Discurso sobre competencia del director de marketing
Discurso de competencia del gerente de marketing——Estimados líderes y jueces:
¡Hola a todos! Participé en la competencia por tres razones:
1. Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado. Para los jóvenes, los nuevos empleos y entornos son más atractivos y desafiantes. El director de marketing es un puesto en el que coexisten desafíos y oportunidades, y coexisten presión y motivación. Es el núcleo y puente para el funcionamiento del departamento de marketing de la empresa. El trabajo es intenso y difícil. Creo que trabajar bajo tanta presión puede permitirme adquirir nuevos conocimientos, ampliar mis horizontes, aprovechar mi potencial y favorecer mi desarrollo integral.
2. Creo que tengo las cualidades personales necesarias para convertirme en director de marketing. En primer lugar, tengo un fuerte sentido de profesionalismo, trabajo con seriedad y responsabilidad, tengo una estricta disciplina organizativa y buenas cualidades de trabajo duro y trabajo duro. En segundo lugar, estoy muy interesada en la industria de la confección y soy activa y flexible. Puedo aceptar rápidamente cosas nuevas y adaptarme a nuevos entornos. Finalmente, creo en la integridad, defiendo la unidad, sé buscar rápidamente la opinión de los demás cuando encuentro problemas y puedo trabajar con colegas para construir un equipo de lucha cohesionado y enérgico.
3. Creo que tengo los conocimientos y la capacidad necesarios para gestionar el departamento de marketing. En primer lugar, desde hace 20 años hasta ahora, tengo casi 6 años de desarrollo y gestión del mercado de la confección, desde ropa informal hasta ropa interior térmica y la industria deportiva, y he acumulado un rico conocimiento de productos y habilidades de negociación. En segundo lugar, suelo prestar atención a la recopilación e investigación de las políticas de marketing y gestión de personal de la empresa. Ahora tengo una comprensión intuitiva de las políticas comerciales y los procesos comerciales de la empresa. En tercer lugar, soy extrovertido, tengo cierto conocimiento de idiomas y tengo buena expresión lingüística y capacidad de coordinación organizativa, lo que me facilita preocuparme por mi corazón, conectar con mis sentimientos y llevarme bien con los demás.
Esta vez, si puedo competir con éxito, no solo lo tomaré como un reconocimiento a mi trabajo pasado, sino también como un pitido para zarpar hacia mi carrera. Creo que tengo la confianza para hacer bien mi trabajo. En primer lugar, tengo un fuerte sentido de búsqueda de la verdad, sin importar cuándo y dónde esté, trabajaré con los pies en la tierra y no haré nada que perjudique los intereses de la empresa. Tener un fuerte sentido de responsabilidad y hacer todo con seriedad y meticulosidad. En tercer lugar, tener un sentido de coordinación y comunicarse con los departamentos para garantizar que el trabajo se complete a tiempo; Sin embargo, también tiene sus propias deficiencias, es decir, no está lo suficientemente detallado en el trabajo. Aunque existen planes y arreglos de trabajo diario, todavía hay deficiencias en los detalles, prestaré atención a las correcciones en trabajos futuros.
Líder del Discurso II del Concurso de Marketing Manager:
¡Hola a todos! Hoy ocupo el cargo de Viceministra de Competencia y Mercados. Estoy muy emocionado. Gracias a todos los líderes por su formación, confianza, apoyo y aliento en el pasado. Aprecio mucho esta oportunidad.
Me dedico al trabajo de ventas durante 7 años. Tengo un gran conocimiento empresarial y capacidad para manejar y resolver problemas. Soy responsable del desarrollo y las ventas en Zhejiang, Heilongjiang, Shandong y Liaoning. En mi trabajo de ventas, desarrollé a varios distribuidores importantes, como Hangzhou Jin Yaosheng, Linyi Wang Ziran y Harbin Li Chunfu, y la empresa me recomendó como un miembro destacado del partido. En el trabajo de ventas presto atención al estudio de los conocimientos teóricos. En 20xx, aprobó el examen de vendedor senior de la Universidad de Yanshan y obtuvo el certificado nacional de calificación de vendedor senior. En 20xx, obtuvo una licenciatura estudiando en la escuela del partido.
