Cómo escribir análisis y posicionamiento de mercado

Pregunta 1: Cómo redactar análisis de mercado y posicionamiento de mercado.

Análisis de ventajas de fondo Enfoque: Audiencia. análisis Análisis vertical, análisis divergente

Pregunta 2: ¿Cómo posicionar el mercado? Primero, haga un estudio de mercado para investigar qué segmentos de mercado son rentables y adecuados para que su empresa opere, y no hay competidores o los tiene. suficiente competitividad, para que puedas posicionarte. Si desea posicionarse en el mercado, debe comprender la segmentación del mercado. Se puede subdividir según el poder adquisitivo y posicionarse en gama alta, media y baja también se puede subdividir según las características de la población, como el uso de zapatos, a algunas personas les gustan los zapatos de cuero y a otras les gustan los zapatos deportivos; hay muchas maneras de subdividir. Pero también hay que prestar atención al posicionamiento: el mercado al que se quiere dirigir debe ser rentable. En otras palabras, el tamaño del mercado debe ser lo suficientemente grande y debe haber mucha gente comprando. El posicionamiento en el mercado incluye tres pasos: identificar posibles ventajas competitivas basadas en el posicionamiento, elegir la ventaja competitiva correcta e indicar efectivamente al mercado el posicionamiento en el mercado de la empresa. 1. Identificar posibles ventajas competitivas Los consumidores generalmente eligen productos y servicios que les aportan el mayor valor. Por lo tanto, la clave para ganar y retener clientes es comprender sus necesidades y su proceso de compra mejor que sus competidores, y brindarles más valor. Ofreciendo un precio más bajo que los competidores, o proporcionando más valor para justificar un precio más alto. Las empresas pueden posicionar su mercado para proporcionar un valor superior al mercado objetivo, de modo que puedan obtener una ventaja competitiva. Diferenciación de productos: Las empresas pueden diferenciar sus productos de otros productos. Diferenciación de servicios: además de depender de la diferenciación real de productos, las empresas también pueden hacer que sus servicios relacionados con productos sean diferentes de los de otras empresas. Diferenciación de personas: una empresa puede lograr una fuerte ventaja competitiva contratando y capacitando a mejores personas que sus competidores. Diferencias de imagen: incluso si los productos de la competencia parecen similares, los compradores observarán diferencias basadas en la imagen corporativa o de marca. Por tanto, las empresas se diferencian de sus competidores construyendo una imagen. 2. Seleccionar la ventaja competitiva adecuada Supongamos que la empresa ha tenido la suerte de descubrir varias ventajas competitivas potenciales. Ahora, las empresas deben elegir varias de estas ventajas competitivas para establecer una estrategia de posicionamiento en el mercado. Las empresas deben decidir cuántos tipos de promociones promocionar y qué tipos de beneficios. Muchos especialistas en marketing creen que las empresas sólo necesitan promover vigorosamente un beneficio para el mercado objetivo, mientras que otros comerciantes creen que el posicionamiento de la empresa debería tener más de 7 factores diferentes. En general, hay tres errores principales de posicionamiento en el mercado que las empresas deben evitar. El primero es un posicionamiento demasiado bajo, es decir, no existe ningún posicionamiento real para la empresa. El segundo error es la sobreposición, es decir, la imagen de la empresa transmitida a los compradores es demasiado limitada. por fin. Las empresas deben evitar posicionamientos confusos y dar a los compradores una imagen corporativa confusa. 3. Comunicar y entregar el posicionamiento de mercado seleccionado Una vez elegido el posicionamiento de mercado, la empresa debe tomar medidas prácticas para comunicar el posicionamiento de mercado ideal a los consumidores objetivo. Todas las mezclas de marketing de la empresa deben respaldar esta estrategia de posicionamiento en el mercado. Posicionar una empresa requiere acciones concretas y no palabras vacías.

Pregunta 3: Análisis de posicionamiento en el mercado ¿Qué es el posicionamiento en el mercado? Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa debe posicionarse en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos pueden llegar a los clientes después de comprender y analizar exhaustivamente la posición de los competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento de mercado es un importante concepto de marketing propuesto por Al Rice en la década de 1970. El llamado posicionamiento de mercado es aquel que, basándose en la situación de competencia de productos similares en el mercado objetivo y la importancia que los clientes otorgan a ciertas características o atributos de dichos productos, la empresa crea una personalidad fuerte, distintiva y distintiva para los productos de la empresa y los retrata vívidamente. Páselo a los clientes y gane su reconocimiento. La esencia del posicionamiento en el mercado es distinguir estrictamente a la empresa de otras empresas, de modo que los clientes puedan sentir y reconocer claramente esta diferencia, ocupando así una posición especial en la mente de los clientes.

