¿Análisis de casos exitosos de marketing de WeChat?
Uno:
Jin Jingmei: gana 200.000 yuanes al mes vendiendo snacks en Chongqing
Gan Jinjing muestra los productos vendidos en WeChat.
Este grupo de fotografías del vendedor en línea Gan Jinjing fueron tomadas por el reportero Zhang Luqiao.
Show del comprador
“Sin descuentos, sin entrega, sin recogida propia, sea un vendedor de Internet con principios”. “¡En septiembre, casualmente rompí 200.000! ¡Gracias por cada comida con carne! El primer día después del Día Nacional de 2014, Jin Jingmei expuso la factura de transferencia de Alipay en WeChat, que eran sus ventas en septiembre.
Nacida en * * *, es una chica fresca y hermosa de Chongqing. En mayo de 2014, se convirtió en vendedora en línea a partir de 32 fanáticos y usó WeChat para vender bocadillos picantes hechos por su madre. Usó "espectáculo de comprador", "personalidad de marca" y otros "trucos inesperados" para atraer a casi 3.000 fanáticos. Fanáticos de WeChat.
La belleza “foodie” renunció a su trabajo para iniciar un negocio
Comenzó con 32 fanáticos
El día 13, el reportero contactó a Jin Jingmei a través de WeChat, y hubo Una voz nítida y dulce en su voz. Ayer a las 10 a. m., los periodistas vieron el "cuerpo real" de Kim Jingmei en el puente Guanyin, distrito de Jiangbei, vestido con una chaqueta de cuero y botas Martin. Se ve bastante fresca y es la "belleza número uno".
Después de unas palabras de saludo, Jin Jingmei dijo a los periodistas que su verdadero nombre era Gan Jinjing, nació en * * * y ahora vive en Zhengjiayuan, distrito de Yubei. Se graduó en la Escuela Vocacional de Ingeniería de Chongqing en 2009, con especialización en contabilidad. Después de graduarse, trabajó en una empresa con financiación extranjera en Zhuhai durante medio año. Después de regresar a Chongqing, continuó trabajando en contabilidad hasta que renunció oficialmente en mayo de este año.
"Tiene una personalidad muy alegre. Solía ser la monitora de nuestra clase y a menudo participaba activamente en el sindicato de estudiantes". Qian Hu, el mejor amigo y compañero de clase de Jin Jingmei, dijo que Jin Jing es una "entusiasta" absoluto ". Antes de vender snacks, le gustaba compartir comida deliciosa con su círculo de amigos. "En general, los platos que recomendó son bastante deliciosos".
"He estado pensando en cómo utilizar mis propias ventajas". Jin Jingmei dijo que más tarde consiguió una marca Zigong gracias a la presentación de un amigo. Los derechos de "Cold Food Rabbit" saldrán a la venta en marzo de este año. "En ese momento, tenía 600 fans en Weibo y 32 fans en WeChat".
Vendiendo bocadillos hechos por mi madre.
“Vendedores de carne, ¡no es bueno reembolsar el dinero!”. Esta es la primera venta de Jin Jingmei en Weibo. Posteriormente, muchos compradores acudieron a comprar con la mentalidad de darle una oportunidad. "La carne de res cuesta 35 yuanes por paquete y la carne de conejo cuesta 38 yuanes por paquete. La mayoría de la gente no volverá a mí para devolverme los productos por estas docenas de dólares", dijo Jin Jingmei con una sonrisa.
“Sin embargo, muchos compradores que lo han probado piensan que los productos que vendo saben bien y presentan a sus amigos para que los compren”. Jin Jingmei dijo que debido a la creciente atención a WeChat, puso su posición de marketing en A. Se realizó un cambio integral a WeChat para estudiar el momento y la frecuencia de publicación de información de marketing. "El mejor efecto es de 9 a 10 de la mañana, antes de comer al mediodía y antes de acostarme por la noche. Puedo enviar hasta 6 mensajes al día, de los cuales sólo 2 son de marketing y el resto están relacionados con mi vida."
