Estrategias y técnicas para que los abogados representen casos civiles
1. La etapa de recepción antes de la encomienda
Durante el proceso de representación del caso, siempre hay abogados que reciben al cliente. La recepción previa a la puesta en servicio se describe como una etapa por dos razones. En primer lugar, aunque la relación con el cliente aún no se ha establecido, una vez establecida, el trabajo de recepción antes de que se le confíe al abogado es una parte integral de todo el trabajo de recepción del caso; en segundo lugar, la recepción en esta etapa es muy importante para el abogado; El establecimiento de la relación con el cliente y la permanencia del abogado durante la relación con el cliente juegan un papel vital. Durante la etapa de recepción antes de la encomienda, los abogados deben completar las siguientes tareas: primero, establecer una imagen profesional buena e independiente;
segundo, comprender el caso y analizarlo de acuerdo con la ley, tercero, negociar con; las partes para manejar los procedimientos de agencia. Para completar las tareas anteriores, debemos prestar atención a las siguientes cuestiones:
(1) Disposiciones laborales previas a la recepción
1 Elija un lugar de recepción adecuado según los diferentes. circunstancias de las propias partes y del caso.
Para la recepción de clientes, se puede elegir una variedad de lugares diferentes, como invitar a los clientes al despacho de abogados (oficina o domicilio) para la recepción; ; el abogado y el cliente acuerdan otros lugares. Estar en otro lugar a menudo afecta directa o indirectamente la evaluación que hace el cliente de la imagen personal del abogado, lo que a su vez afecta si el cliente contrata a un abogado como agente litigante. En términos generales, pedirle al cliente que hable en un bufete de abogados es la forma más común, pero en circunstancias especiales, para satisfacer las necesidades de representación del caso, el cliente también puede ser entrevistado en el lugar donde se encuentra. Por ejemplo, el jefe de una empresa inmobiliaria quiere encontrar un abogado para discutir un litigio. Por la presentación de un amigo, se enteró de que estaba muy ocupado y que tenía que cuidar a su madre hospitalizada en el hospital todas las noches. En este caso, no tiene que pedirle al cliente que hable en la oficina del abogado. Puede decirle al cliente que puede notificarle que vaya a su oficina para hablar cuando le convenga. De esta forma, el cliente sentirá el cuidado y el respeto del abogado por los demás porque comprende su propia situación. Como abogado, debe comenzar con los detalles, hacer todo lo posible para considerar al cliente cuando sea posible, establecer una buena imagen profesional a través de los detalles y sentar las bases para una cooperación fluida en el futuro.
2. Para mejorar la eficiencia de la recepción, notifique a las partes que hagan los preparativos antes de la recepción.
En la práctica, algunos abogados suelen caer muchas veces en la baja eficiencia en el trabajo de recepción, y el motivo puede ser culpa del cliente. Por ejemplo, algunas partes en realidad no contratan a un abogado como agente litigante, sino que simplemente quieren realizar consultas en nombre de un abogado. Esta situación no es infrecuente en la práctica y casi todos los abogados se han encontrado con ella. Pero es innegable que los abogados tienen sus propias razones para acudir con frecuencia a la práctica. Por ejemplo, antes de recibir al cliente, el abogado, si es posible, no le dijo al cliente con anticipación qué preparativos debían hacerse. Como resultado, al recibir al cliente, el cliente no preparó en absoluto los materiales correspondientes del caso ni los designados. El personal no entendió la situación y simplemente dijo verbalmente. Después de un tiempo, no hubo evidencia, o solo se mencionaron algunas situaciones posibles y generales. Esto requerirá una segunda o más recepción. Como abogado, por supuesto, no tiene la obligación de ayudar a su cliente a organizar los materiales del caso antes de establecer una relación con el cliente. Sin embargo, para mejorar la eficiencia de la recepción y ahorrar tiempo para él y su cliente, puede y debe informar a su cliente para que haga lo correspondiente. preparativos antes de la recepción, como preparar los materiales del caso, asignar personal que comprenda la situación y tener presente una persona relativamente responsable. Este tipo de recordatorio no es difícil para los abogados, pero es muy importante para mejorar la eficiencia de la recepción.