Pregunta 4: Cómo escribir los antecedentes del desarrollo y la situación actual de las tarjetas de crédito en un informe de posicionamiento de mercado

Análisis ambiental

Macro

Análisis del entorno demográfico (principalmente dirigido a la proporción poblacional de estudiantes universitarios)

Análisis económico (analizando las características de consumo y el consumo per cápita de la población general y los estudiantes universitarios en China)

Legal medio ambiente (explica las reglas relevantes para el uso de tarjetas de crédito y las leyes y regulaciones nacionales) impacto)

Entorno cultural (explica los conceptos de consumo de China y los conceptos de consumo extranjero)

Microambiente

Análisis del consumidor (explica las opiniones de los estudiantes universitarios sobre el consumo, conceptos y patrones de consumo)

FODA

Explica las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas del uso de tarjetas de crédito. entre estudiantes universitarios

Evita amenazas, fortalece ventajas, mejora desventajas y marca diferencias según la teoría de las 4p Marketing

Pregunta 5: Cómo escribir el posicionamiento en el mercado depende principalmente del grado de tu producto Si la calidad del producto es alta, el posicionamiento en el mercado debe fijarse en los grupos de consumidores de gama media y alta.

Pregunta 6: Cómo escribir un análisis de mercado de productos 1. Posicionamiento del grupo de consumidores quién comprará su producto 2. Posicionamiento de precios Poder adquisitivo de sus clientes objetivo Precios de productos de la competencia Costos de producción 3. Cómo promocionar de acuerdo con los objetivos 4. Estrategia de marketing

Pregunta 7: ¿Cuál es la diferencia entre posicionamiento del producto, selección del mercado objetivo y posicionamiento en el mercado? Los conceptos y significados se pueden encontrar buscando en línea. Las diferencias específicas entre ellos son:

El posicionamiento del producto está incluido en el posicionamiento en el mercado. La selección del mercado objetivo es un requisito previo para el posicionamiento en el mercado. mercado objetivo, este es el llamado marketing objetivo STP;

Pero no preguntó en el primer paso, es decir, S, S es el segmento de mercado, T es la selección del mercado objetivo, y P es el posicionamiento en el mercado (incluido el posicionamiento del producto). Esta es una formulación de estrategia de marketing objetivo convencional, denominada STP

Pregunta 8: ¿Cómo se posiciona la empresa en el mercado? La siguiente información se reimprime como referencia

El posicionamiento de mercado fue propuesto por los científicos de marketing estadounidenses Al Ries y Jack Trout en 1972. Su significado se refiere a la posición de una empresa en el mercado en función de los productos existentes de los competidores. Posicionar, basándose en la importancia que los clientes otorgan a determinadas características o atributos de este tipo de producto, crear una imagen distintiva e impresionante de los productos de la empresa y transmitir vívidamente esta imagen a los clientes, haciendo así que el producto identifique el nicho de mercado adecuado. .

El posicionamiento en el mercado se puede completar a través de los siguientes tres pasos:

1) Identificar ventajas competitivas potenciales

La tarea central de este paso es responder a las siguientes tres pasos Preguntas:

Primero, ¿cuál es el posicionamiento de los productos de la competencia?

Segundo, ¿qué tan satisfechos están los deseos de los clientes en el mercado objetivo y qué necesitan realmente? p>

En tercer lugar, ¿cuál es el mercado objetivo? ¿Qué se debe y se puede hacer según el posicionamiento en el mercado de los competidores y las necesidades y beneficios reales de los clientes?

Para responder a estas tres preguntas, los especialistas en marketing corporativo deben utilizarlas. todos los métodos de investigación para diseñar y buscar, analizar y reportar sistemáticamente información y resultados de investigación sobre los temas antes mencionados.

Al responder a las tres preguntas anteriores, las empresas pueden captar y determinar sus potenciales ventajas competitivas.

