¿Cómo puedo comprar una casa realmente barata?
Investigaciones recientes realizadas por periodistas encontraron que muchos promotores inmobiliarios ofrecen una variedad de descuentos: ¿Qué tipo de medicina se vende en la calabaza del promotor? ¿Por qué no simplificar las cosas y simplemente ofrecer el descuento final? En el caso de la asimetría de la información y los descuentos caóticos, ¿cómo consiguen los compradores de viviendas el precio más bajo de los promotores?
El periodista te revela el misterio detrás del descuento. A la hora de comprar una casa hay que tener calma, detectar las deficiencias de la casa y aprender a negociar el precio.
¿Cómo puedo comprar una habitación al precio más bajo negociando con descuento?
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19% de descuento en tarjetas VIP, 9,9% de descuento en hipotecas bancarias, 9,2% de descuento en suscripciones el día de la inauguración, 9,9% de descuento en firmar contratos a tiempo ... Varios descuentos son suficientes para causar dolor de cabeza, algunas propiedades además añaden otros beneficios como "paga de 5.000 a 30.000", "paga de 20.000 a 50.000" o incluso "obtén 100 al día".
¿Por qué los desarrolladores juegan a juegos de números? Wu, gerente general de la Agencia Mingteng, dijo que los descuentos complicados pueden confundir fácilmente a los compradores de viviendas, y los desarrolladores aprovechan la psicología de negociación de los consumidores para crear la ilusión de que "cuantos más descuentos, mayores serán los beneficios".
Zhang Xin, gerente del departamento de marketing de la agencia in situ, analizó que en el mercado inmobiliario actual el fenómeno de los precios altos y los grandes descuentos es muy común, esto se debe principalmente a que en mayo pasado. año, el estado estipuló que las ventas de viviendas comerciales deben marcarse claramente, con un precio por hogar, una respuesta de los promotores.
En el departamento de ventas de cada inmobiliaria hay un cartel con información de la vivienda, y el precio de cada casa está claramente marcado, por lo que no se puede subir el precio en ningún momento como antes. Si bien el precio máximo es limitado, siempre es posible obtener descuentos. Por lo tanto, todos intentarán aumentar el precio promocional tanto como sea posible, aumentar los descuentos y descuentos cuando el mercado esté mal, y retirar descuentos y ajustar los precios disfrazados cuando el mercado esté bien, para ser libres y flexibles.
A la hora de comprar una casa, es necesario aprender a negociar.
Dado que el precio de una casa es muy elástico, diferentes compradores de la misma propiedad pueden recibir ofertas diferentes. Entonces, ¿cómo podemos obtener el precio más bajo del promotor?
Wu reveló que después de establecer el precio de venta de cada propiedad, hay un precio base. El desarrollador sabe muy bien cuánto descuento puede obtener en función del precio marcado. Los promotores a gran escala de todo el país suelen informar los precios al grupo una semana antes de la apertura del mercado, mientras que los promotores locales fijan los precios por sus jefes. Pero como vendedor de primera línea, para lograr un mejor desempeño de ventas, hará todo lo posible para facilitar las transacciones y ofrecer un precio mínimo.
Por eso, los compradores de viviendas deben aprender a negociar a la hora de comprar una casa. Wu sugirió que, en primer lugar, no muestre su urgencia por comprar una casa y no se deje llevar por la atmósfera del departamento de ventas. Debes estar tranquilo y detectar las carencias de la casa. En el proceso de ayudarte a solucionar el problema, el asesor inmobiliario también te ayudará a obtener más descuentos. Por lo tanto, no sólo necesitamos entender la calidad de todos los aspectos del inmueble, sino también compararlo con otros proyectos a nuestro alrededor para ser conscientes de ello.
Además, también debes averiguar si la propiedad que estás comprando es vendida por un promotor o un agente. Si se trata de una venta en consignación, el vendedor puede obtener ganancias de la parte premium y no mostrará directamente el precio de reserva. Los compradores de viviendas pueden comprobar si se trata de una venta en consignación en el anuncio de la propiedad o en el plano de planta.
El periodista tomó medidas para descubrir el misterio detrás del descuento.
1. Diferentes métodos de pago generan diferentes descuentos. Con un pago global o pago de hipoteca, suele haber un descuento de 1 a 5 puntos. Cuanto mayor sea la brecha de descuento entre los dos, más urgente será la necesidad del desarrollador de retirar fondos.
2. Solicita una tarjeta VIP. Algunas tarjetas VIP pueden disfrutar directamente de un descuento de 1 por 2 puntos, mientras que otras ofrecen un descuento similar a "paga 20.000 para obtener 50.000". Al mismo tiempo, el número de anuncios puede mostrar la aceptación de la casa en el mercado, que es la base para el precio de los promotores. Cuanto más popular sea una casa, mayor será naturalmente el precio.
3. Cotización el día de la inauguración. Este es un medio para que los desarrolladores obliguen a los compradores de viviendas a bajar sus precios, pero de hecho, a menudo no necesitan comprar el mismo día y pueden obtener descuentos negociando con los desarrolladores.
4. Firmar el contrato a tiempo. Este tipo de idea de descuento es generalmente relativamente alta. Los compradores de viviendas suelen pagar un pequeño depósito después de suscribirse y luego suelen firmar el contrato dentro de los 7 días, pero algunos desarrolladores lo acortan a 3 días, sin darles tiempo a los compradores de viviendas para considerarlo.
5. Descuentos en viviendas designadas. Las propiedades de venta lenta y con mala ubicación y orientación recibirán mayores descuentos.
De todos modos, puede obtener lo que desee a su propia discreción según los fondos disponibles.
6. Compra grupal. Puede ser una compra grupal por parte de la empresa, un grupo de visita a la casa organizado por los medios de comunicación o un grupo de amigos. Los desarrolladores suelen ofrecer descuentos adicionales basándose en el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación.
7. Traer lo nuevo y lo viejo. Se pueden obtener descuentos mediante la presentación de antiguos propietarios, y los antiguos propietarios también pueden recibir incentivos como tarifas de administración de la propiedad o tarjetas de recogida. Los promotores de marcas, en particular, prestan especial atención a la proporción entre viviendas nuevas y antiguas.
(La respuesta anterior se publicó el 10 de mayo de 2017. Consulte la política de compra de vivienda actual).
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