un vistazo a la situación de las ventas tras la revisión:

Este es el valor que aporta la marca. De hecho, no vendemos productos, sino un estilo de vida que defendemos y que los consumidores desean, creando la sensación de que nuestros productos son diferentes de los demás. De hecho, muchos carteristas que nos rodean disfrutan de la diversión de comprar. Si puedo crear sentimientos sobre el producto y darle forma al valor emocional del producto, entonces el consumidor estará más dispuesto a comprar mi producto, no porque nuestros productos lo conviertan en un fan leal de nuestra tienda, sino porque nuestra marca hace que siga eligiéndonos.

Podemos observar la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow:

Tomemos como ejemplo la compra de ropa. Compramos ropa para protegernos del frío debido a nuestras necesidades fisiológicas; la ropa duradera es nuestro requisito de seguridad; compramos ropa hermosa y de moda como una necesidad social y un sentido de pertenencia; compramos ropa de moda con respeto y reconocimiento; compramos vestidos de noche de edición limitada de Chanel debido a la autorrealización y el placer personal; Luego, la demanda del piso en el que se instalan nuestros productos determina el precio unitario y la tarifa del producto.

Crear una buena marca es un motor importante para llegar a la cima de la pirámide.

Podemos echar un vistazo a los siguientes tres productos:

La imagen en la imagen es en realidad solo una chaqueta de plumas muy vendida que se vendió esa temporada. una prenda de vestir relativamente popular, por lo que solo se puede vender por 200. Dentro de yuanes. Mira el del medio otra vez. Lo que presenta a los consumidores no es sólo la ropa en sí, sino también una sensación de confianza y aura. Cuando la consumidora lo vea, imaginará la confianza y el aura que aporta poseer este vestido, que satisface las necesidades espirituales de la consumidora, por lo que podrá comprarlo por 900 yuanes. El tercero está dirigido principalmente a mujeres de entre 35 y 45 años. ¿Cuáles son sus aspiraciones espirituales? A medida que crecen, la mayoría de estas mujeres tienen ingresos razonables y tendrán muchos deseos de control, con la esperanza de controlar a los hombres. De hecho, lo que tenemos que hacer es mostrar las demandas potenciales de los consumidores a través de la pantalla.

Así que podemos obtener la siguiente fórmula: valor de marca (tono de presentación de la marca) = símbolo de marca + importación EVI.

4. ¿Cómo encontrar el símbolo de la marca? Estos son anuncios de varias fragancias de Chanel. En estos carteles podemos encontrar algunas similitudes: Chanel no sólo vende el perfume en sí, sino que también transmite la sensualidad y la confianza de las mujeres. El perfume es una herramienta que brinda a las mujeres confianza, elegancia y sensualidad, y permite a los consumidores reconocer su valor a través de la configuración del valor espiritual. Mi marca transmite una sensación de glamour seguro, una forma en que las mujeres se ven a sí mismas, y eso es lo que transmite. Podemos ver que todos los anuncios, carteles y modelos de Chanel se presentan a través de este símbolo de marca. Chanel representa un estilo, un estilo único que perdura en el tiempo. La moda delicada, lujosa y atemporal es el espíritu de Chanel, por eso puede convertirse en una marca.

Otro ejemplo es Haagen-Dazs. El eslogan publicitario clásico de Haagen-Dazs es: Si la amas, regálala Haagen-Dazs. Cada temporada, sus anuncios están relacionados con parejas, en realidad uniendo el helado y el amor, usando Haagen-Dazs como símbolo del amor, así como Tiffany y Cadillac. Integrando en él este sentimiento de amor, se producen estas marcas.

Así que hemos resumido los siguientes puntos:

1. Primero, deje que el producto tenga un símbolo y la marca tenga un símbolo.

2. ¿Qué simboliza la marca?

3. ¿Cuál es la personalidad de tu marca?

Entonces, ¿cómo lo encontramos? Volvamos a la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow:

A nivel de demanda, debemos centrarnos en cómo satisfacer las necesidades de pertenencia, emoción, autoestima y logro de los consumidores. Es posible que no podamos alcanzar y completar el nivel superior en este momento y solo podemos confiar en esos productos de alta gama para satisfacernos. Entonces, ¿cómo deberían satisfacerse las necesidades de pertenencia y respeto? Los siguientes son algunos casos estándar:

Como todos sabemos, en realidad a los hombres les resulta difícil distinguir entre las maquinillas de afeitar, que pueden satisfacer tanto las necesidades fisiológicas como las de seguridad. Entonces es hora de luchar por las necesidades de pertenencia y de estima. En este momento, es necesario dirigirse a diferentes grupos de personas. posición. Por ejemplo, ¿qué es importante para los hombres de élite en la industria? Rostro. Por eso, para este tipo de hombres, Panasonic lanzó un producto de izquierda, promocionando: la cara, sin defectos, debe ser tan rigurosa como un contrato. Para los amantes de la moda y los jóvenes, se preocupan más por la apariencia, por eso Panasonic presentó el de la derecha: la apariencia, que es la clave de la moda. Por supuesto, el exterior es tan importante como el interior. De esta forma, rápidamente atrajo a un gran número de consumidores. Cuando todo el mundo hablaba de lo buena que era mi navaja, Panasonic la adaptó a las necesidades espirituales de los hombres y habló de lo que los hombres sentían en sus corazones, razón por la cual tiene tanto éxito.

