¿Qué medidas toman los abogados para expandir su negocio y mejorar sus servicios?
La planificación de la carrera de los abogados debe llevarse a cabo de manera regular, paso a paso y planificada, y transformarse gradualmente de cambios cuantitativos a cambios cualitativos. Debemos avanzar paso a paso, de manera constante y avanzar poco a poco cada año. El éxito no es en absoluto accidental, hay reglas a seguir. No es casualidad que la mayoría de los abogados alcancen cierta altura y logren el éxito después de varios años de práctica. Está formado por factores como el nivel profesional, las relaciones interpersonales, la popularidad y la experiencia social. De hecho, no importa en qué profesión o industria se encuentre, siempre que tenga la paciencia para establecerse en ella durante tres a cinco años, la tecnología, las habilidades, la experiencia y el conocimiento de la industria se le aclararán de forma natural, y Lo mismo ocurre con la industria de los abogados. La experiencia ha demostrado que la confusión, el dolor y la confusión iniciales serán cosa del pasado en un plazo máximo de tres a cinco años después de convertirse en abogado en ejercicio. Si los nuevos abogados en ejercicio quieren afianzarse en el ferozmente competitivo mercado de servicios legales, deben combinar sus calificaciones académicas, especialidades y experiencia para formular sus propios planes de práctica lo antes posible y encontrar direcciones comerciales que puedan liberar plenamente su potencial. Teniendo en cuenta todos los aspectos, establezca su principal dirección comercial en el futuro, sígala con diligencia e insista en crear sus propias características y marca profesional. Por ejemplo, nuestro hospital es relativamente débil en defensa criminal, propiedad intelectual y negocios relacionados con el extranjero. Mientras estudies tranquilamente durante dos o tres años, también serás un experto.
En segundo lugar, utilice diversos medios para familiarizarse con los procedimientos de manejo de diversos casos lo antes posible.
Las oportunidades siempre favorecen a quienes están preparados. Retener a los clientes que llegan a su puerta es el resultado de una combinación de comunicación y encanto. Generalmente, los clientes buscan abogados sólo para aprender más sobre sí mismos y tener más confianza. Por lo tanto, al responder las preguntas del cliente, debe comprender su psicología, no sólo para permitirle obtener la respuesta que desea, sino también para generar confianza en usted. Para lograrlo, los nuevos abogados en ejercicio deben familiarizarse lo antes posible con los procedimientos para el manejo de diversos casos. Ahora el instituto tiene archivos ya preparados. Como abogado en prácticas o nuevo abogado, puede consultar expedientes cerrados en su tiempo libre. Se centra en presentar las reclamaciones del demandante, las pruebas que respaldan las reclamaciones, los motivos de la defensa del demandado, el foco de la disputa entre las dos partes, las razones determinadas por el tribunal y los resultados de la sentencia. Los abogados, cuando reciben una consulta preliminar de un cliente, generalmente hacen una estimación aproximada de si el caso puede manejarse y la dirección básica del caso. Se puede decir que si usted puede estimar y juzgar con precisión la dirección del caso al recibir la consulta preliminar del cliente, entonces mayor será la posibilidad de que acepte el caso y obtenga la aprobación del cliente.
En tercer lugar, amplíe su pensamiento y amplíe las fuentes de sus casos.
En primer lugar, los nuevos abogados deben prestar atención a ampliar el origen de los casos durante sus servicios. Primero, tomar en serio cada asunto legal menor, aprovechar cada oportunidad de consulta telefónica y cara a cara y responder pacientemente a las preguntas que surjan. Incluso si la consulta claramente no tuvo éxito, escuche atentamente. Deje una buena impresión en el consejero, y sus familiares y personas que lo rodean serán los primeros en encontrarlo si tienen problemas legales. Sólo ganándose la confianza de las partes la gente podrá promocionarte y recomendarte. En segundo lugar, haz todo bien. Los abogados son de diferentes tamaños, pero los casos no. Los casos mayores y menores sólo son importantes para los abogados y clientes. Por lo tanto, los casos civiles y comerciales pequeños o los casos penales con honorarios relativamente bajos deben tratarse como casos importantes y las partes no deben ser tratadas a la ligera. Siempre que se firme un contrato de agencia, se debe proporcionar el mismo nivel de servicio independientemente de si se cobran tarifas o no. Cada caso debe satisfacer a las partes involucradas, y las partes deben entender si pierden. De esta manera, un caso conduce a muchos casos y los casos pequeños conducen a casos grandes.
En segundo lugar, debemos promocionarnos fuera del trabajo y descubrir el origen del caso a través de la comunicación.
La jornada laboral de los abogados no se limita a 8 horas. Tienen que participar en diversas actividades sociales y actividades grupales más allá de las 8 horas, trabajar duro para promocionarse y mostrarse, y prestar atención a recopilar y aprovechar los recursos de los clientes potenciales. Los abogados son activistas sociales y las habilidades de comunicación son una cualidad básica y necesaria para los abogados. La comunicación recorre todo el proceso de prestación de servicios de abogado, incluida la comunicación con los clientes y las partes, la comunicación con los encargados de los casos de los órganos judiciales y la comunicación con la sociedad. Debemos ser buenos aprovechando los recursos de nuestros familiares, amigos, compañeros de clase, compañeros de armas y de todas las personas disponibles, incluso aquellas que sólo conocemos una vez. Hágale saber a la gente que usted es abogado y un muy buen abogado. Una comunicación buena y armoniosa ampliará los recursos potenciales de los clientes. Como abogado joven, es posible que este método no tenga resultados inmediatos, pero definitivamente no será inútil. Los abogados en prácticas pueden aprovechar las oportunidades de pasantías o asistentes para conocer y contactar con tantas personas diferentes como sea posible, y de vez en cuando clasificar y mantener sistemáticamente sus conexiones existentes. Una vez finalizado el periodo de prácticas, realizaremos nuestras propias prácticas. Estas conexiones nos reportarán grandes beneficios económicos.
4. Retener a los clientes con una actitud responsable, seria, cordial y entusiasta, hacer un trabajo sólido y cometer menos errores.
En la era de una economía de mercado ferozmente competitiva, la actitud de servicio también es un factor para ganar la competencia. Ahora que tengo un número considerable de clientes recurrentes, a veces me pregunto, ¿por qué clientes anteriores me recomiendan casos?
Más tarde, durante la conversación con el cliente, supe que él me presentó el caso porque fui serio, responsable y paciente con el cliente. Al manejar el caso, pude escuchar a todos. Los puntos de vista del cliente sobre el caso y expresar sus opiniones. Todo en mi corazón. Por tanto, además de una actitud seria, la capacidad expresiva también es clave para retener a los turistas. Los esfuerzos serán recompensados y los esfuerzos serán recompensados. Si el caso se resuelve bien, su cliente es su mejor relaciones públicas. No anteponga las tarifas, sino luche por las oportunidades y el desarrollo a largo plazo. Tenga cuidado en el trabajo, piense más y tenga cuidado. Comete menos errores.
Los abogados son una profesión donde no se toleran los errores. Tienen pocas oportunidades de corregir, pero no pueden evitar cometer errores.