2) Posicionamiento de ventaja competitiva central

La ventaja competitiva indica la capacidad de la empresa para superar a sus competidores. Esta capacidad puede ser existente o potencial. Elegir una ventaja competitiva es en realidad un proceso de comparar las fortalezas de una empresa con sus competidores en todos los aspectos. El indicador de comparación debe ser un sistema completo. Sólo así se podrá seleccionar con precisión la ventaja competitiva relativa. El método habitual consiste en analizar y comparar las fortalezas y debilidades de una empresa y sus competidores en siete aspectos: gestión empresarial, desarrollo tecnológico, adquisiciones, producción, marketing, finanzas y productos. De esta manera se seleccionan los proyectos ventajosos y más adecuados para la empresa para determinar inicialmente la posición de la empresa en el mercado objetivo.

3) Formulación de la estrategia

La tarea principal de este paso es que la empresa comunique con precisión sus ventajas competitivas únicas a los clientes potenciales a través de una serie de actividades de publicidad y promoción, y establecer una relación positiva entre los clientes. Deja una profunda impresión en mi mente.

En primer lugar, los clientes objetivo deben comprender, conocer, familiarizarse, identificarse, gustar y preferir el posicionamiento de la empresa en el mercado, y establecer una imagen coherente con dicho posicionamiento en la mente de los clientes.

En segundo lugar, las empresas utilizan diversos esfuerzos para fortalecer la imagen de los clientes objetivo, mantener la comprensión de los clientes objetivo, estabilizar la actitud de los clientes objetivo y profundizar los sentimientos de los clientes objetivo para consolidar una imagen consistente con el mercado.

Por último, las empresas deben prestar atención a las desviaciones en la comprensión de los clientes objetivo sobre su posicionamiento en el mercado o a la ambigüedad, confusión y malentendidos de los clientes objetivo causados ​​por errores en la promoción del posicionamiento en el mercado de la empresa, y corregir rápidamente la imagen. Esto es incompatible con el posicionamiento en el mercado. Incluso si los productos de la empresa están posicionados adecuadamente en el mercado, se debe considerar el reposicionamiento en las siguientes circunstancias:

(1) Los nuevos productos lanzados por los competidores se colocan cerca de los productos de la empresa, invadiendo los productos de la empresa. Parte del mercado del producto ha provocado una disminución de la cuota de mercado de los productos de la empresa.

(2) Las necesidades o preferencias de los consumidores han cambiado, provocando que las ventas de productos de la empresa caigan en picado.

El reposicionamiento se refiere a una actividad en la que una empresa redefine una determinada imagen de los productos que ya se venden en un determinado mercado con el fin de cambiar la comprensión original de los consumidores y luchar por una posición favorable en el mercado. Por ejemplo, una fábrica de productos químicos produce diariamente champú para bebés para atraer a familias con bebés enfatizando que el champú no llama la atención. Pero a medida que cayeron las tasas de natalidad, las ventas disminuyeron. Para aumentar las ventas, la empresa reposicionó su producto para enfatizar que el uso del champú puede hacer que el cabello sea suave y brillante, a fin de atraer a más y más compradores. El reposicionamiento es esencial para que las empresas se adapten al entorno del mercado y ajusten las estrategias de marketing, y puede considerarse como un cambio estratégico de la empresa. El reposicionamiento puede dar lugar a cambios en el nombre, el precio, el embalaje y la marca del producto, y también puede dar lugar a cambios en los usos y funciones del producto. Las empresas deben considerar los costos de la transferencia de posicionamiento y los beneficios del nuevo posicionamiento.

Pregunta 9: ¿Cuál es la diferencia entre segmentación de mercado y posicionamiento de mercado? Segmentación de mercado y posicionamiento de mercado son dos conceptos diferentes.

La llamada segmentación de mercado se refiere a dividir un mercado global (el mercado global suele ser tan grande que a las empresas les resulta difícil atenderlo) en varios submercados con las mismas características en función de los deseos de los consumidores. y necesidades. Por lo tanto, los consumidores que pertenecen al mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares; los consumidores que pertenecen a diferentes segmentos de mercado tienen diferencias obvias en sus necesidades y deseos para el mismo producto.

Por ejemplo, a algunos consumidores les gustan los relojes que son básicamente precisos en el cronometraje y relativamente baratos; algunos consumidores necesitan relojes que sean precisos en el cronometraje, duraderos y de precio moderado y algunos consumidores requieren relojes que sean precisos en el cronometraje; y simbólico. En consecuencia, el mercado de relojes se puede dividir en tres submercados. Por supuesto, existen muchas bases para segmentar el mercado para el mismo producto y los resultados de la segmentación también son diferentes. El mercado objetivo es el segmento de mercado para el cual la empresa decide ofrecer productos y servicios.

