¿Cómo hacer que el equipo sea más cohesionado y centrípeto?
La cooperación es la clave para la revitalización empresarial, y el prestigio de los empresarios es la clave de la cooperación.
Unidos, prosperamos; divididos, decaemos.
Sección 1 La cooperación es poder
Aquellos que ayudan a otros a escalar llegarán a lo más alto.
Colaboración de un ganso de Canadá
Hartrell Wilson es un orador de muy alto nivel. Una vez dijo que cuando era nativo del este de Texas, cuando yo era niño, una vez estaba caminando. en una vía de ferrocarril abandonada con dos amigos. Uno de los amigos era de complexión media y el otro era gordo. Los niños compitieron entre sí para ver quién podía caminar más lejos en la pista y su amigo más delgado solo dio unos pocos pasos antes de caer. El chico más gordo fue más lejos.
Finalmente, impulsado por una gran curiosidad, quiso conocer el secreto. El amigo obeso señaló que mientras Hartrell y su amigo caminaban sobre las vías, solo miraban sus pies y se cayeron. Luego explicó que estaba demasiado gordo para verse los pies y que tenía que elegir un objetivo distante en las vías (un objetivo a largo plazo) y caminar hacia él. A medida que se acercaba al objetivo, eligió otro objetivo (puedes ir tan lejos como puedas ver, y cuando llegues allí, podrás ver más lejos) y luego pasó al nuevo objetivo.
El chico gordo señaló filosóficamente que si mirabas tus pies, lo único que verías era óxido y plantas malolientes. Por otro lado, cuando ves el objetivo a cierta distancia sobre los rieles, puedes ver el objetivo cumplido.
Además, también quiero señalar otro punto. Si Hartrell y su amigo caminaran de la mano sobre dos vías de ferrocarril, podrían seguir caminando sin caerse. Éste es el valor de la cooperación. Como dijo George Matthew Adam: "Quien ayuda a otros a escalar, llega más alto". Digo esto repetidamente porque a muchos jóvenes se les ha enseñado una creatividad basura, que es que hay que pisotear a los demás, destruir a los demás y utilizar a los demás para llegar a la cima. De hecho, todo lo contrario.
Los gansos canadienses conocen instintivamente el valor de la cooperación. Sin duda, a menudo los notarás volando en forma de V, siendo un lado de la V más largo que el otro. (La razón por la que un lado de la V es más largo que el otro es porque hay más gansos). Estos gansos cambian de líder con regularidad porque el líder marca el camino y ayuda a crear un vacío parcial para los gansos a su izquierda y derecha. Los científicos han descubierto en pruebas en el túnel de viento que un grupo de gansos que vuelan en forma de V pueden volar un 12% más lejos que un ganso que vuela solo.
Lo mismo ocurre con los seres humanos, siempre que puedan cooperar con sus compañeros en lugar de luchar entre sí, a menudo pueden volar más alto, más lejos y más rápido.
Una de las mejores fuentes de ayuda (y desafortunadamente la que más se pasa por alto) es la familia, especialmente su cónyuge. Si su esposa o esposo trabaja codo con codo en lugar de improvisar, alcanzará sus objetivos más rápido y más fácilmente, y se divertirá más haciéndolo. No se sorprenda ni se decepcione demasiado si su cónyuge no comparte su entusiasmo al principio. Venda bien su idea, hágale saber a su cónyuge lo importante que es contar con su cooperación e interés, y que ambos ganarán mucho en el proceso. Esta estrecha conexión e intereses compartidos son extremadamente importantes porque le permitirán construir relaciones más significativas. Eso en sí mismo es un hermoso objetivo.
2 La cooperación genera poder
La cooperación es el comienzo de todos los esfuerzos combinados. Un grupo de personas que se unen para lograr un objetivo específico. Napoleón Hill llamó a esta cooperación un "esfuerzo unido".
Los tres factores más importantes en el proceso de "esfuerzos unidos" son:
Concentración, cooperación y coordinación.
Puedes tomar como ejemplo tu industria o profesión. Después de analizarla, encontrarás que su única limitación es la falta de esfuerzo para utilizar la combinación y la cooperación. Podemos tomar como ejemplo la profesión jurídica.