Si puedo competir por el puesto de subdirector del departamento de marketing, me esforzaré por volver a estandarizar el área responsable dentro de un año, tejer la red de ventas con la oficina de marketing como centro, tejer la red a condados y ciudades, y controlar la red de ventas, incluso si incluso si la oficina cambia, la red de ventas de nuestra fábrica no se verá afectada. Mis pensamientos son:
1. Estandarizar el mercado, unificar los precios del mercado actualmente caóticos, controlar la venta cruzada, la agricultura intensiva, aumentar la cobertura de productos y ampliar las ventas. En primer lugar, de acuerdo con la distribución del mercado interno regional, se establecen varios agentes u oficinas generales y las áreas de ventas de los agentes u oficinas generales se demarcan de manera estandarizada. Los vendedores de la empresa ayudan a localizar a todos los mayoristas secundarios bajo el agente u oficina general y tejen una red en nombre de la fábrica. El agente u oficina general firma contratos de venta con los mayoristas secundarios, unifica los precios mayoristas del mercado y demarca cada uno de ellos. Zona de ventas del mayorista a nivel. Cada nivel de venta mayorista forma una red y puede controlar la red. Cuando el agente u oficina general vende los productos de nuestra empresa, la empresa y el agente u oficina han llegado a * * *; de lo contrario, esta red seguirá siendo la red de nuestra empresa y el mercado de nuestra empresa no se verá afectado.
Esto no sólo estabiliza y amplía el mercado, sino que también pone a prueba la fidelidad de los clientes.
2. Cultivar la fidelidad del cliente. Al establecer y estandarizar la red de ventas para lograr una situación en la que todos ganen, los clientes están dispuestos a cooperar con nosotros porque podemos ayudarlos a ganar dinero. En el funcionamiento del mercado, debemos centrarnos en mejorar continuamente nuestra marca y nuestro nombre. Sólo así podremos aumentar continuamente el deseo de nuestros clientes de cooperar con nosotros, y esta es la manera de aumentar la fidelidad de nuestros clientes.
3. En vista de la oportunidad de quiebra de 3531, aproveche el mercado de 3531. Comprender y utilizar completamente la red de ventas del mercado 3531 para ampliar el área de mercado de nuestros productos. Por ejemplo, en el mercado de Shanxi, Li Tao, ex vendedor de 3531, es responsable del negocio de Shanxi. Este año, nuestra empresa lo ha designado como nuestro agente general en Taiyuan, Shanxi, y utiliza la red 31 para vender nuestros productos. El efecto es bueno y se puede promover.
4. Cooperar con la empresa para fortalecer los esfuerzos contra la falsificación y mejorar la credibilidad de nuestros productos.
5. Adoptar diferentes políticas de ventas para diferentes mercados. Para los mercados antiguos, necesitamos aumentar las variedades de ventas, aumentar la densidad de cobertura terminal para aprovechar el potencial del mercado, cultivar intensivamente, despejar mercados y mantener nichos. Para mercados relativamente vacíos de reciente entrada, adoptamos la entrada diferenciada, la penetración gradual y la interceptación terminal para expandir el mercado.
6. Fortalecer la evaluación y gestión del personal de ventas y construir un equipo de ventas que pueda soportar las dificultades, atreverse a librar duras batallas, trabajar juntos y brindar servicios de valor agregado a los clientes.
7. Trabajar duro para investigar el mercado, estudiar las estrategias de ventas de la competencia, descubrir los cambios y las necesidades del mercado, mantener un contacto cercano con los clientes y enviar rápidamente información valiosa a la fábrica para guiarnos en la respuesta al mercado. cambios y hacer ajustes.
