¿Cómo elegir productos para vender en Amazon?
1. Ajustar las medidas a las condiciones locales: Diferentes mercados requieren diferentes productos.
Los vendedores transfronterizos se enfrentan a un mercado vasto e ilimitado, pero estos mercados también tienen sus propias características y no pueden generalizarse.
Debe quedar claro que cada mercado tiene un poder adquisitivo diferente.
En los mercados europeo y americano, los usuarios suelen aceptar productos con precios unitarios más altos y están dispuestos a comprar diversos suministros online, incluidos suministros básicos y otros productos para disfrazarse o jugar.
Pero si se trata de un mercado emergente, hay que considerar la aceptación de las compras online por parte de los usuarios. Al igual que en los primeros años de nuestro comercio electrónico nacional, la gente rara vez compraba artículos valiosos en línea. Algunos productos con precios unitarios más altos desanimaban a los usuarios y los hacían sentir poco convencidos.
2. Aumentar los ingresos y reducir los gastos primero: gastar lo menos posible.
No importa en qué industria, como vendedor, debes considerar tus propios costos.
Se debe dar prioridad a los problemas que afectan el costo del producto, especialmente para los vendedores que recién comienzan.
Por ejemplo, después de determinar el mercado objetivo, no puede preocuparse por qué tipo de producto desea fabricar, pero primero puede aclarar la escala del producto.
Debido a que debemos considerar nuestros propios costos de logística, los vendedores de Logística de Amazon también deben considerar los costos de inventario.
Un producto demasiado grande aumentará mucho el coste, por lo que podrás ahorrar dinero para solucionar más problemas, ¿verdad?
3. Progresa manteniendo la estabilidad: Intenta elegir los productos que necesitas.
Como sugiere el nombre, los productos difíciles de necesitar son cosas que las personas deben tener, como las necesidades diarias. Como todos sabemos, intenta elegir productos con un gran mercado y demanda. La demanda del mercado de productos que se necesitan con urgencia es muy grande. Mientras el precio sea correcto, la transacción será más fácil.
Muchos de nuestros amigos deben saber que muchos productos se venden bien durante un determinado periodo de tiempo, por lo que también quieren fabricar algunos productos de temporada para ganar dinero rápido.
Pero hay muchas cuestiones a considerar.
Por ejemplo, durante este período, a menudo habrá picos de flujo, lo que puede causar una serie de problemas como inventario y fondos.
Sin embargo, el volumen de ventas de productos que se necesitan con urgencia es estable y la demanda del mercado es enorme. No habrá fluctuaciones repentinas y violentas en las ventas que afecten el suministro y el almacenamiento, ni habrá un desplazamiento repentino de usuarios y plataformas.
4. Crea un nuevo camino: explora nichos de mercado.
Para los vendedores novatos o pequeños y medianos, los nichos de mercado son productos más fáciles de operar que los mercados calientes.
Mucha gente confunde nichos de mercado con productos impopulares. De hecho, los nichos de mercado no se refieren a productos impopulares, sino a categorías de nicho que tienen perspectivas de desarrollo y pueden expandir aún más el mercado.
En términos generales, los grandes vendedores se centrarán en categorías populares, y el umbral y la intensidad de la competencia de los nichos de mercado serán relativamente bajos y no habrá efecto de marca. Los usuarios están más dispuestos a probar nuevas marcas al elegir productos y no es tan difícil para los vendedores comunes ingresar al mercado.
De esta manera, seleccione un nicho de mercado en la etapa inicial para evitar conflictos directos con los líderes de la industria, aproveche al máximo el potencial de consumo del nicho de mercado y complete la primera acumulación de marca de la olla de oro.
Cuando madure, podremos considerar desarrollar más nichos de mercado o seguir creciendo.
5. Lo correcto: compromiso a la hora de elegir los productos.
Los chinos siempre hemos tenido un pensamiento muy sabio, que se llama "Quédate en el medio y mantente en lo correcto".
El énfasis es que todo debe llevarse a cabo dentro de ciertos límites y no puede ser demasiado extremo.
Aunque se debe considerar la aceptación del usuario al elegir el precio unitario, algunos amigos aún pueden sentir que Ladbrokes no importa y que podemos ganar según la cantidad.
Pero el problema persiste. Los productos de bajo margen ejercen presión sobre la logística y las cadenas de suministro durante las operaciones reales.
Y debes asegurarte de que todo el proceso esté bien controlado para lograr realmente pequeñas ganancias pero una rápida rotación, lo cual es extremadamente hostil para los principiantes.
Los productos con precio unitario alto serán más rentables aunque el volumen de ventas y la tasa de conversión serán ligeramente menores, al menos un pedido será rentable y habrá mayor margen de error.
Al mismo tiempo, no elija productos nuevos y extraños y trate de mantenerlos estables en la etapa inicial.
6. Apalancamiento: hacer buen uso de las herramientas de análisis de datos
Creo que los vendedores básicamente tienen algunas herramientas de análisis de datos para proporcionar alguna referencia para las decisiones de selección de productos.
Esto es bueno, después de todo, las herramientas siempre pueden mejorar la eficiencia y ahorrar mucha energía para pensar en cosas más importantes.
Y ahora que el mercado transfronterizo se vuelve cada vez más maduro, están surgiendo en el mercado diversas herramientas de análisis y sus funciones son cada vez más completas.
En un entorno donde el uso de herramientas es cada vez más común, cada uno puede elegir las herramientas que más le convengan y no intentar superar a los demás, al menos no quedarse demasiado lejos. detrás.
Por supuesto, las herramientas son solo auxiliares y aún es necesario prestar más atención a los cambios del mercado.