Cómo vender una casa a clientes

1. Como vendedor, el mayor tabú es juzgar a las personas por su apariencia. No adivine si un cliente tiene poder adquisitivo basándose en lo que lleva puesto. Si trata a un cliente con una visión y una actitud sólidas, no hay duda de que perderá uno o incluso más clientes potenciales detrás de él.

2. Tener un conocimiento profundo de cada tipo de casa en venta. Cuando los huéspedes preguntan sobre cualquier tipo de apartamento, pueden recordar rápidamente información relevante en su mente, como el número de habitaciones y salones, orientación norte-sur, zona compartida, etc.

3. No digas que estás vendiendo un determinado apartamento al principio, ya que esto es muy ofensivo. Escuche atentamente los requisitos del cliente, como por ejemplo si quiere un apartamento de dos niveles, un apartamento dúplex, un apartamento al frente o algo dentro... En base a esta información, le proporcionaremos el apartamento que mejor se adapte a los requisitos del cliente. .

4. Al presentar la casa, se puede hablar más de las ventajas. Por ejemplo, los edificios de poca altura son más convenientes para que las personas mayores se muevan y los edificios de gran altura tienen mejor calidad del aire... No oculte falsamente lesiones graves o deficiencias obvias de la casa. A veces, decir la verdad puede ganar. favor de los invitados.

5. Si el cliente no puede tomar una decisión en el acto, el vendedor no puede mostrar su descontento. Puede tomar la iniciativa de enviar información de presentación del tipo de casa. Llévela a casa para estudiarla y pensarla detenidamente, y envíe su información de contacto para indicar que puede comunicarse con usted mismo en cualquier momento.

Nota: Cuando los clientes ingresan al departamento comercial, deben ser recibidos con una sonrisa amigable. No importa si son hombres, mujeres, mayores o jóvenes, ellos lo saludarán con una sonrisa, establecerán relaciones amistosas lo antes posible y realizarán más trabajos de ventas.