¿Existen riesgos al abrir una tienda en franquicia?
Advertencia de riesgos:
1. Preste atención al contrato con la empresa de franquicia y no espere hasta que su negocio esté bien para establecer 10 a su alrededor.
2. Riesgo de abastecerse: La empresa exige que compres cantidad y estilo todos los meses.
Notas sobre la adhesión al contrato de franquicia
En primer lugar, se deberá solicitar en la sede central la presentación del certificado de registro de la tarjeta de servicio.
Porque la llamada franquicia significa que la sede autoriza a la marca a franquiciar tiendas. En otras palabras, la sede debe ser propietaria de la marca antes de que se le pueda autorizar la franquicia de tiendas. En otras palabras, la sede debe obtener primero un certificado de registro de etiqueta de servicio emitido por la Oficina Central de Normas. Hace un tiempo hubo una controversia sobre el sistema de cadenas de restaurantes chinos. Los sistemas antiguos y nuevos van a la Comisión de Comercio Justo. Posteriormente, la parte perdedora se vio obligada a cambiar el nombre de la marca, e incluso los franquiciados que ya se habían unido al sistema se vieron obligados a cambiar de nombre. ¡Qué inocente! Por lo tanto, antes de unirse, los franquiciados primero deben confirmar que la sede realmente posee la marca antes de poder unirse con confianza.
En segundo lugar, la forma de pago de las regalías.
En términos generales, la sede cobrará tres tipos de tarifas a los franquiciados: tarifa de franquicia, tarifa de comisión y depósito. La llamada tarifa de franquicia se refiere a la tarifa que cobra la sede para ayudar a los franquiciados a realizar la planificación general de la tienda, así como la educación y capacitación antes de abrir una tienda. Las regalías se refieren a las tarifas que los franquiciados deben pagar para utilizar la marca registrada de la sede y disfrutar del fondo de comercio. Esta es una carga continua. Mientras el franquiciado siga utilizando la marca de la sede, deberá pagar periódicamente. Los periodos de pago pueden ser anuales, trimestrales o mensuales. En cuanto al depósito, es una tarifa que cobra la sede para garantizar que el franquiciado cumpla efectivamente el contrato y pague a tiempo. Entre ellos, debido a la recaudación continua de regalías, algunas sedes de franquicias requerirán que los franquiciados emitan un cheque por el monto total de las regalías durante el período del contrato al firmar el contrato. Por ejemplo, si el período del contrato es de cinco años y las regalías se pagan anualmente, algunas sedes exigirán que los franquiciados paguen cinco años de regalías en cinco cheques a la vez. Más tarde hubo un caso así. Cierto franquiciado del sistema abrió una tienda durante dos años y cerró debido a malos negocios. Sin embargo, al firmar el contrato, entregó un cheque de comisión de cinco años a la sede. Es lógico que en los próximos tres años, dado que la tienda dejó de utilizar la marca registrada y el fondo de comercio de la oficina central, no tendrá que pagar tarifas de patente. Sin embargo, la oficina central aún así transfirió los cheques recibidos al banco para su retiro, lo que resultó en que los franquiciados no solo no tuvieran negocios durante dos años, ¡sino que también tuvieran que pagar el monto de los cheques que habían sido retirados! Por lo tanto, los franquiciados deben recordar agregar una nota al contrato cuando cumplan con el requisito de la empresa matriz de emitir un cheque por todas las regalías durante el período del contrato al mismo tiempo. Si los franquiciados cierran sus tiendas y ya no las abren, la oficina central debe devolver las regalías vigentes para proteger sus propios derechos e intereses.
En tercer lugar, el precio de oferta de la sede.
En un contrato de franquicia general, la sede exigirá que los franquiciados compren bienes en la sede y no se les permitirá comprar bienes de forma privada. Esta suele ser la parte más controvertida entre las tiendas centrales y las franquicias. Como los franquiciados suelen pensar que el precio de los suministros de la sede central es alto, compran ellos mismos los productos del extranjero. Sin embargo, debido a la consistencia de la calidad del sistema de cadena, la sede tuvo que exigir que las tiendas franquiciadas compraran en la sede de manera uniforme, y surgió una disputa. Una forma más razonable es que el franquiciado solicite de antemano que el precio suministrado por la sede no puede ser superior al del mercado, o que es aceptable que sea superior al del mercado, para evitar disputas de precios entre las dos partes posteriormente.
En cuarto lugar, la cuestión de la protección de los distritos comerciales.
