¿Cuáles son los factores de éxito de las empresas alemanas?
La encuesta muestra que la calidad del producto, los socios comerciales adecuados, buenas redes, servicios, conocimiento del mercado, empleados cualificados y planes estratégicos razonables son los factores clave para Las empresas alemanas para lograr el éxito en el extranjero. Factores clave para el éxito.
(1) Calidad del producto
La “calidad del producto” es generalmente considerada como el factor más importante para el éxito en el extranjero por empresas de todos los sectores y tamaños, ubicándose entre todos los factores con una puntuación de 82% Entre ellas, las empresas de procesamiento electrónico de datos, ingeniería eléctrica, maquinaria de precisión y óptica obtuvieron una puntuación de hasta el 92%, y las empresas de investigación y desarrollo obtuvieron una puntuación del 86%. Porque las capacidades de I+D de la empresa determinan directamente la calidad del producto y la adaptabilidad al mercado local. Esto debe estar garantizado por otro factor importante: los "empleados cualificados". Porque sólo con empleados cualificados es posible alcanzar objetivos de calidad y producir productos de alta calidad.
(B) Seleccionar socios comerciales adecuados en nuevos mercados objetivo.
“Elegir el socio comercial adecuado” ocupó el segundo lugar, con una puntuación promedio del 64%. Entre ellos, las puntuaciones entre las empresas de procesamiento de datos electrónicos, ingeniería eléctrica, maquinaria de precisión y óptica son 765.438+0%, y las puntuaciones entre los mayoristas de comercio exterior y empresas de servicios son 665.438+0%. La selección de socios comerciales tiene un impacto relativamente pequeño en las grandes empresas, con una proporción del 51%. El éxito de las empresas que buscan desarrollarse en mercados fuera de Europa depende en gran medida de la elección de los socios comerciales. Especialmente en la fase inicial, elegir el socio comercial adecuado es uno de los desafíos más importantes al que se enfrenta una empresa.
(3) Buena red de relaciones
Las empresas consideran que la “buena red de relaciones” es el tercer factor clave de éxito después de la calidad del producto y la selección de socios comerciales (59 %), especialmente para las grandes. empresas en industrias como la fabricación de maquinaria (63%), electrónica y electricistas (66%), construcción (71%), comercio y servicios (ambos 64%), especialmente mercados extranjeros lejos de casa. La mayoría de las empresas creen que las relaciones y redes personales son importantes a la hora de seleccionar los socios comerciales adecuados. Esta relación se establece principalmente a través de visitas a mercados objetivo y participación en ferias comerciales. Además, el intercambio de información, experiencia y asesoramiento entre la Cámara de Comercio e Industria de Alemania y las cámaras de comercio extranjeras también es fundamental para que las empresas establezcan buenas relaciones.
(4) Servicio
El "servicio" ocupa el cuarto lugar (56%) como factor que supera al "precio". Sin embargo, las industrias de fabricación de maquinaria (69%) y mayoristas de comercio exterior (59%) le prestan más atención. Desde la perspectiva de los mercados objetivo, las empresas que hacen negocios en Brasil (64%) y Sudáfrica (67%) prestan más atención al papel del "servicio". Muchas veces, la calidad y las ventajas técnicas son las características decisivas del éxito de un producto, y los servicios de apoyo son sus condiciones externas indispensables. Para poder proporcionar los servicios necesarios, también necesitamos empleados cualificados.
(5) Conocimiento del mercado
El “conocimiento del mercado” se considera el factor de garantía del éxito de las empresas en el extranjero (53%). Entre ellas, las grandes empresas (70%), especialmente los grandes grupos (74%) que realizan inversiones a gran escala y tienen departamentos de adquisiciones locales, conceden gran importancia al "conocimiento del mercado". Debido a que la industria del metal involucra principalmente a la cadena de suministro, se ve menos afectada por la correlación con el conocimiento del mercado (41%). Desde la perspectiva de los mercados objetivo, para las empresas que desarrollan negocios en países como la UE y Rusia, el papel del “conocimiento del mercado” es relativamente mayor (62-64%).
(6) Empleados cualificados
Los “empleados cualificados” también son uno de los factores importantes para el éxito de una empresa en el extranjero (52%). Las grandes empresas consideran el trabajo del personal como un factor clave de éxito. Para las empresas orientadas a los servicios (62%), las filiales de grandes empresas, las empresas conjuntas y los centros de investigación y desarrollo (68%), los "empleados calificados" tienen una importancia especial ya que la "calidad de sus productos" está estrechamente relacionada con los empleados.
(Precio del producto)
El 48 % de las empresas mencionaron el “precio del producto” como uno de los factores de su éxito en el extranjero. Y es decisivo para las pequeñas empresas y los mayoristas de comercio exterior de la industria química (ambos 55%), y su atención supera incluso la "conciencia del mercado". El impacto de los factores de precios en las grandes empresas (40%) y la industria de servicios (36%) es relativamente pequeño.
Ventaja técnica
Aunque sólo el 39% de las empresas consideran la "ventaja técnica" como uno de sus factores de éxito, un número considerable de grandes empresas (47%), especialmente maquinaria. La fabricación y el procesamiento electrónico de datos, la maquinaria de precisión y la óptica (más del 60%) y la I+D (63%) conceden gran importancia a ampliar y garantizar sus ventajas competitivas a través de la innovación tecnológica. Debido a que las "ventajas técnicas" están estrechamente relacionadas con las características del producto, la "estrategia de productos de alta gama" tiene importancia estratégica para los negocios de la empresa en el extranjero. El "Made in Germany" sigue gozando de gran reputación en el extranjero. (9) Planes especiales para mercados objetivo.