Si un despacho de abogados sólo tiene un tipo de pensamiento, su desarrollo se verá muy restringido, incluso si cuenta con más de una docena de talentos altamente capacitados. El intrincado sistema legal requiere una variedad de talentos que una sola persona no puede proporcionar.
Por lo tanto, es obvio que simplemente organizar a las personas no es suficiente para garantizar un éxito sobresaliente. Una buena organización contiene talentos, cada uno de los cuales debe ser capaz de ofrecer un talento especial que no poseen los demás miembros del grupo.
Un despacho de abogados bien organizado debe tener los siguientes talentos: personas con talentos especiales para preparar varios casos; personas con imaginación que puedan entender cómo incorporar disposiciones legales y pruebas al mismo tiempo. . Las personas con estas habilidades no necesariamente también tienen la capacidad de comparecer ante el tribunal para manejar casos. Por lo tanto, los despachos de abogados deben contratar personas que estén familiarizadas con los procedimientos judiciales. Si analizamos más a fondo, encontraremos que hay muchos casos diferentes que requieren una variedad de talentos especializados para realizar el trabajo preparatorio y los procedimientos judiciales. Un abogado especializado en derecho corporativo puede sentirse completamente desconocido en el manejo de casos penales.
Un abogado que entiende los principios de "organización y esfuerzo cooperativo", cuando busca alguien con quien asociarse para abrir una firma de abogados, definitivamente encontrará un abogado que tenga mucho conocimiento sobre las leyes y procedimientos específicos que quiere implementar. Una persona que no tiene idea de este principio puede adoptar el habitual enfoque de "resignarse al destino" a la hora de elegir pareja. Sólo encontrará a alguien que sea compatible con su personalidad o alguien que le conozca y considere un abogado especializado. talentos que posee.
En casi todas las áreas comerciales, se necesitan al menos los siguientes tres tipos de talentos: compradores, vendedores y personas familiarizadas con las finanzas. Cuando estos tres tipos de personas se coordinen entre sí y cooperen, obtendrán un poder poderoso a través de la cooperación que los individuos no pueden poseer.
La razón principal por la que muchas empresas fracasan es porque todo lo que tienen son talentos de ventas, talentos financieros o talentos de compras. Por naturaleza, los vendedores más capaces son optimistas y entusiastas, mientras que, en términos generales, los financieros más capaces son racionales, reflexivos y conservadores. Estos dos tipos de personas son esenciales para cualquier negocio exitoso. Pero si estos dos tipos de personas no logran ejercer influencia mutua, no desempeñarán un papel importante en ninguna empresa.
Tres promotores y directivos
En las empresas modernas, ya sea en la industria, el comercio o las finanzas, podemos encontrar dos tipos de talentos. Un tipo de talento suele denominarse “tipo dinámico”. Otro tipo de talento se llama "tipo equilibrado".
Una sociedad de dos abogados abrió uno de los bufetes de abogados más famosos de Estados Unidos. Uno de ellos nunca ha asistido a los tribunales y es responsable de preparar todos los materiales del litigio para los casos aceptados por la firma; otro abogado de la firma es responsable de manejar los casos en los tribunales; Ambos hombres eran actores activos, pero cada uno expresaba sus acciones de diferentes maneras.
Si quieres tener un lugar en este mundo, primero debes analizarte a ti mismo y luego entender si eres una persona "dinámica" o una persona "equilibrada" y luego elegir una "meta clara". de la misma naturaleza que tu habilidad innata. Si haces negocios con otras personas, también debes analizarlas e intentar ubicar a cada persona en el puesto que mejor se adapta a su naturaleza.
En otras palabras, las personas se pueden dividir en dos categorías: promotores y directivos. Un promotor puede ser un vendedor u organizador competente. Un administrador puede convertirse en un excelente custodio de los activos después de que la empresa los haya comprado.