Normalmente, para asegurar los intereses operativos de las tiendas franquiciadas, la sede de la franquicia tendrá una garantía de distrito comercial, es decir, no abrirá una segunda sucursal en un distrito comercial. Por ello, los franquiciados deben tener muy claro el alcance del distrito comercial. Pero una situación común es que la sede no está lejos del distrito comercial y la apertura de una segunda tienda afectará el negocio de la tienda franquiciada original y provocará protestas. De hecho, si la sede está ubicada fuera del distrito comercial de seguridad, la tienda franquiciada no tiene derecho a protestar. Pero vale la pena mencionar que cuando algunas cadenas de tiendas aumentan o alcanzan la saturación, es difícil abrir nuevas tiendas bajo la protección de los distritos comerciales, por lo que accidentalmente se desarrollan segundas marcas. Significa utilizar otra marca nueva y el contenido comercial es exactamente el mismo que el de la marca original, por lo que no está sujeto a las restricciones de protección del distrito comercial de la marca original. Por ejemplo, una vez hubo un sistema de cadena de agencias inmobiliarias que era así. Al final, por supuesto, atrajo un grupo de resistencia de las tiendas franquiciadas.
Por lo tanto, para proteger sus propios derechos e intereses, los franquiciados deben indicar claramente al firmar el contrato que la sede no desarrollará una segunda marca con el mismo contenido comercial.
Quinto, cláusulas de no competencia.
La llamada no competencia significa que para proteger la tecnología empresarial y los derechos de propiedad intelectual, la sede exige que los franquiciados no se dediquen a la misma industria que los franquiciados originales durante la duración del contrato o dentro de un cierto período después del final. Este reglamento tiene como objetivo proteger los derechos de propiedad intelectual de la sede y no tiene nada de malo. Fair Trading también concluyó que esto no violaría la ley. Pero, ¿cuánto debería durar un período de no competencia? Si es demasiado largo, puede afectar los derechos laborales futuros del franquiciado. En este sentido, existía un sistema de cadena que estipulaba la cláusula de no competencia por tres años, y la tienda franquiciada demandó a la Comisión de Comercio Justo. ¿Cree el sindicato que una cláusula de no competencia es razonable pero cree que tres años es demasiado? Posteriormente, la sede también cambió sabiamente los tres años por un año. Por lo tanto, los franquiciados deben considerarlo cuidadosamente al firmar un contrato para no afectar su sustento futuro.
En sexto lugar, la cuestión de la normativa de gestión.
Los contratos de franquicia general varían entre diez y veinte cláusulas, entre setenta y ochenta cláusulas y, como máximo, cientos de cláusulas. Pero suele haber una estipulación de que "los asuntos no cubiertos en este contrato se tratarán de acuerdo con el reglamento de gestión de la sede. Si el franquiciado se encuentra con esta situación, lo mejor es pedir a la sede que adjunte el reglamento de gestión al contrato y convertirse en un anexo al contrato Porque las reglas de gestión las formula la sede Sí, la sede puede incorporar todo lo no especificado en el contrato a sus reglas de gestión, modificarlas en cualquier momento y hacer lo que quiera, y luego los franquiciados lo harán. estar a merced de la sede.
Séptimo, en cuanto a la indemnización por daños y perjuicios
p>Dado que el contrato de franquicia lo redacta la sede, será más beneficioso para la sede. En términos de indemnización por daños y perjuicios, solo se enumera la parte para los franquiciados, mientras que la parte por incumplimiento de contrato por parte de la sede no se menciona en absoluto. Debería poder presentar los requisitos correspondientes y aclarar los términos de las sanciones cuando la sede incumple, especialmente los. servicios y apoyo logístico que la sede debe proporcionar, y exigir que la sede realmente los implemente.
Octavo, la resolución de disputas >
Generalmente, el tribunal jurisdiccional estará claramente enumerado en el contrato de franquicia. Por lo general, el tribunal donde se encuentra la sede facilitará que el personal de la sede viaje hacia y desde los tribunales cercanos si es necesario en el futuro. Vale la pena mencionar que una determinada sede de la franquicia alguna vez estuvo ubicada en El contrato estipula que si el franquiciado. Si quiere presentar una demanda ante el tribunal, debe pasar por el comité de mediación de la sede. En este caso, ¿quiénes son los miembros del comité de mediación? Si todos los problemas son causados por la sede, entonces el resultado de la voluntad de mediación. Por supuesto, estar parcializado a favor de la sede no favorece a los franquiciados. Debido al contrato, los franquiciados no pueden ignorar al comité de mediación y presentar una demanda directamente, por lo que el autor recomienda que los franquiciados soliciten su eliminación. cláusulas similares.
Noveno, el contrato debe rescindirse.
