¿Cómo podemos hacer que la venta directa sea más grande y más fuerte?

La venta directa (es decir, la venta directa multinivel no se repetirá en el futuro) se originó en Estados Unidos. Siete empresas de venta directa de Estados Unidos establecieron la Asociación Estadounidense de Venta Directa en Binghamton, Nueva York, en 1910. Han pasado más de 90 años desde entonces. 1945 ¿El psicólogo de California William? 6?1 William Casselberry y el vendedor Lee? 6?1 Lee Mytinger diseñó un sistema de distribución de bonificación especial para la empresa estadounidense de alimentos nutricionales Nutrilite (luego mejorado varias veces). Aunque la industria de la venta directa ha tenido altibajos, ha logrado un desarrollo sin precedentes, especialmente Amway en los Estados Unidos. Hoy en día, los principios de este sistema de venta directa se aplican en más de 90 países y regiones de todo el mundo. Aunque las empresas de venta directa de estos países tienen varios sistemas de distribución de bonificaciones, sus "principios" son los mismos.

Entonces, ¿florecerá la industria de la venta directa en China? Por supuesto que sí, y así será, porque está en consonancia con la naturaleza humana. Pero la era actual ha presentado características completamente diferentes a las del pasado. ¡Para mí está claro que el campo de la distribución de mercancías/productos (incluido el comercio minorista) está experimentando un cambio sin precedentes! La razón fundamental de este enorme cambio es que en el pasado, debido al rápido desarrollo y progreso de la informatización, las redes y la sociedad humanizada, los conceptos de marketing y los modelos de distribución de mercancías/productos (incluido el comercio minorista) basados ​​en la industrialización del siglo XX Ya no existen. Adaptarse o quedarse atrás de los cambios dramáticos y sin precedentes en las necesidades y deseos de los consumidores hoy y en el futuro. Como resultado, las viejas ideas y modelos de marketing de distribución de mercancías/productos (incluido el comercio minorista) serán completamente destrozados por el martillo de la historia, mientras que nacerán nuevas ideas y modelos de marketing que satisfagan las necesidades y deseos de los consumidores que han sufrido cambios tremendos y sin precedentes. ¡En el siglo XXI, el campo de los servicios de distribución global se encuentra en el período de grandes cambios e innovación de "primavera, otoño y estados en guerra"! ¡También lo hace la industria de la venta directa! Por lo tanto, aquellos que saben innovar y pueden adaptarse rápidamente a los cambios deben ser sabios y ganadores finales.

Entre los muchos factores que determinan la vida o la muerte de una empresa, una organización, un equipo y un sistema, ¿cuál es la "cosa" más crítica, importante y esencial? ¿Qué hace grande a una persona? ¿Es por la grandeza de sus ideas y pensamientos, o por la grandeza de su "alma"? El éxito final de una empresa no se debe a su abundante capital, instalaciones avanzadas o gran empresa, sino a sus cosas "intangibles", es decir, sus ideas y formas de pensar, y estos son a menudo los valores personales de el líder empresarial en la encarnación concreta de la cultura corporativa.

El éxito de una empresa de venta directa es ante todo el éxito de la filosofía personal del líder de la empresa de venta directa, como Amway, el éxito de la red de venta directa más grande del mundo, Jaeger Network, también; conocido como el Sistema Jaeger, es también el éxito de su fundador Dexter Yager Mr. Go. Amway cree que la esencia de la venta directa es "vender productos". Las empresas de venta directa desarrollan y producen productos de alta calidad y los entregan a los distribuidores. Los distribuidores ayudan a las empresas a vender sus productos creando su propia red de distribuidores. Luego, la empresa de venta directa distribuye bonificaciones a los distribuidores basándose en las ventas en línea y los principios originales de distribución de bonificaciones. De hecho, no sólo Amway, sino también empresas de venta directa de todo el mundo así lo creen.

