¿Cómo redactar un plan de negocio para tabaco, alcohol y alimentos no básicos?
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas y el cambio continuo de los conceptos de consumo, cada vez más unidades e individuos tienen una gran demanda de tabaco y alcohol.
Resumen del Capítulo 1
1. Perfil de la empresa y modelo de negocio
Shenzhen * * * Industrial Co., Ltd. es una empresa privada con personalidad jurídica independiente. . Sus principales accionistas y directivos cuentan con muchos años de experiencia en gestión inmobiliaria y hotelera y recursos humanos suficientes. Registrado en la Oficina Industrial y Comercial de Shenzhen a finales de 2002 (número de registro: 4403011102224, número de licencia: Shenbao Zisi S06048, capital registrado: 10 millones de yuanes. Oficina: No. 201, Yuhua Garden, Renmin Road, Longhua Town, Baoan District , Shenzhen), ámbito comercial: bienes raíces; compra y venta de materiales de construcción, equipos mecánicos y eléctricos, productos electrónicos, equipos fotográficos y productos agrícolas y secundarios.
¿Sucesión de empresas? ¿Leal, dedicado, diligente, valiente? La empresa pretende hacer su modesta contribución al desarrollo económico de Shenzhen. En la actualidad, varias tareas avanzan rápidamente, se han logrado los resultados iniciales y las perspectivas de desarrollo son muy buenas.
Desde su creación, la empresa ha ampliado activamente los mercados inmobiliario y hotelero de Shenzhen, prestando especial atención a la construcción interna. Según el próximo plan de desarrollo del gobierno municipal de Shenzhen, Guangming y Gong Ming construirán una nueva ciudad satélite. La empresa aprovechó esta rara oportunidad de negocio y decidió construir una nueva ciudad satélite en los próximos tres años. Dentro de cinco años, se desarrollarán 500.000 metros cuadrados de áreas comerciales y residenciales en Guangming y se construirá un hotel jardín de cinco estrellas de 350.000 metros cuadrados.
Con el fin de ampliar los canales comerciales, mejorar el desempeño comercial y reducir los riesgos comerciales, ¿la empresa fue autorizada por Jiangxi Longteng Liquor Co., Ltd. en septiembre de 2003? ¿Vino de reloj viejo? El único distribuidor en Shenzhen.
¿Distribución desde septiembre de 2003? ¿Vino de reloj viejo? Desde entonces, ¿mi empresa ha estado aquí? ¿Vino de reloj viejo? Se han logrado logros en ventas, como lo demuestran los ingresos por ventas de 6,543,8 millones de yuanes, una participación de mercado de 300.000 yuanes en ganancias brutas y un rápido crecimiento de las ventas. Según el análisis financiero esperado, nuestra empresa espera unos ingresos por ventas de 5 millones de yuanes y un beneficio bruto de 6,5438+240.000 yuanes en 2003, unos ingresos por ventas de 30 millones de yuanes y un beneficio bruto de 7,47 millones de yuanes en 2004, y unos ingresos por ventas de 40 millones de yuanes. y un beneficio bruto de 9,96 millones de yuanes en 2005. La razón por la que se puede lograr este propósito es principalmente para el desarrollo del mercado y el aumento del conocimiento de la marca. ¿Vino de reloj viejo? Abrir el mercado; aumentar los puntos de venta u otras medidas de venta.
Nuestra empresa vende principalmente los siguientes productos:
¿Ahora? ¿Vino de reloj viejo? Nuestras ventas se encuentran en un estado de desarrollo de mercado y rápida expansión. Para implementar nuestro plan, necesitamos un préstamo por un total de 3 millones de yuanes para los siguientes propósitos:
1 Para establecer y desarrollar una red de comercialización, establecer un centro de distribución de productos básicos y ampliar las capacidades de almacenamiento. satisfacer las necesidades del cliente.
2. Incrementar las ventas para promocionar y mejorar nuestros productos o servicios.
3. Con el fin de incrementar los canales de distribución, ventas regionales, oficinas comerciales, etc.
Debido a la afluencia de nuevos pedidos, es necesario mejorar el sistema de atención y servicio al cliente para satisfacer las necesidades de crecimiento.
Capítulo 2 Productos y Servicios
Shenzhen * * * Industrial Co., Ltd. ¿es actualmente el agente? ¿Vino de reloj viejo? En general, el funcionamiento de los productos de serie está todavía en sus inicios. ¿En la industria de la restauración de China? ¿Cultura del vino? La cultura tradicional tiene una larga historia. ¿Será que la industria * * * no ha hecho lo suficiente en esta cultura? ¿espíritu? artículo.