Si esta vez puedo competir por el puesto de subdirector de marketing, no escatimaré esfuerzos para desempeñar mis funciones de acuerdo con los requisitos del desarrollo de la fábrica, planificaré cuidadosamente, organizaré estrictamente y consideraré todos los aspectos. y estar estrictamente orientado al mercado. Tomar a la competencia como objetivo principal para guiar nuestro trabajo de ventas, expandir nuestro mercado y tejer nuestra red de ventas. Trabajaré duro como siempre, estudiaré mucho, me pondré al día con mis camaradas y mejoraré lo antes posible.
Discurso 3 del Concurso de Marketing Manager Estimado Gerente General X y todos los líderes:
¡Buenas tardes a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la sede de la empresa y a los líderes por brindarme esta preciosa oportunidad de mostrarme y mejorar. Esta vez, el concurso abierto a nivel empresarial para el puesto de director del departamento de gestión de la sede de la empresa tuvo una gran repercusión en la empresa de diseño. Este importante movimiento refleja plenamente que la sede de la empresa está comprometida con la creación de canales y plataformas para el crecimiento y desarrollo de los empleados mientras busca un desarrollo rápido y mejora continua del valor de la empresa. Ha creado un nuevo mecanismo de selección y empleo de la empresa de amplia selección, competencia abierta y meritocracia. Deberá tener un impacto significativo en el desarrollo rápido y sostenible de la empresa en el futuro. Permitirme participar en la defensa competitiva esta vez es la plena confianza, afirmación y aliento de los líderes de la sede en mí. ¡Aprecio mucho esta oportunidad!
Mi nombre es xxx. Tengo X años este año. Me uní al partido en XX. Tengo una licenciatura y soy ingeniero senior. Actualmente soy Director de la Oficina de Ingeniería Civil en una firma de diseño. Después de graduarse de la carrera de Ingeniería Estructural de la Universidad de Hunan en julio XX, comenzó a trabajar como técnico de construcción en xxxx Construction and Installation Company. En junio de 2010, fue transferido a una empresa de diseño para realizar trabajos de diseño de ingeniería como ingeniero civil. En mayo de 20xx, fue adscrito a una empresa de supervisión para dedicarse a la supervisión de ingeniería, obtuvo la calificación de ingeniero de supervisión registrado a nivel nacional y se desempeñó como; el director del proyecto, en 11, fue transferido nuevamente a la empresa de diseño para dedicarse al diseño y gestión de ingeniería. Obtuvo las calificaciones de ingeniero estructural registrado a nivel nacional y gerente de proyectos de contratación general. En 20xx, ganó el tercer premio en el Concurso de Diseño Residencial de China del Siglo XXI del Ministerio de Construcción. Publicó 5 artículos en revistas académicas nacionales y de la industria, de los cuales 1 ganó el tercer premio del Premio al artículo académico excelente en ciencias naturales de la ciudad de Yueyang y 1 ganó el Premio al artículo excelente del Foro de ciencia y tecnología de la provincia de Hunan. Participó en la recopilación de seis libros sobre especificaciones de diseño nacionales e industriales para la industria petroquímica, y participó en la revisión de más de 10 especificaciones de diseño como experto. Durante los XX años en los que me desempeñé como director de la oficina de ingeniería civil de una empresa de diseño, me di cuenta profundamente de lo importante que es tomar la iniciativa, impulsar y liderar como líder de equipo. El llamado liderazgo es influencia. Sea estricto consigo mismo, tome la iniciativa y dé el ejemplo y pida a los demás que hagan lo que usted quiere hacer. Forjar hierro requiere mucho trabajo y enseñar con palabras y hechos es más importante. Muestre todos los aspectos de su integridad, justicia y honestidad a los líderes y colegas de la empresa, y a su propio equipo, para que los líderes puedan confiar en usted y el equipo lo seguirá. La llamada fuerza impulsora es la cohesión. Buscar la unidad de los valores propios, del equipo y de la empresa, y unir los corazones de las personas con la convergencia de valores.