Echemos un vistazo al caso de la máquina de planchar Midea:

El vaporizador de Midea y Bellade son muy competitivos en categorías. Midea quiere romper el patrón existente y competir por categorías. transacción. Por lo tanto, primero se analizaron los datos demográficos.

A partir del análisis de datos, se puede encontrar que los consumidores de máquinas de planchar se concentran principalmente en ciudades de primer y segundo nivel. El nivel económico y cultural de estas ciudades es relativamente alto y la gente tiene acceso a conceptos de vida más modernos y vanguardistas, por lo que sus requisitos de calidad de vida son relativamente altos. Los consumidores son principalmente mujeres, con un rango de edad de 18 a 34 años, de las cuales de 18 a 24 años son estudiantes universitarios y personas que recién ingresan a la sociedad. Su demanda de vaporizadores se encuentra en la etapa "barata" y "práctica", y los compradores de entre 25 y 34 años tienen cierta solidez financiera y buscan calidad de vida, por lo que este grupo de edad es más adecuado para el posicionamiento de los usuarios de los productos de vaporizadores de Midea.

Posteriormente, Midea lanzó varios teléfonos móviles con estilo, que están vinculados a la realización de la amistad, el amor, la familia y la autoestima, como los siguientes productos:

Podemos ver de la imagen a continuación ¿Cómo satisface Midea las necesidades de las bellezas urbanas?

Desde la función de promoción principal anterior hasta la expresión actual de emoción, ¿cuál es el resultado después de cambiar el símbolo de la marca? Todas las respuestas se encuentran en el cuadro de datos a continuación, por lo que no habrá mucha explicación.

Para el símbolo de tu propia marca, puedes combinar los casos anteriores para encontrarlo.

Normas visuales del verbo (abreviatura de verbo) En primer lugar, todos sabemos que la estética y los hábitos de cada persona son diferentes. Nos encontraremos con que si la imagen de marca no está unificada, los consumidores no la recordarán.

En segundo lugar, diferentes artistas tienen diferentes estéticas y producen diferentes cosas. Si tiene varios artistas en su familia o si cambia de artistas con frecuencia, es posible que surjan conflictos y discusiones. Una marca que sea verdaderamente reconocida por los consumidores tendrá un sistema visual completo, que es lo que llamamos VI. Entonces, ¿qué significa EVI? Es un sistema de identificación de comercio electrónico, que es muy diferente al VI que vemos habitualmente.

Cuando vemos a Lei Feng, a menudo pensamos en el sombrero de Lei Feng; cuando vemos a Sun Wukong, a menudo lo asociamos con el hechizo de aro, cuando vemos el lunar sobre los sexys labios rojos, tendemos; pensar en Marilyn Monroe. Entonces, ¿por qué pensaríamos en ello? Esto se debe a que estas personas tienen algunos signos y características muy evidentes. Entonces, para nuestra marca, sólo si su marca tiene un símbolo y una personalidad distintivos, y una presentación externa inolvidable, los consumidores podrán recordarlo. Pero ser icónico no es suficiente. Tienes que seguir usándolo, es el mismo y no se puede reemplazar. Por ejemplo, Hitler siempre tendrá ese bigote y Sun Wukong siempre tendrá esa imagen. Sólo así podrá dejar un profundo recuerdo en los consumidores.

Hay cuatro núcleos de diseño para generar conciencia. Siempre hay seis módulos para construir un sistema de identidad de tu propia marca, al igual que los sexys labios rojos de Marilyn Monroe, ese lunar y esos movimientos, estas son las características externas de toda su persona. Lo desglosamos en marcas de comercio electrónico que también tienen estos elementos. Después de desarmarlo, lo completaremos uno por uno. Cuando lo ensamblamos, crea el tono y la imagen de su marca unificada.

Veamos los elementos de la disciplina visual. Hablamos principalmente de cuatro elementos: combinación de colores de página, aplicación de fuentes, símbolos de vida de la marca y símbolos gráficos de la marca.

Crear conciencia en el consumidor, como se mencionó en el curso hace un momento, es el símbolo de mi marca. Primero debe tener conocimientos, luego tener un logotipo de marca y luego tener los gráficos, fuentes y colores correspondientes. Entonces, ¿cuál es nuestro papel visualmente? Es la combinación de colores la que estimula el deseo de los consumidores; la segunda es la fuente, que atrae el reconocimiento de los consumidores y la tercera son los gráficos, que evocan los recuerdos de los consumidores. Estos tres no son independientes, sino que se combinan, convirtiéndose así en la imagen visual única de la tienda y formando un tono de tienda único. Mucha gente se preguntará ¿qué es el tono de tienda? El tono de la tienda es la personalidad única de la tienda, que se presenta visualmente. Entonces, lo que desmantelamos son en realidad estos puntos: primero, tiene el símbolo de la marca, tiene personalidad y alma; segundo, si la combinación de colores, las fuentes y los gráficos son todos diferenciadores y satisfacen las necesidades de su marca.

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