Una vez rescindido el contrato, lo más importante para el franquiciado es recuperar el depósito. La sede comprobará si el franquiciado ha incumplido el contrato y si hay alguna deuda. Al mismo tiempo, la sede puede exigir al franquiciado que retire el letrero. Si todo va bien y no hay deuda, la sede le reembolsará el depósito. Sin embargo, si ocurre una disputa, la cuestión de quitar el letrero a menudo se convierte en el foco de la disputa entre las dos partes. En este caso, el franquiciado debe confiar en quién financió originalmente el letrero. la propiedad de la "propiedad" del letrero debe pertenecer al cesionario. Si se va a retirar sin autorización, se debe hacer cumplir a través del tribunal. Demoler la sede por su cuenta es un delito de sabotaje. >Décimo, esto es lo último que hay que tener en cuenta, que una vez firmado el contrato, ambas partes deben conservar una copia.
Una vez, una cadena de supermercados, después de firmar el contrato con el franquiciado, la sede se quedó con dos. Copias del contrato, pero no dejó una copia para el franquiciado. Posteriormente, la Comisión de Comercio Justo demandó al franquiciado por corrección, por lo que el franquiciado debe recordar conservar una copia para poder comprender claramente el contenido del contrato y garantizarse.
Notas al unirse
Primero, no pague la tarifa de franquicia fácilmente.
Muchas empresas actualmente implementan el modelo de franquicia y exigen que los agentes paguen al unirse. cierta tarifa de franquicia De acuerdo con los estándares de la Asociación Internacional de Franquicias y la World Franchise Alliance, es comprensible pagar una determinada tarifa de franquicia.
Pero el problema es que la marca proporcionada por el franquiciado (empresa) debe ser una marca fuerte que pueda hacer que el franquiciado (franquiciado) sea verdaderamente rentable a través del funcionamiento de la tienda después de unirse. La clave de la franquicia es la marca. En realidad, a excepción de algunas marcas europeas, americanas y japonesas que adoptan el modelo de franquicia, los franquiciados pueden obtener beneficios, pero pocas marcas locales chinas adoptan el modelo de franquicia para permitir a los franquiciados ganar dinero de verdad. ¿Por qué sucede esto? El problema es que el "poder" de la marca no es lo suficientemente fuerte como para impresionar fácilmente a los consumidores. Por lo tanto, algunas empresas que adoptan el modelo de franquicia exigen a los franquiciados que paguen una tarifa de franquicia (escrita en el contrato). Los franquiciados pueden utilizar retórica eufemística para pedir a la empresa que cancele el pago de la tarifa de franquicia, obteniendo así los derechos de agencia sobre el producto. De hecho, la mayoría de las empresas tampoco confían en cobrar tarifas de franquicia. Los distribuidores "débiles" cobrarán tarifas cuando se reúnan. Cuando los distribuidores "inteligentes" se reúnen, las empresas suelen cancelar el requisito de pagar las tarifas de franquicia. Obviamente no es una marca famosa en el mercado. Ante la "tarifa de franquicia" requerida por la empresa, los agentes deben hacer todo lo posible para ahorrar dinero para su propio uso.
En segundo lugar, ganar una mayor proporción de los gastos de promoción de la marca.
Si el producto necesita buenas ventas, se necesita publicidad y promoción de la marca. En este sentido, las empresas marcarán la diferencia, especialmente en la publicidad de inversiones. El "trabajo" que los agentes tienen que hacer se centra principalmente en tres aspectos: primero, esforzarse por lograr una mayor proporción de los gastos de promoción; segundo, esforzarse por obtener más tipos de apoyo a la promoción y, tercero, instar a las empresas a cumplir sus compromisos;
En términos generales, muchas empresas han establecido una "tarifa de promoción integral", una tarifa para ayudar a los agentes a promocionar productos. Esta tarifa se paga con el precio de compra del agente y se utiliza principalmente para la decoración de tiendas especializadas, mostradores y tiendas, así como celebraciones de apertura y promociones diarias. La proporción general es 10, es decir, si el agente compra 10.000 yuanes, la empresa retirará 1.000 yuanes como tarifa de promoción integral, que será asignada por el agente para la comercialización del producto. Esta proporción es moderada y los agentes también pueden pedir a las empresas que la aumenten a 12-15, obteniendo así más gastos de promoción para el marketing de productos. Los agentes deben esforzarse por alcanzar esta proporción ellos mismos, y la tasa de éxito es bastante alta. Además de las tarifas de promoción integrales, los agentes también deben encontrar formas de obtener más tarifas "adicionales" para festivales especiales, promoción de marca y promoción de relaciones públicas, a fin de promover el desarrollo de esta marca de producto de manera más eficiente. El tercer aspecto son estos "tesoros". Los agentes deben instar estrictamente a las empresas a cumplir sus promesas a tiempo. Debido a que la mayoría de las empresas "jugarán una mala pasada" con este requisito en las operaciones reales, al final el agente seguirá vacío. Por lo tanto, al firmar un contrato como agente, estos detalles deben escribirse con claridad.