(2) Diseñar el modo de recepción
Cada abogado tendrá su propio método de recepción habitual en el trabajo, pero qué tipo de método de recepción puede establecer mejor la imagen profesional del abogado y más importante Ser capaz de demostrar las habilidades profesionales de un abogado no es un problema que todos los abogados noten. Recibir clientes es un trabajo muy artístico. En la práctica, hemos resumido un conjunto de modelos de recepción de “ver primero, escuchar después, hacer preguntas después”. Es decir, excepto en el caso de cuestiones legales extremadamente simples, las soluciones se propusieron sólo después de reuniones cara a cara. Se recomienda tener una breve conversación y dejar que las partes dejen sus materiales. Después de leer atentamente el análisis, entrevistarán al cliente y escucharán los hechos relevantes. En la declaración del cliente, plantearán algunas cuestiones que el cliente no considera importantes pero que el abogado cree que afectarán directa o indirectamente el resultado del proceso. caso. La ventaja de esto es que el abogado puede leer y encontrar materiales tranquilamente y pensar en los problemas sin que el cliente los vea. Cuando el caso madure, puede preguntarle tranquilamente al cliente y juzgar algunas de sus opiniones, haciéndole sentir que el abogado tiene un profundo conocimiento profesional. En la práctica, algunos abogados escuchan primero, hacen preguntas después y luego leen. Como resultado, algunas preguntas planteadas por el cliente no pueden responderse por un tiempo, lo que hace que el cliente dude de la capacidad del abogado, y el propio abogado se avergüenza y puede perder la oportunidad de representarlo.
(2) Etapa de investigación
En los litigios civiles, el foco de disputa entre las partes en muchos casos son los hechos del caso en sí, es decir, los hechos del caso expuestos. por las partes son diferentes. En tales casos, cómo hacer un buen trabajo en la investigación y la recopilación de pruebas se ha convertido en la clave para el éxito de la representación del caso, especialmente en el mecanismo de litigio civil que enfatiza la carga de la prueba sobre las partes; este vínculo es aún más importante. Para hacer un buen trabajo en la investigación y que las pruebas obtenidas tengan valor legal, debemos centrarnos en los siguientes puntos:
1. Analizar cuidadosamente los materiales existentes, encontrar el foco de la disputa y determinar en consecuencia la dirección de la investigación.
La investigación debe tener un propósito determinado, y para lograrlo es necesario determinar con precisión la dirección de la investigación. ¿Cómo determinar la dirección de la investigación? Es necesario utilizar los materiales existentes (incluidos los materiales proporcionados por las partes y los materiales en los expedientes judiciales) para determinar el foco de las disputas entre las partes sobre los hechos. Sólo determinando con precisión el foco de la disputa podremos determinar con precisión la dirección de la investigación y hacer que las pruebas obtenidas tengan un valor legal obvio. En la práctica, algunos abogados no prestan mucha atención a determinar la dirección de la investigación, pero después de recibir el caso, corren y duermen en el viento, lo que hace que el cliente esté muy conmovido. ¿Cuál fue el resultado? Se recopilan muchos materiales cuando se utilizan en los tribunales, muchos de los cuales no tienen valor legal y no tienen ningún impacto en el manejo del caso, lo que genera un gran contraste entre el costo y el beneficio de la recopilación de pruebas. .
2. Comprender la situación básica del encuestado y formular el correspondiente plan de investigación.
Debemos afrontar la realidad de que, como el poder judicial de nuestro país aún no ha prestado atención a la responsabilidad por perjurio en litigios civiles, y los abogados no tienen poder para obligar a los testigos a declarar, la iniciativa en las tareas de investigación no está en en manos de abogados, sino en manos de abogados en manos de testigos. Esta realidad requiere que todo abogado involucrado en investigaciones y recopilación de pruebas comprenda cuidadosa y diligentemente las circunstancias del sujeto bajo investigación, incluido el nombre, género, residencia, educación, personalidad, conducta, logros, pasatiempos, etc. , y en base a esto, establecer un plan de investigación correspondiente, como ir a su oficina a investigar, o ir a su casa a investigar, concertar una cita para encontrarse con su cliente, o realizar un ataque repentino, ser condescendiente o tener una relación amistosa. conversación, etcétera. De esta manera, podrás obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y recopilar evidencia relevante para respaldar tus propias opiniones. Por ejemplo, para aquellos que "comen alimentos blandos en lugar de duros" y los llamados "siguen al burro", en el cronograma de investigación debemos respetar sus hábitos de vida, o bien podrías ponerle algún sombrero de copa; otro ejemplo es al ir a la casa de un campesino, encontré el taburete cubierto de polvo. Nunca lo frotes. De lo contrario, la distancia psicológica entre el abogado y el testigo puede ampliarse, y el testigo puede no confiar en el abogado y no estar dispuesto a comunicarse con él.
