¿Cómo saber si una empresa tiene potencial de desarrollo?
1. Descripción general básica, incluido el tipo de empresa (sociedad limitada o no), naturaleza económica (¿estatal? o privada), número de empleados, capital registrado, principales productos y métodos comerciales (mayorista). ? o venta al por menor). ?
2. Producción y operación, incluido el tamaño de los activos (activos totales), negocio principal, área de mercado, ingresos por ventas promedio, ganancias o pérdidas en los últimos años. ?
3. Dirección del desarrollo, incluido el siguiente paso de mejora continua del mecanismo de gestión de marketing, innovación de productos y desarrollo del mercado.
Filosofía empresarial
La competencia cada vez más feroz en el mercado ha fortalecido aún más la conciencia de los clientes de las empresas. Las computadoras, la tecnología de la información y las redes, y la tecnología de producción flexible han proporcionado a las empresas medios para mejorar los intereses de los clientes. . La orientación hacia objetivos de los intereses del cliente se refleja específicamente en los tres aspectos siguientes.
(1) El concepto de marketing pasa de las 4P a las 4C. Desde que Eugene McCarthy propuso la combinación 4P de marketing (Producto, Plaza, Precio, Promoción) a mediados del siglo XX, ésta ha dominado las actividades empresariales globales durante décadas. A finales del siglo XX, el concepto de marketing sufrió cambios fundamentales, de 4P a 4C, es decir, necesidades del cliente, costos del cliente, conveniencia del cliente y comunicación con el cliente (Consumidor, Costo, Conveniente, Comunicación), y las operaciones comerciales cambiaron completamente de orientada al productor a orientada al consumidor.
(2) Atender a los clientes en profundidad. Para satisfacer las necesidades de los diferentes clientes, las empresas han adoptado ampliamente sistemas de producción flexibles y sus estrategias de producción han pasado de proporcionar grandes cantidades de productos estandarizados a desarrollar servicios personalizados. En el campo de la informática, Dell ha sido pionero en servicios personalizados. En la actualidad, el grupo nacional Haier ha comenzado a personalizar productos como refrigeradores según los requisitos del cliente;
(3) Las empresas continúan aumentando la inversión para satisfacer las necesidades de los clientes. . En los últimos años, las empresas no han dudado en invertir en establecer sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) para comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna; implementar reingeniería de procesos, reducir costos, acortar los ciclos de suministro y responder de manera inmediata a los requisitos de los clientes según el Índice CSC; Encuesta de 1994 entre 621 empresas norteamericanas y europeas Según una encuesta realizada entre grandes empresas, la reingeniería de procesos se ha impulsado rápidamente en empresas europeas y americanas: el 69% de 497 empresas de América del Norte y el 75% de 124 empresas de Europa han llevado a cabo una o más. Más proyectos de reingeniería. La mitad de las empresas restantes también están considerando proyectos de este tipo.
Información ampliada
Estado operativo de la empresa
El estado operativo de la empresa se refiere al estado de desarrollo de los productos y servicios de la empresa en el mercado de productos básicos.
El impacto de las condiciones operativas de la empresa en el modelo de gestión financiera se refleja principalmente en: el tamaño de la escala empresarial tiene diferentes requisitos para la complejidad del entorno de adquisiciones, el entorno de producción y las ventas de la empresa; El entorno tiene un impacto en el modelo de gestión financiera. La realización de los objetivos de gestión tiene un gran impacto. Un buen entorno favorece la realización de los objetivos de gestión financiera, por el contrario, dificulta la realización de los objetivos.
Materiales de referencia: Enciclopedia Baidu de operaciones comerciales