Este concepto de “vender productos” proviene de la teoría del marketing estadounidense de los años 1920 y 1930, y del fundador de Amway, Richard, a finales de los años 1950. 6. ¿Dickson y Jeff? 6?1 Van Roan utilizó el concepto de "venta de productos" para desarrollar el negocio de venta directa de Amway en la etapa inicial en la era económica histórica de escasez de productos básicos, de hecho era un enfoque bueno y único. La venta directa acaba de llegar a China y ha logrado un desarrollo sin precedentes (no hablemos de lo negativo), y el concepto de “vender productos” es la mejor prueba. El concepto de "vender productos" se vio seriamente cuestionado después de la década de 1970. Esto se debe a la enorme abundancia de productos básicos, lo que llevó a las empresas a pasar rápidamente de un "mercado de vendedores" a un "mercado de compradores". Sucedió que durante este período ocurrió un hecho importante en la historia de la venta directa en los Estados Unidos. La empresa estadounidense Amway fue demandada por la Comisión Federal de Comercio (FTC) por participar en esquemas piramidales ilegales (llamados "esquemas piramidales y esquemas similares". "en los Estados Unidos).

Digo esto no sólo para ilustrar la grandeza de Amway, sino también para ilustrar la contribución inmortal del sistema Yago a la industria de venta directa del mundo.

¿Por qué dices eso? ¡Debido a la demanda de Amway, las ventas de aquellos grupos (departamentos) que utilizan el concepto de "venta de productos" para desarrollar redes de clientes se han desplomado! Durante este período, el Sr. Dexter Yago no utilizó el concepto de "vender productos" de Amway, sino el concepto de "vender sueños" para desarrollar una red de clientes. Como resultado, no sólo el número de su red de clientes creció rápidamente, sino que las ventas de toda la red de clientes aumentaron en lugar de caer. Con el tiempo, Yeager Network (más tarde conocida como Yeager System) se convirtió en la red más grande de Amway (este récord se ha mantenido). se ha mantenido hasta el día de hoy, y sus ventas representan el 90) de las ventas de Amway en Norteamérica. ), la razón fundamental es que Dexter Yago finalmente descubrió y reveló con éxito la esencia y el alma de la venta directa a través de una ardua práctica:

La esencia y el alma de la venta directa no es "vender productos", sino "vender productos". ". sueño"! Por lo tanto, las empresas/compañías de venta directa no son "productos", sino "oportunidades de producción"; los vendedores directos (vendedores) no "venden productos", sino "venden sueños". La razón es que Dexter Yago descubrió a través de la práctica que las personas no vivirán en productos y sistemas, sino que siempre vivirán en sus esperanzas y sueños. Aquí haré una metáfora para ilustrar: las empresas/compañías de venta directa desarrollan y fabrican productos de alta calidad, establecen mecanismos de incentivos científicos, justos y humanos, brindan buenos servicios a la gente común y construyen una plataforma de "oportunidades" para participar en actividades sociales. distribución de la riqueza. Esta plataforma equivale a construir una hermosa "piscina", pero nadie saltará y nadará para convertirse en campeón debido a la hermosa "piscina" para hacer que su personal de ventas (que él considera su propia riqueza, no; la riqueza de la empresa) Cuando se trata de aprender a nadar, un vendedor directo no confía en "otros" (ya sea una empresa de venta directa u otras empresas de venta directa) para que le enseñen, por lo que construye una plataforma para su personal de ventas, que equivale a un "entrenador de natación". Su propósito y tarea es enseñar a nadar a estos vendedores. En otras palabras, esta plataforma es “educación y formación”. Es por eso que las empresas de venta directa celebran reuniones y conferencias todo el tiempo.

¡Durante más de medio siglo, la gente ha tenido un malentendido muy grande! Creo que sólo existe una cultura y una filosofía en la venta directa. De hecho, el éxito de las operaciones de una empresa de venta directa es el éxito de sus operaciones con "dos conjuntos de ideas e ideas". Uno son las ideas y las ideas del fabricante, y el otro son las ideas y las ideas del vendedor directo son la "unidad de los opuestos". Están fuera del río, lo que se llama "oposición"; *** tienen el mismo propósito, que es establecer una red de vendedores directos y, en última instancia, vender los productos de las empresas de venta directa. Esto se llama "unificación". El "antagonismo" de conceptos conduce al "antagonismo" entre empresas de venta directa y distribuidores (pero no afecta el crecimiento de su riqueza común, porque hay "unificación"). La historia clásica y el caso típico del concepto de "oposición" en la industria mundial de la venta directa es el señor de la venta directa Amway Corporation de los Estados Unidos y su empresa de propiedad absoluta en China: Amway (China) Daily Necessities Co., Ltd. y Yeager Systems (fundador Dexter? 6? 1. La "Oposición" de Jaeger. Los dos "Tell the Truth" han estado "luchando" desde los Estados Unidos en la década de 1960 hasta China a principios del siglo XX. Curiosamente, su "lucha" no No afecta la industria de venta directa de cada uno y el señor supremo de la industria de Internet.