Unos meses más tarde, sólo se vendieron "carne fría" y "conejo frío", lo que hizo que Jin Jingmei sintiera el cuello de botella en las ventas. Debido a que la tía de Jin Jingmei es de Zigong y también tiene la habilidad de hacer "conejos de comida fría", le pidió a su madre y a su tía que estudiaran juntas y combinaran el sabor picante de Chongqing con la tecnología de "comida fría" para desarrollar locha picante, lengua de pato, y carne de res. Y la nombró la serie "Nº 1". Jin Jingmei vende su propia marca.
Según la madre de Jin Jingmei, de vez en cuando iba al campo en persona a comprar aceite de colza recién exprimido. Todos los ingredientes son especialidades de Zigong y requieren cinco procesos para su elaboración. Durante la producción, los productores también usarán guantes, gorros y máscaras para garantizar la higiene. "Lo prepararemos todos los días según el pedido y se agotará el mismo día, por lo que es relativamente nuevo".
Tres "trucos de magia" de marketing importantes
1. Los clientes del "Buyer Show" ayudan a promocionar el producto.
“Hoy en día, a la mayoría de los jóvenes les gusta tomar fotografías, así que injerté este método en el marketing de WeChat. Jin Jingmei dijo que lanzó el “Beauty Buyer Show” en WeChat, es decir, el programa para compradores. fotos tuyas y del producto a tu círculo de amigos, y luego toma capturas de pantalla y publícalas en tu WeChat. “Cada vez que publique un 'Buyer Show', incluiré un comentario. Mientras un comprador haga esto, otros harán lo mismo.
"
Jin Jingmei admitió que también enumerará los "shows para compradores", que ahora superan los 100. Los compradores también pueden elegir el número de "shows para compradores". "Estas fotos se publicarán en Weibo. Se difunde rápidamente. entre amigos y pronto construirás tu propia marca. ”
2. El principio de los “tres números” establece el “carácter de marca”
Jin Jingmei también admitió que ella también tiene tres principios para el marketing en Internet: sin descuentos, sin envíos y sin "El autoservicio, debido a que el margen de ganancia del producto es escaso, ella siempre ha insistido en no descontarlo, además es una mujer débil y no tiene auto en la misma ciudad para entregarlo, por lo que opta por el envío urgente". para que los clientes puedan recibir el producto sin salir de casa." ”
“Entre mis clientes actuales, el 60% son de Chongqing y el 40% de otros lugares. "Jin Jingmei dijo que este principio de los "tres no" puede, por un lado, ahorrarle tiempo y hacer que su marketing esté más organizado y, por otro lado, también puede establecer su propio "carácter de marca".
3. La dulce voz muestra calidez y se hace amiga de los clientes.
En términos de servicio, Jin Jingmei también hace un trabajo perfecto porque vendo mucho aceite picante para bocadillos, por lo que cada vez que entrego productos a los compradores, regalará guantes desechables, platos de plástico, caramelos y otros obsequios, y también realizará una confirmación posventa personalizada con los clientes: “Si no lo recibo, lo volveré a emitir de inmediato o incluso lo reembolsaré. "
Además, Jin Jingmei también enviará cálidos recordatorios a los clientes a través de la voz de WeChat, como ponerlos en el refrigerador si no han terminado. "Durante la charla, me hice amigo de muchos clientes. Confiado en mi producto. ”
Perspectiva
“Hermano Ranbai”: combinación de marketing en línea y fuera de línea
Jin Jingmei dijo con franqueza que también ganó mucho al desarrollar el marketing de WeChat con la guía. De los seniors de la industria, su historia empresarial fue reportada por el "People's Daily", y el comercializador en línea de catering de Chongqing, Ye, es uno de ellos.
"Bai Bai Ge" cree que Jin Jingmei también es un ejemplo típico de uso. Internet para iniciar con éxito un negocio. Ella captó la psicología de los clientes y utilizó el pensamiento de Internet para recetar el medicamento adecuado. “Internet se propaga a un ritmo alarmante. Siempre que tenga una buena estrategia de interacción, podrá captar el elemento vital de la comunicación. El "hermano Shao Bai" también sugirió que cuando el marketing de WeChat alcance la saturación, se debe evitar el marketing excesivo. En este momento, se deben lanzar nuevos productos * * * para satisfacer los deseos de consumo de todos, y se debe combinar el marketing en línea y fuera de línea.