Si dejas que un empleado tipo "gerente" administre un conjunto de libros, definitivamente estará muy feliz, pero si lo envías a vender cosas, definitivamente será infeliz e incompetente. Si se le asigna un "promotor" para gestionar un conjunto de libros, se sentirá muy triste. Su personalidad le exige dedicarse a actividades activas e intensivas. Las acciones pasivas no pueden satisfacer sus ambiciones. Si el trabajo que desempeña no le permite obtener lo que su personalidad requiere, el tipo de acción requerida, entonces, será un perdedor. A menudo nos encontramos con que quienes malversan fondos públicos son del tipo "facilitadores", y si podemos asignarles el trabajo que mejor les conviene, no podrán resistir esta tentación.
Si una persona se dedica a un trabajo que es consistente con su propia personalidad, entonces definitivamente hará el trabajo de todo corazón. La mayor tragedia del mundo es que la mayoría de las personas nunca trabajan en el puesto que mejor se adapta a su personalidad.
El error que suele cometer la gente es elegir o dedicarse siempre a la carrera o trabajo más rentable desde el punto de vista económico, sin tener en cuenta en absoluto su propia personalidad y capacidades. Si el dinero por sí solo puede traer el éxito, esta elección no tiene nada de malo. Pero los logros más elevados y nobles incluyen la paz mental, el disfrute y la felicidad, que sólo están disponibles para quienes hacen lo que más aman.
Cuatro. La cooperación tiene doble recompensa
Frente a las costas de Noruega se encuentra una de las vorágine más famosas e irresistibles del mundo. Este remolino que nunca deja de girar es tan aterrador que cualquiera que quede atrapado en él nunca podrá escapar.
Del mismo modo, aquellos que no comprenden el principio de los esfuerzos cooperativos también se dirigen hacia la vorágine de la vida e inevitablemente encontrarán una destrucción desafortunada. En el mundo en que vivimos, la evidencia de la "supervivencia del más fuerte" se puede ver en todas partes. Los "más aptos" mencionados aquí son aquellos que tienen fuerza, y la fuerza es el esfuerzo cooperativo.
Desafortunadamente, debido a la ignorancia o la arrogancia, algunas personas creen erróneamente que pueden navegar con un pequeño y frágil velero hacia este peligroso océano de vida. Una persona así encontrará que algunos remolinos son más peligrosos que cualquier zona marítima peligrosa.
Cuando las personas están en batallas hostiles, sin importar dónde estén, y sin importar cuál sea la naturaleza y la causa de la batalla, podemos encontrar que hay un remolino tan grande esperando cerca del campo de batalla. .
Sólo a través de esfuerzos cooperativos pacíficos y armoniosos podemos lograr el éxito en la vida. Los logros no los puede lograr una sola persona. Incluso si una persona se recluye en el desierto y está lejos de todo tipo de civilización humana, todavía necesita depender de fuerzas distintas a sí misma para sobrevivir. Cuanto más se vuelve parte de la civilización, más debe depender de los esfuerzos cooperativos.
Ya sea que una persona se gane la vida trabajando duro durante el día o dependiendo de los ingresos por intereses, siempre que pueda cooperar amistosamente con otras personas, su vida puede ser más cómoda. Además, las personas cuya filosofía de vida se basa en la "cooperación" en lugar de la "competencia" no sólo tendrán más facilidad para vivir una vida cómoda y lujosa, sino que también disfrutarán de una "felicidad" adicional que otros nunca podrán disfrutar.
La riqueza obtenida a través de esfuerzos cooperativos no dejará cicatrices en los corazones de sus propietarios. La riqueza obtenida a través del conflicto y la competencia definitivamente dañará a sus propietarios.
Ya sea esforzándonos por acumular riqueza material para sobrevivir o lograr una vida lujosa, estos esfuerzos representan la mayor parte de nuestro tiempo luchando en este mundo secular. Si no podemos cambiar esta tendencia material de la naturaleza humana, al menos podemos cambiar el método de buscar riqueza, y eso es considerar la "cooperación" como la base del método de buscar riqueza.
La "cooperación" permite a las personas obtener una doble recompensa: por un lado, nos permite obtener todo lo que necesitamos en la vida, por otro, nos permite ganar la paz interior, que es algo que nos permite obtener paz interior. la gente codiciosa nunca puede obtener.
No se puede negar el hecho de que las personas codiciosas pueden acumular enormes riquezas materiales. Pero venderá su alma por una pequeña ganancia temporal.
