Paradigma general del copywriting publicitario

Fines de la actividad:

1. Dar la bienvenida a la temporada alta del Primero de Mayo y promocionar la marca.

2. Incrementar las ventas para dar confianza a los clientes y crear condiciones para abastecerse en mayo.

3 Haga un buen trabajo en las relaciones con los clientes (seré transferido a este mercado en abril)

Tema de la actividad: Bienvenido Primero de Mayo, Rongsheng Refrigerador tiene un gran descuento.

Tiempo de actividad: 24 y 25 de abril de 2004 (los resultados reales de la operación son buenos, extendidos hasta el 27 de abril)

Trabajo de preparación:

1. líderes sobre detalles operativos específicos, incluido el precio, el lugar, el personal y el soporte material.

El día 20 haremos publicidad en el mercado de Qinzhou: se colocarán carteles y triciclos, y el día 23 se colocarán carteles en la entrada del centro comercial.

3. 22. Verificar inventario y materiales en sitio.

4. Refinar la retórica unificada del evento: el fabricante Kelon llevará a cabo actividades promocionales antes del Primero de Mayo, venderá a precios especiales y regalará exquisitos obsequios.

Operaciones in situ:

1. Un arco, dos carpas, dos modelos de gas producto, un cartel enrollable "Premio de Oro al Ahorro de Energía de las Naciones Unidas" y dos cartulinas. .

Salida de 2,8 máquinas prototipo: 1 máquina de precio especial 163G, 2 máquinas de medición 108A, 138A, 2 nuevos productos 171D, 186SM, 1 ordenador de rendimiento.

Tarifa de actividad: 200 yuanes por triciclos de embalaje (5 vehículos), 50 yuanes por transporte, 30 yuanes/día × 2 = 60 yuanes por promoción temporal, * * * 310 yuanes (el lugar lo solicita el centro comercial).

Resumen de actividad:

Durante el primer período se comercializaron 26 unidades, lo que representa el 41,2% de las 63 unidades vendidas ese mes. El principal competidor vendió 47 unidades ese mes.

2. Promocionó plenamente la temporada alta del "Primero de Mayo" y vendió 79 unidades en siete días.

3. El cliente recibió 97 unidades ese mes, la mayor cantidad de la historia. Sin embargo, debido a factores como estimaciones desconocidas, los modelos más vendidos (290S, 163G, etc.) comenzaron a agotarse el 3 de mayo, lo que afectó las ventas del 1 de mayo. No hay ningún agente en esta zona, es irradiado por el agente de Nanning. )

4. Dejemos que las ventas de refrigeradores en el mercado de Qinzhou tengan un tema más claro: el ahorro de energía, y que suene como 209S. (Ganancia inesperada)

5. Ganó la confianza de los clientes.

Quizás muchos compañeros no encontraron lo que buscaban al navegar por aquí. Por supuesto, lo anterior son todas generalidades. Creo que las principales razones del éxito de este evento son: 1. El horario del evento es apropiado, el fin de semana anterior al Primero de Mayo. 2. Atención al cliente: 163G se vende por unas pocas docenas de yuanes adicionales al precio de compra. Además, se brindó apoyo en términos de lugar y personal. Este es un trabajo de comunicación que hay que hacer bien, pero no creas que el propósito del cliente no es ganar dinero. Garantizo las ganancias de otros modelos. 3. El refinamiento de la retórica unificada. Muchos clientes que compraron durante el evento planearon esperar hasta el Primero de Mayo, pero anunciamos que se trataba de la promoción del Primero de Mayo de Kelon, con ofertas y obsequios especiales. Resalte el estado de las actividades del fabricante en el evento. No hay ninguna razón para que los fabricantes hagan promociones sólo por publicidad. No hay razón para conseguir mejores ofertas de lo habitual. A Dios le encantan los "gastos promocionales". Lo que debemos hacer en este momento es: vestimenta profesional, tarjeta de presentación en mandarín = director de fábrica. 4. Prototipos para producción navideña, carteles de pie, pop, etiquetas de precios especiales, regalos, peceras, etc. Haz que el prototipo sea "hermoso".

Sublimación de Casos

¿Has visto "Big Shot"? Hacer promoción en el sitio es como si Ge You planeara un funeral. No pienses en las consecuencias al principio. Vaya tan grande como pueda, si los recursos lo permiten, tan grande como tema. Después de realizar algunos "grandes movimientos", su confianza aumentará considerablemente. Cuando planifiqué el evento por primera vez, estuve muy nervioso durante unos días y me preocupaba que algo saliera mal durante el evento. De hecho, había participado en muchos eventos en vivo antes de esto. Los eventos en vivo son en realidad bastante simples. Lo que quiero decir aquí es: si lo haces, definitivamente funcionará. Porque hasta ahora no me he encontrado con una escena de hielo.

Todo el proceso de planificación de un evento presencial es el siguiente:

1. Análisis de los antecedentes del evento, cuál es el propósito del mismo.

7. Los pedidos para eventos grandes se pueden emitir con una semana de anticipación. Puede ponerse en contacto con su oficina de correos local para distribuir periódicos o trabajar con quioscos. También se pueden publicar carteles al mismo tiempo. Lo mejor es publicarlo en la entrada del centro comercial dos días antes del evento. Llegar demasiado pronto puede perjudicar las ventas previas al evento.

8. Contar inventario, obsequios y materiales en el sitio. Dos días antes del evento. Es necesario mantener en stock los precios especiales y los principales modelos de venta.

9. Operación en sitio. Publicidad in situ, construcción de arcos, carpas, sombrillas, roll-ups y otros materiales, y diseño y decoración de líneas de productos prototipo. Aquí es cuando necesitas vestir el prototipo con cuidado para hacerlo lo más hermoso posible. El trabajo más importante aquí es la coordinación de los esfuerzos de ventas. Para resaltar el estatus del fabricante en el evento, tengo aquí una fórmula: tarjeta de presentación, tarjeta de presentación, mandarín = director de fábrica. Una clave para el éxito de un evento es contar con una sólida campaña por parte de los empleados. Por lo tanto, la capacidad de ventas del personal de ventas es muy importante, pero ¿cuántos gerentes de ventas y gerentes de producto en la industria de electrodomésticos aún mantienen esta habilidad? ¡Quizás rara vez voy al frente!

10. Resumir y evaluar el sitio de limpieza y liquidar gastos varios. Una vez finalizado el evento, limpia los carteles y las etiquetas de ofertas especiales. Liquidación de gastos varios. Finalmente, resuma y evalúe las actividades. Resuma los factores del éxito. Estos factores no están necesariamente en su plan. Totalmente posible. Entonces, si quieres convertirte en un maestro en esta área, es necesario resumir. Para la evaluación de actividades se utiliza generalmente como parámetros el volumen de ventas durante el evento y el volumen de ventas una semana después del evento. Además de estos, puede haber otros beneficios, como la promoción de marcas regionales y buenas relaciones con los clientes.

Del análisis anterior, la planificación de eventos en el sitio se refleja principalmente en: generar impulso, retórica unificada, atención al cliente, resaltar la ubicación de las actividades del fabricante y una fuerte promoción del personal. Este es un trabajo simple pero arduo, y el montaje y limpieza del lugar del evento no son fáciles. Por el bien de la empresa y del salario, trabajemos con los pies en la tierra in situ. Espero que mi artículo sea útil para todos. Al mismo tiempo, debido a las limitaciones de mi industria y capacidad, es posible que haya algunas operaciones que no haya mencionado. Por favor, discútalas con mis colegas.