Hoy, como antepasados ​​de la industria de venta directa, su misión en el siglo XX ha sido completada y se ha pasado el testigo. Sin embargo, frente a la civilización de la información del siglo XXI, en la nueva era económica, ¿la industria de la venta directa despegará y volverá a ser gloriosa? ¿Sus antepasados ​​​​o cambiarán sus preceptos ancestrales y romperán las reglas para adaptarse al barco de la era de la información? Para ser honesto, ¿quién puede ser el primero en ser el jefe de la industria de la venta directa en la década de 1970? El Sr. Yeager fue pionero en el concepto de "sistema" y registró la marca "Internet". Para el "Sistema Yeager", se determinaron los "ocho pasos hacia el éxito" del sistema Yeager, a saber, sueño, compromiso, cotización, invitación, planificación. seguimiento, consulta y comunicación (comprobar el progreso) y copia (enseñar a otros).

6?1 Establecer un sueño;

2. Trabajar profundamente

3. Utilizar herramientas para mantener una actitud correcta y positiva; p>4. Celebrar reuniones a gran escala;

Debido a que los conceptos científicos, humanos, morales y replicables del sistema Jaeger atrajeron a vendedores directos de otras redes Amway, algunos vendedores directos de alto nivel abandonaron la red original para unirse al sistema Jaeger. Debido al período de descanso obligatorio de 6 meses de Amway, los distribuidores que querían unirse al sistema Jaeger se vieron obligados a realizar cambios. La gran cantidad, la inmensidad del área y la magnitud del impacto son inimaginables. ¿Por qué Jaeger ha logrado tanto éxito en la venta directa global? La razón clave es que en la década de 1970, cuando otras redes de vendedores directos todavía promovían vigorosamente el concepto de "vender productos" (quiero ser claro aquí, no estoy diciendo que el concepto de "vender productos" sea incorrecto), Dirk ¿Calle? 6?1 El Sr. Jaeger descubrió que no basta con confiar en una sola persona para hacer el "equipo" más grande, sino en el colectivo. Encontró que la industria de venta directa debe dividirse en dos niveles: uno es el fabricante y el otro es el vendedor directo. La relación entre los dos no es empleo y empleo (aunque el vendedor directo firma un contrato con la empresa de venta directa en. su propio nombre, no significa que esté empleado (para empresas de venta directa), por lo que es probable que surjan dos culturas paralelas. ¿Eso es todo, Dexter? 6?1 El Sr. Jaeger propuso crear una empresa separada para operar la cultura del distribuidor. ¿Por último, Dexter? 6?1 El Sr. Jaeger resistió la presión de todos los factores y creó con éxito el Sistema Jaeger. Los secretos del sistema Yeager residen principalmente en:

Primero, relaciones personales cercanas. El sistema de Jaeger cree que la venta directa vende oportunidades y sueños, no productos y sistemas. Se basa en el juicio humano para multiplicar el número de vendedores interpersonales o directos según la función exponencial de y=an (principio de duplicación del mercado). Sin la multiplicación de y=a n, la venta directa pierde su encanto, que requiere que no se establezca ninguna relación engañosa entre los recomendadores superiores e inferiores. De lo contrario, no importa cuán grande sea la red, colapsará en un instante, por lo que el sistema de Yeager se basa en la integridad y la equidad. Sin esta base, la red es frágil, vulnerable y peligrosa.

En segundo lugar, el compromiso. La característica más importante del sistema de Jaeger es su énfasis en el compromiso, ¡que es más importante que la vida! A diferencia de otras redes, el sistema de Yeager consiste en llevar a una nueva persona al lugar después de unirse y decirle algunas OPP como máximo, y eso es todo. El sistema de Jaeger no hace eso. La primera es establecer tu sueño (tiene un truco llamado "hervir el águila") y estimular tu potencial entusiasmo. Cuando decidas probar la venta directa, se comprometerá contigo si puedes hacerlo, y luego te enseñará todo, desde cómo decir una oración hasta cómo hablar en el escenario frente a cientos de personas. Es difícil imaginarlo sin conocerte personalmente. Por supuesto, si no está de acuerdo o la promesa es falsa, no estará de acuerdo. El compromiso es mutuo, lo cual es muy raro y valioso porque fortalece la estrecha relación personal entre nosotros.