5. La desunión conduce a la extinción
Vivimos en una era de esfuerzos cooperativos. Casi todas las empresas exitosas operan bajo algún tipo de asociación.
Mientras leamos las noticias en los periódicos del día, definitivamente veremos un informe de este tipo: La fusión de empresas industriales y comerciales bajo la misma organización de gestión ha creado un poder incomparable.
Hoy se fusionó un grupo de bancos, mañana se fusionó un grupo de empresas ferroviarias y unos días después se unieron varias empresas siderúrgicas. El propósito de todas estas acciones conjuntas es utilizar un alto grado de unidad y cooperación para desarrollar un poder incomparable.
El conocimiento no es poder real porque está disperso y desorganizado. Es sólo un poder latente a partir del cual se puede desarrollar el poder real. Cualquier biblioteca moderna contiene todo el precioso conocimiento desorganizado -un legado de nuestro tiempo- pero este conocimiento no es poder porque no está organizado y unido.
Cada forma de energía y cada vida vegetal y animal deben unirse para sobrevivir.
Después de que esos enormes animales se extinguieran en la antigüedad, sus restos llenaron la naturaleza. Han desaparecido sin dejar rastro, pero han dejado evidencias muy ciertas de que la falta de unión conducirá a la desgracia de la extinción.
Desde el electrón, el protón más pequeño, hasta el planeta más grande del universo, estas sustancias demuestran una de las leyes originales del universo, que es la "organización". Las personas más afortunadas son aquellas que comprenden la importancia de esta ley, se familiarizan con sus diversas formas y la utilizan en su beneficio.
Lo más difícil es que la gente no sólo tiene que comprender la importancia de la ley de la unidad, sino también utilizar esta ley como la latitud y longitud de su fuerza.
Es bien sabido que la tarea más difícil para cualquier emprendedor es lograr que las personas con las que trabaja aporten sus esfuerzos con espíritu armonioso de trabajo y sabiduría.
En cualquier empresa, es muy difícil inducir a los trabajadores a aportar continuamente su sabiduría y trabajo. Sólo los líderes más capaces pueden lograr este objetivo ideal. Pero de vez en cuando surge un gran líder que sobresale en su profesión y su nombre se escucha en todo el mundo. Por ejemplo, Henry Ford, Edison, Rockefeller, Harriman y Napoleon Hill.
La fuerza y el éxito van de la mano. Por lo tanto, cualquier persona que posea el conocimiento y la capacidad de combinar armoniosamente los principios de sus pensamientos y desarrollar el poder para tener éxito en cualquier profesión.
Seis cooperación es la base del liderazgo
Si una persona puede guiar a otros a cooperar y participar en un trabajo en equipo eficaz, o inspirar a otros a ser más activos, entonces, esta persona no es menos activo que alguien que proporciona servicios eficaces de forma más directa.
En las empresas industriales y comerciales, algunas personas tienen capacidades extremadamente altas y pueden inspirar y dirigir a todas las personas bajo su mando para lograr mayores logros de los que serían posibles sin esa influencia dominante. Es bien sabido que Carnegie dirigió a algunos miembros de su personal personal con tanta habilidad que muchos de ellos se hicieron ricos.
Todos los gerentes de ventas, todos los líderes militares y los líderes de todas las industrias comprenden la necesidad de un "espíritu de comprensión y cooperación mutuas". Para tener éxito, debes tener este espíritu. Este espíritu público armonioso puede lograrse mediante una disciplina automática o forzada. En este caso, los pensamientos individuales se fusionarán en una especie de "grupo de expertos", lo que significa que los pensamientos individuales se modifican y los pensamientos de cada uno se vuelven uno.
Hay muchas maneras de crear este proceso de integración, al igual que colocar individuos en posiciones de liderazgo en diversas industrias. Cada líder tiene su propia manera de coordinar los pensamientos de sus seguidores. Algunos usan la coerción, otros la persuasión y otros el castigo o la recompensa, todo con el objetivo de reducir los pensamientos individuales en un grupo para que todos se fusionen en un solo pensamiento.
