Xu Yizheng-Historia del emprendimiento
Recordando su propia experiencia, las dos palabras que Xu Yizheng mencionó más fueron "accidentales". "En realidad, nunca pensé en montar mi propio negocio. En ese momento, me embarqué en este camino por interés propio. Es precisamente por su interés que se convirtió en lo que es hoy, porque a los ojos de los demás, Xu Yi es el tipo de persona que sabe captar cosas. Personas que aprovechan las oportunidades y son buenas acumulando.
Xu Yizheng, que nació en la pobreza, ha aprendido a apreciar las oportunidades ganadas con tanto esfuerzo desde que era un niño. "Sólo aprendiendo constantemente conocimientos podremos encontrar nuestra posición en la sociedad del futuro". En ese momento, era el auge de la era de Internet. Por casualidad, entró en contacto con Internet. Quizás fue "amor a primera vista" y desarrolló un gran interés por Internet.
Para mejorar sus conocimientos teóricos, comenzó a aprender conocimientos de informática. Por lo tanto, los libros de computadora de la biblioteca de la escuela se convirtieron en su forma de obtener conocimientos. "Para aprender conocimientos de informática, llegué incluso al punto de la obsesión. En ese momento, cada vez que veía un libro sobre informática, o incluso notas, lo cogía y lo leía con atención. Pero no dejé de estudiar otros cursos."
Su sed de conocimiento lo impulsó a continuar aprendiendo, y su teoría informática también alcanzó un nuevo nivel. "La razón por la que era teoría era porque no había ninguna condición para practicarla en ese momento".
Después de graduarse de la escuela secundaria, ingresó a su universidad ideal y naturalmente eligió la carrera de informática. Después de ingresar a la universidad, pudo combinar la teoría con la práctica. Entonces estaba Xu Yizheng entre la biblioteca de la escuela y la sala de computadoras. Porque lo que necesita urgentemente es aplicar los conocimientos teóricos a la práctica y profundizar los conocimientos teóricos.
"Para evitar los problemas causados por el horario escolar, decidí comprarme una computadora y trabajar a tiempo parcial". Después de estudiar y trabajar duro durante las vacaciones, realizó su sueño en el último momento. semestre de su segundo año. Conseguí mi propia computadora. Y fue esta computadora la que se convirtió en el punto de partida de su carrera. Por supuesto, esta es una historia posterior.
Para facilitar sus estudios, se mudó a una casa alquilada por sus amigos en el dormitorio. Aquí podrá navegar por Internet sin restricciones de tiempo. Este se convirtió en su estudio y fue aquí donde completó su primer negocio. "Esto es gracias a la página de inicio que hice con algo de espacio libre. Una empresa del noreste me encontró a través de mi página de inicio y me pidió que diseñara un sitio web corporativo de acuerdo con sus necesidades. Para capacitarme, acepté sin negociar el precio."< /p >
Después de toda una noche de diseño y producción, Xu Yizheng entregó el sitio web completo a su jefe. "Quizás realmente impresioné al jefe y, naturalmente, gané la 'primera olla de oro': 400 yuanes. Esta es la primera vez que gano dinero desde que entré en contacto con Internet. Los ojos de Xu Yizheng mostraron una mirada feliz. como si hubiera regresado a esa época. Pero los ojos profundos de Xu Yizheng hicieron que los periodistas sintieran su entusiasmo por las oportunidades comerciales. Fue en esta primera olla de oro donde encontró su propio modelo de ganancias.
A partir de entonces, Xu Yizheng estuvo fuera de control.
Utilizando foros y otros espacios gratuitos, Xu Yizheng inició su propia publicidad. Son precisamente estos anuncios y sus bajos precios los que hacen que los pedidos de diversas empresas lleguen como un copo de nieve. Hay muchas empresas e instituciones como Nanjing Panda Group y Huzhou Electric Power Design Institute. Y también tiene un patrimonio de 300.000. Él era sólo un junior en ese momento, recién en 2001. Al igual que los modelos de desarrollo de algunas empresas, Xu Yizheng no quedó satisfecho con el status quo después del éxito inicial, sino que se dio cuenta de la expansión y reproducción de la empresa a través del desarrollo continuo. Ésta es la naturaleza de los empresarios que se atreven a correr riesgos.
