Cómo convertirse en un nuevo distribuidor en línea y cómo convertirse en un nuevo distribuidor en línea

B2B es el intercambio de productos, servicios e información entre empresas a través de Internet. En la actualidad, el B2B basado en Internet se está desarrollando muy rápidamente. Según las últimas estadísticas, el volumen de transacciones B2B en Internet a principios de este año superó con creces al B2C. En los próximos cinco años, B2B alcanzará una tasa de crecimiento anual promedio de 465.438+0%. Para 2004, se espera que el volumen global de transacciones B2B alcance 7.

29 billones de dólares. Las transacciones tradicionales entre empresas a menudo consumen muchos recursos y tiempo de las empresas, y las ventas, distribución y adquisiciones ocupan costos de productos. A través de transacciones B2B, compradores y vendedores pueden completar todo el proceso comercial en línea, desde establecer una impresión inicial, comparar precios, negociar, firmar un contrato, envío y, finalmente, servicio al cliente. B2B permite que las transacciones entre empresas reduzcan gran parte del flujo de trabajo de las transacciones y los costos de gestión, lo que reduce los costos operativos de las empresas.

La conveniencia y extensibilidad de Internet permiten a las empresas ampliar el alcance de sus actividades, lo que hace que sea más fácil y económico para las empresas desarrollarse en regiones y regiones. B2B no es sólo el establecimiento de un grupo en línea de compradores y vendedores, sino que también proporciona una base para la cooperación estratégica entre empresas. Es absolutamente imposible para cualquier empresa, sin importar cuán fuerte sea su fortaleza técnica o cuán buena sea su estrategia comercial, lograr el B2B por sí sola.

La era del trabajo solo ha pasado y el establecimiento de alianzas cooperativas entre empresas se ha convertido gradualmente en una tendencia de desarrollo. La red permite un flujo de información sin obstáculos. Las empresas pueden establecer una cooperación complementaria y mutuamente beneficiosa en mercados, productos u operaciones a través de la red, formar una integración comercial horizontal o vertical y realmente realizar un modelo de gestión logística global con mayor escala, mayor fortaleza y más económico. operaciones.

El B2B adoptado actualmente por las empresas se puede dividir en los dos modelos siguientes: 1. Vertical de fabricación o negocio B2B. El B2B vertical se puede dividir en dos direcciones, aguas arriba y aguas abajo. Los fabricantes o minoristas comerciales pueden establecer relaciones de suministro con proveedores ascendentes. Por ejemplo, Dell Computer Company coopera de esta manera con los fabricantes de chips y placas base.

Los fabricantes pueden establecer relaciones de ventas con distribuidores intermedios, como el acuerdo entre Cisco y sus distribuidores. 2. B2B para el mercado de trading intermedio. Este modelo de transacción es B2B horizontal, que concentra procesos de transacción similares en varias industrias en un solo lugar, brindando una oportunidad para compradores y proveedores corporativos, como Alibaba y Global Sources.

B2B es solo el comienzo para que las empresas realicen el comercio electrónico, y sus aplicaciones continuarán desarrollándose y mejorándose para satisfacer las necesidades de las empresas en diversas industrias. En la actualidad, si las empresas quieren lograr un B2B perfecto, necesitan el soporte de muchos sistemas. Por ejemplo, las empresas manufactureras necesitan sistemas financieros, sistemas ERP de planificación de recursos empresariales, sistemas SCM de gestión de la cadena de suministro, sistemas CRM de gestión de relaciones con los clientes, etc. , y estos sistemas se pueden integrar orgánicamente para lograr el intercambio de información y la automatización completa de los procesos comerciales.

La implementación de un sistema de este tipo requiere que las empresas inviertan considerables recursos humanos, materiales y financieros. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas se sentirán intimidadas por una inversión tan grande. Teniendo en cuenta las características de estas empresas, Wangxin ofrece soluciones de comercio electrónico B2B que las empresas pueden permitirse. Por un lado, las empresas pueden utilizar los productos proporcionados por Xinwang para realizar gradualmente B2B, de gama baja a alta, de simple a integral.

Por ejemplo, los distribuidores pueden utilizar el sistema DRP de la nueva red según las principales características de su negocio, las empresas comerciales pueden utilizar el sistema SCM de la nueva red y las empresas centradas en ventas, servicios y otros negocios pueden utilizar el Sistema CRM. Por otro lado, considerando las limitaciones financieras y de personal de algunas pequeñas y medianas empresas, la nueva red proporcionará hospedaje de software, distribución, arrendamiento de software de aplicaciones de gestión y servicios relacionados a usuarios empresariales en forma de software de aplicación ASP. proveedores de servicios.

Los usuarios empresariales pueden confiar completamente la infraestructura, las operaciones comerciales y la administración de aplicaciones necesarias para las aplicaciones comerciales a proveedores de servicios de aplicaciones como Xinwen. Esto permite a los usuarios obtener tecnología de alta calidad y garantías de servicio con una inversión de bajo costo, asegurando así la implementación fluida de las estrategias corporativas de comercio electrónico. B2B es el mejor punto de entrada para que las empresas realicen el comercio electrónico y promuevan el desarrollo empresarial. El beneficio más directo para la empresa es la reducción de costos y la mejora de la eficiencia, lo que también puede generar enormes beneficios a largo plazo.

En comparación con antes, la estrategia general de las empresas presta cada vez más atención a la integración de la tecnología de la información. Los directores ejecutivos de las empresas se dan cuenta de que se deben tomar medidas para mantener competitivas a sus empresas.

La tecnología de la información se está convirtiendo cada vez más en una cuestión de vida o muerte para las empresas, y las nuevas inversiones en tecnología de la información pueden efectivamente mejorar la fortaleza de una empresa, no sólo mejorar sus operaciones diarias.