3. Aclarar las responsabilidades de transporte y los límites de tiempo de devolución.
El transporte de mercancías implica tiempo de transporte, tiempo de entrega y coste de transporte. Los agentes tienen derecho a exigir a las empresas que entreguen los bienes con prontitud o mejoren la entrega. En términos de entrega y transporte, el flete de corta distancia, los gastos de manipulación y descarga, el flete de larga distancia, el seguro, el flete de devolución, el método de entrega, los estándares del flete de entrega, el lugar y el método de entrega deben estipularse en detalle, y la responsabilidad correrá a cargo. por un partido específico. Por ejemplo, el flete de corta distancia y las tarifas de carga y descarga de la empresa a la empresa de transporte no deben ser pagados por el agente. El pago de otras tarifas puede discutirse y determinarse en función de la situación real.
El producto ha sido enviado. ¿Cómo puedo devolver o cambiar un producto si no es adecuado para el mercado local, es difícil de vender o el producto no cumple con los estándares o está dañado? ¿Cuál es el plazo? Los agentes también deben ser "meticulosos" a este respecto, porque los bienes no se pueden devolver y solo se pueden cambiar, o los bienes no se pueden cambiar, y se deben cumplir uno o dos años de requisitos estrictos antes de poder realizar devoluciones, lo que causará grandes daño a los agentes. A la hora de firmar un contrato como agente se debe controlar bien este detalle.
En cuarto lugar, brindar un servicio posventa integral.
En el futuro, la promoción del mercado y las buenas ventas de productos dependerán de brindar servicios de alta calidad, y el servicio posventa es uno de los puntos clave. En la actualidad, las empresas generalmente brindan servicios posventa, que incluyen principalmente la devolución de productos completos a fábrica para obtener garantía y garantía de repuestos o reemplazo gratuito. Se trata de un modelo tradicional de servicio posventa, que no favorece el desarrollo actual de las empresas y las ventas de productos, ni favorece la promoción y rentabilidad de los productos por parte de los agentes. Por lo tanto, al firmar un contrato, los agentes deben exigir encarecidamente a las empresas que cooperen en el establecimiento de departamentos de servicio posventa en sus propios mercados regionales y proporcionen el apoyo financiero, humano y material necesario para crear una buena imagen de servicio posventa, promover las ventas de productos y difundir eficazmente la marca.
Verb (abreviatura de verbo) proporciona orientación en decoración y capacitación en ventas.
Las cosas profesionales las hacen personas profesionales, para que puedan presentarse a los consumidores y promover la comunicación de la marca de manera más efectiva. y ventas de productos. Al firmar un contrato, se debe enfatizar que la empresa debe contar con un supervisor de decoración profesional que brinde orientación profesional en decoración, para que pueda destacarse. Debido a que los agentes generales saben poco sobre trabajos de decoración de alta calidad, si no existe tal operación, las ventas de productos se reducirán considerablemente debido a la "mala" imagen de la tienda y la ganancia supera la pérdida. Al mismo tiempo, las empresas también deben proporcionar vendedores profesionales y capacitación en habilidades de ventas para los vendedores, de modo que los vendedores puedan ser profesionales y familiarizados, comprender mejor las necesidades de consumo de los consumidores y guiar eficazmente sus compras. A la hora de firmar un contrato, estos dos requisitos son indispensables, de lo contrario el propio agente se "tragará" el trago amargo.
Sugerencias de verbos intransitivos sobre pago anticipado y pago
Dado que muchas empresas en el mercado tienen actualmente el fenómeno del “dinero que viaja”, existen grandes riesgos en el desarrollo comercial de los agentes. Para minimizar este riesgo, los agentes intentan probar una cierta cantidad de productos para ventas de prueba después de pagar una cierta cantidad por adelantado, y analizan y evalúan el producto probando la calidad del producto, la respuesta del mercado local y la popularidad de la marca en el mercado local. Si existen grandes perspectivas de ventas en el mercado local. De ser así, se recomienda ser un agente formal; si el producto y otros aspectos no coinciden con lo expresado y enfatizado en el proceso de inversión, y la diferencia es enorme y la reacción del mercado es pequeña, el agente debe continuar operando. El producto con precaución y los pagos posteriores deben considerarse cuidadosamente. Obviamente, al firmar el contrato, el agente puede solicitar una venta de prueba. Después de un período de tiempo, una vez superada la venta de prueba, pagará y comenzará la cooperación total. De esta forma el agente se protege bien.