Nuestros productos se producen en Luzhou, Sichuan, y ¿de dónde proviene la fórmula del vino? Guokeng. 1573? ¿Noble? Guokeng. 1573? La diseñadora y barman senior, la Sra. Chen Jia, lo preparó personalmente. ¿Vino de reloj viejo? ¿Se puede conciliar? Guokeng. 1573? comparable.
? ¿primo? ¿El envasado del vino proviene de un fabricante profesional en Jingdezhen y la tecnología adopta la tecnología más avanzada del país? ¿Langyaohong? ,?Cambio de horno? Entonces qué. ¿Esmalte cristalizado? Se le puede llamar el primero en la industria del vino del mundo y su nivel de alta gama es asombroso. ¿fabricar? ¿Vino de reloj viejo? Mientras descubre y hereda la cultura del vino de Jiangxi, ¿se combina orgánicamente con la antigua cultura de la porcelana de Jingdezhen para hacerlo? ¿primo? ¿Esta marca contiene una esencia más profunda de la cultura Jiangxi; junto con un empaque inteligente y exquisito, garantiza la cohesión de los sentimientos de Jiangxi? ¿primo? El vino tiene un alto punto de partida, alto sabor y alta calidad.
Después de examinar objetivamente el mercado industrial y optimizar e integrar sus propios recursos, Shenzhen * * * Industrial Co., Ltd. se ha fijado un objetivo de desarrollo estratégico desafiante y realista:
1 ) El objetivo de ventas anuales para 2004 es de 30 millones de yuanes;
2) La expansión del mercado cubre todos los distritos y ciudades de Shenzhen
3) Establecer y mejorar cuatro plataformas de red importantes para avanzar; en el mercado de Guangdong;
4) La cuota de mercado anual está creciendo a una tasa del 30%;
Actualmente, nuestros productos están en su infancia. Planeamos continuar ampliando la cobertura de mercado de nuestros productos en base a esta oferta. El contenido del desarrollo incluye: establecimiento de centros de distribución y almacenamiento de productos básicos, centros de distribución regionales y puntos de venta.
En el proceso de ampliación del alcance empresarial, el principal factor clave es la deficiencia.
Nuestro negocio es único. Brindamos soporte para el desarrollo de canales. Para el desarrollo de terminales, enviaremos representantes comerciales para ayudar a los distribuidores en el desarrollo, mantenimiento y comercialización de terminales según sea necesario. Para el desarrollo de canales de distribución, nuestros representantes comerciales ayudarán a los distribuidores en la construcción y mantenimiento de redes de distribución, implementarán estrictamente las políticas de mercado de la empresa y garantizarán el flujo fluido de los canales de distribución. Apoyo a la gestión del mercado Mientras desarrollamos el mercado, nuestros representantes comerciales ayudarán a los distribuidores a estandarizar las ventas y la gestión del mercado.
1. Establecer una organización de supervisión del mercado, fortalecer la lucha contra el acaparamiento del mercado, el dumping de precios bajos y otras malas prácticas comerciales, y salvaguardar el comportamiento normal del mercado regional y los intereses de los distribuidores.
2. Recopilar y analizar periódicamente información de mercado y diversas situaciones de ventas para ayudar a los distribuidores a planificar y gestionar su negocio y establecer su propia imagen de marca única.
3. Establecer un mecanismo de comunicación institucional con los socios, captar rápidamente información de primera mano sobre el mercado y escuchar las sugerencias y opiniones racionales de los socios. Con base en la estrategia general de marketing de la marca, formulamos planes de marketing integrados para diferentes mercados que estén alineados con el mercado local.
¿Ofrecemos soporte de incentivos de ventas para la distribución? ¿primo? Además del apoyo anterior, los distribuidores de productos de la serie de vinos también recibirán incentivos de ventas adecuados cada trimestre y año en función de la cooperación del distribuidor y el desempeño de ventas real.
Además,? ¿primo? Esta palabra ha sido reconocida por personas de todo el país y hace que la gente de Jiangxi se sienta más cordial. ¿Creemos firmemente en esto? ¿primo? Los productos de la serie Wine ingresarán rápidamente al mercado y serán reconocidos y amados por los consumidores.
1. Posicionamiento en el mercado
1) Funcionarios gubernamentales de tipo obsequio (vino de alta gama) (recepción, banquete, entrega de obsequios)
2) Superior nivel de ingresos, con productos de gama alta con cierta capacidad de apreciación (regalos, comidas);
3) Los productos de gama media tienen altos requisitos en cuanto a la calidad de las bebidas y también son la columna vertebral de la sociedad (mesas de comedor , partidos) con niveles de ingresos.
4) Consumidores de gama baja, sensibles al precio y exigentes con calidad (catering, fiestas, regalos, banquetes, etc.)
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