Kotler cree que el posicionamiento es el acto de diseñar los productos y la combinación de marketing de una empresa para que se ajusten a una posición específica en la mente de los consumidores.

Pregunta 10: ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento en el mercado objetivo? El método de posicionamiento en el mercado objetivo se puede dividir en cuatro pasos específicos:

1. Establecer un diagrama de estructura de mercado

Cualquier producto tiene muchos atributos o características, como el precio, la calidad, el tamaño de las especificaciones, el número de funciones, etc. Dos variables de atributos diferentes cualesquiera pueden formar una coordenada, construyendo así un plano del mercado objetivo.

Es muy común utilizar el precio y la calidad del producto como variables de coordenadas horizontales y verticales para establecer una coordenada para analizar el mercado objetivo, porque estos dos atributos de cualquier producto son los que más preocupan a los consumidores. acerca de. Por supuesto, según los diferentes productos, las empresas también pueden elegir otros atributos que interesen a los consumidores, como la combinación especificación-velocidad para analizar el mercado de autobuses turísticos, la combinación sabor-peso para analizar el mercado del café, etc.

2. Describe a grandes rasgos la situación competitiva en el diagrama de estructura de mercado.

El segundo paso en el posicionamiento en el mercado objetivo es indicar las posiciones de los competidores existentes en el diagrama de estructura de mercado (en el diagrama de estructura de mercado). punto plano) y el tamaño de su participación de mercado (área del círculo). Tome la Figura 7-5 como ejemplo. Los cuatro círculos: Fábrica, B, C y D representan respectivamente los cuatro competidores existentes en el mercado objetivo. Las coordenadas del centro del círculo reflejan su posicionamiento real en el mercado objetivo. el área del círculo indica El volumen de ventas de cada competidor. Podemos ver que la empresa A es una empresa muy conocida en el mercado de la informática y produce productos de alta calidad y bajo precio; la empresa B produce productos de gama media de calidad media; la empresa C ocupa el mercado de productos de gama baja y ofrece productos; a precios bajos, productos de baja calidad; la empresa D ofrece productos de baja calidad a precios altos, lo cual es simplemente un mentiroso en el mercado. Entre estas cuatro empresas, la empresa A tiene las mejores ventas y la mayor participación de mercado.

Después de completar el segundo paso, la empresa obtendrá un "mapa de combate" detallado, y la distribución y fuerza de los "oponentes" quedará clara de un vistazo.

3. Determina previamente el plan de posicionamiento.

Intenta insertar la pequeña bandera que representa a la empresa en diferentes posiciones en el "mapa de combate". Cada posición representa un plan de posicionamiento. Después de analizar y evaluar varias soluciones posibles, se selecciona la más ideal como posicionamiento preliminar, después de una demostración detallada por parte de los departamentos pertinentes, que es determinada por la autoridad de toma de decisiones de la empresa.

4. Revisar el plan de posicionamiento y reposicionar

Si el posicionamiento de la empresa es preciso es la clave del éxito o del fracaso de la empresa, por lo que una vez completado el posicionamiento inicial, se debe investigar un poco. y se deben realizar trabajos de marketing de prueba, encontrar desviaciones a tiempo y corregirlas inmediatamente.

Incluso si el posicionamiento inicial es correcto, aún debe estar consciente de los cambios dinámicos en el entorno del mercado y estar preparado para reposicionar el producto en cualquier momento. En términos generales, hay tres cambios que impulsan a las empresas a considerar el reposicionamiento: en primer lugar, la reducción de la demanda de los consumidores o el cambio en las preferencias de los consumidores; en segundo lugar, los cambios en las estrategias y fortalezas de posicionamiento de los competidores, que amenazan el desarrollo de la empresa en el mercado objetivo; de la propia empresa, como dominar una tecnología de producción de vanguardia que reduzca significativamente los costos de producción o pueda producir productos que antes no podían desarrollarse. Reposicionamiento es reposicionamiento y puede considerarse como un cambio estratégico de la empresa. La diferencia en el posicionamiento antes y después puede considerarse como la distancia de transferencia. Por lo general, el reposicionamiento puede provocar cambios en el nombre, precio, embalaje y marca del producto, y también puede provocar cambios en el uso y función del producto. Las empresas deben considerar los costos de la transferencia de posicionamiento y los beneficios del nuevo posicionamiento.