Independientemente de la edad o el tiempo, Xu Yizheng tiene muchas propiedades. Sin embargo, esto no le gustó y cayó en una profunda angustia. "Como no esperaba que hubiera una demanda tan grande en ese momento, soy un proveedor de servicios que alquila espacio para agencias. Después de que hay más recursos de clientes, surgen problemas con la estabilidad y el mantenimiento del servidor. Esto me hace muy angustiado."
"Decidí intentarlo, o moriré si no lo logro." Aprovechando los clientes a los que había atendido y sus propias ventajas, fundó su propia empresa. - Nanjing Wangchuang Technology Co., Ltd., y su marca de servicio externo es China Data Network, ubicada en Nanjing Zhongshan Electronic City. En nombre de la empresa, Xu Yizheng se deshizo de la supresión de las ganancias de la agencia espacial de tercer nivel y alquiló directamente el servidor de Nanjing Telecom. Desde entonces, también tiene el sitio web de su propia empresa, y los empleados de la empresa han pasado de unas pocas personas en los primeros días a más de 20.
“Al recordar mi decisión de aquel momento, todavía tengo un poco de miedo.
Pero si no cambiamos y seguimos siendo tan pequeños como antes, será difícil lograr grandes avances. "Xu Yizheng dijo seriamente:" El costo de registrar nuestra propia empresa ha aumentado considerablemente. En ese momento, era el período en el que Internet estaba disminuyendo gradualmente. Si este paso sale mal, tendré que volver al pasado. "La expresión seria de Xu Yizheng hizo que los reporteros sintieran sus posibilidades de ganar en el futuro.
En la última parada, Xu Yizheng marcó el comienzo del rápido desarrollo de la empresa. Al alquilar directamente los servidores de Nanjing Telecom, Xu Yizheng se deshizo de las ganancias de los intermediarios; aunque el costo del alquiler ha aumentado, es más propicio para su capacidad de controlar el negocio de la empresa "Con mi propio servidor, no sólo estoy fuera de control, sino que también tengo más espacio para el". Estabilidad de los servicios de la empresa y crecimiento empresarial. Sólo así podremos ofrecer mejores servicios a nuestros clientes, lo cual es crucial en la industria de redes. Además, la reubicación ha mejorado continuamente la imagen de la empresa y ha aumentado su capacidad de negociación externa, incomparable con la pequeña casa alquilada original. ”
Con una buena imagen corporativa y mejores servicios, Xu Yizheng sin duda ha añadido dos impulsores al desarrollo de la empresa, y Xu Yizheng también ha ampliado los servicios de la empresa para incluir registro de nombres de dominio, alojamiento virtual, arrendamiento de servidores y alojamiento. , promoción de sitios web, construcción de sitios web y otros campos. Desde la perspectiva de las economías de escala, este es sin duda un paso importante para reducir costos.
Además, Xu Yi tuvo visión de futuro el primer día. Después de la creación de la empresa, gastó los 200.000 restantes en publicidad online, por un lado para promover la imagen corporativa y, por otro, para promover su propio negocio. Como resultado, la empresa entró en un ciclo de desarrollo, comunicación empresarial y mejora de. calidad del servicio y efecto del boca a boca La empresa tiene una segunda primavera. Xu Yizheng acababa de graduarse de la universidad este año (2002). Mientras que otros estudiantes todavía estaban preocupados por encontrar un trabajo, Xu Yizheng ya estaba pensando en el desarrollo. de su empresa comenzó su propia aventura. La razón por la que se arriesgó fue que la industria de Internet estaba atravesando un gran bautismo.