Los lectores no tienen que profundizar en la política, los negocios o las finanzas para identificar las técnicas que utilizaron sus respectivos líderes para fusionar sus ideas individuales en una colectiva.
Sin embargo, los verdaderos grandes líderes del mundo nacen con un pensamiento característico que atrae otros pensamientos. El ejemplo más obvio es el de Napoleón Bonaparte, que tenía una mente magnética que podía atraer los pensamientos de cualquiera con quien entraba en contacto. Los soldados de Napoleón supieron sacrificarse generosamente por él sin pestañear porque se sintieron atraídos por su personalidad.
Cualquier líder capaz que comprenda el espíritu de cooperación puede ser capaz de integrar temporalmente los pensamientos de cualquier grupo de modo que estos pensamientos representen solo un pensamiento colectivo, pero una vez que el líder abandona el grupo, este tipo de fusión; La mente colectiva inmediatamente se dividió y colapsó.
Las organizaciones de venta de seguros de vida u otros grupos de ventas más exitosas se reúnen una vez por semana o más. ¿Cuál es su propósito? Se trata de integrar todos los pensamientos individuales en un grupo de expertos, que pueda inspirar continuamente pensamientos individuales durante un período de tiempo.
Es posible que los líderes de estos grupos no comprendan lo que sucede en las llamadas "reuniones de aliento". La agenda rutinaria de tales reuniones suele ser que el líder del equipo u otras personas hablen y, a veces, se invita a personas ajenas al grupo a agregar opiniones, y las ideas individuales se exponen entre sí y se alientan mutuamente.
La mente humana se puede comparar con una batería. Su energía se agota o se descompone, dejando a las personas sintiéndose frustradas, desanimadas y sin ánimo. ¿Quién puede evitar este sentimiento? La mente humana debe recargarse cuando está deprimida, y para ello debe entrar en contacto con un pensamiento más energético. Los grandes líderes comprenden la necesidad de este proceso de recarga y también saben cómo lograrlo. Ésta es la principal diferencia entre un líder y un seguidor.
No olvides probar este experimento.
No puedes hablar con los demás con un espíritu agresivo a menos que desarrolles un fuerte deseo de hacerlo tú mismo. Cada afirmación que le hagas a otra persona utilizando el principio de autosugestión dejará una profunda impresión en tu propia mente subconsciente, independientemente de si es verdadera o falsa.
Siete La Cooperación Acelera el Éxito
En el proceso de desarrollar la confianza en uno mismo y las habilidades de liderazgo, también se debe desarrollar un espíritu de cooperación.
Nadie puede lograr logros duraderos sin la ayuda y cooperación de los demás. Cuando dos o más personas se unen de cualquier forma, en un espíritu de armonía y comprensión, cada persona de la alianza multiplicará así su propia capacidad de logro.
La manifestación más evidente de este principio debería darse en las empresas industriales y comerciales que mantienen un perfecto espíritu de equipo entre jefes y empleados. Donde encuentres este espíritu de equipo, encontrarás prosperidad y bondad en ambos lados.
La palabra "Cooperación" se considera la palabra más importante en la escritura británica. En los asuntos familiares, en la relación entre marido y mujer, en la relación entre padres e hijos, la palabra "cooperación" juega un papel muy importante. Debido a que este principio de cooperación es tan importante, cualquier líder que no comprenda y aplique este principio desde sus habilidades de liderazgo no será fuerte ni duradero.
Más empresas industriales y comerciales fracasan por falta de espíritu de cooperación que por otras razones integrales. En los 25 años de experiencia y observación empresarial de Napoleon Hill, vio con sus propios ojos que varias empresas industriales y comerciales fracasaron o incluso perecieron debido a conflictos y a la falta de este principio de cooperación. En el proceso de manejo de asuntos legales, ha visto innumerables casos de ruptura familiar, todos causados por la falta de cooperación entre marido y mujer. En el proceso de estudiar la historia de varios países, descubrió que la falta de espíritu de cooperación ha sido un gran desastre para la humanidad en todas las épocas. Al mirar estas historias y estudiarlas, uno obtendrá una impresión profunda de la cooperación, que automáticamente quedará grabada en su conciencia y nunca se borrará.