El 36% de las empresas cree que los "planes especiales para el mercado objetivo" son una base importante para que las empresas tengan éxito en el extranjero, de las cuales el 45% pertenecen al sector de servicios. El "plan de negocios" juega un papel importante en todos los negocios de una empresa en el extranjero. Además de la visión empresarial, los objetivos comerciales, el análisis y la estrategia de mercado, el marketing, el plan de ventas y el plan de compras, el "plan de negocios" también debe incluir un plan financiero y considerar los factores del entorno legal local para determinar la dirección correcta del desarrollo empresarial y mantenerse al tanto de las diversas etapas del desarrollo empresarial para lograr el éxito en el proceso de internacionalización.
(10) Cerca del cliente
La “cerca del cliente” es también uno de los factores estratégicos para el éxito de las empresas en el extranjero (27%). Muchas grandes empresas creen que la proximidad a los clientes mediante el establecimiento de oficinas de representación en los mercados de destino es un factor importante para su éxito (50%). Además, las grandes empresas de inversión extranjeras (46%) y los departamentos de adquisiciones (40%) también consideran la "cercanía a los clientes" un factor que no puede ignorarse para su éxito. Porque establecer conexiones directas con grupos de clientes locales permite a las empresas obtener información confiable sobre las oportunidades y desafíos del mercado. Pero este factor tiene poco impacto en las pequeñas empresas.
(11) Ingrese al mercado lo antes posible
El 23% de las empresas, principalmente las grandes (36%), especialmente las grandes empresas comerciales (30%), creen que es útil para ingresar temprano al mercado objetivo.
(12) Entorno político favorable
Sorprendentemente, la mayoría de las empresas entrevistadas creen que el "entorno político" en los mercados extranjeros tiene poco impacto en el éxito de la empresa. Sólo el 16% de las empresas, principalmente grandes empresas dedicadas a inversiones en el extranjero (23%), creen que el "entorno político" es importante. Desde una perspectiva industrial, las industrias química y del plástico (23%) se ven relativamente afectadas por el "entorno político".
Del análisis anterior, se puede ver que el éxito de una empresa en el extranjero, además de la excelente calidad del producto, depende principalmente de su preparación comercial básica, la búsqueda de socios comerciales adecuados, la comprensión del mercado y Prudencia, contratación de personal local y un plan de negocios sólido. Estos factores son inseparables de la ayuda y el apoyo de las cámaras de comercio emergentes y de las cámaras de comercio extranjeras.
Los factores anteriores también son de gran importancia para la "salida" de las empresas chinas y vale la pena aprender de ellos. Al mismo tiempo, las agencias comerciales y cámaras de comercio de mi país en el extranjero también deben fortalecer la consulta y orientación de información relevante para apoyar a las empresas en el desarrollo de negocios en el extranjero.
En segundo lugar, la evaluación del mercado chino por parte de las empresas alemanas
En general, los países europeos siguen siendo los mercados objetivo más importantes para las inversiones extranjeras de las empresas alemanas. Las empresas alemanas están cada vez más diversificadas en Asia, especialmente la inversión extranjera, que ha superado a la inversión en los países de Europa del Este. China es uno de los mercados objetivo más importantes para las empresas alemanas en Asia.
(1) China ocupa el primer lugar en “estado de negocios en el extranjero”.
En la encuesta "Overseas Business Status", el 53% de las empresas tuvieron una evaluación positiva del mercado chino, ocupando el primer lugar entre todos los países, con Rusia y Estados Unidos (47%) empatados en el segundo lugar. En Asia, India también recibió altas calificaciones, superando a países como Japón y Corea del Sur y ocupando el segundo lugar.
(2) Las perspectivas comerciales en China son las más prometedoras en los próximos 2 a 5 años.
El 68% de las empresas predice que sus negocios en China se expandirán en los próximos 2 a 5 años, y China se convertirá en el mercado con mayor potencial para los negocios de las empresas alemanas en el extranjero. Rusia (63%), India (59%), Estados Unidos (58%) y el Reino Unido (53%) ocuparon el segundo al quinto lugar, respectivamente. Además, las empresas alemanas también se muestran optimistas sobre mercados como Francia, Japón y Australia.
(3) La vitalidad del mercado chino aún es insuficiente.
Aunque China ocupó el primer lugar en las dos primeras encuestas, claramente se quedó atrás en la "vitalidad del mercado" de su principal mercado objetivo, ubicándose sólo en octavo lugar. Del primero al séptimo lugar se encuentran Rusia, India, Turquía, Brasil, Sudáfrica, países cercanos a Medio Oriente y Europa del Este.
China se ha convertido en uno de los principales mercados objetivo.
Si comparamos el número de empresas que operan actualmente en un país determinado con el número de empresas que planean abrir nuevos mercados objetivo, podemos ver que Polonia/República Checa/Hungría, Rusia, China, India, Sudáfrica y Brasil será el principal mercado objetivo de las empresas alemanas a medio plazo.