El valor personal se refleja en el proceso de superación personal y proactividad, en el proceso de trabajo en equipo y avance vigoroso, y en el proceso de desarrollo y prosperidad continuos de la empresa. Confíe en su integridad, apertura, optimismo y siga adelante para impulsar e influir en todo el equipo para que sea armonioso, pionero e innovador, y busque la excelencia, el llamado liderazgo es ejecución; Con base en la dirección de desarrollo general de la empresa y los objetivos comerciales anuales, combinados con las características técnicas, los requisitos de progreso y las condiciones interiores reales del proyecto, los recursos humanos interiores se optimizan en su conjunto, el entusiasmo de los empleados se moviliza por completo y varios Las tareas del proyecto se completan a tiempo con calidad y cantidad. Años de práctica laboral han demostrado que la oficina de ingeniería civil de la empresa de diseño es un equipo con fuerte cohesión, gran capacidad de ejecución y excelente cumplimiento de las diversas tareas asignadas por la empresa.
El puesto que estoy participando en este concurso es el de director de marketing de la sede.
El director de marketing es un puesto que tiene tanto retos como oportunidades, presión y motivación. La intensidad y dificultad del trabajo son muy altas. Trabajando bajo tal presión, pueden aprender nuevos conocimientos, abrir nuevos horizontes y aprovechar nuevos potenciales, lo que favorece su desarrollo integral.
Aunque no tengo experiencia laboral directa en puestos gerenciales, he estado involucrado en la construcción en sitio, diseño de ingeniería y gestión de proyectos en la industria petroquímica durante más de 20 años, y entiendo el desarrollo del mercado. proceso, especificaciones de operación de proyectos y mercado de servicios técnicos de proyectos de ingeniería petroquímica, dominar los conocimientos de gestión empresarial, gestión de proyectos y leyes y regulaciones. Como juez experto en licitaciones y licitaciones en la provincia de Hunan, estudio sistemáticamente los métodos y regulaciones de gestión de licitaciones del país y de la provincia de Hunan cada dos años, y tengo un rico conocimiento comercial y la capacidad de manejar y resolver problemas.
Alguna vez se desempeñó como gerente de proyectos, gerente de diseño y director profesional en una empresa de diseño, y participó en la licitación, cotización, revisión de contratos, negociación comercial y firma de contratos de proyectos grandes y medianos. como Shandong Jincheng Petrochemical Company y Changchun Nong'an Petrochemical Company lideran y organizan todo el proceso del Proyecto de Contratación General de Decoración de Edificios de Oficinas de la Comisión Económica Municipal de Yueyang, representando a China Electronics y Fuxing Real Estate Development Company en la negociación del contrato del proyecto de segunda fase. xxx Comunidad Viva Yueyang. Mientras trabajaba en la empresa de supervisión, se desempeñó como ingeniero jefe de supervisión de xx piscinas y otros proyectos, dirigió y organizó la licitación del proyecto y el trabajo de coordinación de todas las partes en el proyecto, se ocupó de incumplimientos de contratos, disputas y controversias, y recibió elogios. y diseño de xx Petrochemical Company La afirmación total de la empresa. En la cooperación del proyecto con SEI y Luoyang Engineering Company, especialmente el proyecto de ingeniería civil, a través del trabajo activo, se estableció una buena relación de cooperación y fue calificada como una de las unidades cooperativas por las dos empresas mencionadas. Llevamos muchos años confiando proyectos a nuestro despacho de ingeniería civil, además creo que tengo las cualidades y atributos personales necesarios para convertirme en Director de Marketing; Tengo un fuerte sentido de profesionalismo, una actitud de trabajo seria y responsable, estricta disciplina organizacional y cualidades trabajadoras. Creo en la honestidad, la integridad, los principios y la tolerancia. Tener cierto conocimiento del idioma, buenas habilidades de expresión lingüística y capacidad de organización y coordinación; personalidad tranquila y generosa, buenas relaciones interpersonales; abogar por la unidad y la armonía y prestar atención a buscar opiniones de los demás cuando se encuentran con problemas; Me especialicé en ingeniería estructural. Puede que no tenga la ventaja de aprender tecnología de refinación, pero puedo compensar mis deficiencias profesionales mediante el estudio