Dos:
Huang Tiesen: un ingeniero vende fruta en WeChat y gana 17.000 fanáticos de WeChat en un año
Disfrace el folleto del evento como una tarjeta de biblioteca con las palabras "Eres mía", "Pequeña Manzana" para interpretar "Te ayudaré a amar a Apple". En un año, Huang Mantiesen, un estudiante de ciencias, utilizó métodos de marketing únicos para ayudar a la banda Wexinguo que fundó a tener 17.000 seguidores. /p >
Un ingeniero se vio tentado a vender fruta en WeChat
Huang Tiesen nació en Honghu en 1992. También estudió ciencia y tecnología electrónica en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong en 2013, y Decidió iniciar un negocio con su viejo amigo Wu Xuan. Comenzó a vender frutas en WeChat.
El Día de la Juventud de 2013, Huang Tiesen gastó 1.300 yuanes para comprar frutas y organizó a una docena de buenos estudiantes para promocionarlas en la escuela. Camiseta del Club, obtuve una fruta gratis al escanear el código QR de WeChat. Obtuve 327 fanáticos de WeChat, 17 pedidos de fruta y el volumen de transacciones alcanzó los 300 yuanes el primer día, pero Huang Tiesen y los suyos fueron geniales.
En comparación con las ventas tradicionales, las ventas por Internet tienen muchas ventajas: envíe un mensaje de WeChat Fruit y la fruta se entregará en su puerta en tan solo un minuto * * *. El almacén Huang Tiesen y Wu Xuan fueron entregados originalmente en dos bicicletas. El almacén es una casa de 20 metros cuadrados cerca de la puerta oeste de la escuela. El bajo costo hace que todas las frutas en "Fruit Gang" sean más baratas que las de frutas. shop
Después de varios meses de perseverancia, las bicicletas se han actualizado a vehículos eléctricos, las cajas de cartón del almacén se han actualizado a estantes y contenedores profesionales, y la gestión backend debe mejorarse aún más de forma inteligente.
p>La entrega gratuita de fruta atrajo a decenas de miles de personas.
¿Cómo atraer gente? El pensamiento de Internet es gratuito, entonces, ¿cómo puedes ganar la mayor atención? dáselo a todo el edificio." ”
No mucho después de regresar de las vacaciones de invierno, Huang Tiesen lanzó un evento de votación para que todos seleccionaran el dormitorio más popular. Todos en el dormitorio más alto recibirán una fruta gratis.
Para maximizar la publicidad del evento, Huang Tiesen imprimió 10.000 tarjetas de biblioteca de imitación, con la fotografía y la información de identidad de Huang Tiesen, y el enlace del evento y el código QR impresos en el reverso. Después de distribuir las "tarjetas de la biblioteca", publicó en Renren.com y preguntó "¿Quién recogió mi tarjeta de la biblioteca?", lo que llamó la atención de sus compañeros.
De hecho, los múltiples esfuerzos han producido resultados explosivos. A los pocos días, todos los estudiantes conocían la actividad "Envía todo el edificio si quieres" de We Xinguo Gang, y decenas de miles de personas participaron.
El 20 de mayo de este año, Huang Tiesen lanzó la campaña de confesión "Tú eres mi pequeña manzana". El método específico es dejar la confesión y la dirección de su amada en la página de Wexin Guo Gang, y Weixin Guo Gang le dará a su amada una manzana gratis dentro del tiempo especificado. Un evento tan romántico atrajo inmediatamente a cientos de internautas a participar.
El año pasado, We Xin Fruit Gang consiguió 17.000 seguidores, lo cual es un milagro para una empresa que vende frutas en el campus.
Sin embargo, las ambiciones de Huang Tiesen no terminan ahí. Este verano, con los esfuerzos conjuntos de Huang Tiesen y varios de sus programadores, el sitio web de Wexin Fruit Bang y el backend de gestión de soporte en línea se desarrollaron por completo. A través de la promoción en línea, el modelo de Wexin Fruit Bang ha sido reconocido. Huang Tiesen reveló que actualmente, 103 comerciantes han solicitado unirse, abarcando 40 ciudades de todo el país.