En tercer lugar, establecer un proceso de herramienta. Jaeger Systems estableció Intel Corporation para producir, producir, publicar y distribuir una variedad de cintas, libros, VCD, disquetes de computadora, cintas de video, revistas, satélites, sistemas telefónicos de voz, Internet y muchas otras herramientas promocionales, al servicio de sus distribuidores globales. (vendedores). Muy profesional, ¿quién escucha qué cintas y lee qué libros y en qué momento? ¿A qué conferencia asistirás? ...Se hace con mucho cuidado, tal como una escuela se divide en primer grado, segundo grado y tercer grado...y te enseña a ser una persona primero, y luego aprender a hacer cosas, por eso algunas personas llaman al Sistema Yeager una universidad sin muros en el campo de la venta directa.

En cuarto lugar, comprobar el progreso (consulta y comunicación). De vez en cuando, el líder del sistema Jaeger consultará con los líderes superiores sobre la gestión de la red y cuestiones de progreso del rendimiento según lo prometido, como si jugar con ancho o profundidad, cómo lidiar con los problemas si uno no toma la iniciativa. y cómo intercambiar bienes. La cuestión de quién debe estar a cargo de una persona... luego desarrolle metas y planes de acción para la siguiente etapa.

En quinto lugar, influir y cambiar la forma de pensar de las personas. Diestro. 6?1 El Sr. Jaeger dijo: No hay mucha diferencia entre las personas. La única diferencia es la forma de pensar. ¿Sobre esto, Dexter? El señor Jaeger, que tiene 6,1 años, tiene una conversación maravillosa.

Dijo: "Después de que la mayoría de las personas se unen a Amway, tienen que pasar por un proceso de madurez, que es un proceso de crecimiento personal y madurez. Desafortunadamente, debido a su inmadurez, no pueden entender a Amway. Nuestra responsabilidad es cambiar e influir en las personas. forma de pensar y luego darle una oportunidad. Aunque presentamos esta oportunidad a la gente, eso no significa que todos sean lo suficientemente inteligentes como para entender que se beneficiarán de esta oportunidad. El éxito en Amway significa que somos cada vez mejores. Todos los días madurar un día, este es un proceso de aprendizaje continuo, cambio continuo y madurez continua. Si quieres tener éxito, debes desarrollar constantemente nuevos buenos hábitos. Este es el hábito de las personas exitosas en el proceso de crecimiento. Madurando. Enfrentado constantemente a diversos desafíos. Debes seguir pensando si puedes replantar tus sueños cuando otros te los roban. Esto determina si fracasarás o tendrás éxito."

Este pasaje ha inspirado a innumerables líderes de Jaeger. sistema para avanzar con valentía! De hecho, no se trata sólo de hacer Amway. ¿Puede Amway hacer Dexter? 6?1 Lo que el Sr. Jaeger le dijo muestra que Amway es digno de ser un brillante ejemplo de la industria global de venta directa. Algunos líderes destacados del sistema Jaeger original "localizaron" con éxito el sistema Jaeger después de más de 7 años de dura práctica en China. Tomaron prestado directamente el viejo Jaeger (Texaco? 6?1 Jaeger) para obtener las "Escrituras Verdaderas" allí. Diestro. 6?1 El Sr. Jaeger fue un gran maestro de sabiduría e inspiración. No es de extrañar que su sistema sea el más grande del mundo. No es de extrañar que la gente de la industria mundial de la venta directa lo aclame como un modelo legendario. Podemos decir razonablemente que el "Sistema Yago" es el creador y ejemplo brillante de varias redes y sistemas en la industria global de venta directa.

Hay muchas cosas en el sistema Yago que otras redes y otros sistemas no tienen o son difíciles de poseer, porque sólo se conoce su "apariencia", pero no se conoce su "alma"; ¡sólo debe ser "similar" pero no "similar"! Me gustaría dar algunas sugerencias y opiniones sencillas a otras empresas/empresas que ingresan al mercado chino de venta directa. Por supuesto, debe haber errores y cosas dañinas, así que sea generoso. Esta no es la intención del autor.