diligente y pidiendo consejo con humildad. Xxx, ex vicepresidente de la empresa de diseño, también estudió ingeniería estructural, por lo que creo que tengo la capacidad de aprender de las fortalezas de los demás, aprender unos de otros y mejorar juntos para crear una gestión de mercado dinámica, cohesiva y ejecutiva. equipo. Como empresa orientada a servicios técnicos, el Departamento de Gestión de Marketing es responsable de las tres funciones principales de planificación, gestión, soporte y servicio, y desempeña un papel decisivo en todo el proceso de gestión empresarial. Adherirse a la dirección de desarrollo estratégico de la empresa, comprender y dominar rápidamente las nuevas políticas y regulaciones del país para la industria petroquímica, captar las tendencias de desarrollo de la industria y la dinámica del mercado en tiempo real, prestar atención a la investigación y el análisis de los competidores, aprovechar al máximo los objetivos de la empresa. propias ventajas comparativas y centrarse en el mantenimiento y protección de clientes clave. Para el desarrollo, necesitamos proyectos del mercado y beneficios de los proyectos.
Si tienes la suerte de competir por el puesto de Gerente de Marketing de la Sede, el plan de trabajo específico es el siguiente:
1 En base a los objetivos comerciales anuales de la sede, organizar. la formulación de la estrategia de operación de mercado anual de la compañía y el plan de trabajo para garantizar el logro de la meta operativa anual de la compañía de aumentar el monto del contrato. Contactar plenamente con los niveles de toma de decisiones, gestión y ejecutivos de los propietarios de proyectos, captar con precisión las relaciones internas, realizar análisis en profundidad de las fortalezas y debilidades de los competidores, determinar científicamente las estrategias de marketing de proyectos y esforzarse por desarrollar mercados objetivo. En particular, nos centramos en el desarrollo de mercados comerciales en los que la empresa cuenta con tecnologías centrales, como la producción de catalizadores de refinación en el campo del diseño de ingeniería, hidrogenación y mejora de petróleo pesado, hidrogenación y mejora de alquitrán de hulla, utilización integral de lodo catalítico, gas ácido. a contratación general de ácido sulfúrico y biodiesel o proyectos de diseño de ingeniería petroquímica, química del carbón, almacenamiento y transporte de gas licuado de petróleo y otros proyectos de supervisión de ingeniería;
Estos negocios no sólo son los negocios característicos y centrales de nuestra empresa, sino también la dirección principal de las operaciones de mercado de nuestra empresa desde hace bastante tiempo. En la actualidad, debemos buscar un crecimiento constante en estos negocios y buscar un rápido desarrollo en el futuro. Al mismo tiempo, debemos crecer y fortalecernos en varias unidades de producción a gran escala e incluso en proyectos de plantas completas.
El segundo es esforzarse por cooperar activamente con el equipo de consultoría de gestión de PwC dentro de un año y trabajar con el departamento de gestión corporativa de la sede para establecer y mejorar la estructura organizativa, los sistemas y los procesos de trabajo del mercado de la empresa. operación y gestión, y consolidar el trabajo básico Estandarizar la gestión y la gestión científica para lograr una alta eficiencia y eficacia.
En tercer lugar, establezca archivos de relaciones con los clientes, actualice los materiales de publicidad externa y relaciones públicas de la empresa, preste la misma atención al mantenimiento y desarrollo y construya gradualmente un canal de información del mercado interno con una comunicación fluida y una rápida transmisión de información. Estrechar relaciones con los clientes, obtener información valiosa del mercado de manera oportuna y, en consecuencia, aumentar los esfuerzos en el desarrollo de mercados objetivo. Por ejemplo, actualmente el país y toda la sociedad están prestando atención al entorno atmosférico PM2.5. Es necesario tomar nuevas medidas para mejorar la calidad de los productos de refinación, y luego es inevitable aumentar los proyectos de hidrogenación de gasolina y diésel y los proyectos de producción de hidrógeno. . Continuar manteniendo la relación de empresa matriz entre la empresa de diseño, la empresa de supervisión y xx Refining and Chemical Company, y apoyar y ayudar a estos dos sectores comerciales a estabilizar firmemente este recurso de mercado de alta calidad.