Justo cuando Xu Yizheng se estaba preparando para dar un gran paso, la tendencia de Internet. comenzó a disminuir e Internet estaba experimentando un invierno frío. Cuando otras empresas estaban recortando costos debido a la situación de la industria, Xu Yizheng tomó una decisión que era inimaginable para otros empleados: cambiar la dirección de la empresa nuevamente. "Después de la mudanza, los costes de la empresa efectivamente han aumentado. Porque se opuso a la tendencia y amplió la empresa a más de 50 personas, y el coste del espacio de oficina fue aún mayor. "
Xu Yizheng hizo lo contrario porque, en su opinión, "solo hay empresas en quiebra, no industrias en extinción". Como dice el refrán, después del caos se deben hacer correcciones, y esto puede ser lo que Xu Yizheng " Sólo fortaleciendo continuamente sus propias capacidades corporativas pueden las empresas lograr un mayor desarrollo cuando la industria decae. ”
Como resultado, Xu Yizheng fortaleció la capacitación interna de la empresa. Por un lado, fortaleció la calidad del servicio de la empresa y desarrolló constantemente nuevos clientes. Utilizó el sitio web de la empresa para probar el espacio gratuito para atraer. Los usuarios se registraron. Utilizó la información de registro para La información de algunas empresas se recopila en una base de datos, y luego la información de contacto de estos clientes potenciales se analiza a través de la información de la base de datos y se envía a las personas a comunicarse con ellos individualmente. -uno para lanzar servicios personalizados según sus necesidades. "Comunicarse continuamente con los clientes. La comunicación uno a uno no sólo permite a las empresas comprender mejor sus necesidades y comprender la dinámica del mercado, sino que, lo que es más importante, en una era de exceso de información, reducimos la interferencia de ruido de la comunicación. ”
Por otro lado, lograr una situación beneficiosa para todos con los clientes antiguos. Hay un dicho en la industria que dice que el costo de desarrollar un nuevo cliente es cinco veces mayor que el de mantener un cliente antiguo. Conoce bien la verdad y mantiene constantemente relaciones con antiguos clientes. En este sentido, Xu Yizheng dijo: “Lo más importante en los centros comerciales es lograr resultados beneficiosos para todos los clientes, por lo que continuamos desarrollando agentes en nuestro negocio. Cuando algunos clientes antiguos alcanzan una determinada cantidad de dinero en la empresa, pueden convertirse en agentes del nivel correspondiente de China Data. Los agentes de diversos productos y servicios, incluidos nuestros nombres de dominio y alojamiento web, pueden disfrutar de los descuentos correspondientes según el nivel de agente. ”
De esta manera, Xu Yi conquistó a los empleados de la empresa con su visión a largo plazo y su estrategia única. Mientras los competidores aún despreciaban el comportamiento anormal de Xu Yizheng, China Data ya se había separado de la industria. de la recesión se ha convertido en la marca número uno en la industria en el este de China. Cuando algunas empresas se desarrollan hasta cierto nivel, es difícil abrirse paso y muchas empresas optan por permanecer en el mercado original. es coraje.
Xu Yizheng. De esta manera
Cuando la empresa se deshizo de la recesión de la industria y se desarrolló aún más, Xu Yizheng naturalmente tenía decenas de millones de activos.
Pero Xu Yizheng no está satisfecho con sus ingresos actuales. Lo que quiere hacer es convertir a China Data en la marca número uno de servicios integrales de red en China.
Para hacer realidad su sueño, Xu Yizheng estableció la sucursal de Shanghai en junio de 2004, 165438+10 meses, y estableció una relación de cooperación con Shanghai Telecom, extendiendo sus tentáculos a Shanghai. Además, Xu Yizheng volvió a trasladar la dirección de China Data Nanjing Company al edificio Guyang Century. En ese momento, ya no solo lo alquilaba, sino que era propietario de todo el Edificio 15.
Sin embargo, Xu Yizheng ocasionalmente se para en su oficina y mira hacia la ventana para experimentar la vida en Nanjing. Sin embargo, no se volvió arrogante. Al contrario, para brindar mejores servicios a los clientes, aún mantiene su estilo emprendedor. Para mantener la cohesión de la empresa, tiene una relación de superior-subordinado con sus empleados dentro de la empresa y una relación de amistad fuera de la empresa, a menudo trabaja con los empleados toda la noche porque en su; A sus ojos, siempre ha estado en la etapa empresarial, pero las cosas están mejor ahora que antes.