3. Antes de reunirse con el demandado, complete la primera parte del acta de investigación.
La primera parte del expediente de investigación incluye información básica sobre la persona investigada. Si lo sabe antes de la investigación, escríbalo antes de la investigación. Si no lo sabe antes de la encuesta, no haga preguntas en formato de preguntas y respuestas, y no utilice un formato de preguntas y respuestas para registrar la información. Hay dos razones para esto. En primer lugar, grabar la conversación desde el principio puede aumentar el nerviosismo del entrevistado. En segundo lugar, puede ganar más tiempo para grabar texto.
(3) Formular las opiniones preliminares de la agencia y diseñar un plan de producción de prueba.
Después de tener una comprensión básica de los hechos del caso, es necesario analizar y demostrar la aplicación de la ley y determinar el ángulo de argumentación. Determinar el ángulo de la argumentación significa determinar el punto de partida del caso, como partir de los hechos, partir de la aplicación de la ley, partir del procedimiento o argumentar desde varios aspectos. Diferentes tipos de casos o diferentes casos del mismo tipo tienen diferentes circunstancias y diferentes argumentos. Después de eso, es necesario determinar los puntos clave del debate, las estrategias de debate, redactar materiales escritos para el debate, etc. Por ejemplo, determinar la estrategia del debate significa formular el estilo o tono del debate, el orden del debate y la disposición de nuestros debatientes en función de la situación básica del caso, la situación básica de ambas partes en el debate, la actitud de las partes en el caso, y la calidad y opiniones del juez sobre el caso, contramedidas para diversas situaciones que puedan surgir en el tribunal y preparación para diversos métodos de debate. Hay muchas estrategias de debate y los abogados deben ser virtuosos para dominarlas y utilizarlas con flexibilidad.
En tercer lugar, la etapa del juicio
Ningún abogado puede ni puede ignorar la etapa del juicio, pero no todos los abogados pueden prestar atención conscientemente al diseño estratégico y las habilidades operativas de esta etapa. En muchos casos, nos encontramos con que algunos abogados se muestran muy pasivos y avergonzados durante el juicio. Si excluimos el duro entorno judicial y analizamos esta pasividad y vergüenza, no podemos encontrar que detrás de esta pasividad y vergüenza haya en realidad una falta de conceptos de diseño estratégico y de habilidades operativas. Es esta falta de concepto la que hace que los abogados parezcan muy pasivos y avergonzados durante los juicios. Para evitar esta situación, aprovechar al máximo el nivel de representación del abogado y no dejar arrepentimientos, se deben abordar las siguientes cuestiones durante la etapa del juicio:
(1) Adaptarse al entorno microjudicial lo antes posible. como sea posible y cooperar con el tribunal para completar el trabajo del juicio.
En cierto sentido, el tribunal colegiado es un entorno microjudicial. En este entorno microjudicial, no se puede ignorar el estilo de juicio de cada miembro del panel colegiado. Por ejemplo, algunos jueces pueden ser buenos para escuchar el análisis detallado de un caso por parte de un abogado, mientras que otros jueces no están dispuestos a escuchar el análisis detallado de un caso por parte de un abogado y prefieren un estilo de abogado directo o conciso. En este caso, el abogado, como agente, debe aprender a adaptarse y ajustarse rápidamente, de lo contrario el efecto de su representación puede no ser satisfactorio.
Aunque puede no ser legalmente apropiado o necesariamente razonable, si el abogado no expresa un cierto grado de comprensión del estilo personal del juez, inevitablemente surgirá una oposición emocional, y esta oposición obviamente afectará directa o indirectamente el resultado del caso. y este resultado corre a cargo del cliente y no del abogado. Con el espíritu de ser responsables de los intereses del cliente, a veces los abogados tienen que aprender a hacer concesiones sin principios en lugar de simplemente buscar una felicidad temporal. Ésta es la actual situación nacional de China, que es indefensa pero inevitable.