4. Investigar, analizar, optimizar e integrar los recursos de marketing internos de la empresa, formular los sistemas y estándares internos de gestión de transacciones relacionadas de la empresa, guiar e inspeccionar la construcción del sistema de gestión del mercado de unidades secundarias de la empresa y los resultados del desarrollo del mercado. En la actualidad, los tres principales segmentos comerciales tienen sus propias agencias independientes de operación de mercado y tienen las correspondientes capacidades de operación de mercado. Como departamento de gestión de operaciones de mercado de la sede, harán todo lo posible para apoyar, ayudar, guiar y supervisar los departamentos de operaciones de mercado de las unidades secundarias, y llevar a cabo operaciones de mercado de manera eficaz y ordenada de acuerdo con los objetivos operativos anuales de la sede. sede de la empresa y segmentos de negocio correspondientes. Además, bajo la dirección de las "Medidas para la gestión de transacciones internas relacionadas", la empresa comenzó a integrar los recursos de marketing internos de la empresa, complementar las ventajas de cada uno, formar sinergias y maximizar la eficiencia general.
5. De acuerdo con la dirección de desarrollo estratégico de la sede de la empresa, combinada con las propias ventajas comparativas de la empresa, fortalecer la cooperación estratégica con institutos de investigación científica como el Instituto de Investigación de Piedra y el Instituto Yanfu para diseñar algunos procesos nuevos y Tecnologías, modulares, impulsan el marketing con tecnología avanzada, luchan por el diseño de ingeniería y el mercado de contratación general, y se vuelven más grandes y más fuertes. Fortalecer la cooperación estratégica con las empresas líderes de la industria sei y lpec, no solo para obtener información de proyectos y subcontratar proyectos de ellas, sino también para obtener soporte técnico.
6. Ampliar los tres principales mercados de Fujian, Guangdong y Xinjiang. Fujian tiene cuatro bases petroquímicas importantes: Gulei, Meizhouwan, Ningde y Jiangyin. Muchas empresas centrales petroquímicas están ubicadas estratégicamente aquí y no existe ninguna empresa de ingeniería petroquímica local. Fortaleceremos las operaciones, como la instalación de sucursales, aumentaremos la inversión de recursos y aprovecharemos las oportunidades para intentar ocupar rápidamente este mercado. Guangdong, que se convertirá en una base de la industria petroquímica, tiene tres bases petroquímicas principales: Huizhou, Maoming y Huilai. Xinjiang, que se convertirá en la zona de producción de petróleo y gas de China, tiene cuatro bases petroquímicas importantes: Karamay, Urumqi, Nanjiang y Tuha. Estas son nuestras oportunidades. 7. Estudie mucho y mejore continuamente su propia calidad, capacidad empresarial y nivel de liderazgo. Trabajaré duro para adquirir los conocimientos teóricos necesarios sobre el funcionamiento y la gestión del mercado, me centraré en la mejora práctica, no escatimaré esfuerzos para cumplir con mis responsabilidades laborales, me adaptaré rápidamente a las necesidades del desarrollo de la empresa, planificaré cuidadosamente, organizaré cuidadosamente, estaré estrechamente relacionado con el mercado. Orientar, unir y liderar la empresa. Todos los empleados del departamento cumplen con determinación las tareas de operación del mercado de la empresa.
Si fracaso en este concurso, estudiaré mucho, trabajaré con diligencia y seguiré progresando en mi puesto original como siempre, para hacer los esfuerzos y contribuciones debidas al desarrollo rápido y sostenible de la empresa. .
¡Gracias a todos!